機(jī)房測(cè)試產(chǎn)品及服務(wù)

1、鑫岳科技團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)基本情況團(tuán)隊(duì)名：團(tuán)隊(duì)名：鑫岳科技 參賽目的參賽目的：求尋債券融資機(jī)會(huì) 項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：機(jī)房測(cè)試產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目概要1數(shù)據(jù)中心用電負(fù)荷日趨復(fù)雜化和多樣化，如UPS變頻空調(diào)、照明燈具及大面積的計(jì)算機(jī)等電力電子設(shè)備的應(yīng)用，非線性負(fù)載、致使數(shù)據(jù)中心的供電系統(tǒng)沒有安全保障，然而數(shù)據(jù)機(jī)房對(duì)供電可靠性的要求是比較高，眾多服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、微處理器控制的精密電子在機(jī)房中大量使用，對(duì)供電質(zhì)量的要求較高。對(duì)機(jī)房供電系統(tǒng)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，提供了電能質(zhì)量角度分析的輔助工具，減少由于電能質(zhì)量惡化造成的經(jīng)濟(jì)損失，優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、了解情況，對(duì)各種電能質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)量與數(shù)據(jù)采集，保證對(duì)電力系統(tǒng)基本運(yùn)行工況，事

2、故的觀察、記錄和動(dòng)態(tài)分析.我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年的電力機(jī)房建設(shè)和維護(hù)，針對(duì)現(xiàn)有的機(jī)房評(píng)估的五個(gè)模型，物理模型、能耗模型、可靠性模型、經(jīng)濟(jì)模型和壽命模型進(jìn)行測(cè)試儀器的開發(fā)，同時(shí)根據(jù)國外一些標(biāo)準(zhǔn)（國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)缺失），制定了應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，為金融、通信、IDC數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商建立了不同的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)針對(duì)不同的供電系統(tǒng)開發(fā)了不同的應(yīng)用測(cè)試儀器，還有為機(jī)房進(jìn)行PUE測(cè)試后的降耗改造方案，進(jìn)行機(jī)房的改造建設(shè)。項(xiàng)目概要2我們團(tuán)隊(duì)具有自主開發(fā)儀器硬件經(jīng)驗(yàn)工程師，為中石油、中移動(dòng)、華為、美國雪弗龍、艾默生、清華大學(xué)、深圳大學(xué)等成功開發(fā)過產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，并為中建行、中農(nóng)行、中銀等大型機(jī)房進(jìn)行機(jī)房評(píng)估。且為惠普、IBM機(jī)房測(cè)試外包團(tuán)隊(duì)。

3、我們擁有直流交流測(cè)試儀器，高壓直流機(jī)房測(cè)試儀器成為現(xiàn)有開發(fā)新型產(chǎn)品，在美國機(jī)房耗電在其國內(nèi)超過%3以上，機(jī)房節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)在美國投入的資金超過5000億美金，而我國每年的機(jī)房建設(shè)也超過800億人民幣，而我國的國內(nèi)高壓直流建設(shè)剛剛開始，而機(jī)房高壓直流測(cè)試產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國機(jī)房測(cè)試要求，而惠普、IBM公司一個(gè)測(cè)試費(fèi)用就在300萬人民幣以上，因此這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用慢慢的從專業(yè)逐步形成國內(nèi)迫切的標(biāo)準(zhǔn)。我們研發(fā)的服務(wù)產(chǎn)品（機(jī)房測(cè)試），逐步從應(yīng)用服務(wù)到制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，從國外標(biāo)準(zhǔn)上形成我們測(cè)試應(yīng)用基礎(chǔ)，同時(shí)為華為、艾默生此類公司的合作開發(fā)，鍛煉了我們開發(fā)人員能力，同時(shí)擁有了適用于不同機(jī)房測(cè)試的產(chǎn)品。我們所有的

