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1三分鐘產(chǎn)品介紹演練三分鐘產(chǎn)品介紹演練2課程目標(biāo)課程目標(biāo)u通過三分鐘產(chǎn)品介紹話術(shù)的回顧與演練，讓學(xué)員能向客戶簡(jiǎn)明扼要地介紹產(chǎn)品。3課程大綱課程大綱 話術(shù)回顧話術(shù)回顧1話術(shù)演練話術(shù)演練2 講師總結(jié)講師總結(jié)34話術(shù)回顧話術(shù)回顧u福祿滿堂的特點(diǎn)年年有分紅年年有分紅月月有養(yǎng)老月月有養(yǎng)老天天有保障天天有保障u福祿滿堂舉例說明5課程大綱課程大綱 話術(shù)回顧話術(shù)回顧1話術(shù)演練話術(shù)演練2 講師總結(jié)講師總結(jié)36演練流程演練流程u演練準(zhǔn)備u演練說明u演練示范u角色扮演與觀察u演練點(diǎn)評(píng)7演練準(zhǔn)備演練準(zhǔn)備u自習(xí)話術(shù)時(shí)間:5分鐘話術(shù):三分鐘產(chǎn)品介紹話術(shù)8演練說明（演練說明（1/21/2）u演練角色角色A：營銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者u演練要求按照話術(shù)，認(rèn)真投入每輪3分鐘觀察者填寫演練回饋表9演練說明（演練說明（2/22/2）u演練注意事項(xiàng)要對(duì)產(chǎn)品熟悉要對(duì)產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)要突出產(chǎn)品特點(diǎn)要突出講解思路清晰，層次分明講解思路清晰，層次分明有嘗試促成的話術(shù)有嘗試促成的話術(shù)10演練示范演練示范11角色扮演與觀察角色扮演與觀察u角色A：營銷員u角色B：準(zhǔn)客戶u角色C：觀察者12演練點(diǎn)評(píng)演練點(diǎn)評(píng)13課程大綱課程大綱 話術(shù)回顧話術(shù)回顧1話術(shù)演練話術(shù)演練2 講師總結(jié)講師總結(jié)314總結(jié)總結(jié)u要先包裝產(chǎn)品，再講例子u注意用第三人稱講解u對(duì)內(nèi)容熟悉，能背下來u在

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