貿(mào)易術(shù)語與價格核算

1、123第2節(jié) 商品的價格與核算 正確貫徹進出口商品的作價原則 充分考慮影響價格的各種因素 加強成本核算進出口商品價格的制定進出口商品價格的制定4常用價格換算方法（常用價格換算方法（） FOB價換算為其它價價換算為其它價FOB價價+運費運費1保險費率保險費率投保加成投保加成FOB價價+運費運費CIF價價=CFR價價=5常用價格換算方法（常用價格換算方法（） CFR價換算為其它價價換算為其它價CFR價價1保險費率保險費率投保加成投保加成CFR價價運費運費CIF價價=FOB價價=6常用價格換算方法（常用價格換算方法（）A CIF價換算為其它價價換算為其它價CIF價價（1投保加成投保加成保險費率）保險

2、費率）CIF價價（1 投保加成投保加成保險費率）保險費率）運費運費CFR價價=FOB價價=7不同術(shù)語間的價格換算不同術(shù)語間的價格換算FCA價價=進貨成本價進貨成本價+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+凈利潤凈利潤CPT價價=進貨成本價進貨成本價+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外運費國外運費+凈利潤凈利潤CIP價價=進貨成本價進貨成本價+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外運費國外運費+國外保國外保險費險費+凈利潤凈利潤8重點掌握重點掌握FOB、CFR、CIF術(shù)語間的換算術(shù)語間的換算FOB價換算為價換算為 CFR價價= FOB價價+國外國外運費運費 CIF價價=（FOB價價+國外國外運費）運費）/（1投保加成投保加成保險費率）保險費率

3、）CFR價換算為價換算為 FOB價價=CFR價國外價國外運費運費 CIF價價= CFR價價 /（1-投投保加成保加成保險費率）保險費率）CIF價換算為價換算為vFOB價價=CIF價價（1投保加成投保加成保險費率）國外運費保險費率）國外運費vCFR價價= CIF價價（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）9例例 題題 一一 某公司按每公噸某公司按每公噸12001200美元美元FOBFOB大連對外報大連對外報價某出口商品，國外客戶要求改報價某出口商品，國外客戶要求改報 CIFCIF舊金舊金山，問應(yīng)報價多少？（設(shè)運費為每公噸山，問應(yīng)報價多少？（設(shè)運費為每公噸130130美美元，加一成投保，保險費率為

4、元，加一成投保，保險費率為1%1%。）。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保險費率保險費率投保加成）投保加成） = =（1200+1301200+130）/ /（1-1% 1-1% 110%110%） =1330/0.989= 1344.80=1330/0.989= 1344.80（美元）（美元）10大家動手！大家動手！ 某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸噸3000美元美元CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸新加坡，而外商的還盤為每公噸2880美元美元FOB中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國口岸中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國口岸運至

5、新加坡按體積運至新加坡按體積10級貨物每噸運費為級貨物每噸運費為89美元，保美元，保險費率合計險費率合計0.95%。問：單純從價格考慮，公司是否。問：單純從價格考慮，公司是否可以接受該還盤？可以接受該還盤？0932 將該公司發(fā)盤的CIF價換算成FOB價： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元） 將外商還盤的FOB價換算成CIF價： CIF=（FOB+F）/（1-保險費率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）11出口商品價格構(gòu)成出口商品價格構(gòu)成第2節(jié) 商品的價格與核算出口報價出口報價成本利潤費用

6、包括國內(nèi)費用和國際費用賣方的預(yù)期利潤。是整個價格的核心，是不含稅成本。在對外出口報價時，應(yīng)將出口退稅因素考慮進去，將退稅收入扣除，最終以實際采購成本或?qū)嶋H生產(chǎn)成本來核算價格。不同于出口總成本（ 外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的，由兩部分構(gòu)成：購貨成本和國內(nèi)費用）。12幾個基本概念： 出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。 出口總成本=實際購貨成本+國內(nèi)費用* 國內(nèi)費用主要包括有：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預(yù)計的損耗； 郵電費；銀行費用等。加強成本核算加強成本核算第2節(jié) 商品的價格與核算13 出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或 CIF中哪種術(shù)

7、語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。 出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收入（FOB價）按當時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。第2節(jié) 商品的價格與核算加強成本核算加強成本核算14盈虧核算的幾個指標（一）盈虧核算的幾個指標（一）1、出口盈虧額計算公式如下： 出口盈虧額 =（出口外匯凈收入銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率 =出口盈虧額（人民幣）出口盈虧額（人民幣）出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）第2節(jié) 商品的價格與核算15課堂練習課堂練習 某公司以每公噸某公司以每公噸10001000美元美元CIFCIF價格出口商品，價格出口商品