4、產(chǎn)品都源于自身，我們逐步成為國內(nèi)機(jī)房測(cè)試領(lǐng)域的高端專業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過研發(fā)我們的產(chǎn)品降低國內(nèi)機(jī)房能耗。核心團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名_劉偉_ 性別_男_年齡_37_學(xué)歷_研究生_學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_信息管理_職稱_工程師_畢業(yè)院校_北京郵電大學(xué)_聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 1998年7月份供職電信科研所的工程部負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工管理，先后在郵政、IT行業(yè)的技術(shù)、業(yè)務(wù)和行政崗位，從事及擔(dān)任研究、銷售和管理工作。長(zhǎng)期從事通信企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷工作，熟悉通信企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)中國通信企業(yè)的發(fā)展思路有獨(dú)到的見解。于2006年攜手已從事多年信息產(chǎn)品研發(fā)并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟硬件產(chǎn)品,和從

5、事了多年大型信息工程設(shè)計(jì)，申報(bào)中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局實(shí)用新型專利證書“用于自動(dòng)化測(cè)試中的智能負(fù)載系統(tǒng)ZL 2007 2 0102400.9”，主持參與編寫了電源專業(yè)技術(shù)規(guī)范通信類標(biāo)準(zhǔn)。核心團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目組員項(xiàng)目組員1姓名_鄭春利_性別_男_年齡_51_籍貫_遼寧本溪_學(xué)歷_本科_學(xué)位_學(xué)士_所學(xué)專業(yè)_電氣自動(dòng)化_職稱_工程師_畢業(yè)院校_哈爾濱工業(yè)大學(xué)_聯(lián)系電話_目前工作狀況：日海通訊技術(shù)股份有限公司技術(shù)總監(jiān)。 擬公司簡(jiǎn)介公司全稱：深圳偉佰利科技有限公司地 址：深圳市南山區(qū)龍珠大道梅州大廈1503電 話：400-1811-018 / 真：0

6、755-26037632聯(lián)系人：劉工網(wǎng) 址：http:/產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位PUE測(cè)試,機(jī)房能耗測(cè)試,機(jī)房評(píng)估,機(jī)房改造。所占比例所占比例PUE測(cè)試機(jī)房能耗測(cè)試機(jī)房評(píng)估機(jī)房改造需求分析需求分析隨著電子信息系統(tǒng)機(jī)房IT設(shè)備高密度的集成化，解決設(shè)備散熱及機(jī)房散熱量日漸趨高的現(xiàn)象開始受到了各界強(qiáng)烈關(guān)注。而根據(jù)研究顯示，IT/電信目前相關(guān)的碳排放已經(jīng)成為最大的溫室氣體排放源之一，由此一年產(chǎn)生的碳排放為8.6億噸，且該領(lǐng)域的排放勢(shì)頭還在隨著全球?qū)τ?jì)算、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和通信技術(shù)需求的增長(zhǎng)快速上升。即使人們大力提高設(shè)備、機(jī)房結(jié)構(gòu)等裝置和數(shù)據(jù)中心的能效，到2020年，全球IT相關(guān)碳排放也將達(dá)到15.4億噸。

7、所以越來越多的人開始關(guān)注綠色機(jī)房的建設(shè)。PUE 值是指數(shù)據(jù)中心消耗的所有能源與IT負(fù)載消耗的能源之比。PUE值越接近于1，表示一個(gè)數(shù)據(jù)中心的綠色化程度越高。當(dāng)前，國外先進(jìn)的數(shù)據(jù)中心機(jī)房PUE值通常小于2，而我國的大多數(shù)數(shù)據(jù)中心的PUE值在2-3之間。所以國內(nèi)機(jī)房?jī)?nèi)芯片級(jí)主設(shè)備1W的功耗會(huì)導(dǎo)致總體耗電量達(dá)到2-3W，而國外機(jī)房?jī)?nèi)芯片級(jí)主設(shè)備1W的功耗只會(huì)導(dǎo)致總體耗電量為2W以下。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)中心的冷卻占機(jī)房總功耗的40%左右。機(jī)房中的冷卻主要是由機(jī)房空調(diào)負(fù)責(zé)，所以降低機(jī)房空調(diào)的耗電量可以有效的降低機(jī)房的PUE值。需求分析需求分析由于現(xiàn)代電子信息系統(tǒng)機(jī)房中的空調(diào)負(fù)荷主要來自于計(jì)算機(jī)主機(jī)設(shè)

