銷售報(bào)告模板

1、數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 1 頁 共 9 頁報(bào)告申請(qǐng)其它撰稿人撰稿人審核審核審批審批 日期：年 月 日 年月 份銷售分析報(bào)告數(shù)據(jù)中心報(bào)告評(píng)級(jí)： 報(bào)告評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)告評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（月度銷售分析報(bào)告首頁須在審閱評(píng)級(jí)后于報(bào)告提交當(dāng)月返回）要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，80%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有較強(qiáng)參優(yōu)考性和指導(dǎo)性；3 條或以上有效建議；要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，60%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有一定的良參考性和指導(dǎo)性；1 條或以上有效建議；要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，40%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；中要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，20%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；可作為月度銷售分析報(bào)告，沒有體現(xiàn)出月度銷

2、售情況和特點(diǎn)。差意見反饋： 數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 2 頁 共 9 頁第一節(jié)：總體銷售情況第一節(jié)：總體銷售情況一、一、分渠道銷售情況：分渠道銷售情況：渠道1 月份銷售額同比增幅環(huán)比增幅渠道占比去年同期渠道占比完成年計(jì)劃15 年 1 月份占全年之比自營加盟總計(jì)1 月份市場銷售仍呈現(xiàn)出向好景象，消費(fèi)力與去年相比呈現(xiàn)良好上揚(yáng)趨勢，我品牌總體業(yè)績?cè)俅瓮黄?億，自營店業(yè)績也再次突破 億，各因素增長比例見右表：自營店經(jīng)過 15 年第四季度銷售高峰期，本月銷售有所放緩，相對(duì)上月銷售呈下降趨勢（較上月下降 %） ，但同比增長表現(xiàn)良好，仍保持 15 年第四季度增長勢頭，增長超過 %，增長主要有以下三方面原因：a、

3、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升，衣著類消費(fèi)品的市場需求仍保持穩(wěn)定增長，我品牌 1月份銷量同比增長 %，銷售額同比增長 %，總體商場排名 名，同比上升 名次，環(huán)比上升 名次。1 月份自營店日銷售走勢圖: b、去年 1 月 24 日后春節(jié)，即從 25 號(hào)即黃金周的第一天開始，業(yè)績就大幅下滑，黃金周期間銷售由 萬緩慢增至 萬，最低僅有 萬，1.25-1.31 銷售 萬只占當(dāng)月自營店總銷售業(yè)績的 %；而今年春節(jié)在 2 月份，1 月份處于春節(jié)前的銷類型數(shù)量同比增加額增加額占比店均同比增加額加盟原有店柜新開撤柜臨時(shí)總計(jì)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 3 頁 共 9 頁售高峰期，商場促銷活動(dòng)多，客流增多，顧客購買熱情高漲，本月

4、 1.25-1.31 銷售 萬，同比增長 %，占本月自營店總銷售額的 %。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷售情況如下：2014 年 1 月2015 年 1 月新款春季秋冬季新款春季秋冬季同比增幅品牌類型銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額服裝飾品X小計(jì)服裝飾品Y小計(jì)合計(jì)備注：淺綠色陰影表示較好，土黃色陰影表示較差，下同。c、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月 X 品牌和Y 品牌新款春裝銷售件數(shù)分別 件、 件，增長 %， %，銷售額分別是 萬、 萬，增長 %， %，新款春裝銷售帶動(dòng)下整體業(yè)績有一定的遞增。二、二、自營店自營店 13-1513-

5、15 年月度銷售走勢圖：年月度銷售走勢圖：三、三、自營店分品牌銷售情況：（店均計(jì)算已扣除新開、撤柜店柜）自營店分品牌銷售情況：（店均計(jì)算已扣除新開、撤柜店柜）品牌1 月份銷售額同比增幅環(huán)比增幅完成年計(jì)劃去年 1 月份占全年之比1 月份店均銷售額同比增幅XY長期特賣臨時(shí)特賣合計(jì)備注：店柜歸為三類，X 店柜、Y 店柜和長期特賣店，其中合并店根據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績比例，數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 4 頁 共 9 頁將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績計(jì)算，下同。第二節(jié)：第二節(jié)：X X一、概述一、概述：本月 X 品牌總銷售額為 萬，同比增加 萬，增幅為 %，增長勢頭強(qiáng)勁。具體各因素增長情況見右表：二、市

