早會(huì)三：少兒平安福銷售流程

1、少兒平安福銷售流程無錫壽險(xiǎn)培訓(xùn)部2016年5月目 錄 少兒平安福目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶切入 少兒平安福太陽(yáng)圖 異議處理萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一

2、網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 目 標(biāo) 客 戶 1、父母購(gòu)買過平安福 2、曾經(jīng)在平安買過少兒保險(xiǎn)，但保障低的客戶 3、買過理財(cái)產(chǎn)品的客戶 4、有過理賠史的客戶目 錄 少兒平安福目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶切入 少兒平安福太陽(yáng)圖 異議處理目標(biāo)客戶：父母購(gòu)買過平安福銷售策略*先生您好，看到您紅光滿面，最近肯定事事順利啦！今天來拜訪您是有重要事情告訴您。您之前購(gòu)買的平安福，作為平安的旗艦產(chǎn)品，自2013年10月1日上市至今，深受廣大客戶喜愛。在全國(guó)已累計(jì)銷售370萬件，2014年平安福投保超過107萬件（相當(dāng)于每分鐘有兩人選擇平安福產(chǎn)品）；累計(jì)送出保額1000億，這是實(shí)力和客戶的信賴。證

3、明了您的選擇沒有錯(cuò)。為了感謝廣大客戶的支持，今年4月1日平安福再次升級(jí)！小孩子也可以購(gòu)買平安福了！在您購(gòu)買的平安福的基礎(chǔ)上，免費(fèi)新增10種少兒特定重疾保障及重疾陪護(hù)金，補(bǔ)償父母的收入損失。享父母+孩子三豁免，保證給孩子的愛一定能實(shí)現(xiàn)?？梢哉f是目前保障最齊全也是最實(shí)惠的一款少兒重疾產(chǎn)品。之前您投保平安福為自己很好的規(guī)劃了重疾風(fēng)險(xiǎn)，那少兒平安福這么好的產(chǎn)品想必您也想讓您的孩子擁有吧，下面我給您講解一下升級(jí)后的少兒平安福目標(biāo)客戶：曾經(jīng)在平安買過少兒保險(xiǎn)，但保障低的客戶銷售策略業(yè)務(wù)員：*先生，您好！今天來拜訪您是要告訴您一個(gè)好消息。上次您買給孩子的保險(xiǎn)額度10萬，您覺得不能滿足孩子的大病保障。業(yè)務(wù)員：

4、是??！可見*先生是多么有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。孩子幼小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力最差，所以我們必須為孩子提前規(guī)劃保障，您認(rèn)同吧。 ！ 4月1日我們公司將隆重推出一款以平安命名的專門針對(duì)少兒市場(chǎng)的健康產(chǎn)品，這款產(chǎn)品保費(fèi)低，保障高，涵蓋62種大病保障，最高可賠付3次，而且平安首推重疾陪護(hù)金，補(bǔ)償父母的收入損失。享父母+孩子三重豁免，保證給孩子的愛一定能實(shí)現(xiàn)?？梢哉f是目前保障最齊全也是最實(shí)惠的一款少兒重疾產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們一起花10分鐘時(shí)間詳細(xì)了解一下吧。客戶：10萬還是少了點(diǎn)。目標(biāo)客戶：買過理財(cái)產(chǎn)品的客戶銷售策略業(yè)務(wù)員：*先生您好，本次特意拜訪您是有非常重要的事情告訴您，您之前在我這里買了理財(cái)產(chǎn)品，收益非常不錯(cuò)，恭喜您！業(yè)務(wù)

