行業(yè)知識(shí)-我們系統(tǒng)的組成

1、Your logo here行業(yè)和產(chǎn)品1 1對(duì)KTV來說，什么是點(diǎn)歌系統(tǒng)？1 1點(diǎn)歌指操作點(diǎn)歌的體系，核心是裝有操作系統(tǒng)的機(jī)頂盒或者PC,開放性：硬件來說PC比機(jī)頂盒好，各種借口都可以用起來軟件來看，開放性，安卓好于PC(WINDOWS),PC好于Linux，（大博是純K的供應(yīng)商，用PC，開發(fā)難度適中，硬件不用研發(fā)，這類公司賺的是軟件開發(fā)的錢，開發(fā)盒子太重，從生意上來看，做PC，投資收益可預(yù)期，投幾百萬就能做成；而投安卓，投資不可預(yù)期，安卓開發(fā)速度快，功能擴(kuò)展性強(qiáng)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的底層系統(tǒng)，兼容性好，而對(duì)應(yīng)Linux和PC無法擴(kuò)展功能點(diǎn)歌系統(tǒng)點(diǎn)歌1 1安卓系統(tǒng)問題：內(nèi)存碎片無法消除，唯有提高芯片

2、性能，好馬拖重車； 雷石/視易，號(hào)稱也做安卓，用的是華為海思3719C芯片，成本8美金，做安卓都是測試業(yè)務(wù)，從公司模式來看，應(yīng)該沒有大資源投入；兩家的Linux是核心，用的是博通7231芯片，4美金，低成本適用于起量，大面積起量；而一起唱，用飛思卡爾芯片，成本價(jià)30美金，壽命久，使用周期長，專注于投入所有資源做安卓系統(tǒng)。軟件開發(fā)速度：安卓機(jī)頂盒系統(tǒng)，開源代碼的關(guān)系，開發(fā)只要2-3個(gè)月，Linux機(jī)頂盒系統(tǒng)，開發(fā)周期比安卓的長的多需要9-12個(gè)月，PC的的系統(tǒng)開發(fā)周期介于安卓和Linux之間，比安卓慢一些，PC的好處是硬件拿來就用，而機(jī)頂盒硬件開發(fā)環(huán)節(jié)太多硬件開發(fā)難度：安卓機(jī)頂盒難于Linux機(jī)

3、頂盒，機(jī)頂盒難于PC;點(diǎn)歌系統(tǒng)點(diǎn)歌1 1是管理系統(tǒng)，客戶對(duì)于管理系統(tǒng)的要求是三個(gè)詞，穩(wěn)定，安全，多樣系統(tǒng)操作穩(wěn)定，不能經(jīng)?？C(jī)是基礎(chǔ)的；由于ERP里有大量本店的數(shù)據(jù)，比如營業(yè)數(shù)據(jù)，會(huì)員信息這些核心數(shù)據(jù)，一定要安全，防止外泄和丟失；多樣，是因?yàn)闋I銷多樣化，有低消、有團(tuán)購、有套餐、有會(huì)員折扣，有按人頭收費(fèi)，很多功能，額外的功能開發(fā)，一個(gè)功能需要一個(gè)人做兩周，每個(gè)大店提4-5個(gè)功能，工作量就大（核心客戶可額外滿足），比如夜總會(huì)，會(huì)很重視ERP，相對(duì)量販?zhǔn)?，可能更看重點(diǎn)歌系統(tǒng)點(diǎn)歌系統(tǒng)ERP1 1 從這個(gè)角度說各個(gè)公司的價(jià)值網(wǎng)，視易雷石的生意目標(biāo)是賣出更多的盒子，所以，當(dāng)客戶對(duì)ERP的要求自己無法滿足的

4、時(shí)候，他們會(huì)找第三方ERP，如精特，堅(jiān)度，這兩家公司的模式是做輕公司，用技術(shù)開發(fā)出好的ERP，賣更多錢，對(duì)于這兩家公司來說，涉足硬件太煩，所以他們的VOD是PC系統(tǒng)的，相對(duì)簡單，點(diǎn)歌系統(tǒng)很爛，基本上視易雷石做Linux機(jī)頂盒，賣盒子， 大博，視瀚的模式開發(fā)PC，然后找渠道賣軟件，有盒子但不投資，1個(gè)盒子200，投產(chǎn)5萬個(gè)就要1000萬，而ERP公司傾向于賣出更多ERP，對(duì)于不同的公司，比如堅(jiān)度的VOD，雷石的ERP，視瀚的盒子，價(jià)值網(wǎng)之外的東西全是概念，基本都是各條線都有，但都有自己的核心，點(diǎn)歌系統(tǒng)價(jià)值網(wǎng)1 1服務(wù)器：用于整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作，存儲(chǔ)曲庫，和財(cái)務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)和云端連接；曲庫服務(wù)器建議n+1模

