成功因素分析報(bào)告

1、WORD.成功的十個(gè)關(guān)鍵(安之演講摘錄）最重要的第一個(gè)是環(huán)境各位你要很快樂的話,你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起。環(huán)境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因?yàn)橄氤晒?，好的方法從哪里來，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵(lì)，怎么有企圖心，都還是不會(huì)成功，21歲的時(shí)候我聽了課程，我?guī)退ぷ鳎诠ぷ髦形覍W(xué)到了如何成功，不超過8個(gè)月，我學(xué)會(huì)了一些有效的成功的方法，不需要很久的時(shí)間改變生命，只需要接近一個(gè)成功的環(huán)境，成功的人。我時(shí)常講一個(gè)例子，一個(gè)學(xué)生在十年前跑拉松，我說你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過成功學(xué)的方法，目前他可以跑2個(gè)小時(shí)用18分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀(jì)錄

2、保持人。三年之跑到2小時(shí)18分鐘，30歲年齡有點(diǎn)大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運(yùn)會(huì)，他根本住在家里。我就去奧運(yùn)冠軍貼在家里，他在十幾歲的時(shí)候，貼了一照片，他是奧運(yùn)器材，在南非，他窮困，一個(gè)叫很窮，一個(gè)叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標(biāo)，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運(yùn)冠軍，用夢(mèng)想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進(jìn)步的速度不可能這么快，因?yàn)槲铱吹叫『⒆?歲就在跑，長(zhǎng)跑項(xiàng)目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個(gè)國(guó)家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會(huì)了如何成功。我以前在做業(yè)務(wù)代表推銷這個(gè)課程

3、的時(shí)候，安東羅賓規(guī)定，每個(gè)人每個(gè)月推廣100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)，200多人左右，假如一個(gè)月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個(gè)月推廣100個(gè)人參加安東羅賓課程。第一個(gè)月我推廣了104個(gè)，第二個(gè)月開課時(shí)，我在星期二早上推廣到了103個(gè)。當(dāng)時(shí)我看到安東羅賓機(jī)構(gòu)一個(gè)員工手冊(cè)規(guī)定，假如一個(gè)員工第二個(gè)月沒有推廣103，他就會(huì)被開除，我說好不容易做了我應(yīng)該不會(huì)被開除，然后我問我經(jīng)理，我經(jīng)理是全公司第一名，我說：經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個(gè)規(guī)定，新人在第二個(gè)月沒有達(dá)到120個(gè)會(huì)被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現(xiàn)125個(gè)人，我就會(huì)被開除，我說經(jīng)理不會(huì)

4、吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個(gè)人，我怎么在一天之推廣20多個(gè)人，他說安東羅賓幫他的老師一個(gè)月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時(shí)候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個(gè)人，而且是在禮拜天沒有人的時(shí)候。達(dá)成目標(biāo)只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標(biāo)沒有達(dá)成，是想要不是一定要，只有一個(gè)差別，在座，有沒有一個(gè)人想瘦身的，想減肥的請(qǐng)舉手站起來。示：在座你們有沒有覺得他應(yīng)該瘦身。應(yīng)該！我保證他不會(huì)再瘦了，因?yàn)樗v了“應(yīng)該”兩個(gè)字。一個(gè)人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應(yīng)該做的事情第二個(gè)做，然后做他想要的事情，這個(gè)是有等級(jí)的。所以我看他講話，我就知道他會(huì)

5、不會(huì)瘦身，他會(huì)不會(huì)行動(dòng)，我應(yīng)該這樣做，就是不太會(huì)做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。各位朋友！所以要以肯定的語(yǔ)氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應(yīng)該”這個(gè)語(yǔ)氣已經(jīng)阻止你行動(dòng)的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標(biāo)，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個(gè)半月的時(shí)間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。請(qǐng)問你減肥有什么好處？首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個(gè)是增加工作的精力，是精力延長(zhǎng)，第三個(gè)使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會(huì)喘，跳舞不會(huì)飛，還可以參加很多事情。請(qǐng)問你減肥有什么好處？改變飲食習(xí)

6、慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應(yīng)該多做的，潛意識(shí)有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式?jīng)]有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會(huì)很快胖起來，他潛意識(shí)在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。一生當(dāng)中對(duì)你最重要的是什么？健康、財(cái)富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財(cái)富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個(gè)第二個(gè)重要，成就。第三個(gè)自豪，第四個(gè)快樂，他的觀念是重要的，他的行動(dòng)沒有證明，表示他沒有這樣的觀點(diǎn)，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會(huì)說健康。吃