5、員：您是我的老客戶了，相信您也認(rèn)同，保險(xiǎn)主要解決兩個(gè)問題，一個(gè)是保財(cái)，一個(gè)是保人。您之前購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品就是保存資產(chǎn)的，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)代理人，一直以來我都在思考一個(gè)問題，如何給您設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)合理的產(chǎn)品組合，解決您的后顧之憂?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來了，我第一時(shí)間給您帶來好消息！ 4月1日我們公司將隆重推出一款以平安命名的專門針對(duì)少兒市場(chǎng)的健康產(chǎn)品，這款產(chǎn)品保費(fèi)低，保障高，涵蓋62種大病保障，最高可賠付3次，而且平安首推重疾陪護(hù)金，補(bǔ)償父母的收入損失。享父母+孩子三重豁免，保證給孩子的愛一定能實(shí)現(xiàn)?？梢哉f是目前保障最齊全也是最實(shí)惠的一款少兒重疾產(chǎn)品。只要您把之前的理財(cái)收益拿一點(diǎn)出來，就可以給孩子一個(gè)全

6、面的保障，這款產(chǎn)品剛好和你之前投資的理財(cái)產(chǎn)品完美搭配，讓您的孩子一生無憂。客戶：謝謝！目標(biāo)客戶：有過理賠史的客戶銷售策略業(yè)務(wù)員：*先生，您好！上次的理賠金能幫你解決燃眉之急吧，所以一個(gè)全面的保障計(jì)劃對(duì)一個(gè)家庭是至關(guān)重要，您也認(rèn)同吧？業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在隨著環(huán)境的污染日益嚴(yán)重，少兒重疾發(fā)病率以每年2%的速度不斷攀升，所以我們必須為孩子提前規(guī)劃保障，您同意嗎？業(yè)務(wù)員：少兒大病治療費(fèi)用高，至少40萬起，所以應(yīng)該準(zhǔn)備這筆錢作為重大疾病的治療基金，這樣才能在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，起到遮風(fēng)避雨的保障作用。 4月1日我們公司將隆重推出一款以平安命名的專門針對(duì)少兒市場(chǎng)的健康產(chǎn)品，這款產(chǎn)品保費(fèi)低，保障高，涵蓋62種大病保障，最高

7、可賠付3次，而且平安首推重疾陪護(hù)金，補(bǔ)償父母的收入損失。享父母+孩子三重豁免，保證給孩子的愛一定能實(shí)現(xiàn)。可以說是目前保障最齊全也是最實(shí)惠的一款少兒重疾產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們一起花10分鐘時(shí)間詳細(xì)了解一下吧?？蛻簦菏堑目蛻簦和饽?錄 少兒平安福目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶切入 少兒平安福太陽(yáng)圖 異議處理王先生，企業(yè)中層管理人員，30歲，今年喜得貴子，為了寶寶可以平安健康的成長(zhǎng)，王先生為女兒購(gòu)買了少兒平安福終身保障計(jì)劃，其中包括身故保障42萬，重大疾病基本部分40萬，重大疾病可選部分5份，長(zhǎng)期意外保障20萬，意外醫(yī)療保障3萬，交費(fèi)期20年，年交6862.41元。太陽(yáng)圖講解：案例背景小寶（女）0歲少兒平安福終身壽險(xiǎn)

8、（6862元/20年）1、人身保障賬戶42萬（18歲前返還保費(fèi)，可附加少兒定期險(xiǎn)）2、大病賬戶45種，40萬 （終身）3、少兒特定重疾賬戶10種，40萬（終身）4、輕度重疾賬戶8種，8萬（終身）5、重疾陪護(hù)保險(xiǎn)金賬戶25歲前，重疾、少兒特定重疾陪護(hù)金10000元/月，連續(xù)給付6個(gè)月；輕度重疾陪護(hù)金10000元/月，連續(xù)給付3個(gè)月6、意外關(guān)愛額外20萬，公交、自駕、乘車雙倍賠付（18歲前返還保費(fèi)，可保至70周歲）8、傷殘保障額外20萬，公交、自駕、乘車雙倍賠付（至70歲）9、加強(qiáng)豁免權(quán)交費(fèi)期內(nèi)被保險(xiǎn)人重疾或少兒特定重疾，都不用繳費(fèi)了，保障終身。7、意外醫(yī)療每年最高3萬，意外，意外門診和住院（繳費(fèi)

