百樂產(chǎn)品細分定位

1、制作：第五組張旭東PILOT產(chǎn)品細分定位成功分析百樂集團簡介：百樂集團由并木良輔教授及和田正雄先生于百樂集團由并木良輔教授及和田正雄先生于19181918年創(chuàng)立。并木良輔教年創(chuàng)立。并木良輔教授是一名工程師授是一名工程師并以并以他專業(yè)的工程知識研制出第一款自行生產(chǎn)的自來他專業(yè)的工程知識研制出第一款自行生產(chǎn)的自來水筆，并迅速大受歡迎。百樂對質(zhì)量的堅持和對技術(shù)的追求，正是創(chuàng)水筆，并迅速大受歡迎。百樂對質(zhì)量的堅持和對技術(shù)的追求，正是創(chuàng)辦人的堅毅精神帶動，由百樂團隊傳承百樂已成為行業(yè)中的翹楚辦人的堅毅精神帶動，由百樂團隊傳承百樂已成為行業(yè)中的翹楚創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、富含創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計、新型的產(chǎn)品制造材料。高

2、效創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、富含創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計、新型的產(chǎn)品制造材料。高效的客戶需求調(diào)查及獨創(chuàng)的世界領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)，使百樂能獨力生產(chǎn)所有的客戶需求調(diào)查及獨創(chuàng)的世界領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)，使百樂能獨力生產(chǎn)所有品種的書寫工具，并能使所有產(chǎn)品都質(zhì)量如一。品種的書寫工具，并能使所有產(chǎn)品都質(zhì)量如一。2015中國市場中性筆排行1 1晨光：專注文具事業(yè)的綜合文具晨光：專注文具事業(yè)的綜合文具集團集團2 2真彩：中國規(guī)模最大真彩：中國規(guī)模最大/ /綜合實力最強的文具企業(yè)集團綜合實力最強的文具企業(yè)集團之一之一3 3貝發(fā)貝發(fā)BEIFABEIFA：十大圓珠筆品牌：十大圓珠筆品牌, ,國內(nèi)文具領(lǐng)軍國內(nèi)文具領(lǐng)軍企業(yè)企業(yè)4 4白雪：制筆行業(yè)最具影

3、響力品牌白雪：制筆行業(yè)最具影響力品牌之一之一5 5三菱三菱UNIUNI：始于始于18701870年，世界年，世界500500強強, ,最最強研發(fā)實力生產(chǎn)強研發(fā)實力生產(chǎn)廠家廠家6 6愛好愛好AIHAOAIHAO：國內(nèi)規(guī)模最大的文具生產(chǎn)企業(yè)：國內(nèi)規(guī)模最大的文具生產(chǎn)企業(yè)之一之一7 7金萬年：國內(nèi)規(guī)模最大的大型制筆企業(yè)金萬年：國內(nèi)規(guī)模最大的大型制筆企業(yè)之一之一8 8PilotPilot百百樂樂：全球最具規(guī)模：全球最具規(guī)模的的文具文具制造商之一制造商之一9 9得力得力DELIDELI：國內(nèi)文具行業(yè)領(lǐng)軍：國內(nèi)文具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)企業(yè)1010寶克寶克BAOKEBAOKE：中國制筆協(xié)會理事：中國制筆協(xié)會理事單位單

4、位2015中國市場鋼筆排行1Parker派克：始創(chuàng)于派克：始創(chuàng)于1888年美國年美國,十十大鋼筆大鋼筆品牌品牌2英雄英雄HERO：國內(nèi)知名的生產(chǎn)經(jīng)營文化辦公用品的：國內(nèi)知名的生產(chǎn)經(jīng)營文化辦公用品的企業(yè)集團企業(yè)集團3LAMY凌美：凌美：始于始于1930年德國年德國,十大鋼筆品牌十大鋼筆品牌,世界知名世界知名品牌品牌4Waterman威迪文威迪文：始于：始于1883年法國年法國,鋼筆十大鋼筆十大品牌品牌5PELIKAN百利百利金：始于金：始于1838年年德國，十德國，十大鋼筆大鋼筆品牌品牌6Pilot百樂百樂：始于：始于1918年日本年日本,全球較具規(guī)模全球較具規(guī)模的的文具文具制造商制造商7She

5、affer犀飛利犀飛利：始于：始于1913年美國年美國,現(xiàn)存古老現(xiàn)存古老的墨水筆的墨水筆公司公司8公爵公爵 ：國內(nèi)知名鋼筆：國內(nèi)知名鋼筆品牌品牌9得力得力DELI：國內(nèi)文具行業(yè)知名：國內(nèi)文具行業(yè)知名企業(yè)企業(yè)10晨光文具晨光文具M&G：專注文具事業(yè)的綜合文具集團：專注文具事業(yè)的綜合文具集團百樂公司差異化的方面 1.產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格 2.產(chǎn)品的制作工藝 3.產(chǎn)品的銷售渠道 4.產(chǎn)品的體驗 5.企業(yè)形象百樂與國產(chǎn)筆的對比國產(chǎn)中性筆國產(chǎn)中性筆百樂中性筆百樂中性筆百樂產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格首先，你會發(fā)現(xiàn)百樂的筆氣質(zhì)上首先，你會發(fā)現(xiàn)百樂的筆氣質(zhì)上就和國產(chǎn)的筆就和國產(chǎn)的筆不一樣！百樂的筆不一樣！百樂的筆絕對不會有任何卡

