勤上光電公司的戰(zhàn)略管理研究

1、東莞市勤上光電股份有限公司戰(zhàn)略管理研究摘要 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司戰(zhàn)略管理作為最具活力、最具發(fā)展前景、最具收益的企業(yè)管理手段，成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)謀求發(fā)展的主導(dǎo)因素，知識(shí)與管理手法成為生產(chǎn)力發(fā)展的核心因素。本文通過(guò)定量調(diào)查、定性分析等分析方法對(duì)東莞勤上光電股份公司的企業(yè)背景、發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化、核心技術(shù)等方面進(jìn)行了調(diào)查分析，認(rèn)為在股權(quán)激勵(lì)、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力及定位與導(dǎo)向方面存在不足之處，戰(zhàn)略管理沒(méi)有落實(shí)到基層，要解決這一問(wèn)題，必須加強(qiáng)企業(yè)的管理，重視企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，合理利用現(xiàn)有資源、有效發(fā)揮戰(zhàn)略的杠桿作用。關(guān)鍵詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略規(guī)劃、建議

2、目錄摘要. . .11、緒論1.1研究背景和研究意義.31.2所要解決的主要問(wèn)題.31.3研究的方法.31.4 論文結(jié)構(gòu).42、企業(yè)概況2.1 企業(yè)簡(jiǎn)介.42.2 企業(yè)文化.52.3 企業(yè)社會(huì)責(zé)任.63、勤上公司的重大戰(zhàn)略管理3.1 EMC(合同能源管理) .63.2 勤上“工廠孵化計(jì)劃”.63.3 低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng).84、勤上公司戰(zhàn)略管理存在的問(wèn)題及原因4.1 技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及原因.84.2 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及融資問(wèn)題及原因.94.3 上市規(guī)則信息披露問(wèn)題及原因.105、企業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議5.1 企業(yè)發(fā)展所處的時(shí)代環(huán)境.115.2 勤上對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性分析.125.3 企業(yè)改革措施建議. .136、結(jié)

3、束語(yǔ). .137、參考文獻(xiàn). .131、 緒論1.1 研究背景和研究意義戰(zhàn)略管理是管理理論中最高層次的和整合性的管理理論。在當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的所處的市場(chǎng)環(huán)境既復(fù)雜多樣，又動(dòng)蕩多變，時(shí)刻發(fā)生著變化。戰(zhàn)略管理促使企業(yè)提高對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，使其能夠生存和發(fā)展下去，并做到可持續(xù)發(fā)展。1993年，勤上光電股份公司（下稱：勤上）創(chuàng)立于東莞市常平鎮(zhèn)，主要從事五金配件的生產(chǎn)銷售。創(chuàng)立者李旭亮先生一個(gè)偶然的機(jī)遇，開發(fā)一種叫鐵架裝飾燈（圣誕燈）。2004年，勤上公司通過(guò)大功率LED研發(fā)與應(yīng)用開始產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2007年初，清華大學(xué)和勤上公司實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合，共同組建半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用研究院，在大功率LED封

4、裝以及替代普通照明應(yīng)用的開發(fā)和路燈產(chǎn)品上取得了重大突破。勤上集團(tuán)許多核心技術(shù)骨干來(lái)自清華大學(xué)的研究團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)在擁有廠房面積30多萬(wàn)平米，國(guó)家級(jí)光電研究中心一個(gè)，形成了以光電產(chǎn)業(yè)鏈、五金產(chǎn)業(yè)鏈、燃?xì)饩弋a(chǎn)業(yè)鏈為三大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品涉及LED照明、LED裝飾燈、太陽(yáng)能LED照明、儲(chǔ)物架、燒烤爐、金屬線材、鋼管、電線電纜、燃器配件、模具制造等多個(gè)領(lǐng)域。擁有國(guó)家國(guó)際專利共300多項(xiàng)，發(fā)明專利占行業(yè)總授權(quán)發(fā)明專利的50%。2011年成功登陸A股中小板上市。目前勤上光電總營(yíng)業(yè)額增速放緩，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。核心產(chǎn)品LED路燈利潤(rùn)的降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。LED室內(nèi)照明產(chǎn)品渠道建設(shè)進(jìn)度緩慢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷士、歐普、飛利

