商家利用熱點內容破圈提效操作教程（抖音運營教程）

1、抖音商家如何用熱點內容破圈提效操作教程本文圍繞策略背景、策略目標和實操SOP助力商家用熱點內容做破圈提效。策略背景：基于內容做人群破圈實戰(zhàn)效果：通過熱點內容圈人A3人群量級擴大、A3流轉率更高核心思路：通過內容熱詞人群包幫助品牌找到被遺忘的“人”美妝行業(yè)成熟案例：通過熱點內容洞察+圈包投放，獲得破圈人群&投放提效發(fā)現行業(yè)熱點：駱王宇帶火了“以油養(yǎng)膚”的護膚概念發(fā)現產品合適：品牌核心產品為“精華油”圈包投放熱點人群：近期搜索過“以油養(yǎng)膚”、“駱王宇”的人群策略目標：人群破圈+生意提效通過【洞察篩選匹配投放】四步走策略，幫助品牌完成人群破圈&生意提效。專項驗收指標：關系資產維度新增5A人群總量、新

2、增A3總量、A3流轉率&流轉規(guī)模生意維度消耗、CTR、CVR、ROI、計劃量占比VS消耗量占比適配客戶：生意情況穩(wěn)定、有品牌云圖、有人群破圈需求實操SOP：四步走Step1：熱點洞察品牌核心人群是：24-40歲的媽媽1. 品牌八大人群滲透率Top：精致媽媽曝光占比Top：小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)中老年、都市藍領2.相關熱點內容熱點內容池包含（核心內容關鍵詞）：品類/產品關聯詞：寶寶奶粉、3段奶粉功效/痛點關聯詞：寶寶健康人群/動作關聯詞：辣媽、買奶粉/選奶粉/喂奶粉/沖奶粉/喝奶粉等時令/熱點關聯詞：育兒經、科學育兒、育兒經驗、育兒科普、幼兒教育、辣媽育兒A. 關鍵詞一(1) 提煉+發(fā)散相關內容關鍵詞幼

3、兒教育/育兒經驗/育兒科普(2) 數據來源(3) 數據來源說明抖音平臺&巨量算數行業(yè)研究報告母嬰相關關鍵詞熱度排名Top20B. 關鍵詞二(1) 提煉+發(fā)散相關內容關鍵詞寶寶奶粉/科學育兒/辣媽育兒/育兒經/奶粉/辣媽(2) 數據來源內容關聯詞搜索關聯詞(3) 數據來源說明巨量算數算術指數-內容關聯詞&搜索關聯詞Tips：第一步搜產品or品類詞即可后續(xù)可根據關聯詞做發(fā)散C.關鍵詞三(1) 提煉+發(fā)散相關內容關鍵詞寶寶健康/3段奶粉/奶粉(2) 數據來源品牌云圖XXX直播賬號近30天直播間評論詞云Step2：熱點篩選平臺熱度最高的熱詞內容圈選篩選后勝出的雙高關鍵詞有6個，分別為：幼兒教育/科學育

4、兒/育兒經驗3段奶粉/喝奶粉/沖奶粉A.關鍵詞一(1) “育兒”相關優(yōu)勝關鍵詞幼兒教育/科學育兒/育兒經驗(2) 篩選維度：巨量算數近30天綜合指數&搜索指數雙高關鍵詞第一批優(yōu)勝詞科學育兒、育兒經驗最終優(yōu)勝詞幼兒教育、科學育兒、育兒經驗B. 關鍵詞二(1)“奶粉”相關優(yōu)勝關鍵詞3段奶粉/喝奶粉/沖奶粉(2) 篩選維度：巨量算數近30天綜合指數&搜索指數雙高關鍵詞第一批優(yōu)勝詞寶寶奶粉、3段奶粉最終優(yōu)勝詞3段奶粉、喝奶粉、沖奶粉Step3：內容匹配熱詞相關內容洞察，用于素材制作&直播間熱詞相關核心內容提煉：視頻素材&直播間直接參考使用知識科普/經驗分享類：寶寶怎么吃/穿/睡；沖奶粉的正確方式；怎么

5、挑選好奶粉/好奶粉的標準新手媽媽必看/寶媽必備；母嬰好物推薦父母省心/寶寶健康類：奶粉吃好，讓寶寶茁壯成長/長得高/發(fā)育好/健康成長選好奶粉，寶寶健康，爸媽省心選好寶寶的口糧，新手父母也能輕松帶娃熱詞方向內容報告解讀&截圖數據來源：抖音觸點下，熱詞相關內容近30天數據匹配方式：內容標題、視頻語音、視頻字幕1.“育兒”相關詞A. 關鍵詞一自然內容熱點：知識科普寶寶怎么吃/穿/睡讓寶寶茁壯成長B. 關鍵詞二內容營銷熱點：經驗分享母嬰好物推薦育兒經驗分享2.“奶粉”相關詞A. 關鍵詞一自然內容熱點：沖奶教程沖奶粉的正確方式新手媽媽/寶媽必備技能B. 關鍵詞二內容營銷熱點：沖奶科普什么是好奶粉怎樣挑選

6、好奶粉Step4：圈包投放目標人群：熱詞的A3人群在云圖針對相關熱點詞的A3人群進行打包（熱詞A3人群，即：相關熱詞有效觀看大于等于11次，搜索大于等于1次的人群）；人群總量共計8000w+，可直接推送用于短視頻&直播投放；對比人群畫像基本符合品牌核心人群，下一步：需要新建計劃進行投放。內容人群包從哪里圈？第一步：品牌云圖 - 數據工廠 - 標簽工廠 - 人群標簽 - 新建人群標簽 - 分別創(chuàng)建搜索人群標簽和內容人群標簽 - 定義人群行為+輸入熱詞 - 提交（等待計算完成）第二步：計算完成后直接點擊“創(chuàng)建人群包” - 選擇抖音觸點和具體時間即可人群包地址在哪里？品牌云圖 - 人群 - 自定義人

7、群分析 - 人群列表熱詞人群包校驗-與品牌核心人群基礎畫像一致A3用戶行為定義（最近15天里有如下行為即為A3）廣告廣告曝光=11次或廣告播放時長1分鐘或廣告點擊=2次或廣告落地頁停留1分鐘自然內容品牌相關內容閱讀次數=11次或品牌相關內容閱讀時長10分鐘或品牌相關內容分享或品牌相關內容評論搜索品牌相關內容搜索次數=1次直播進入直播間次數=6次或直播觀看時長5分鐘或直播評論次數=1次或直播送禮物=1次或直播點擊購物車=2次或直播點擊商品次數=2次或直播點擊商品詳情頁立即購買=1次或直播點贊=1次或直播關注主播=1次抖店商品點擊次數=1次或商品加入購物車次數=1次星圖視頻星圖內容觀看時長1分鐘或星圖內容觀看次數11次或星圖內容分享或星圖內容評論官方賬號主頁訪問次數=5次或商品櫥窗點擊或私信或進入直播間次數5次或直播觀看時長5分鐘或關注主播或直播評論或直播間送禮物或直播間點擊購物車=2次或直播間點擊商品=2次 或點擊商品詳情頁立即購買或內容觀看次數20次或