6、通圖案、惡俗絕對不會有任何卡通圖案、惡俗的樣式，百樂品牌的筆永遠是簡的樣式，百樂品牌的筆永遠是簡約大方！有一股小清新的感覺，約大方！有一股小清新的感覺，為都市白領(lǐng)及學(xué)生這類人員設(shè)計為都市白領(lǐng)及學(xué)生這類人員設(shè)計符合其氣質(zhì)的筆，一般在一大堆符合其氣質(zhì)的筆，一般在一大堆筆中，色彩較為明亮，樣式新穎筆中，色彩較為明亮，樣式新穎吸引眼球的往往是百樂吸引眼球的往往是百樂。百樂產(chǎn)品的制作工藝平冢工廠平冢工廠：集：集自來水筆自來水筆、打印相關(guān)產(chǎn)品、精密零、打印相關(guān)產(chǎn)品、精密零部件及珠寶首飾生產(chǎn)于一身，其多年來通過不斷部件及珠寶首飾生產(chǎn)于一身，其多年來通過不斷的生產(chǎn)流程改進及自動化設(shè)備應(yīng)用所獲得的經(jīng)驗的生產(chǎn)流程

7、改進及自動化設(shè)備應(yīng)用所獲得的經(jīng)驗，正被世界上同行業(yè)所后來者廣泛應(yīng)用，正被世界上同行業(yè)所后來者廣泛應(yīng)用。伊勢崎工廠伊勢崎工廠：集：集精密儀器、永久性墨水和圓珠筆精密儀器、永久性墨水和圓珠筆用啫喱墨水用啫喱墨水生產(chǎn)于一身，世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)于一身，世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)及工具令其生產(chǎn)效率達到了不可思議的高度工具令其生產(chǎn)效率達到了不可思議的高度。百樂墨水公司百樂墨水公司：生產(chǎn)適用于：生產(chǎn)適用于百樂產(chǎn)品墨水百樂產(chǎn)品墨水的同時的同時積累的豐富的化學(xué)技術(shù)水平，獲得大量的專利認積累的豐富的化學(xué)技術(shù)水平，獲得大量的專利認證，例如顏色可隨溫度變化而變化的特殊證，例如顏色可隨溫度變化而變化的特殊墨水。墨水。百樂

8、精密公司百樂精密公司：以制造：以制造自動鉛筆及鉛筆芯自動鉛筆及鉛筆芯為目的為目的而成立，因其首屈一指的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備而廣受而成立，因其首屈一指的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備而廣受好評好評磨摩筆（變色油墨）磨摩筆（變色油墨）百樂中性百樂中性 以中國筆業(yè)與世界差距來比較，來突出以中國筆業(yè)與世界差距來比較，來突出百樂在中國市場的技術(shù)上的百樂在中國市場的技術(shù)上的優(yōu)勢優(yōu)勢：中國目前不中國目前不具備生產(chǎn)模具鋼的能力，包括圓珠筆頭上具備生產(chǎn)模具鋼的能力，包括圓珠筆頭上的的圓珠圓珠，目前仍然需要進口目前仍然需要進口。沒有沒有好好模具，你就是造模具，你就是造不出那么精細、圓滑的圓珠來，你造出來的那些圓珠不出那么精細、圓滑的圓

9、珠來，你造出來的那些圓珠就粗糙，就刺紙，寫起字兒來就不好好出水兒就粗糙，就刺紙，寫起字兒來就不好好出水兒這就這就是是制造業(yè)大國和制造業(yè)強國的水平制造業(yè)大國和制造業(yè)強國的水平！目前中國的目前中國的3000多家制筆企業(yè)中，沒有一家掌握了高多家制筆企業(yè)中，沒有一家掌握了高端筆頭和高端墨水制作的核心技術(shù)。這些高端墨水和端筆頭和高端墨水制作的核心技術(shù)。這些高端墨水和高端筆頭，以及筆頭和墨水的關(guān)鍵制造設(shè)備，都是從高端筆頭，以及筆頭和墨水的關(guān)鍵制造設(shè)備，都是從瑞士、德國、日本進口的，每年用于采購這些產(chǎn)品的瑞士、德國、日本進口的，每年用于采購這些產(chǎn)品的費用至少費用至少2億億美元！然后中國制筆企業(yè)再配上筆桿，做