5、普等品牌市場(chǎng)份額動(dòng)搖不了，而他們卻不斷向LED路燈市場(chǎng)加速，勤上光電所面臨的壓力巨大。1.2 所要解決的主要問(wèn)題本文介紹了勤上光電的企業(yè)概況、內(nèi)外部環(huán)境、分析其戰(zhàn)略選擇的依據(jù)，企業(yè)已選擇的戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。并在現(xiàn)有的外部環(huán)境下，針對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提出一些建議。1.3 研究方法本文主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集資料，并結(jié)合了圖書館的部分書籍。通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)官方網(wǎng)站，結(jié)合企業(yè)公布的勤上光電2013年年報(bào)、勤上光電2014年一季度報(bào)告等相關(guān)資料，了解企業(yè)的相關(guān)信息。以企業(yè)戰(zhàn)略管理中的理論知識(shí)作為理論依據(jù)。對(duì)企業(yè)的LED業(yè)務(wù)進(jìn)行分析。深入了解企業(yè)的相關(guān)信息、發(fā)展概況、發(fā)展障礙，并從戰(zhàn)略發(fā)展的角度提出建議。1.4 論文結(jié)構(gòu)在

6、對(duì)勤上進(jìn)行研究的前期準(zhǔn)備階段，我主要參考課本內(nèi)容框架搜集資料，并對(duì)資料進(jìn)行整理歸納和融合，以企業(yè)戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇為主進(jìn)行分析，形成論文初稿。在論文中期調(diào)整過(guò)程中，根據(jù)老師和同學(xué)的意見，參考戰(zhàn)略管理論文樣板，對(duì)論文結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，最后，在后期對(duì)論文格式和部分重點(diǎn)章節(jié)進(jìn)行調(diào)整，由此形成本篇論文。結(jié)構(gòu)如下：緒論-企業(yè)概況-企業(yè)存在的問(wèn)題及原因分析-企業(yè)發(fā)展的對(duì)策和建議。2、 企業(yè)概況2.1 企業(yè)簡(jiǎn)介勤上光電股份有限公司(深交所：002638)，是一家創(chuàng)立于1993年的中國(guó)大陸民營(yíng)企業(yè)，總部設(shè)于廣東東莞。公司董事長(zhǎng)李旭亮。主要從事LED照明產(chǎn)品及相關(guān)的五金模具和電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。LED照明產(chǎn)

7、品主要包括LED路燈、LED景觀燈、LED顯示屏、LED室內(nèi)照明等。公司堅(jiān)持不懈地致力于技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)實(shí)力的提升和服務(wù)體系的完善。勤上LED路燈產(chǎn)品已成為國(guó)內(nèi)安裝道路最多、里程最長(zhǎng)、可靠性最好的產(chǎn)品，更以獨(dú)特技術(shù)領(lǐng)先全球市場(chǎng)。公司立志于要成長(zhǎng)為飛利普這樣的國(guó)際照明巨頭。勤上人將繼續(xù)銳意進(jìn)取，持續(xù)拼搏創(chuàng)新，不斷追求卓越，用不懈的努力開啟臻至未來(lái)！將繼續(xù)抓住國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇，加快LED路燈、LED景觀燈、LED顯示屏、LED室內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。公司將以先進(jìn)的技術(shù)和制造工藝為基礎(chǔ)，通過(guò)垂直整合，成為國(guó)際照明巨頭。隨著人類社會(huì)對(duì)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的日益關(guān)注，企業(yè)所肩負(fù)的責(zé)任將愈加重大，

8、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展是全球每一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的使命和義務(wù)。面對(duì)新的形勢(shì)和新的使命，期盼“新能源時(shí)代”的到來(lái)，并期盼用我們的“綠色夢(mèng)想”讓更多的國(guó)家和人民受益，讓科技創(chuàng)新造福人類、榮耀世界！2.2 企業(yè)文化勤上在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)。堅(jiān)持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，用心營(yíng)造“以廠為家、愛廠如家”的家文化，打造“造物先造人”、“認(rèn)真度”等品質(zhì)文化。一直追求平等的核心價(jià)值觀，倡導(dǎo)人人平等、人人參與的企業(yè)文化，保持公平、公正、公開的企業(yè)文化氛圍。務(wù)實(shí)的精神是勤上人一直堅(jiān)持