8、，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用用100100美元，保險費率為美元，保險費率為0.1%0.1%，國內(nèi)商品采，國內(nèi)商品采購價格為購價格為50005000元人民幣，其他商品管理費元人民幣，其他商品管理費為為500500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為（匯率為1 1：6.836.83）。）。 第2節(jié) 商品的價格與核算16解解 答答 解：出口成本=5000+500=5500（元） 出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9（美元

9、） 出口人民幣凈收入=898.9*6.83=6139.49（元） 出口盈虧率=（6139.49-5500）/5500 =11.63%第2節(jié) 商品的價格與核算172、出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下： 換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。 盈虧核算的幾個指標（二）盈虧核算的幾個指標（二）第2節(jié) 商品的價格與核算18其中：出口商品總成本（退稅后） = 出口商品進價（含增值稅）+定額費用出口退稅收入 定額費用 = 出口商品進價費用定額率 退稅收入 = 出口商品進價（含增值稅）（1+增值稅率）退稅率第2節(jié) 商品的價格與核算19課堂練習課堂練習 某公司以每公噸某公司以

10、每公噸10001000美元美元CIFCIF價格出口商品，已知價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用100100美元，美元，保險費率為保險費率為0.1%0.1%，國內(nèi)商品采購價格為，國內(nèi)商品采購價格為50005000元人元人民幣，其他商品管理費為民幣，其他商品管理費為500500元，試計算該筆業(yè)務(wù)元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。的出口換匯成本。 第2節(jié) 商品的價格與核算20解答解答 解：出口成本=5000+500=5500 出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001

11、 =898.9 換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元第2節(jié) 商品的價格與核算21 3、 出口創(chuàng)匯率 =（成品出口的外匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本100% 值得注意的是，如果原料是進口的，其成本按CIF價計算；如果是國產(chǎn)的，成本按FOB價計算。盈虧核算的幾個指標（三）盈虧核算的幾個指標（三）第2節(jié) 商品的價格與核算22課堂練習課堂練習 某公司進口原材料某公司進口原材料FOB1000FOB1000美元，經(jīng)過加工美元，經(jīng)過加工后出口后出口CIF1700CIF1700美元。假設(shè)進口和出口的運美元。假設(shè)進口和出口的運費均為費均為5050美元，進口和出口的保險費率均為美元，進口

12、和出口的保險費率均為0.1%0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。，試求出口創(chuàng)匯率。 第2節(jié) 商品的價格與核算23解答解答 解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% *110% =1000+50+1000*0.001*110% =1051 原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051）/1051=56.8%第2節(jié) 商品的價格與核算24傭傭 金金 傭金（Commission）國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金

13、。 傭金的規(guī)定辦法： “每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金” “每公噸220美元CIFC2%舊金山” “每公噸付傭金25美元”第2節(jié) 商品的價格與核算25傭金的計算與支付方法傭金的計算與支付方法傭金的計算方法： 傭金的支付方法： 中間代理商直接從貨價中扣除 委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商0931 （例題見書）凈價凈價11傭金率傭金率含傭價含傭價（11傭金率）傭金率）凈凈 價價= =含傭價含傭價 = =第2節(jié) 商品的價格與核算26折折 扣扣 折扣(Discount; Allowance)指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。 折

14、扣的規(guī)定方法： “每公噸200美元CIF倫敦，折扣3% ” “每公噸200美元CIF 倫敦，3%折扣率 ” “每公噸折扣6美元”第2節(jié) 商品的價格與核算27折扣的計算與支付方法折扣的計算與支付方法 折扣的計算方法： 折扣的支付方法： 買方支付貨款時預(yù)先扣除 不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實際凈收入=原價單位貨物折扣價原價（或含折扣價）折扣率28 方方 正正 進進 出出 口口 貿(mào)貿(mào) 易易 公公 司司 FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CH

15、INA TEL：(021) 65788877 銷銷 售售 確確 認認 書書 S/C No : TXT264 Fax: (021) 65788876 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008To Messrs: TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 謹啟者： 茲確認售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified be

16、low:嘜 頭 SHIPPING MARK貨 物 描 述 及 包 裝DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING數(shù) 量QUANTITY單 價 UNIT PRICE總 值 TOTAL AMOUNT T.CTXT264OSAKAC/NO. 1-UP 100% COTTON COLOUR WEAVE T-SHIRT TM111TM222TM333TM444PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH2000 PCS2000 PCS1000 PCS1000 PCSCIFOSAKA USD 11.00USD 10.00USD 9.50USD 8.50USD 220