8、備、外部輔助設(shè)備的發(fā)熱量，其中服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等主設(shè)備占到設(shè)備散熱量的80%。所以隨著服務(wù)器集成密度的持續(xù)增高，服務(wù)器機(jī)柜設(shè)備區(qū)就成為了機(jī)房?jī)?nèi)主要的熱島區(qū)域。服務(wù)器設(shè)備熱密度越來越大。機(jī)房下送風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)是將抗靜電活動(dòng)地板下空間作為空調(diào)系統(tǒng)的送風(fēng)靜壓箱，空調(diào)機(jī)組由通風(fēng)地板向機(jī)柜、設(shè)備等熱負(fù)荷送風(fēng)?？墒歉呙芏葯C(jī)柜從機(jī)柜前面的地板出風(fēng)口出風(fēng)。當(dāng)冷風(fēng)送至機(jī)柜的中部冷風(fēng)已經(jīng)被服務(wù)器全部吸收。所以，機(jī)柜的上半部分沒有足夠的冷量，就會(huì)導(dǎo)致機(jī)柜上半部分的設(shè)備無法正常運(yùn)行?，F(xiàn)在機(jī)房服務(wù)器類負(fù)荷的最高散熱量近年來已攀升至每機(jī)柜20KW以上。原有地板下送風(fēng)機(jī)房精密空調(diào)系統(tǒng)理想送風(fēng)狀況下的機(jī)房單位面積最大供冷量為4

9、KW/(更大供冷量所配置的空調(diào)機(jī)組送風(fēng)量也相應(yīng)增大，其送風(fēng)風(fēng)壓足以把地板給吹起來)，已無法滿足其需求。根據(jù)以上分析，目前企業(yè)內(nèi)部的電子信息系統(tǒng)機(jī)房對(duì)PUE測(cè)試,機(jī)房能耗測(cè)試,機(jī)房評(píng)估,機(jī)房改造等方面有很大的需求。行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)核心機(jī)房技術(shù)在20世紀(jì)80年代開始建立雛形，在21世紀(jì)得到了快速發(fā)展，這是由于IT技術(shù)的快速發(fā)展。IT技術(shù)不斷創(chuàng)新與革命，新材料、電力電子、制冷技術(shù)等基礎(chǔ)學(xué)科研究也取得了突破性進(jìn)展，使機(jī)房技術(shù)在結(jié)構(gòu)布局、供配電、制冷、監(jiān)控管理等方面產(chǎn)生了巨大變化。伴隨著計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生，機(jī)房也應(yīng)運(yùn)而生。計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，與之配套的機(jī)房也迅速發(fā)展，現(xiàn)已形成

10、了一定規(guī)模的機(jī)房及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。機(jī)房測(cè)試這個(gè)行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，21世紀(jì)是信息化的時(shí)代，信息的傳輸就離不開計(jì)算機(jī)，因此機(jī)房測(cè)試將會(huì)有很廣闊的前景市場(chǎng)。產(chǎn)品市場(chǎng)概況產(chǎn)品市場(chǎng)概況目前從國內(nèi)外來看，涉及到計(jì)算機(jī)的行業(yè)都有對(duì)機(jī)房測(cè)試的需求，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)是無限的。產(chǎn)品市場(chǎng)概況市場(chǎng)需求程度市場(chǎng)需求程度目前IT行業(yè)的公司比如騰訊，華為，新浪等，每年每公司需要大概30次的機(jī)房測(cè)試，而且需求量會(huì)越來越大。規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)機(jī)房測(cè)試行業(yè)的增長(zhǎng)速度會(huì)隨著機(jī)房相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，規(guī)模會(huì)遍布全國，其增長(zhǎng)趨勢(shì)呈指數(shù)增長(zhǎng)。產(chǎn)品市場(chǎng)概況市場(chǎng)定位的合理性市場(chǎng)定位的合理性產(chǎn)品的市場(chǎng)定位在機(jī)房的測(cè)試及相關(guān)的服務(wù)，對(duì)于計(jì)算機(jī)技