9、的美德，少說(shuō)多做，已經(jīng)造就了一種習(xí)慣，始終被勤上人傳承。勤上人是一群富有激情的人，在激情的帶動(dòng)下，勤上人永不滿足，追求完美，不斷追求新的目標(biāo)。勤上人總是承載夢(mèng)想前進(jìn)；總是能將一個(gè)個(gè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而這種追逐夢(mèng)想并付諸實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力就是創(chuàng)新并掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。勤上自創(chuàng)立伊始，就始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，并高度重視人才培養(yǎng)，從而依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，打造出“品質(zhì)、成本和效率”的 核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)為王、創(chuàng)新為本，這是勤上的發(fā)展理念，也是從創(chuàng)立以來(lái)不斷積累、不斷總結(jié)、不斷調(diào)整決定最后形成的一大戰(zhàn)略。勤上自從成立以來(lái)，就一直倡導(dǎo)“以廠為家、愛廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”

10、，更要“家人化”。公司努力營(yíng)造親近、和善的工作環(huán)境，提 供家一樣的飲食、住宿等基本需求服務(wù)，開展體驗(yàn)式、傳幫帶式的培訓(xùn)，建立通暢有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心。如今，伴隨公司的發(fā)展，對(duì)員工的關(guān)懷也不斷地進(jìn)行著調(diào)整和完善；致力于真正營(yíng)造一個(gè)家的氛圍，給所有勤上員工家一般的環(huán)境、家一般的溫暖。勤上積極開展品質(zhì)文化建設(shè)，通過(guò)切實(shí)有效的長(zhǎng)期建設(shè)機(jī)制，營(yíng)造出品質(zhì)文化的良好氛圍。以“造物先造人”、“認(rèn)真度”等為主題的品質(zhì)文化建設(shè)得到不斷深入開展，孜孜以求的努力塑造和提升勤上的高品質(zhì)形象。 人的品質(zhì)決定產(chǎn)品的品質(zhì)。隨著“造物先造人”為主題的品質(zhì)文化建設(shè)得到不斷深入開展 “勤上品質(zhì)”已邁上一

11、個(gè)新臺(tái)階，成為勤上崛起的脊梁。為進(jìn)一步推動(dòng)公司品質(zhì)文化建設(shè)，勤上提出了“向認(rèn)真要未來(lái)”勤上光電倡導(dǎo)的認(rèn)真度，不僅僅是專注、仔細(xì)地做事；更重要的是懷著敬業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，運(yùn)用合理有效的方法，做好每項(xiàng)工作的前期準(zhǔn)備規(guī)劃，掌握工作進(jìn)度中每個(gè)細(xì)節(jié)，高效快速地解決突如其來(lái)的問(wèn)題，盡最大可能出色完成任務(wù)，從而達(dá)到將最終結(jié)果量化可視的目的。由始至終，在每一個(gè)環(huán)節(jié)和態(tài)度上體現(xiàn)“認(rèn)真度”的精神和本質(zhì)融入到企業(yè)文化中，讓“認(rèn)真”成為勤上人特有的標(biāo)簽。2.3 企業(yè)社會(huì)責(zé)任產(chǎn)業(yè)特征和業(yè)務(wù)的高速發(fā)展決定了勤上擁有眾多的利益相關(guān)方。包括政府、投資者、客戶、同業(yè)者、員工及公眾等。他們的信任和支持是我們持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)健成長(zhǎng)至關(guān)重要

12、的條件。在公司發(fā)展過(guò)程中，我們積極與利益相關(guān)者和諧相處，為共同促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展與進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。政府的指導(dǎo)與監(jiān)督是勤上全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的準(zhǔn)則和出發(fā)點(diǎn)。勤上嚴(yán)格遵守法律法規(guī)、服從政府監(jiān)管、積極響應(yīng)政府號(hào)召，努力為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好外部環(huán)境。投資者是勤上快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。勤上基于投資者的信任獲得發(fā)展資金，恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，并根據(jù)資本市場(chǎng)要求不斷優(yōu)化公司治理、實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略?？蛻羰乔谏仙婧桶l(fā)展的根本條件。以“客戶百分之百滿意”為目標(biāo)，勤上通過(guò)發(fā)掘和滿足客戶需求，為自身和社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同業(yè)者影響著勤上所處的市場(chǎng)環(huán)境。勤上與同業(yè)者在政府統(tǒng)一管理下基于公平、有效的原則開展競(jìng)爭(zhēng)，并共同推

