銷售培訓課程--電話銷售技巧

1、銷售培訓系列課程銷售培訓系列課程 有效電話流程有效電話流程 &AIDAAIDA銷售技巧銷售技巧&怎樣開始第一句話怎樣開始第一句話&LSCPALSCPA異議處理技巧異議處理技巧 &怎樣完結一個電話對話怎樣完結一個電話對話 客戶跟進客戶跟進 角色扮演角色扮演 銷售面談銷售面談 (通過公司提供的產品及服通過公司提供的產品及服務來滿足客戶需求務來滿足客戶需求 )異議處理異議處理 (將異議變?yōu)闄C會將異議變?yōu)闄C會 )完美成交完美成交 尋找及幫助客戶尋找及幫助客戶了解真正需求了解真正需求 尋找及尋找及接洽客戶接洽客戶 客戶服務客戶服務 (建立長期客戶關系建立長期客戶關系 )當

2、客戶當客戶 .踏入公司踏入公司踏入公司踏入公司踏入公司踏入公司 客戶需求客戶需求 產品及服務產品及服務產品及服務產品及服務產品及服務產品及服務產品及服務產品及服務-Attention 引發(fā)注意引發(fā)注意 -Interest 提起興趣提起興趣 -Desire 提升欲望提升欲望 -Action 建議行動建議行動 作出充分的準備才開始打電話作出充分的準備才開始打電話?怎樣開始怎樣開始 ? 準備好紙和筆準備好紙和筆 準備好禮貌用語準備好禮貌用語 準備好講述內容準備好講述內容(草稿草稿) 準備好微笑的聲音準備好微笑的聲音 準備好準備好簡單客戶資料簡單客戶資料 電話手稿電話手稿(一一)引發(fā)興趣的電話手稿引發(fā)

3、興趣的電話手稿 您好，我是摳摳（福建）電商商務有限您好，我是摳摳（福建）電商商務有限公司公司的小傅的小傅。請問你們電商負責人在嗎？。請問你們電商負責人在嗎？我們公司為了我們公司為了推動國內以及跨境電商的推動國內以及跨境電商的進程進程，正在舉辦全面向各地企業(yè)的招商正在舉辦全面向各地企業(yè)的招商入駐入駐，想邀請您想邀請您(貴公司貴公司)入駐我們平臺入駐我們平臺多個銷售的渠道多個銷售的渠道。 您好，我是您好，我是 公司。請問您們經公司。請問您們經理在嗎？我們正在理在嗎？我們正在對各企業(yè)進行對各企業(yè)進行“電子商務電子商務中國企業(yè)發(fā)展招商，中國企業(yè)發(fā)展招商，打造打造100大商家大商家，而且現在全面招，而且

4、現在全面招商階段是免費入駐的商階段是免費入駐的。引發(fā)興趣的電話手稿引發(fā)興趣的電話手稿 電話手稿電話手稿(二二)抓緊機會抓緊機會 當異議出現當異議出現 K 沒有需要沒有需要 K 沒有時間沒有時間 K 沒有信心沒有信心 K 并不急迫并不急迫 K 不明白產品對公司的幫助不明白產品對公司的幫助 怎樣將異議變?yōu)闄C會怎樣將異議變?yōu)闄C會 -Listen 細心聆聽細心聆聽 -Share 分享感受分享感受 -Clarify 澄清異議澄清異議 -Present 提出方案提出方案 -Ask for Action 要求要求行動行動 LSCPA客戶：我很忙，沒有時間沒空?？蛻簦何液苊?，沒有時間沒空。L(不要插嘴，要等客

5、戶說完，并不要反問客戶不要插嘴，要等客戶說完，并不要反問客戶)S當然了，以張總的位置，每天都要處理那么多事情，忙是很自當然了，以張總的位置，每天都要處理那么多事情，忙是很自然的！然的！ C除了時間外，還有沒有其它原因是張總所考慮的？除了時間外，還有沒有其它原因是張總所考慮的？P其實張總，以前我有很多客戶都是因為太忙而未來用點時間去其實張總，以前我有很多客戶都是因為太忙而未來用點時間去解我們平臺；但當他們聽了我們公司的資質以及未來的發(fā)展跟解我們平臺；但當他們聽了我們公司的資質以及未來的發(fā)展跟這次針對這次針對100100大商家的招商，都覺得很有興趣，而且對他們的大商家的招商，都覺得很有興趣，而且對

6、他們的名氣跟利益有很大的幫助，反正都不是用他們太多的時間。名氣跟利益有很大的幫助，反正都不是用他們太多的時間。 A這樣吧張總，您這邊留下這樣吧張總，您這邊留下QQQQ或者郵箱，可以花點時間看下，到或者郵箱，可以花點時間看下，到時候有沒有意愿還是在于您對吧。時候有沒有意愿還是在于您對吧。約會約會 _客觀及正面字眼客觀及正面字眼 _詳細詳細 _先說出優(yōu)點先說出優(yōu)點 _給予改善建議給予改善建議 對客戶的跟進對客戶的跟進對自己的跟進對自己的跟進換位思考換位思考站在客戶的立場考慮問題，將心比心站在客戶的立場考慮問題，將心比心。目的目的：建立客戶信心，讓他覺得：建立客戶信心，讓他覺得我們我們公司公司是以客戶為中心是以客戶為中心 您好，我是您好，我是 公司公司的某某。請問是張總嗎？的某某。請問是張總嗎？簡單化處理簡單化處理拉近與客戶的關系，不一定每次通話拉近與客戶的關系，不一定每次通話都要談業(yè)務都要談業(yè)務。目的目的：讓客戶感覺我們是關心企業(yè)而讓客戶感覺我們是關心企業(yè)而非單單的找好處非單單的找好處 尋找客戶拜訪理由尋找客戶拜訪理由 您好，我是您好，我是 公司公司。請問你。請問你們經理在嗎？們經理在嗎？您曾經要求我給您曾經要求我給您一份電子商務和網站建設的您一份電子商務和網站建設的資料，正好我明天下午在貴公資料，正好我明天下午在貴公司附近辦事，我