西安萬達(dá)ONE天樾開盤分析報告

1、萬達(dá)高新項目進(jìn)度監(jiān)控萬達(dá)-天樾（首批住宅組團(tuán)）銘源地產(chǎn)營銷部2016-7萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控樣板間開放萬達(dá)-天樾：7-20舉辦樣板間開放活動，啟動住宅排號，排號形式，出具指定西安銀行1萬元儲蓄賬戶，可享開盤1萬抵3萬優(yōu)惠，價格區(qū)間1-1.6萬；來電：175組，平均每天25組來訪客戶：一周來訪310組（不包括活動當(dāng)天），活動現(xiàn)場到訪2500組，活動當(dāng)天排號317組，共計330組；推廣訴求： 萬達(dá)項目價值賣點以及首開的住宅組團(tuán)萬達(dá)-天樾售樓部設(shè)立在唐延路，7月2日項目售樓部正式開放，7月30日樣板間開放，預(yù)計8月30日住宅開盤（89-1192），10月26日LOFT公寓開盤；萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控活動現(xiàn)場照

2、片樣板間開放日，除主播帶領(lǐng)參觀樣板間以及豪車展覽試駕外，認(rèn)籌客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動，禮品為今10克金條，共計抽取10根，每根約3000元市價。萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控樣板間照片樣板間開放2間，為148平米和167平米，其中148平米為本次首批次推出住宅的主力產(chǎn)品。萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控樓棟分布1#2#3#4#5#6#首批次住宅組團(tuán)本次推出萬達(dá)高新項目最南端住宅地塊（DK-9）的東區(qū)，共計6棟高層住宅萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控樓棟戶型分布圖DK-9東區(qū)6棟高層住宅，除1#號樓為T3產(chǎn)品外，其他均為T2產(chǎn)品，面積段為89-192平米萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控樓棟戶型分布圖樓棟樓棟總高（層）總高（層）梯戶比梯戶比面積段（）面積段（）

3、套數(shù)（套）套數(shù)（套）銷售面積（）銷售面積（）1（1個單元）33F2個單元）T2148-192132231663（2個單元）148-167132209884（3個單元）148198293045（3個單元）148-167198307566（3個單元）148198293046棟住宅/89-192957144276本次推出產(chǎn)品共計957套住宅，受認(rèn)籌進(jìn)度影響，預(yù)計解籌將會取消4#198套房源投入萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控主力戶型圖143【2廳3+1房2衛(wèi)2陽臺】167【2廳4+1房2衛(wèi)2陽臺】戶型套數(shù)占比面積金額（1.0） 金額（1.1） 金額（1.2） 金額（1.3） 金額（

4、1.4） 金額（1.5） 金額（1.6）89333%29372937 3231 3524 381841124405.54699131667%86468646 9511 10375 1124012104129691383414862766%9279692796 102076 111355 12063512991413919414847416716517%2755527555 30311 33066 358223857741332.544088182333%60066006 6607 7207 7808840890099610192333%63366336 6970 7603 8237887095

5、0410138合計957100%144276144276158704173131187559201986216414230842萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控貨源貨值預(yù)估表認(rèn)籌期萬達(dá)報價1-1.6萬元，瓦達(dá)預(yù)期達(dá)成價格1.3-1.4萬元均價，目前客戶價格認(rèn)知僅為1萬元萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控媒體渠道整合推廣線上線下客戶平臺報媒戶外短信網(wǎng)絡(luò)樹立項目調(diào)性，主打項目大盤形象促銷信息，價格釋放，吸引客戶關(guān)注編寫故事，炒作配套和事件節(jié)點活動明星活動其他活動巡展拓客吸引關(guān)注度，拔高調(diào)性，制造話題持續(xù)贊人氣，培養(yǎng)客戶忠實度，制造熱度BAT平臺新聞客戶端視頻平臺其他新媒體平臺消息傳播快并便捷，便于炒作結(jié)合項目特點或營銷活動自制宣傳視頻新媒體傳播速度快，互動性強嫁接電商平臺，整合所有資源萬達(dá)項目進(jìn)度監(jiān)控調(diào)研小結(jié)分析小結(jié)分析：1.任務(wù)情況：以萬達(dá)集團(tuán)下達(dá)價格目標(biāo)1.3萬元核算，達(dá)成6億目標(biāo)，需消化約4.3萬方，以其占絕大貨源的148平米戶型核算，認(rèn)購要達(dá)到約300套，且套均總價超過200萬；2.蓄客情況：項目蓄客從5月份開始，7月樣板間開放正式認(rèn)籌，累計認(rèn)籌截止活動日為330組，預(yù)期8月底開盤，以目前的認(rèn)籌量，完全不夠支撐首批6個億任務(wù)；3.價格情況：由于地塊偏南，道路配套公園等均不到位，客戶目前預(yù)期價格僅1萬元，萬達(dá)裝戶工作尚未結(jié)束，但已知客戶對項目預(yù)期目標(biāo)價格無法接受，計劃解籌取消4#號樓198套房源面世，并有下