9、期門診和住院（繳費(fèi)期內(nèi)）內(nèi)）目 錄 少兒平安福目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶切入 少兒平安福太陽(yáng)圖 異議處理異 議 處 理 1、沒有錢 2、留錢給孩子做教育金 3、已經(jīng)給孩子買過保險(xiǎn)平安：那我們舉個(gè)例子：假如您現(xiàn)在每月有4000元的工資，按您之前說的，一個(gè)月只能留200元的積蓄，所以只能攢下來2400元的積蓄，對(duì)不對(duì)？那我現(xiàn)在問您一個(gè)問題，你現(xiàn)在在X公司上班，如果現(xiàn)在這個(gè)公司效益不好，或競(jìng)爭(zhēng)很激烈給您調(diào)了一個(gè)崗位，因此，您現(xiàn)在的工資下降到3500元，那你有沒有辦法活下去呢？客戶：能，就是活的比較差咯平安：也活的下去吧，甚至你同樣還是可以省出來200元，那你看下4000元和3500元差500元，我們剛才說是

10、因?yàn)橐恍┛陀^原因少了這500元，那我們現(xiàn)在反過來，主動(dòng)一點(diǎn)就當(dāng)做把這500元放起來作為積蓄，剩下的3500元你也是可以生活的，正好剩下的這500元，一年也就是6000元也把小孩子問題也解決了！客戶：好像有道理異議處理一：沒有錢萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

11、萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 理財(cái)舊思路：收入-支出=積蓄4000-3800=200元200*12月=2400元PK 理財(cái)新思路：收入-積蓄=支出4000-500=3500元500*12=6000元！平安：所以有時(shí)候，我們要換一種理財(cái)?shù)乃悸罚蠹伊?xí)以為常總是把“收入-支出=積蓄”，但真正合理有效的方法應(yīng)該是“收入-積蓄=支出”，雖然錢都是一樣的，但主觀上進(jìn)行調(diào)整后達(dá)到的效果是截然不同的！而且留下的500元放到這個(gè)賬戶中，不僅給孩子買了一份保障，而且這些錢都還是

12、您的，何樂而不為呢？平安：您是非常有責(zé)任心的父母，我們現(xiàn)在每月積蓄、做些理財(cái)規(guī)劃是不是都是為了孩子，小孩子的理財(cái)規(guī)劃一般有兩句話：保障理財(cái)要兼顧、醫(yī)療教育兩不誤，是不是這樣的道理？現(xiàn)在您已經(jīng)考慮到孩子的教育金問題，那是不是也要考慮到保障的問題。孩子一生很長(zhǎng)，難免有些磕磕碰碰，活到80歲、90歲不由我們控制，但在漫漫人生路中，可能會(huì)發(fā)生一些我們意料不到也不想發(fā)生的事情，當(dāng)發(fā)生這些事情時(shí)，往往就會(huì)使我們的積蓄一瞬間消失，是不是？！所以，要想讓我們的積蓄保留下來至少留到給孩子上大學(xué)，那是不是還得做一件事情：把這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去！這是我們做父母的責(zé)任，我們不可能陪伴照顧孩子一輩子，那么今天就在他們最需要我們照顧的時(shí)候，同時(shí)我們有能力照顧他們的時(shí)候，盡到我們的責(zé)任，你說可以嗎？！所以，對(duì)于我們專業(yè)人士來說，我們不給您設(shè)計(jì)好這個(gè)方案，萬一中途發(fā)生突發(fā)事件，諸如意外啊、疾病啊，將導(dǎo)致您給孩子的儲(chǔ)蓄全部交給醫(yī)院，那后面的計(jì)劃（包括孩子上大學(xué)的計(jì)劃）不僅沒有實(shí)施，而且對(duì)整個(gè)家庭來說也是一個(gè)災(zāi)難和傷痛，您說做這樣一個(gè)投入是不是很有必要呢？異議處理二：留錢給孩子做教育金平安：姐，您已經(jīng)買過保險(xiǎn)我知道，正是因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)意識(shí)好，我才跑來跟你講。現(xiàn)在少兒保障升級(jí)了，保障更全面、保費(fèi)又低