6、場拓展：二、市場拓展：1 1、店柜情況、店柜情況截止 1 月底，X 品牌共有 家店柜，同比增加 家，其中 X 獨(dú)立店柜有 家，X&Y 合并店有 家，X&T 合并店有 11 家。暫無新開店柜， 深圳 X 撤柜。2 2、店柜變動(dòng)情況（含店柜變動(dòng)情況（含 Y Y）店柜名稱店柜形象15 年 12 月變動(dòng)1 月份銷售額同比增幅15 年 11月同比增幅所在片區(qū)1 月份店均備注： 三、片區(qū)及店柜銷售情況三、片區(qū)及店柜銷售情況地區(qū)片區(qū)1 月銷售額同比增幅環(huán)比增幅完成年計(jì)劃15 年 1 月份占全年之比1 月份店均同比增幅店數(shù)/增減X 品牌自營店柜在 1 月份總業(yè)績同比增長 %，環(huán)比有所下降，累計(jì)店均增類型店數(shù)同

7、比增長額增長額占比同比增長額店均數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 5 頁 共 9 頁長 %。在本月度業(yè)績?cè)龇黠@的片區(qū)多集中在 地區(qū)，而增長不明顯或者出現(xiàn)下滑的片區(qū)則多集中于 地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必然的聯(lián)系， 地區(qū)由于較為寒冷，服裝類銷售仍以價(jià)位較高的皮衣、棉衣為主。太原 X：月份1501150215031504150515061507業(yè)績（萬）同比增幅排名同比增減月份150815151510151115121001業(yè)績（萬）同比增幅排名同比增減太原華購 X 店柜 15 年 8 至 12 月份連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長的狀況，且商場排名較去年同期有所下滑，特別是 12 月份同比下降 %，排名同比下滑 個(gè)名

8、次，下滑情況較為嚴(yán)重。本月業(yè)績同比略有上升，業(yè)績持續(xù)下降或增長不明顯，主要原因：1） 、店柜乃至整個(gè)片區(qū)在 14 年后半年業(yè)績表現(xiàn)較好，后期業(yè)績要明顯增長難度加大；2） 、12 月份華購商場其他競爭品牌都有舉辦大型促銷活動(dòng)，比如 Z 品牌全場 6 折等等，而我品牌未參加活動(dòng)，業(yè)績受到一定沖擊；3） 、自 15 年 7 月份開始該店柜的人員進(jìn)行調(diào)整，15 年下半年有 5 名員工離職，在該店工作半年以上的員工僅有 2 名，其余全部是新進(jìn)或者從其他店調(diào)入員工，團(tuán)隊(duì)還需一定時(shí)間磨合。南京區(qū)南京區(qū) X X：該片區(qū) 1 月份在無店柜調(diào)整和數(shù)量變動(dòng)的情況下總業(yè)績同比下降 %，總業(yè)績同比減少 萬，其中南京 X

9、 店業(yè)績同比減少 萬，同比下降 %，可看出，南京區(qū)在 1 月份業(yè)績的同比出現(xiàn)下滑現(xiàn)象完全是由于南京 X 單店業(yè)績下滑造成，業(yè)績下滑明顯主要原因：1） 、15 年 1 月份公司派 5 名工作人員到南京金鷹店對(duì)其店員進(jìn)行指數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 6 頁 共 9 頁導(dǎo)幫助，并協(xié)助她們?cè)诋?dāng)月進(jìn)行了一段時(shí)間銷售工作，同時(shí)公司貨品部在貨品配置方面給予大力支持和幫助，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績創(chuàng)下 萬的最高銷售記錄。通過 2013-2015 年月銷售走勢圖可以觀察到這樣一個(gè)現(xiàn)象，該店在 13 年 12 月和 15 年 1 月業(yè)績非常突出，超越百萬，而在這個(gè)時(shí)期往前或者往后延伸月份其業(yè)績則在 萬左右波動(dòng)；而

10、從 15 年 9 月開始，該店業(yè)績雖沒有較大突破，但其月均同比增幅較大，15 年下半年月均銷售 萬；2） 、該店所在商場其他部分品牌在本月進(jìn)行了較大力度的促銷活動(dòng)，如 L 全場冬裝 7 折等，而我品牌無任何促銷活動(dòng)，排第 名，環(huán)比不變。江陰區(qū)江陰區(qū)：該片區(qū)有 2 家 X 品牌店柜， 1 月份總業(yè)績（ 萬）同比下滑 %，其中華地 X 店柜業(yè)績下滑 %，而華聯(lián) X 店柜業(yè)績則增長了 11.4%，故其 1 月份總業(yè)績的下滑源于華地 X 店柜業(yè)績同比下降。15 年 9 月份，江陰華地 Y 新開業(yè)，15.10-2010.1 華地 Y 的 VIP 總消費(fèi)額 萬，其中 萬（占 %）來自 X 品牌VIP 顧客

