員工轉(zhuǎn)正工作匯報(bào)課件

1、不斷學(xué)習(xí)，提升開拓轉(zhuǎn)正工作匯報(bào) 目錄CONTENT自我介紹Self introduction1崗位認(rèn)知及工作流程Post cognition and work flow3心得體會(huì)與利弊分析Experience and advantages and disadvantages5自我評(píng)價(jià)Self evaluation2工作計(jì)劃Work plan4自我介紹Self introduction1自我介紹 姓名：馮銘偉崗位：廣東省區(qū)域?qū)T指導(dǎo)老師：李岳誠工作經(jīng)歷： 序號(hào)工作事項(xiàng)怎么做原因何時(shí)間地點(diǎn)誰來做結(jié)果質(zhì)量WHATHOWWHYWHENWHEREWHOHOW MUCH1樣書贈(zèng)送1.提前打電話確定送書客戶

2、2.到客戶處確定送書學(xué)校，數(shù)量，進(jìn)行劃線、打包3.送往學(xué)校，填寫教師簽名表提前電話通知做到有的放矢，提高工作效率，確保送到老師手中5月20-7月5號(hào)粵西各個(gè)城市及其周邊的重點(diǎn)縣級(jí)市包括陽江，茂名，湛江等重點(diǎn)城市馮銘偉70所學(xué)校3000余本書2整理上架，張貼宣傳品1.宣傳品的張貼 2.突出及優(yōu)越位置產(chǎn)品的上架及平鋪整理，拍照并照片回傳品牌形象、提升銷售5月20-7月5號(hào)在廣州的大賣場(chǎng)以及廣東送樣的各個(gè)客戶的門店賣場(chǎng)馮銘偉宣傳品張貼到位，上架成規(guī)模且位置突出3產(chǎn)品了解、市場(chǎng)調(diào)研1.公司各板塊產(chǎn)品的了解2.競(jìng)品的了解及市場(chǎng)反饋情況了解及熟知公司產(chǎn)品及競(jìng)品有助于更好的把握市場(chǎng)5月20-7月5號(hào)粵西各個(gè)

3、城市及其周邊的重點(diǎn)縣級(jí)市包括陽江，茂名，湛江等重點(diǎn)城市馮銘偉對(duì)公司產(chǎn)品有較深了解4鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議召開1.提前跟客戶溝通會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)。2.提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)支持。 3.產(chǎn)品介紹及政策宣講。引起更多客戶的重視，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的銷售力度。7月6號(hào)-7月10號(hào)1.徐聞2.高州李岳誠馮銘偉客戶配合，熱情高漲，互留聯(lián)系方式，微信互動(dòng)頻繁工作內(nèi)容以及成果展示拜訪客戶協(xié)同樣書贈(zèng)送1 1陳列上架，張貼宣傳品，推廣公司產(chǎn)品陳列上架，張貼宣傳品，推廣公司產(chǎn)品2 2每個(gè)店面的產(chǎn)品上架，擺放位置，碼堆造型對(duì)我公司產(chǎn)品的推廣與宣傳有很大的影響，所以每到一個(gè)書店要盡可能的與工作人員進(jìn)行溝通，商量我公司產(chǎn)品的陳列并且選擇較好的位

4、置擺放我公司的宣傳品，橫幅展架海報(bào)。張貼海報(bào)，擺放展架，拉橫幅等宣傳手段要注意位置的“精”，而不在于多。協(xié)助省區(qū)經(jīng)理召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議3 39、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-6-82022-6-8Wednesday, June 08, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-6-82022-6-82022-6-86/8/2022 11:45:19 PM11、人總是珍惜為得到。2022-6-82022-6-82022-6-8Jun-228-Jun-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022-6-82022-6-82022-6-8Wednesday, June 08, 2022

5、13、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。2022-6-82022-6-82022-6-82022-6-86/8/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年6月8日星期三2022-6-82022-6-82022-6-815、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月2022-6-82022-6-82022-6-86/8/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022-6-82022-6-8June 8, 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022-6-82022-6-82022-6-82022-6-8自我評(píng)價(jià)Self evaluation2 自我評(píng)價(jià)在于不斷