10、美元！然后中國制筆企業(yè)再配上筆桿，做好電鍍、包裝，將筆裝配成型。一支圓珠筆，好電鍍、包裝，將筆裝配成型。一支圓珠筆，光筆頭光筆頭和油墨的成本就占了和油墨的成本就占了70%左右，再加上勞動力以及裝左右，再加上勞動力以及裝配筆的其他要素，中國制筆企業(yè)怎么可能獲得高利潤配筆的其他要素，中國制筆企業(yè)怎么可能獲得高利潤呢？而呢？而凈利潤利潤越高的公司越容易推出好凈利潤利潤越高的公司越容易推出好產(chǎn)品。產(chǎn)品。例如：圓珠筆中性筆筆珠例如：圓珠筆中性筆筆珠百樂產(chǎn)品體驗?zāi)銜X得很你會覺得很順手，順手，因為它的設(shè)計很多都是按照因為它的設(shè)計很多都是按照人體人體手部寫字方式手部寫字方式來的，捏上去很舒服來的，捏上去很舒

11、服，其中，其中很重要的原因很重要的原因就是筆的材料都是很高級的。百樂作為日本的名牌，它就是筆的材料都是很高級的。百樂作為日本的名牌，它的質(zhì)量絕對有保障，它的筆芯全部采用的質(zhì)量絕對有保障，它的筆芯全部采用凝膠墨水凝膠墨水，寫出，寫出來的質(zhì)感就和普通水筆墨不同，很細膩，也不會有墨跡來的質(zhì)感就和普通水筆墨不同，很細膩，也不會有墨跡中間的那條劃痕，書寫流暢中間的那條劃痕，書寫流暢；筆；筆身的潔凈，這一點上你身的潔凈，這一點上你會發(fā)現(xiàn)百樂的筆堅硬，少有塑料裂痕，刮痕，總是很新會發(fā)現(xiàn)百樂的筆堅硬，少有塑料裂痕，刮痕，總是很新的的樣子樣子，筆尖筆尖相比歐美都相比歐美都偏細偏細，適合亞洲人書寫習(xí)慣。，適合亞洲

12、人書寫習(xí)慣。當(dāng)然這么好用的筆，價格也一定適合燒錢。百樂的筆正當(dāng)然這么好用的筆，價格也一定適合燒錢。百樂的筆正版進口貨都會比較貴，里面的筆芯如果買替芯價格可能版進口貨都會比較貴，里面的筆芯如果買替芯價格可能也是很貴，所以你可能會覺得買筆芯和買筆差不了多少也是很貴，所以你可能會覺得買筆芯和買筆差不了多少錢，還不如買錢，還不如買筆呢！筆呢！百樂的銷售渠道百樂的銷售渠道首先百樂集團在日本成立總公首先百樂集團在日本成立總公司，在世界各地建立分公司（司，在世界各地建立分公司（有些與當(dāng)?shù)貒液腺Y）并在當(dāng)有些與當(dāng)?shù)貒液腺Y）并在當(dāng)?shù)亟⒐S，開設(shè)品牌店，以地建立工廠，開設(shè)品牌店，以其過硬的質(zhì)量，和優(yōu)秀的書寫其

13、過硬的質(zhì)量，和優(yōu)秀的書寫體驗，在全球打開知名度，并體驗，在全球打開知名度，并一舉在世界（尤其是亞洲市場一舉在世界（尤其是亞洲市場）與三菱、派通、斑馬等知名）與三菱、派通、斑馬等知名品牌，一較高下。品牌，一較高下。百樂鋼筆百樂鋼筆百樂中性百樂中性企業(yè)形象 首先百樂定位在中高端，不做首先百樂定位在中高端，不做低端的筆，例如最便宜的圓珠低端的筆，例如最便宜的圓珠筆，價格在人民幣筆，價格在人民幣3 3塊，橡皮塊，橡皮最便宜是最便宜是4 4元，而圓珠筆替芯元，而圓珠筆替芯價格為價格為2 2元。所以百樂明確了元。所以百樂明確了消費人群消費人群長時間大量用筆長時間大量用筆，對書寫流暢度要求很高的人，對書寫流

14、暢度要求很高的人群，而這樣的人群，往往對價群，而這樣的人群，往往對價格并不過于在意格并不過于在意。企業(yè)形象 并且現(xiàn)在提起百樂，就代表在并且現(xiàn)在提起百樂，就代表在這款筆一定外觀漂亮，書寫流這款筆一定外觀漂亮，書寫流暢，手感舒適，質(zhì)量過硬，同暢，手感舒適，質(zhì)量過硬，同時價格也不便宜?？傊F(xiàn)在時價格也不便宜?？傊F(xiàn)在“百樂百樂”就代表著品質(zhì)，名副其就代表著品質(zhì)，名副其實的金子招牌。實的金子招牌。企業(yè)形象 “百樂百樂”這個名字在全球都是這個名字在全球都是一個褒義的詞語：一個褒義的詞語：pilotpilot飛行飛行員員; ; 引航員引航員; ; 向?qū)驅(qū)? ; 機機械學(xué)械學(xué) 導(dǎo)向器（或軸導(dǎo)向器（或軸），而且），而且有引航的意思