13、動(dòng)行業(yè)發(fā)展與前進(jìn)。員工是勤上持續(xù)發(fā)展的基石，是公司最寶貴的資源。勤上的基業(yè)長(zhǎng)青離不開全體員工的共同努力。勤上認(rèn)為，企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展離不開社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。社會(huì)和環(huán)境的參與者和受益者公眾，是勤上生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。勤上承諾積極履行社會(huì)責(zé)任，爭(zhēng)做優(yōu)秀企業(yè)公民。勤上承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重點(diǎn)是：立足高新科技，發(fā)展綠色照明產(chǎn)業(yè)。用勤上的“綠色夢(mèng)想”和綠色產(chǎn)品，減少能源消耗，還人類一個(gè)綠色的家園！3、勤上公司的重大戰(zhàn)略3.1 EMC(合同能源管理)2007年勤上公司在充分利用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了盈利模式創(chuàng)新。除了建立快速高效的國(guó)際營(yíng)銷通道之外，勤上公司還創(chuàng)新性地采用“科技金融”的盈利模式，

14、即由政府、銀行、企業(yè)聯(lián)動(dòng)，具體由銀行出資、企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)高科技節(jié)能產(chǎn)品（LED路燈），政府以節(jié)省的電費(fèi)分期還款的合同能源管理模式。3.2勤上“工廠孵化計(jì)劃”2012年5月，勤上“工廠孵化計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)暨勤上.海柏力高供應(yīng)鏈合作簽約儀式在東莞常平麗城假日酒店舉行。儀式上，勤上光電與深圳海柏力高供應(yīng)鏈有限公司正式簽約，成為戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)一步推進(jìn)“工廠孵化計(jì)劃”的落地。據(jù)了解，“集約化供應(yīng)鏈”是勤上“工廠孵化計(jì)劃”的核心內(nèi)容之一。此前，勤上光電通過(guò)LED產(chǎn)業(yè)上下游資源整合，與國(guó)內(nèi)、國(guó)際400多家知名芯片、光源、電源、散熱片及眾多優(yōu)秀電子零配件供應(yīng)企業(yè)結(jié)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)盟合作關(guān)系。隨著全球節(jié)能環(huán)保的步

15、伐，LED產(chǎn)業(yè)在中國(guó)乃至世界發(fā)展的非常迅速。為進(jìn)一步整合資源、優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，勤上光電與海柏力高強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造集約化供應(yīng)鏈。據(jù)介紹，海柏力高專注于現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的研究和實(shí)踐，是海關(guān)的AA類企業(yè)。深圳市海柏力高供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理馬小路表示，海柏力高一直密切關(guān)注和非?？春肔ED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并努力服務(wù)于LED產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)。通過(guò)“工廠孵化計(jì)劃”，孵化工廠將獲得與勤上同等的優(yōu)厚“禮遇”，共享勤上集約化供應(yīng)鏈的低成本優(yōu)勢(shì)，以行業(yè)最低價(jià)格獲得原材料供應(yīng)和性價(jià)比更高的核心照明模組等產(chǎn)品，而且保質(zhì)保量。勤上光電也將通過(guò)聯(lián)合“孵化工廠”向上游供應(yīng)商“團(tuán)購(gòu)”原材料，實(shí)現(xiàn)大采購(gòu)、大物流、大規(guī)模量產(chǎn)，形成超強(qiáng)的議價(jià)

16、能力，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性價(jià)比，決勝于LED供應(yīng)鏈3.3、低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)2014年6月， 將LED路燈以不可置信的超低價(jià)格推向市場(chǎng)，引起軒然大波，可謂幾家歡喜幾家愁。隨著LED行業(yè)的快速發(fā)展，低價(jià)走勢(shì)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，給工程商和經(jīng)銷商帶來(lái)了更多的空間，使LED照明普及前景一片大好。在6月10日推出的勤上“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃中，勤上光電明確表明了要通過(guò)工程渠道將LED照明推廣至全國(guó)的決心，還形象地將LED照明替換市場(chǎng)類比為“如同當(dāng)年的膠卷相機(jī)轉(zhuǎn)為數(shù)碼相機(jī)一樣，有著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。低價(jià)戰(zhàn)略是勤上光電為此打響的第一槍。據(jù)悉，當(dāng)前市場(chǎng)上同等條件下知名品牌LED路燈主流價(jià)格大多在912元/瓦之間，某些低端