11、術(shù)的快速發(fā)展，機(jī)房的用電安全及能耗測(cè)試就形成了一個(gè)特殊的行業(yè)，而且涉及到的計(jì)算機(jī)的行業(yè)會(huì)不可避免的形成對(duì)機(jī)房測(cè)試的需求，因此市場(chǎng)的定位是比較合理的。未來市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)未來幾年，機(jī)房測(cè)試行業(yè)會(huì)呈指數(shù)增長(zhǎng)，故市場(chǎng)銷售前景會(huì)特別好。哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面計(jì)算機(jī)行業(yè)會(huì)對(duì)機(jī)房測(cè)試行業(yè)影響較大，國家實(shí)施的節(jié)能減排政策會(huì)促使機(jī)房測(cè)試飛速發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.美國Avtron公司2.上海華湘計(jì)算機(jī)通信工程有限公司

12、3.深圳市穎發(fā)電子有限公司4.陜西柯藍(lán)電子有限公司5.河北凱翔科技有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析此公司的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國Avtron公司，國內(nèi)其它公司或純做負(fù)載，或做儀表，我們是一家做測(cè)試產(chǎn)品和服務(wù)的公司，產(chǎn)品在多項(xiàng)指標(biāo)測(cè)試中是其他公司所達(dá)不到的。此公司的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是做電源測(cè)試的世界級(jí)頂尖公司美國Avtron公司，公司所做負(fù)載或采用儀表，都是經(jīng)過國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試達(dá)到國內(nèi)外領(lǐng)先水平的，我們目前重點(diǎn)開發(fā)的是智能自動(dòng)測(cè)試（包涵發(fā)電機(jī)、UPS、逆變器、高壓交流、直流機(jī)房的測(cè)試服務(wù)）。公司遵循銷售一代、儲(chǔ)備一代和研發(fā)一代的原則。除正在銷售的產(chǎn)品外；已經(jīng)貯備好了堆疊可移動(dòng)的產(chǎn)品，并已經(jīng)

13、投入生產(chǎn)，只要是用戶有需求馬上可以供貨；另外正組織研發(fā)人員正在開發(fā)新一代的手持測(cè)試設(shè)備。與行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：與行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)美國Avtron公司3跨國集團(tuán)價(jià)格太高上海華湘計(jì)算機(jī)通訊工程有限公司5主打采集產(chǎn)品產(chǎn)品覆蓋行業(yè)一部分深圳市穎發(fā)電子有限公司8主攻采集產(chǎn)品產(chǎn)品覆蓋行業(yè)一部分陜西柯藍(lán)電子有限公司10品種較為齊全不能實(shí)現(xiàn)三相不平衡、不能獨(dú)立加載、精確度不高、控制部分安全系數(shù)低河北凱翔科技有限公司10大功率負(fù)載不能實(shí)現(xiàn)三相不平衡、不能獨(dú)立加載、精確度不高、控制部分安全系數(shù)低本公司5技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)起步晚、規(guī)模小、市場(chǎng)份

14、額小商業(yè)模式產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略針對(duì)機(jī)房測(cè)試市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依托信息媒介的優(yōu)勢(shì)，開拓多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：1.廣告營(yíng)銷通過門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等營(yíng)銷產(chǎn)品，借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，如百度、阿里巴巴以及其他的有關(guān)的機(jī)房測(cè)試門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時(shí)在國內(nèi)外各大機(jī)房測(cè)試展會(huì)推廣，樹立企業(yè)形象，贊助各種體育、公益事業(yè)活動(dòng)等進(jìn)行品牌建設(shè)。2.產(chǎn)品銷售推崇多元化的銷售模式，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)（包括SEM、SEO銷售）、直接銷售給最終用戶或渠道商等經(jīng)營(yíng)模式，積極拓展市場(chǎng)份額。3.工程銷售打造專業(yè)化的工程銷售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建包括設(shè)計(jì)、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從PUE測(cè)試、機(jī)

15、房能耗測(cè)試、機(jī)房評(píng)估、機(jī)房改造等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)化機(jī)房測(cè)試服務(wù)。產(chǎn)品的獲利模式產(chǎn)品的獲利模式借助產(chǎn)品的銷售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤(rùn)。1.基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售通過開發(fā)不同的產(chǎn)品樣式、規(guī)格、系列，來滿足不同客戶的需求，銷售產(chǎn)品或租賃設(shè)備獲取利潤(rùn)，這是公司最主要的獲利模式。2.多樣化服務(wù)針對(duì)客戶不斷更新的需求，在機(jī)房測(cè)試等方面不斷提升產(chǎn)品的各種性能,不斷創(chuàng)新，比競(jìng)爭(zhēng)者提前進(jìn)入市場(chǎng)，維持高利潤(rùn)和領(lǐng)導(dǎo)地位。3.專業(yè)化服務(wù)通過打造專業(yè)化的機(jī)房測(cè)試服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的客戶群體和項(xiàng)目，為客戶量身定做設(shè)計(jì)方案，提供PUE測(cè)試、機(jī)房能耗測(cè)試、機(jī)房評(píng)估、機(jī)房改造，提供機(jī)房測(cè)

