價格條款國際貿(mào)易實務(wù)

1、國際貿(mào)易商品的價格國際貿(mào)易商品的價格2能力目標(biāo)能力目標(biāo)：能夠在業(yè)務(wù)中合理采用各種：能夠在業(yè)務(wù)中合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，訂好合同中的運用有關(guān)的傭金和折扣，訂好合同中的價格條款。價格條款。知識目標(biāo)知識目標(biāo)：了解國際貿(mào)易作價原則及方：了解國際貿(mào)易作價原則及方法，熟練進行各種價格術(shù)語間的價格換法，熟練進行各種價格術(shù)語間的價格換算，掌握傭金、折扣的計算方法。算，掌握傭金、折扣的計算方法。 3 第一節(jié)第一節(jié) 進出口商品價格的作價原則進出口商品價格的作價原則1、按照國際市場價格水平作價2、結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價3、結(jié)合購銷意圖作

2、價4二、影響國際貿(mào)易商品價格的因素二、影響國際貿(mào)易商品價格的因素 （一）商品的質(zhì)量和檔次。（一）商品的質(zhì)量和檔次。 （二）交貨地點、交貨條件（二）交貨地點、交貨條件 （三）商品季節(jié)性變化（三）商品季節(jié)性變化 （四）成交數(shù)量（四）成交數(shù)量 （五）支付條件和匯率的變動（五）支付條件和匯率的變動5第二節(jié)、國際貿(mào)易商品的作價方法 （一）固定價格（一）固定價格 固定價格是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對合同價格予以明確、具體的規(guī)定。 （二）非固定價格（二）非固定價格 習(xí)慣上又稱“活價”。具體做法上又分為 1、確定定價方法 2、暫定價格 3、部分固定價格、部分非固定價格 6（三）價格調(diào)整條款 n價格調(diào)整條

3、款是指在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。 n它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長的機器設(shè)備等商品的合同，一些初級產(chǎn)品交易也可使用該條款。7P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)P、P0分別為交貨的價格、初步約定價格A代表管理費用和利潤占價格的比例B代表原料占價格的比例C代表工人工資占價格的比例M、M0分別代表合同價格計算期和簽訂期原料價格指數(shù)W、W0分別代表合同價格計算期和簽訂期的工資指數(shù)8第三節(jié)第三節(jié) 計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇一、計價貨幣與支付貨幣一、計價貨幣與支付貨幣 1、只規(guī)定一種貨幣同時作為計價和支付貨幣 2、

4、分別規(guī)定計價貨幣、支付貨幣二、選用計價貨幣的原則二、選用計價貨幣的原則 1、盡可能選用本國貨幣計價。 2、在只能選擇外幣的情況下，進一步的選擇是：第一、選擇可自由兌換貨幣第二、出口中盡量使用“硬幣”，進口中盡量使用“軟幣”第三、在使用不利貨幣的情況下，要相應(yīng)的調(diào)整價格9 出口總成本出口總成本是指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。即： 出口總成本出口總成本=出口商品進價（含增值稅）+國內(nèi)費用-出口退稅收入 退稅收入退稅收入=出口商品進價/（1+增殖稅率）退稅率 出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入指出口

5、商品FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。 第四節(jié)、加強成本核算第四節(jié)、加強成本核算10n指商品出口盈虧額與出口總成本的比率n出口商品盈虧率=FOB出口外匯凈收入銀行外匯買入價出口總成本出口總成本（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率11n是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣可以換回一個單位外幣。其計算公式是：n出口商品換匯成本= 出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外幣美元）n出口商品換匯成本銀行的外匯牌價（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本虧損12我某外貿(mào)公司出口商品貨號H208共5000箱，該貨每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立

6、方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR卡拉奇。海運運費按W/M12級計算，裝中遠公司班輪出口，查運價表到卡拉奇12級貨運費為每運費噸52美元，試計算該商品的出口銷售換匯成本？計計 算算 題題13（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率= =原料外匯成本原料外匯成本成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入- -原料外匯成本原料外匯成本100%100% 是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計算公式如下：FOBCIF14主要貿(mào)易術(shù)語下的價格構(gòu)成與換算主要貿(mào)易術(shù)語下的價格構(gòu)成與換算 一、主要貿(mào)易術(shù)語下的價格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)