17、產(chǎn)品的價(jià)格也要7元/瓦以上。勤上光電以其雄厚的資金實(shí)力，打出可能低于成本的冰點(diǎn)價(jià)，最大限度讓利來(lái)吸引下游工程商和經(jīng)銷商，以便推動(dòng)“照明替換”順利進(jìn)行。勤上光電以低于成本的價(jià)格傾銷市場(chǎng)，引起業(yè)界猜測(cè)無(wú)可厚非，但勤上如此大手筆的市場(chǎng)運(yùn)作是有充分準(zhǔn)備的。勤上目前賬上還有17億多元現(xiàn)金，是業(yè)內(nèi)LED上市企業(yè)中最多的，這在資金方面為勤上光電實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略提供了保障。勤上光電新高管團(tuán)隊(duì)表示，“與其將每年的那么多品牌廣告預(yù)算投放到各類媒體，還不如將這些預(yù)算直接回饋給我們的經(jīng)銷商和客戶，用實(shí)實(shí)在在的低價(jià)回饋他們，讓他們?cè)诮K端的競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，更利于他們搶占市場(chǎng)。經(jīng)銷商們搶占了更多的市場(chǎng)，賺到了錢，他們也更愿意和

18、勤上光電一起打拼市場(chǎng)，用戶享受到了低價(jià)帶來(lái)的實(shí)惠，也會(huì)記住勤上光電的品牌。這種口碑宣傳的效果要比媒體和廣告轟炸來(lái)得更直接更持久?！庇腥速|(zhì)疑認(rèn)為勤上光電盲目的追求價(jià)格會(huì)犧牲產(chǎn)品品質(zhì)。勤上光電前董事長(zhǎng)李旭亮在會(huì)上宣稱，“勤上光電的產(chǎn)品低價(jià)不等于低質(zhì)，勤上光電以前所未有的低價(jià)，虧本推出超高性價(jià)比產(chǎn)品就是為了更好地幫助工程經(jīng)銷商們一起搶占萬(wàn)億替換照明市場(chǎng)?！鼻谏现圃焓且粋€(gè)品牌。勤上光電有嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)管體系，從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)管理到實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)，勤上光電對(duì)品質(zhì)的精益求精是業(yè)內(nèi)無(wú)法想象的。之所以做這些就是要保證不管價(jià)格多少，勤上出品必是精品?！崩钚窳林赋?，低價(jià)并不代表著低質(zhì)，勤上光電寧愿犧

19、牲一些自己的利益也要為經(jīng)銷商和用戶的利益打拼。勤上光電是業(yè)內(nèi)唯一一家獲得PICC質(zhì)量承包的企業(yè)，如果用戶使用后認(rèn)為勤上光電產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題，經(jīng)檢測(cè)后證實(shí)真是勤上光電的品質(zhì)問(wèn)題，可以直接向勤上光電索賠?！暗绻迅鞣N資源用好了，不一定會(huì)賠本，還可能會(huì)賺到錢”。勤上光電前董事長(zhǎng)李旭亮在接受媒體采訪時(shí)表示，并提出用“EMC+BT”為節(jié)能需求用戶量身打造個(gè)性化解決方案，通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作購(gòu)置產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)和商業(yè)信用保險(xiǎn)，輔助EMC模式在推廣應(yīng)用中的順利進(jìn)行，讓客戶免費(fèi)換燈。在合同能源管理推行的過(guò)程中，根據(jù)簽訂的EMC合同，由勤上聯(lián)合第三方節(jié)能公司投資進(jìn)行LED照明改造，勤上光電可以和第三方節(jié)能公司以及業(yè)主

