架構(gòu)搭建及節(jié)奏安排

1、架構(gòu)搭建及節(jié)奏安排架構(gòu)搭建及節(jié)奏安排團(tuán)隊(duì)倫理成就上級(jí)、成功自己成功下級(jí)、成就自己架構(gòu) 架構(gòu)就是人的骨骼 催肥理論 架構(gòu)意味著利益 架構(gòu)就是生命架構(gòu)搭建的落地原理 利益最大化 做大做強(qiáng)先做實(shí) 加強(qiáng)績優(yōu)，提升收入。2015年聘才方案四、聘才計(jì)劃內(nèi)容組織發(fā)展版結(jié)論 1+1 可能聘才就拿不到 1+2 可能拿不到最高聘才 1+3 輕松就能拿到最高聘才架構(gòu)目標(biāo) 1P1+5F0P1 1+1+1. 1個(gè)準(zhǔn)主管，1個(gè)有證人員，1個(gè)白板新人 想掙錢、想出名、同業(yè)績優(yōu)、有增員意愿及能力架構(gòu)搭建從來都沒有救世主 只有自己救自己 三點(diǎn)決定一個(gè)面 三角形的穩(wěn)定性 道家文化 一生二 二生三 三生萬物 1+1+1=3 三株、

2、三星 三人成眾 三金成鑫 三木變森林籌建節(jié)奏 合理的節(jié)奏： 緊跟節(jié)奏，先行先益。 要不等、快跑、盡早。 以終為始節(jié)奏規(guī)劃 加盟陽光人壽的理由一、基本法利益點(diǎn)：（部分特點(diǎn)）一、基本法利益點(diǎn)：（部分特點(diǎn)）1、團(tuán)隊(duì)關(guān)系：陽光推行大直轄，利益范圍廣，是一部團(tuán)隊(duì)基本法；其他公司一般推行直管，育成后利益逐年減少并且隊(duì)伍矛盾多2、組織利益：確定高額、團(tuán)隊(duì)利益相當(dāng)彰顯；3、季度獎(jiǎng)金：低要求，高獎(jiǎng)勵(lì)，各職級(jí)都有，其他公司沒有獎(jiǎng)金或采取年終獎(jiǎng)金形式4、增員獎(jiǎng)勵(lì)：全員增員獎(jiǎng)勵(lì)12%，遠(yuǎn)高于同業(yè)5、續(xù)期利益：行業(yè)最高，低要求，高回報(bào)；續(xù)期利益交多久拿多久6、孤兒單回算：被增員者脫落后，續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金100%歸推薦人

3、7、陽光之星：專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)保證業(yè)務(wù)平臺(tái)，獎(jiǎng)金高達(dá)18000元/年；8、綜合金融：走進(jìn)陽光保險(xiǎn)超市，個(gè)人、團(tuán)體、企業(yè)，壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、理財(cái)一網(wǎng)打盡；9、福利齊全：給員工提供個(gè)性化的福利保障，包含住院醫(yī)療、住院補(bǔ)助、意外醫(yī)療、養(yǎng)老、公積金等；推出助學(xué)金2500元/人，祝壽金200元/人10、長期服務(wù)獎(jiǎng)：員工服務(wù)滿6年即可享受高額的長期服務(wù)獎(jiǎng)金11、陽光高峰會(huì)：旅游、學(xué)習(xí)、榮譽(yù)、獎(jiǎng)金盡收囊中二、產(chǎn)品策略支持：（部分產(chǎn)品）1、萬能保險(xiǎn)：活、全、多、變、穩(wěn)（獨(dú)有特點(diǎn)：雙賬戶保底2.5%）2、少兒萬能：活、全、多、變、穩(wěn)（獨(dú)有特點(diǎn)：額外重疾保障）3、富貴滿堂：返還最快、最高的理財(cái)險(xiǎn)（獨(dú)有特點(diǎn)：保證收益增長）4、十

4、全十美：低保費(fèi)、返還快、高保障（獨(dú)有特點(diǎn)：4個(gè)10）陽光人生：低保費(fèi)、高保障分紅險(xiǎn)（獨(dú)有特點(diǎn)：享有終生加保權(quán)）1、住院醫(yī)療：自費(fèi)藥可報(bào)銷、無門檻費(fèi)、無限額、保證續(xù)保6年等一、管理平臺(tái)支持：1、共同展業(yè)：相互幫助，團(tuán)結(jié)和諧，避免矛盾，利益最大化2、交叉銷售：團(tuán)險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)績算入聘才、基本法維持與晉升3、年齡追溯：充分站在客戶立場思考問題，保證客戶利益4、體檢寬松：55歲以上客戶必須體檢（不含55歲）5、探視服務(wù)：客戶生病住院，公司必須進(jìn)行慰問（非查崗）6、內(nèi)管團(tuán)隊(duì)：中支平臺(tái)，人員充沛，內(nèi)勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)30余人二、財(cái)補(bǔ)政策支持：1、體現(xiàn)公平、公正、公開的原則2、全國統(tǒng)一，充分體現(xiàn)多勞多得3、財(cái)補(bǔ)政策采

5、取全員多檔次等人性化方式4、新人利益：兩年期間個(gè)人FYC39000，累計(jì)可得160926（不含增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)與激勵(lì)方案）5、收入組成：基本法+財(cái)務(wù)補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù) 過去我們用了兩年時(shí)間書寫行業(yè)奇跡，用每18天超越1家之前成立的48家壽險(xiǎn)公司的速度，2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)險(xiǎn)全國排名第六，壽險(xiǎn)保費(fèi)全國排名第七的輝煌成績，目前重慶排名第六，期待著您和您的朋友一起加盟，創(chuàng)造價(jià)值，共同成長！我們將用集團(tuán)優(yōu)勢“趕超”，實(shí)現(xiàn)躋身前五的宏偉目標(biāo)！選拔準(zhǔn)主任1) 準(zhǔn)主任篩選定位準(zhǔn)主任是未來之星，要快速晉升為主任，其首要工作是增員，搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，因此準(zhǔn)主任主要看意愿和資源。新人招募階段前期新人都可以定位為準(zhǔn)主任，啟動(dòng)其增員意愿，帶動(dòng)營業(yè)單位增員氛圍。2) 準(zhǔn)主任增員面試操作對(duì)于準(zhǔn)主任的面試，要求也必須嚴(yán)格按流程進(jìn)行，由營業(yè)部經(jīng)理面試。面試流程：填申請(qǐng)表營業(yè)部經(jīng)理面試區(qū)經(jīng)理或組訓(xùn)面試。3) 準(zhǔn)主任班準(zhǔn)主任班與新人班不同，主要目的是啟動(dòng)其做主任的意愿，除了公司、產(chǎn)品等基礎(chǔ)課程之外，關(guān)鍵課程是增員渠道介紹、增員話術(shù)訓(xùn)練、基本法利益解析等課程，并幫助擬定增員計(jì)劃。4) 增員特訓(xùn)營準(zhǔn)主任培訓(xùn)結(jié)束之后，進(jìn)入為期5天的增員特訓(xùn)營，專人帶班，強(qiáng)化準(zhǔn)主任增員技能，追蹤增員進(jìn)度，確保其在籌備過程中發(fā)揮