銷售部人員晉升標準

1、-房地產(chǎn)銷售部級別劃分及人員晉升標準銷售部組織架構(gòu)：銷售部銷售總監(jiān)區(qū)域銷售總監(jiān)專案經(jīng)理見習(xí)專案副專案主管置業(yè)參謀級別劃分：一、 置業(yè)參謀分為：一級置業(yè)參謀二級置業(yè)參謀高級置業(yè)參謀二、 主管分為：由置業(yè)參謀產(chǎn)生，每年兩次選拔。儲藏主管見習(xí)主管主管三、 專案分為：由主管產(chǎn)生，每年一次選拔。副專見習(xí)專案一級專案二級專案高級專案四、 銷售總監(jiān)：由專案產(chǎn)生，根據(jù)公司情況進展選拔。區(qū)域銷售總監(jiān)銷售部銷售總監(jiān)晉升標準：置業(yè)參謀由公司對外招聘或部員工舉薦產(chǎn)生，或部門推薦，適崗適才，經(jīng)過三個月試習(xí)期后轉(zhuǎn)為一級置業(yè)參謀。一級置業(yè)參謀需要具備的條件：1. 五官端正。2. 大專以上學(xué)歷。3. 有較強的上進心和學(xué)習(xí)力。

2、4. 責(zé)任心強。5. 心理素質(zhì)好，抗壓能力強。6.二級置業(yè)參謀需要具備的條件：1. 從事置業(yè)參謀一年以上。2. 平均月考核分數(shù)75分以上。3. 業(yè)績穩(wěn)定，累計銷售額2500萬元以上或累計業(yè)績50套以上處于非銷售期工程除外，根據(jù)情況另行考察。4. 對工地或公司做出重大奉獻或有其他突出表現(xiàn)。5. 思想品德合格，樂于助人，上進心強。高級置業(yè)參謀需要具備的條件：1. 從事置業(yè)參謀兩年以上。2. 平均月考核分數(shù)80分以上。3. 業(yè)績穩(wěn)定，位于團隊前三名或累計銷售額5000萬元以上或累計業(yè)績100套以上處于非銷售期工程除外，根據(jù)情況另行考察。4. 對工地或公司做出重大奉獻或有其他突出表現(xiàn)。5. 思想品德合

3、格，樂于助人，上進心強。儲藏主管需要具備的條件：1. 從事置業(yè)參謀一年以上。2. 平均月考核分數(shù)80分以上。3. 業(yè)績穩(wěn)定，位于團隊前三名或累計銷售額2500萬元以上或累計業(yè)績50套以上處于非銷售期工程除外，根據(jù)情況另行考察。4. 對工地或公司做出重大奉獻或有其他突出表現(xiàn)。5. 思想品德合格，樂于助人，上進心強。6. 有一定的組織、協(xié)調(diào)能力。7. 有處理問題客戶和突發(fā)事件的能力。8. 有較好的培訓(xùn)能力。9. 帶新人責(zé)任心強，有一定的指導(dǎo)新人能力。10. 有較強的競爭意識。11. 有一定的鼓勵同事能力。12. 工作條理性強，思路清晰。13. 能夠自覺補充自己的業(yè)務(wù)知識。14. 有一定的文字組織能

4、力。15. 其它突出表現(xiàn)者。儲藏主管考察期為三至六個月，考察期具備以下條件即可晉升為見習(xí)主管：1. 業(yè)績穩(wěn)定，位于團隊前三名，或累計銷售額3700萬元以上，或累計業(yè)績75套以上處于非銷售期工程除外，根據(jù)情況另行考察。2. 所帶新人月平均考核到達75分以上。3. 所帶新人業(yè)績穩(wěn)定，完成工地規(guī)定的業(yè)績目標。4. 在公司月刊或上發(fā)表文章兩篇以上。見習(xí)主管考察期為三個月，考察期具備以下條件即可晉升為主管：1. 業(yè)績穩(wěn)定，位于團隊前三名，或累計銷售額4500萬元以上，或累計業(yè)績90套以上處于非銷售期工程除外，根據(jù)情況另行考察。2.所帶組團隊業(yè)績穩(wěn)定，完成公司或工地規(guī)定的業(yè)績目標。3.所帶組員月平均考核到