20、約定項(xiàng)目建設(shè)投資比例及相對(duì)應(yīng)節(jié)能效益分享比例和分享期，合作期滿后，所有節(jié)能設(shè)備及收益100%歸屬業(yè)主，不僅解決了業(yè)主節(jié)能改造“錢從哪里來(lái)”的難題，勤上在產(chǎn)品上虧的錢完全可以通過(guò)分享的節(jié)能效益收回。業(yè)內(nèi)人士指出，勤上此舉不僅有利于其迅速搶灘億萬(wàn)替換照明市場(chǎng)，還將加速行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰。4、戰(zhàn)略管理中存在的問(wèn)題4.1、技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題大功率LED照明是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，2004年勤上光電全面投入LED大功率照明時(shí)期，照明技術(shù)正處于快速發(fā)展時(shí)期，很多技術(shù)還處于實(shí)驗(yàn)室階段。并且，根據(jù)各國(guó)LED照明應(yīng)用時(shí)間表，要實(shí)現(xiàn)照明替代計(jì)劃，技術(shù)必須取得突破性進(jìn)展。可以說(shuō)，技術(shù)的進(jìn)展將是LED照明發(fā)展的關(guān)鍵因素。國(guó)際

21、上LED技術(shù)的前沿課題始終是高亮度化和全色化。LED目前還處于半導(dǎo)體照明應(yīng)用初期，其產(chǎn)業(yè)正向著更多種類、更高亮度、更大應(yīng)用范圍和更低成本方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在白光LED、藍(lán)/紫光LED和大功率高亮度LED芯片。勤上是國(guó)內(nèi)第一批LED大功率路燈投入市場(chǎng)的企業(yè)，投入初期確實(shí)遇到了質(zhì)量問(wèn)題，而且受到了業(yè)內(nèi)的很多爭(zhēng)議，受到傳統(tǒng)路燈企業(yè)的排擠，在東莞本土長(zhǎng)安鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的路燈節(jié)能改造中沒(méi)有使用LED路燈，勤上人堅(jiān)定自己的信念“新技術(shù)必將代替舊技術(shù)”，2007年初，清華大學(xué)和勤上公司實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合，共同組建半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用研究院，積極開拓國(guó)外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大投入改善品質(zhì)，成為國(guó)內(nèi)安

22、裝總里程最長(zhǎng)的LED路燈龍頭企業(yè)。但與國(guó)際大品牌(飛利蒲、GE等)比還有很大的差距，技術(shù)與品牌實(shí)力的不足，工藝不穩(wěn)定，導(dǎo)致在LED高端應(yīng)用市場(chǎng)上爭(zhēng)取高端客戶的競(jìng)爭(zhēng)力欠缺。目前以技術(shù)引進(jìn)消化吸收為公司主要手段，“穩(wěn)定工藝”在一定程度上是比技術(shù)更重要的問(wèn)題。4.2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及融資問(wèn)題2008 年7 月，甲方大慶市中科匯金創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司與乙方勤上集團(tuán)簽訂關(guān)于東莞勤上光電股份有限公司的股份認(rèn)購(gòu)及安排協(xié)議，其中對(duì)賭條款主要包括：勤上集團(tuán)承諾發(fā)行人2008 年、2009 年、2010 年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不少于8,000 萬(wàn)元、10,000 萬(wàn)元、12,000 萬(wàn)元;如發(fā)行人實(shí)際凈利潤(rùn)未達(dá)到前述承諾的當(dāng)

23、年凈利潤(rùn)的90%以上的，則勤上集團(tuán)應(yīng)向甲方以現(xiàn)金方式進(jìn)行補(bǔ)償;如發(fā)行人在該協(xié)議簽訂后30 個(gè)月未能在中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板實(shí)現(xiàn)上市的，甲方有權(quán)要求勤上集團(tuán)回購(gòu)甲方持有發(fā)行人的全部股份。勤上光電在上述對(duì)賭協(xié)議中，再度失約，并支付股份予以補(bǔ)償。2009 年9 月，上述甲方與乙方勤上集團(tuán)簽訂協(xié)議書，約定：由于金融危機(jī)等外圍因素的影響，由政府主導(dǎo)的半導(dǎo)體照明市場(chǎng)規(guī)?；瘑?dòng)的時(shí)程比預(yù)期有所延后，發(fā)行人2008 年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未能達(dá)到約定的指標(biāo)，發(fā)行人2008 年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未能達(dá)到約定的指標(biāo)，勤上集團(tuán)以其持有的發(fā)行人的股份按照每10 股贈(zèng)送1 股的方式向甲方進(jìn)行股份補(bǔ)償，以替代原協(xié)議中有關(guān)現(xiàn)金補(bǔ)償?shù)募s定。2