7、語下的價格構(gòu)成1、FOB價=出口總成本+預(yù)期利潤2、CFR價=出口總成本+國外運費+預(yù)期利潤3、CIF價=出口總成本+國外運費+國外保險費+預(yù)期利潤 CFR= FOB價+國外運費CIF = FOB 價+國外運費+保險費 =（FOB價+國外運費）/（1-投保加成保險費率） = CFR /（1-投保加成保險費率）二、主要貿(mào)易術(shù)語下的價格換算二、主要貿(mào)易術(shù)語下的價格換算15 我某進出口公司外銷某種商品,對外報價為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報CIF漢堡.問我方報價應(yīng)改為多少?(運費每箱50美元,保險費率0.8%)解解: :計算公式為計算公式為: :CIFCIF價價 = =（ FOBFOB價

8、價+ +國外運費國外運費F F）/ / （1-1-投保加成保險費率）投保加成保險費率） = =（450+50450+50）/ /（1-110%1-110%0.8%0.8%）=504.4=504.4美元美元16第五節(jié)、傭金和折扣的運用第五節(jié)、傭金和折扣的運用（一）傭金（一）傭金傭金（commission）：是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹買賣或提供其他服務(wù)而取得的報酬 1 1、傭金的表示方法、傭金的表示方法 1 ） 用文字表示用文字表示 例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 3% commission2 ） 在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比并注明

9、百分比 例如：例如：US$335 /MT CIFC3% New York172 2、傭金的支付方法、傭金的支付方法 一種是在交易達成時就向中間商支付傭金一種是在交易達成時就向中間商支付傭金 另一種是賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金另一種是賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率凈價凈價=含傭價含傭價- 傭金傭金= 含傭價（含傭價（1-傭金率）傭金率）含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） 3 3、傭金的計算、傭金的計算181、我某公司對某商品對外報價為CIF價1200美元,外商要求改報含傭價CIFC4%.問我方報價應(yīng)為多少?解：含傭價=凈價/（1-傭金

10、率） =1200/（1-4%） =1250美元其中:12504%=50美元為傭金 125096%=1200美元為凈價。19折扣的計算折扣的計算 折扣=發(fā)票金額折扣率 凈收入=發(fā)票金額折扣額 =發(fā)票金額（1折扣百分率）指賣方按照原價給買方以一定的減讓。（二）折扣（二）折扣一般用文字表示一般用文字表示 例如：USD 300 per M/T FOB Tianjin less 2% discount折扣一般由買方在支付貨款時扣除。20 某公司出口某種商品，數(shù)量為10000件，單價為CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，請計算單位商品的折扣額和賣方實際凈收入。解：折扣額原價折扣率解：折扣額原價折扣率

11、=12 =123%3% =0.36 =0.36美元美元 單位凈收入單位凈收入= =含折扣價含折扣價- -折扣折扣 =12-0.36=11.64 =12-0.36=11.64美元美元所以，單位商品的折扣額為所以，單位商品的折扣額為0.360.36美元，賣方美元，賣方實際凈收入總額為實際凈收入總額為116400116400美元。美元。21我公司對外報某商品每公噸CIF西雅圖50美元，國外客商要求改報CFRC5%西雅圖。設(shè)投保加一成保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為1和0.05，問我公司應(yīng)報價多少？解: CFR=CIF-I=50-50*110%*1.05%=49.4 CFRC5%=CFR/(1-5%)

12、=49.4/95%=5222第六節(jié)第六節(jié) 合同中的價格條款合同中的價格條款 一、價格條款的基本內(nèi)容 1、單價 包括四項內(nèi)容，缺一不可： 貨幣名稱貨幣名稱、單價金額單價金額、計量單位計量單位以及貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語。 例如：USD 2000.00 per set CFR London. 即USD(貨幣名稱)、2000.00（單價金額）、per set（計量單位）、CFR London(貿(mào)易術(shù)語)。 23判斷下列我方出口報價的寫法是否有誤，如有，請更正USD 35.00 CIF USJPY 7500.00 per M/T CIF3% Osaka75.00 per dozen FOB LondonGBP 600 per ton CFRC Shanghai785.00 FCA Rotterdam242 2、總價、總價 總值(或稱總價)是單價同數(shù)量的乘積，也就是一筆交易的貨款總金額。25二、規(guī)定價格條款的注意事項二、規(guī)定價格條款的注