5、式，n=S/X=包廂數(shù)/單服務(wù)器最大承載量；1是備用服務(wù)器，備用服務(wù)器建議用，因?yàn)橛布旧碛袎勖?，沒備用出事，1個(gè)服務(wù)器不能用，影響生意，因小失大；單網(wǎng)卡服務(wù)器對(duì)口23個(gè)房間，單網(wǎng)卡基礎(chǔ)上加raid卡+雙網(wǎng)卡會(huì)變成雙網(wǎng)卡服務(wù)器，能對(duì)口43個(gè)房間，成本高3000塊；這里面，應(yīng)該對(duì)不同硬件做清晰明確的價(jià)格規(guī)定，定售賣最高價(jià)，防止一線為了利潤的短視行為，影響快的策略；定最低成本，讓銷售的收益更明確，可預(yù)期，動(dòng)力更強(qiáng)，云端（更新）:目前是U盤上門加歌，視易雷石等是云端加歌，5月份我們測試百度網(wǎng)盤加歌點(diǎn)歌系統(tǒng)服務(wù)器1 1外設(shè)：傳統(tǒng)意義上就是設(shè)備，包括觸摸屏，燈光燈控，音響功放音效器，中控墻板服務(wù)燈；一起

6、唱在進(jìn)老店的策略下，投入資源來做各個(gè)硬件的適配；與傳統(tǒng)的對(duì)比：同樣系統(tǒng)升級(jí)的情況下，視易/雷石，需要換機(jī)頂盒+服務(wù)器，仔細(xì)店說，分兩類情況，小升級(jí)，如90后版本1到90后版本2，要換機(jī)頂盒，40個(gè)包房，8萬；大升級(jí)，驚艷到90后，服務(wù)器+機(jī)頂盒全換，成本十幾萬；同等情況下，一起唱系統(tǒng)升級(jí)免費(fèi)，（服務(wù)器+盒子硬件好，可以用好多年）如果是老店替換，假設(shè)原來店是奧斯卡，視易雷石需要投入全套硬件，機(jī)頂盒服務(wù)器中控墻板和觸摸屏；而一起唱只需要投入機(jī)頂盒和服務(wù)器，每個(gè)包房多800中墻燈+1500的觸摸屏成本，（中控的適配比例有待觀察）點(diǎn)歌系統(tǒng)外設(shè)1 11，APP要通過線下的場景導(dǎo)流到線上2，APP是云端對(duì)

7、用戶的入口，是用戶在一起唱整個(gè)系統(tǒng)里的ID，3，有了一定用戶量之后，APP是可通過高頻活動(dòng)黏住用戶的工具 如果用戶對(duì)一起唱的系統(tǒng)沒有熱愛沒有粘性，就無法保持商戶粘性，好比餐飲收銀系統(tǒng)，只是工具，隨時(shí)可換，用戶跟收銀系統(tǒng)不發(fā)生關(guān)系；而我們的B2B2C模式，在KTV的場景中，讓用戶跟一起唱緊密關(guān)系，你是在一起唱系統(tǒng)里面玩，而商戶變成了房東；只有用戶對(duì)一起唱的核心價(jià)值有了本質(zhì)粘性，才能攜用戶以令商戶，模式APP1 1性價(jià)比：只有對(duì)于剛好要換系統(tǒng)的軟柿子，省錢和成本優(yōu)勢才有用，本來要花大錢，現(xiàn)在不用；而對(duì)于系統(tǒng)還好，生意還行，甚至系統(tǒng)剛換的客戶，成本優(yōu)勢沒用，因?yàn)樗究梢圆换ㄥX，哪怕你只要5萬塊，他也可以選擇維持現(xiàn)狀，不花錢；對(duì)應(yīng)到銷售團(tuán)隊(duì)，理念和話術(shù)的核心是如何說服客戶，在系統(tǒng)還行的情況下，愿意繼續(xù)投資用我們的系統(tǒng)，危機(jī)感？成功案例？話術(shù)？KTV怎么看一起唱：人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