17、00.00USD 20000.00USD 9500.00USD 8500.00貿(mào)易合同價格條款的實例貿(mào)易合同價格條款的實例 第3節(jié) 買賣合同中的價格條款29 單價單價 總值總值總值也稱總價，即單價與數(shù)量的乘積總值也稱總價，即單價與數(shù)量的乘積 例如，每公噸例如，每公噸2 000美元美元FOB上海上海 計量單位計量單位單價金額單價金額計價貨幣計價貨幣貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語如：如：單價：每公噸單價：每公噸200美元美元CIFC2%倫敦倫敦 總值：總值：100 000美元美元（一）價格條款的主要內(nèi)容（一）價格條款的主要內(nèi)容30判斷下列我方出口單價的寫法是否正確：判斷下列我方出口單價的寫法是否正確： （1 1

18、）每箱）每箱35美元美元CIF美國美國 （2 2）每噸）每噸7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3 3）每打）每打75元元FOB倫敦倫敦 （4 4）785元元FCA鹿特丹鹿特丹第3節(jié) 買賣合同中的價格條款31附錄：世界主要貨幣名稱及符號世界主要貨幣名稱及符號貨幣符號貨幣符號貨幣名稱貨幣名稱貨幣符號貨幣符號貨幣名稱貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎第3節(jié) 買賣合同中的價格條款32 訂立價格條款時應(yīng)注意的事項訂立價格條款時應(yīng)注意的事項 合理確定產(chǎn)品的單價，以防過高或過低。合理確

19、定產(chǎn)品的單價，以防過高或過低。 根據(jù)實際情況和經(jīng)營意圖，權(quán)衡利弊，選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)根據(jù)實際情況和經(jīng)營意圖，權(quán)衡利弊，選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。語。 靈活運用不同的作價辦法，以防價格變動帶來的風險。靈活運用不同的作價辦法，以防價格變動帶來的風險。 爭取選擇有利的計價貨幣，以防幣值變動帶來的風險。爭取選擇有利的計價貨幣，以防幣值變動帶來的風險。 參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣的運用。參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣的運用。 若對交貨品質(zhì)和數(shù)量訂有機動幅度，則對機動部分的作價若對交貨品質(zhì)和數(shù)量訂有機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)做明確的規(guī)定。也應(yīng)做明確的規(guī)定。 若對包裝材料和包裝費用另行計算

20、，則對其計價方法應(yīng)一若對包裝材料和包裝費用另行計算，則對其計價方法應(yīng)一并規(guī)定。并規(guī)定。 單價中涉及的計量單位、單價金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語單價中涉及的計量單位、單價金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語和港口名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。和港口名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。33課堂練習課堂練習判斷判斷 下列出口單價的寫法是否正確？下列出口單價的寫法是否正確？ 1、USD3.68CIFC HONGKONG。 2、300英鎊每箱CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、DM28.85 CIFC2% Shanghai。第3節(jié) 買賣合同中的價格條款34 1、合

21、理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。 2、根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。 3、爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險。如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當加訂保值條款。 4、靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動風險。第3節(jié) 買賣合同中的價格條款規(guī)定價格條款的注意事項規(guī)定價格條款的注意事項35 5、參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣合理運用。 6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。 7、如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定。 8、單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以

22、利合同的履行。第3節(jié) 買賣合同中的價格條款規(guī)定價格條款的注意事項規(guī)定價格條款的注意事項36（二）傭金和折扣（二）傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用（一）傭金和折扣的含義和作用 1 1 定義定義傭金（傭金（CommissionCommission ）：）：賣方或買方付給中間商為其賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。賣方按照原價給買方以一定的減讓。 2 2 作用作用 可調(diào)動中間商和買方的積極性，增強出口貨可調(diào)動中間商和買方的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而

23、擴大銷售。物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。 傭金有明傭和暗傭之分傭金有明傭和暗傭之分37（二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法傭金的表示方法1 1 用文字表示用文字表示 例如：例如： US$ 335 per metric ton CIF New York US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commissionincluding 2% commission 2 2 在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如： US$335 per metric ton US$335 per

24、 metric ton CIFC2%CIFC2% New York New York 或或US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2CIFC2 New York New York38折扣的表示方法：一般用文字表示折扣的表示方法：一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 說明：說明： 1 在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不

25、給折扣的價格（即凈價）；含傭金或不給折扣的價格（即凈價）； 2 如凈價成交，可在價格條款中明確表明如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價凈價”字樣。字樣。 例：例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net39（三）傭金和折扣的計算實例（三）傭金和折扣的計算實例1 1、某商品單價為、某商品單價為 USD100 per carton CIFC3 LondonUSD100 per carton CIFC3 London 則則CIFCIF凈價為多少？凈價為多少？2 2、某商品單價為、某商品單價為 USD100 per carton CFR Hamburg netUSD100 per carton CFR Hamburg net 則則CFRC5%CFRC5%為多少？為多少？3 3、某商品單價為、某商品單價為 USD100 per me