24、010 年12 月，投資方葉林茂與發(fā)行人、勤上集團(tuán)、李旭亮(勤上集團(tuán)實(shí)際控制人)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，其中對(duì)賭條款主要包括：發(fā)行人、勤上集團(tuán)、李旭亮保證公司2012 年7 月30 日以前實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)證券交易市場(chǎng)的首次公開發(fā)行，否則，投資方有權(quán)要求勤上集團(tuán)或李旭亮按投資方買入價(jià)收購(gòu)?fù)顿Y方所持有的發(fā)行人全部股份。對(duì)于眾多PE“重壓”下的勤上光電，此番上市儼然是一場(chǎng)“不能輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)”。勤上人頂著壓力，克服困難，予2011年11月25日成功上市。4.3、上市規(guī)則信息披露問(wèn)題勤上光電于2011年上市前，存在內(nèi)部員工在外成立公司，繼而向勤上光電采購(gòu)產(chǎn)品并成為大客戶、虛構(gòu)銷售的情形。然而，這些事實(shí)都在公司的招股書中沒(méi)披

25、露， 成立于2010年10月8日的廣東品尚光電科技有限公司，在注冊(cè)成立17天后，便同勤上光電簽訂了超億元的產(chǎn)品買賣合同，當(dāng)年成為勤上光電內(nèi)銷第三大客戶，2011年上半年，又成為勤上光電內(nèi)銷第一大客戶。調(diào)查顯示，品尚光電的聯(lián)系人黃燦光，還有另一個(gè)身份，即勤上光電發(fā)展部經(jīng)理，2007年曾擔(dān)任勤上光電的監(jiān)事，且是勤上光電首期股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中的激勵(lì)對(duì)象。每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咭园翟L的身份致電黃燦光，黃燦光承認(rèn)曾為品尚光電剛成立時(shí)的股東及法定代表人，后轉(zhuǎn)讓股份抽身而退。黃燦光也曾是廣州市芭頓照明工程有限公司的股東及法定代表人。這家注冊(cè)于2008年下半年的新公司，在成立當(dāng)年就向勤上光電大量采購(gòu)LED產(chǎn)品，并成

26、為該年度第三大內(nèi)銷客戶，采購(gòu)額達(dá)到1573.5萬(wàn)元。這家公司的原始股東為黃燦光和賈光平。黃燦光已確認(rèn)為勤上光電員工，賈廣平當(dāng)時(shí)也是勤上光電員工，現(xiàn)任董事會(huì)辦公室副主任、職工代表監(jiān)事。然而，這些事實(shí)都在公司的招股書中被隱瞞，大量事實(shí)證據(jù)指向其涉嫌造假上市的行為。后公司及相關(guān)高管都受到了證監(jiān)會(huì)處罰。給公司的聲譽(yù)帶了重大影響。5、企業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議5.1、企業(yè)發(fā)展所處的時(shí)代環(huán)境2013年，我國(guó)LED行業(yè)受下游照明，背光的影響，LED行業(yè)發(fā)展良好。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2014-2018年中國(guó)LED行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告顯示：2014年，我國(guó)LED行業(yè)將持續(xù)高景氣度，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

27、根據(jù)DisplaySearch、高工LED統(tǒng)計(jì)，2008年全球NB背光滲透率僅為16%，至2010年滲透率上升至89%；2010年大尺寸TV背光滲透開始，2010僅有10%左右滲透不到，2011年到40%，2012年到70%，2013年預(yù)計(jì)在90%以上。2013年開始，在政策、降價(jià)的雙重推動(dòng)下，照明滲透率從10%快速上升，景氣度不斷向上，照明的億萬(wàn)市場(chǎng)將逐步打開。圖1：LED應(yīng)用NB背光TV背光照明滲透率變化圖2：LED照明的市場(chǎng)空間有萬(wàn)億元2014年，初期政府會(huì)通過(guò)市政采購(gòu)來(lái)推動(dòng)LED戶外照明的發(fā)展，未來(lái)政府將通過(guò)終端消費(fèi)補(bǔ)貼，刺激民用照明的發(fā)展。隨著技術(shù)進(jìn)步及商業(yè)創(chuàng)新，LED球泡燈價(jià)格的不