5、達80分以上。4.有召開小組會，布置工作方案的能力。5.能夠上傳下達，配合專案做好案場管理工作。6.有較強的學(xué)習(xí)能力，能夠自覺補充自己的業(yè)務(wù)知識。主管可參加公司關(guān)于副專的選拔，主管具備以下條件可晉升為副專：1. 從事主管工作一年以上。2. 所帶團隊月平均考核到達80分以上。3. 個人和所帶團隊業(yè)績穩(wěn)定，完成公司或工地規(guī)定的業(yè)績目標。4. 及時和主動召開小組會，分析客戶準確到位，布置工作方案有條理。5. 主動性強，工作積極，能及時發(fā)現(xiàn)工地問題，并及時上報。6. 處理問題客戶和突發(fā)事件能力強。副專可參加公司關(guān)于專案的選拔，副專具備以下條件可晉升為見習(xí)專案：1. 從事副專工作一年以上。2. 月平均考

6、核80分以上。3. 服從專案經(jīng)理的工作安排，協(xié)助專案經(jīng)理完成公司或工地規(guī)定的工作方案和業(yè)績目標情況良好。4.售樓部環(huán)境布置保持良好，能保障銷售相關(guān)資料的齊備，能夠催促保持售樓部的清潔衛(wèi)生。5.售樓部日常的人員紀律管理工作良好。6.客戶檔案及銷售檔案的管理、統(tǒng)計、分析工作到位。7.能夠及時協(xié)助主管和銷售人員做好現(xiàn)場的接待工作。8.銷售合同執(zhí)行情況無誤、及時，應(yīng)收房款的追繳到位。9.能夠及時、有效地處理客戶咨詢、投訴。10.能夠及時分析銷售人員成交比例，總結(jié)銷售經(jīng)歷，組織主管和銷售人員進展定期房地產(chǎn)知識的更新學(xué)習(xí)工作。11.其他專案經(jīng)理交辦的工作完成情況良好。 見習(xí)專案具備以下條件可晉升為一級專案

7、經(jīng)理：1. 月平均考核到達85分以上。2. 團隊業(yè)績穩(wěn)定，完成公司工作方案和業(yè)績目標情況良好。3. 及時有效完成對置業(yè)參謀和主管的培訓(xùn)、指導(dǎo)。4. 員工鼓勵能力強。5. 各項上級主管和公司安排的工作均完成良好。一級專案經(jīng)理具備以下條件可晉升為二級專案經(jīng)理：1.從事一級專案經(jīng)理工作一年以上。2.季度平均考核到達80分以上。3. 完成公司工作方案和業(yè)績目標情況良好。4.組建銷售團隊能力強。5.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。6.本工程相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。7.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8.市場信息掌握及時、全面。9.工程回款及傭金結(jié)算情況良好。10.其他上級主管及公司安排

8、的工作均完成良好。二級專案經(jīng)理具備以下條件可晉升為高級專案經(jīng)理：1.從事二級專案經(jīng)理工作一年以上。2.季度平均考核到達80分以上。3. 完成公司工作方案和業(yè)績目標情況良好。4.組建銷售團隊能力強。5.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。6.本工程相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。7.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8.市場信息掌握及時、全面。9.工程回款及傭金結(jié)算情況良好。10.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。高級專案經(jīng)理具備以下條件可參加公司關(guān)于區(qū)域銷售總監(jiān)的選拔：1. 負責(zé)過本公司二個工程以上。2. 溝通協(xié)調(diào)能力強。3. 富有熱情。4. 季度平均考核80分以上。5.完成公司工作

9、方案和業(yè)績目標情況良好。6.組建銷售團隊能力強。7.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。8.本工程相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。9.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。10.市場信息掌握及時、全面。11.工程回款及傭金結(jié)算情況良好。12.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。區(qū)域銷售總監(jiān)具備以下條件可參加公司關(guān)于銷售部銷售總監(jiān)的選拔：1.從事區(qū)域銷售總監(jiān)一年以上。2.溝通協(xié)調(diào)能力強。3.富有熱情。4.季度平均考核80分以上。5.所負責(zé)區(qū)域工程完成公司工作方案和業(yè)績目標情況良好。6.指導(dǎo)專案經(jīng)理組建銷售團隊能力強。7.指導(dǎo)專案經(jīng)理與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。8.所負責(zé)區(qū)域工程相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。9.所負責(zé)區(qū)域銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。