16、試系統(tǒng)的解決方案、降低機(jī)房能耗方案，極大地提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。業(yè)務(wù)開展計(jì)劃1、產(chǎn)品、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征主要特征高壓交流機(jī)房檢測(cè)系統(tǒng)基于合金負(fù)載的交流測(cè)試儀高壓直流機(jī)房檢測(cè)系統(tǒng)基于合金負(fù)載的直流測(cè)試儀供電系統(tǒng)測(cè)試服務(wù)為負(fù)載、儀表一體機(jī)，實(shí)時(shí)采集數(shù)據(jù)，計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)精確度可達(dá)到99.99%為全國的各類運(yùn)營(yíng)商和專網(wǎng)用戶提供交直流電源專業(yè)集成檢測(cè)，提出維護(hù)解決方案2.價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)成本價(jià)銷售價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高壓直流產(chǎn)品高壓直流產(chǎn)品（負(fù)載型（負(fù)載型50KW）1.8萬萬3.6萬萬5.8萬萬高壓交流產(chǎn)品（負(fù)載型300KW）7.6萬12萬25萬負(fù)

17、載產(chǎn)品（自動(dòng)型30KW）0.86萬1.6萬1.2萬負(fù)載產(chǎn)品（自動(dòng)型500KW）8.9萬10.8萬28.8萬高壓直流交流機(jī)房測(cè)試（KW/天）20元40元50元地點(diǎn)地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：）選址細(xì)節(jié)：（2）選址該地址的原因：）選址該地址的原因：生產(chǎn)車間需要設(shè)在有大功率變壓器場(chǎng)所 （3）將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：）將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者和批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：）選擇該銷售方式的原因：因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)用戶都是具有相當(dāng)實(shí)力的大型公司或者是行業(yè)用戶地地址址面積（平方米）面積（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本辦公區(qū)2003000元/月生產(chǎn)車間、庫房6006000元/月促銷促銷人員推

18、銷人員推銷5成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)1.2萬元萬元/月月廣告百度、合作網(wǎng)站成本預(yù)測(cè)1萬元/月公共關(guān)系中石油、中移動(dòng)等成本預(yù)測(cè)無法預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣無成本預(yù)測(cè)無.具體策略具體策略（1）分銷渠道）分銷渠道采用選擇性分銷渠道，在同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中選擇使用一個(gè)或幾個(gè)中間商。它的好處是：利于廠商之間互相配合和監(jiān)督，共同對(duì)顧客負(fù)責(zé)；減少了經(jīng)銷商的數(shù)目，制造商和中間商之間可以配合的更好；生產(chǎn)企業(yè)和中間商相對(duì)固定，因而能增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。（2）促銷策略）促銷策略 傳統(tǒng)的人員促銷：通過銷售工程師電話、上門等對(duì)潛在客戶走訪。會(huì)議促銷：舉辦大型免費(fèi)的講座，會(huì)議涉及該公司所做的領(lǐng)域的一些技術(shù)知識(shí)，并在會(huì)議期間添加對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳。

19、各大論壇定期的提供該領(lǐng)域技術(shù)問題的解答，同時(shí)留下公司的聯(lián)系方式。百度推廣：在百度推廣添加公司服務(wù)的關(guān)鍵詞，以便客戶聯(lián)系。（3）價(jià)格策略）價(jià)格策略撤銷定價(jià)策略：采取高價(jià)格優(yōu)點(diǎn)：滿足消費(fèi)者求新求異求聲望的心理，高價(jià)格高利潤(rùn)，為今后降價(jià)留有空間團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略1、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。組建一支全新的、具有全面組織能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，積極開展標(biāo)桿企業(yè)和銷售標(biāo)兵學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，做好周例會(huì)、月總結(jié)大會(huì)部署工作，做好醫(yī)院部、商務(wù)部及綜合辦公室全員績(jī)效計(jì)劃、宣傳和推動(dòng)工作。2、建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)文化體系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩大基石。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是成功的基礎(chǔ)。利用報(bào)紙、例會(huì)