28、斷下降，目前LED球泡燈的市場(chǎng)價(jià)格比節(jié)能燈高出0-15%，由于LED燈更具高效，節(jié)能，環(huán)保的特點(diǎn)，滲透率將不斷提升。未來(lái)戶外照明在大規(guī)模的政府招標(biāo)下會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，商用照明目前以蓬勃發(fā)展，未來(lái)的億萬(wàn)市場(chǎng)仍在消費(fèi)終端商，隨著技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念改進(jìn)，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格將大幅下降，大陸室內(nèi)LED照明普及率將在未來(lái)2年爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前草根調(diào)研結(jié)果表明，LED照明廠商都在加班趕單，傳統(tǒng)的節(jié)能燈經(jīng)銷商都在大面積鋪貨，LED燈在銷售渠道的滲透率高達(dá)90%，民用照明蓄勢(shì)待發(fā)。LED行業(yè)具備高效環(huán)保等特點(diǎn)，發(fā)展初期是靠外部力量去推動(dòng)，政府政策促使產(chǎn)能劇烈擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，毛利率下滑加速，三季報(bào)各個(gè)LED上市

29、公司毛利率普遍下滑亦印證了這點(diǎn)，隨著政策補(bǔ)貼減少，盈利模式將從政府補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化，未來(lái)行業(yè)整合將加速。5.2勤上對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性分析對(duì)于企業(yè)而言，具有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人及熟悉國(guó)際經(jīng)營(yíng)的高層管理者是必要的。這有助于企業(yè)順利地在文化理解、商業(yè)知識(shí)、融資和溝通等國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域開展活動(dòng)。具有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人及熟悉國(guó)際經(jīng)營(yíng)的高層管理者是必要的。這有助于企業(yè)順利地在文化理解、商業(yè)知識(shí)、融資和溝通等國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域開展活動(dòng)。持續(xù)的創(chuàng)新和發(fā)展使企業(yè)的優(yōu)勢(shì)成為一個(gè)動(dòng)態(tài)目標(biāo)，而這種目標(biāo)是其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)難以動(dòng)搖的。成功的中小國(guó)際化企業(yè)以建立在它們獨(dú)特資產(chǎn)基礎(chǔ)上最初競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，并持續(xù)進(jìn)行擴(kuò)展。如果企業(yè)的目標(biāo)是利

30、用最好的資源去生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，那么高層管理者必須對(duì)分布在幾個(gè)分散區(qū)域的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)予以協(xié)調(diào)。對(duì)于信息溝通、人力資源和戰(zhàn)略實(shí)施，同樣需要有效協(xié)調(diào)。勤上在營(yíng)銷活動(dòng)在業(yè)界是非常成功的，不管是“EMC(能源管理合同)”、“工廠孵化計(jì)劃”還是“低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)”，這與創(chuàng)立者李旭亮先生創(chuàng)業(yè)初期負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)有極大關(guān)系。但對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量和嚴(yán)謹(jǐn)性及產(chǎn)品定位是最大的弱點(diǎn)，出現(xiàn)多次重大品質(zhì)問(wèn)題，公司商譽(yù)嚴(yán)重受損。如：“2011年廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查了東莞、佛山、廣州等7個(gè)地市35家企業(yè)生產(chǎn)的LED路燈及LED路燈用光源控制器產(chǎn)品共50批次，經(jīng)檢驗(yàn)，合格22批次，產(chǎn)品抽樣批次合格率為44.0%。而東莞8

31、家企業(yè)共9種型號(hào)的產(chǎn)品被抽檢出不合格。其中東莞前鋒電子有限公司生產(chǎn)的電源開關(guān)標(biāo)有“勤上光電”商標(biāo)，但被抽檢出不合格。”還有2010-2011年勤上在東莞做的幾條示范路不亮率30%以上。2012年12月29日公告,勤上光電第二屆董事會(huì)第十八次會(huì)議于2012年12月28日召開,審議通過(guò)了關(guān)于終止實(shí)施公司的議案。由于公司推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃以來(lái),國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和證券市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生較大變化,公司2012年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受到一定影響,且股價(jià)也顯著低于行權(quán)價(jià)格,若繼續(xù)實(shí)施公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃將難以達(dá)到預(yù)期的激勵(lì)效果,公司董事會(huì)決定終止該次股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,并注銷已授予的全部股票期權(quán)。5.3 企業(yè)改革措施建議勤上LED核心技術(shù)水平與一線照明企業(yè)（飛利蒲、GE等）的差距較大。技術(shù)與