6、地正視自己，發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己，優(yōu)點(diǎn)積極發(fā)揮在工作中，缺點(diǎn)在工作中盡快改正，有時(shí)自己的評(píng)價(jià)帶有更多的主觀意思，所以也需要領(lǐng)導(dǎo)同事不斷的幫助批評(píng)改正。Self evaluation積極的心態(tài)條理規(guī)劃主觀能動(dòng)性快速適應(yīng)性自我評(píng)價(jià)細(xì)心效率反應(yīng)速度崗位認(rèn)知及工作流程Post cognition and work flow3崗位認(rèn)知 崗位職責(zé)：擴(kuò)大公司產(chǎn)品在我負(fù)責(zé)區(qū)域的知名度，提高影響力，增加銷售數(shù)量工作技能要求：1，積極的心態(tài) 2，討人喜歡的個(gè)性 3，市場(chǎng)洞察力4，責(zé)任心 5，服務(wù) 6，感恩的心態(tài)1 1工作流程 P(計(jì)劃PLAN)D(實(shí)施DO)C (檢查CHECK)A(行動(dòng)ACTION)從問題的定義到行動(dòng)

7、計(jì)劃實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃評(píng)估結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)化和進(jìn)一步推廣以周為單位，預(yù)約下一周拜訪的客戶，規(guī)劃時(shí)間，以及拜訪順序進(jìn)行客戶拜訪，并做樣書的贈(zèng)送以及宣傳品的張貼完成后，總結(jié)在工作過程中的各種問題，檢查完成情況把工作過程中的好方法進(jìn)性歸納總結(jié)，在以后的工作中使用。PDCA原則2 2 工作計(jì)劃 Work plan 4KEYWORDS有規(guī)劃、抓重點(diǎn)、提影響、做推廣。工作計(jì)劃Work plan 重點(diǎn)關(guān)注召開過鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議的客戶，重點(diǎn)推廣不斷與客戶溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，提高客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的重視梳理負(fù)責(zé)區(qū)域的重點(diǎn)、潛力、一般客戶，合理規(guī)劃日常推廣工作。有計(jì)劃出行，提前通知客戶，節(jié)約時(shí)間心得體會(huì)與利弊分析Experien

8、ce and advantages and disadvantages5利利弊弊改進(jìn)措施改進(jìn)措施1，沒有打電話通知客戶，而是直接上門拜訪安排送書沒書，沒人，等做到提前通知，客戶早做準(zhǔn)備2，自己騎車進(jìn)學(xué)校送書不必考慮客戶時(shí)間部分學(xué)校無法進(jìn)讓客戶幫忙溝通3，晚上也進(jìn)行學(xué)校送書提高送書學(xué)校數(shù)量值班老師較少盡量在白天老師都在的時(shí)候送完當(dāng)天的計(jì)劃學(xué)校4，送書學(xué)校太多沒有突出重點(diǎn)普及率提高時(shí)間久，客戶情緒抓重點(diǎn)學(xué)校，在很多學(xué)校的時(shí)候，提高效率利弊分析1 1工作體會(huì)與心得2 2有禮有節(jié)1，有禮有節(jié)2，不卑不亢3，勤奮工作4，相互交流禮儀的根本是尊重在拜訪客戶時(shí)既不低聲下氣，也不傲慢自大，說話辦事有分寸用行動(dòng)

9、證明我們公司的成人達(dá)己的文化宗旨相互分享好的銷售方法，合理采用客戶的建議，幫助客戶增加我公司產(chǎn)品銷量 謝謝觀賞 Thank you for watching9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。22.6.822.6.8Wednesday, June 08, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*6/8/2022 11:45:20 PM11、人總是珍惜為得到。22.6.8*Jun-228-Jun-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。*Wednesday, June 08, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。22.6.822.6.8*June 8, 202214、抱最大的希望，作最

10、大的努力。2022年6月8日星期三*22.6.815、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月*22.6.8*June 8, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。*6/8/202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。*22.6.8謝謝大家謝謝大家2021/4/17259、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-6-82022-6-8Wednesday, June 08, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-6-82022-6-82022-6-86/8/2022 11:45:20 PM11、人總是珍惜為得到。2022-6-82022-6-82022-6-8Jun-228-Jun-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022-6-82022-6-82022-6-8Wednesday, June 08, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。2022-6-82022-6-82022-6-82022-6-86/8/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年6月8日星期三2022-6-82022-6-82022-6-8