20、等宣傳途徑對(duì)營(yíng)銷人員宣貫企業(yè)發(fā)展、整合機(jī)制要求、解讀華潤(rùn)文化，推行職位體系建設(shè)理念。 3、加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷成效好壞的關(guān)鍵因素。因此，區(qū)域營(yíng)銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化建設(shè)與管理，用訓(xùn)練有素的理念和方式來培養(yǎng)員工持續(xù)創(chuàng)業(yè)的敬業(yè)精神，加強(qiáng)系統(tǒng)化的區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造性地開展組建隊(duì)伍、系統(tǒng)培訓(xùn)、人員配置、制定規(guī)則、建立共識(shí)等工作。加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精

21、神和目標(biāo)，這是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的魂魄，激發(fā)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略 4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理為穩(wěn)定區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，區(qū)域營(yíng)銷主管應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績(jī)效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，營(yíng)造獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制溝通無極限： 與員工集體進(jìn)餐，或與某個(gè)下屬來個(gè)“單獨(dú)約會(huì)”，增強(qiáng)溝通。用網(wǎng)絡(luò)溝通的形式，隨時(shí)與員工互動(dòng)，

22、了解他們的工作進(jìn)展，有針對(duì)性地指導(dǎo)員工工作，并且給予鼓勵(lì)；對(duì)員工的日常生活的關(guān)心，天氣轉(zhuǎn)涼時(shí)一句問候，生日時(shí)一句祝福，勞累中一句叮嚀。 團(tuán)隊(duì)之歌：團(tuán)隊(duì)會(huì)議快結(jié)束時(shí)用片斷歌曲或口號(hào)做結(jié)束，鏗鏘有力，熱情激昂，來激勵(lì)大家的斗志。 溫情感動(dòng)激勵(lì)： 工作時(shí)間緊或工作壓力大，強(qiáng)度大的員工，給予帶薪休假是的獎(jiǎng)勵(lì)，并組織一些家屬或親人參加旅行派對(duì)，并且把活動(dòng)的照片和圖像在部門內(nèi)進(jìn)行展出，與大家分享旅行的愉快，輕松的工作環(huán)境和氛圍。 年終總結(jié)會(huì)激勵(lì)： 年終總結(jié)會(huì)對(duì)優(yōu)秀員工公開提出表揚(yáng)并公開的發(fā)放年終獎(jiǎng)金。風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策(1)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)(2)管理風(fēng)險(xiǎn)(3)人力資源風(fēng)險(xiǎn)本課題開發(fā)過程中存在著三個(gè)方面：(1)技術(shù)開發(fā)

23、風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)過程中，如果對(duì)市場(chǎng)需求不了解或了解的不深入，測(cè)試環(huán)境與數(shù)據(jù)不是真實(shí)環(huán)境與數(shù)據(jù)，這些勢(shì)必會(huì)造成技術(shù)開發(fā)與實(shí)際應(yīng)用的不對(duì)稱，不能滿足企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的需要，存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。(2)管理風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和測(cè)試中因其顯著的行業(yè)差異和用戶差異表現(xiàn)出類似巨系統(tǒng)的復(fù)雜性，在實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)和測(cè)試服務(wù)過程中，將有可能面臨組織者管理能力、用戶消費(fèi)習(xí)慣、服務(wù)供應(yīng)商信用狀況，供應(yīng)商服務(wù)水平等眾多因素的影響。在產(chǎn)品生產(chǎn)和測(cè)試過程中，既涉及對(duì)區(qū)域內(nèi)服務(wù)企業(yè)資源的整合和協(xié)調(diào)問題，也涉及與被服務(wù)人員的管理、交流問題，具有一定的管理風(fēng)險(xiǎn)。(3)人力資源風(fēng)險(xiǎn)一支穩(wěn)定、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍將是保證項(xiàng)目順利實(shí)施和贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要保證，而行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)人力資源的爭(zhēng)奪也呈白熱化，特別是對(duì)項(xiàng)目研發(fā)人