11、消費(fèi)促成，我們所能看到的僅是我們的 VIP 顧客有分流情況，當(dāng)然也不排除會(huì)有一部分持商場卡或者散客會(huì)同樣被分流，由此華地 X 店柜業(yè)績略微有所下滑主要是受到華地 Y 店柜的影響；再者新開 Y 店柜后，片區(qū)對(duì)華地 X 店柜銷售人員進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)其業(yè)績也會(huì)略微有所影響。四、四、我品牌促銷活動(dòng)我品牌促銷活動(dòng)片區(qū)店柜我品牌活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)天數(shù)促銷期銷售額促銷期日均銷售當(dāng)月日均比例08 年同期促銷活動(dòng)日均銷售比例（2014 年較 2015 年比例）北京長春沈陽1 月份 X 品牌共有 26 家店柜舉辦了 27 店次的促銷活動(dòng)。 （重慶兩店柜所在商場舉辦義賣捐贈(zèng)活動(dòng)，這兩家店各提供 件貨品，此不算入本月

12、促銷活動(dòng)）其中有 21店次為買贈(zèng)活動(dòng)，2 店次買贈(zèng)加打折活動(dòng)，其余 4 店次為打折活動(dòng)。數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 7 頁 共 9 頁本月促銷活動(dòng)中表現(xiàn)較好的有 10 店次，其中效果最好的是長春 X 的滿 元送 元購物券和沈陽 X 舊款 折、參與 倍起積分這兩項(xiàng)促銷活動(dòng)，其促銷期日均銷售額分別為 萬和 萬。其中不甚理想的促銷活動(dòng)有 店次，長沙 X、買贈(zèng)活動(dòng)，其促銷期日均銷售業(yè)績較當(dāng)月日均銷售都有較大差距。與去年同期促銷活動(dòng)相比，除北京 X 日均低于去年同期外，其他店柜的促銷活動(dòng)都較去年有所超越。五、消費(fèi)情況五、消費(fèi)情況（一） 、VIP 消費(fèi)情況（含 Y）片區(qū)VIP 總量1 月申請(qǐng)量1 月份消費(fèi) VI

13、P 量占比1 月份VIP 消費(fèi)額占比所占比例同比增減商場卡年消費(fèi)額占比所占比例同比增減截止 1 月底，X、Y 兩個(gè)品牌的 VIP 總量為 位， 月份申請(qǐng) 量 位。本月所產(chǎn)生正價(jià)消費(fèi)中，VIP 卡和商場卡消費(fèi)占比分別為 %和 %，這兩項(xiàng)指標(biāo)較去年同期提升 個(gè)百分點(diǎn)，而散客消費(fèi)額占比減少 個(gè)百分點(diǎn)，為 %，由于目前消費(fèi)額僅有 2015 年 1 月的銷售數(shù)據(jù)，容易凸顯出一些不穩(wěn)定因素，所以呈現(xiàn)出部分片區(qū)的 VIP 消費(fèi)占比較去年同期波動(dòng)較大。公司兩個(gè)品牌的 VIP 卡和商場卡的消費(fèi)額占比在 9 成以上，這兩者相比較而言，我們的 VIP 卡不能夠給予其使用者帶來比較明顯的優(yōu)越感和尊貴感，再者在積分回饋

14、數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 8 頁 共 9 頁方面遜色于商場卡，由此，在面對(duì)這兩者進(jìn)行選擇時(shí)，一般而言顧客都會(huì)傾向于商場卡。另外散客以及未參與我品牌貨品消費(fèi)的商場顧客是一批潛在的消費(fèi)力量，我們應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段使得我們的品牌形象得以在這類人群中推廣，從而使得更多的消費(fèi)者關(guān)注我們品牌，進(jìn)而逐步將其吸納為我品牌顧客。（二）（二） 、客單消費(fèi)分析、客單消費(fèi)分析1 1、X X 品牌品牌每單 2 件及以上單件銷售退換貨片區(qū)總單數(shù)同比增幅均單件數(shù)同比增幅均單金額同比增幅單數(shù)同比增幅占比占比同比增減單數(shù)同比增幅占比單數(shù)同比增減占比數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 9 頁 共 9 頁片區(qū)總單數(shù)同比增幅均單件數(shù)同比增幅均單金額同比增幅每單 2 件及以上單件銷售退換貨單數(shù)同比增幅占比占比同比增減單數(shù)同比增幅占比單數(shù)同比增減占比本月 X 品牌服裝共產(chǎn)生客單 單，同比增長 %，均單件數(shù)和客單價(jià)均