7、比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實(shí)際上你還是覺得吃比較重要。我現(xiàn)在示人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯(cuò)了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過去、現(xiàn)在、未來，他把過去、現(xiàn)在、未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個(gè)信念“民以食為天”，你當(dāng)豬算啦！你想減肥，當(dāng)我想胖的時(shí)候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點(diǎn)覺得吃開始變得重要，他永遠(yuǎn)處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當(dāng)中。零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的問題。我

8、有一個(gè)朋友是世界第一流的催眠大師，這個(gè)人他沒有成名之前，假如你要請(qǐng)他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時(shí)，有一個(gè)人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會(huì)不會(huì)透過改變我的潛意識(shí)，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請(qǐng)你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個(gè)大師越來越有名，他現(xiàn)在收費(fèi)5000美金一小時(shí)，三年半之后，這個(gè)要求戒煙的人同樣去大師，大師，請(qǐng)你幫我戒煙，我知道你是世界最會(huì)催眠的人，大師說，我現(xiàn)在收費(fèi)5000美金小時(shí)，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時(shí)候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現(xiàn)

9、在我得了癌癥，請(qǐng)你幫我戒煙。改變是靠意愿不是靠方法，一個(gè)不想改變的人，給他再多的方法他都不會(huì)改變，你們同意嗎？一個(gè)一定要改變的人，他遲早會(huì)找到方法。為什么選業(yè)務(wù)員的時(shí)候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓(xùn)練之后就是60的結(jié)果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因?yàn)樗囊庠覆粔蚋撸魏稳硕伎梢粤⒖谈淖兯乃辛?xí)慣，只要他的意愿是到達(dá)100，如何讓你的意愿達(dá)到100這是有方法的。OK，我們會(huì)在課程中講。這個(gè)過程蠻長(zhǎng)的，目前你的意愿有問題，因?yàn)槟阌X得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調(diào)整，調(diào)整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個(gè)學(xué)生有

10、95公斤，是一個(gè)女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說你課程都沒有瘦身，我說現(xiàn)在我就教你，我看你蠻需要的，她說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結(jié)果他老公50公斤，我說我了解你們的問題。結(jié)果三個(gè)月以后那個(gè)女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因?yàn)樗凉撘庾R(shí)非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺，她潛意識(shí)做了一些改變。你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點(diǎn)起床，說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個(gè)小時(shí)以后焉了，原地不動(dòng)，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對(duì)不對(duì)？后來我決定不干這種事，我學(xué)

11、會(huì)了激發(fā)我的意愿，你們目前沒有達(dá)到你想要的成就，你想要的結(jié)果，或者實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和夢(mèng)想，只有一個(gè)原因，你對(duì)那個(gè)目標(biāo)的意愿沒有到達(dá)一定要。只有這一個(gè)原因，假如你的意愿已經(jīng)到達(dá)一定要的程度，只有時(shí)間因素的問題。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級(jí)的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一?？墒谴蠖鄶?shù)人都在找方法。意愿沒有到100，你的改變是不會(huì)永久不能持續(xù)的，你會(huì)今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。OK，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請(qǐng)問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個(gè)例。類似的感覺，不會(huì)出現(xiàn)你這樣的胖子，了解我的

12、意思，我要讓你了解，環(huán)境的重要性，你瘦到64公斤的時(shí)候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會(huì)變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會(huì)胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個(gè)人成為第一流的營(yíng)銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個(gè)人成為億萬(wàn)富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達(dá)成任何的目標(biāo)，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們?cè)谝黄?，你才?huì)變成他們一樣。最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現(xiàn)場(chǎng)去美國(guó)看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金

13、，加起來95000美金看兩個(gè)半小時(shí)，坐飛機(jī)來回36個(gè)小時(shí)，我因?yàn)橹浪蛲赀@一場(chǎng)他可能會(huì)退休的。我坐在公牛隊(duì)老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個(gè)人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠(yuǎn)的球，因?yàn)槊新什桓?，所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關(guān)鍵。我以前是高中籃球隊(duì)，他當(dāng)時(shí)連高中籃球隊(duì)都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去問我

14、為什么不被錄取?教練說：第一你的身高，技術(shù)，你以后不可能進(jìn)大學(xué)打籃球，你的技術(shù)太嫩了，他對(duì)教練說，你讓我在這個(gè)球隊(duì)練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說我不需要上場(chǎng)，我只求我跟球隊(duì)練球，我要有跟他們切蹉球技的機(jī)會(huì)，結(jié)果后來教練看到這個(gè)人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。你可以想一下，跑龍?zhí)?，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的。然后有一次，早上八點(diǎn)的時(shí)候，清潔工整理場(chǎng)地，他看到一個(gè)黑人球員躺在地上，他醒過來說，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場(chǎng)里面。所以邁克爾喬丹不止跟球隊(duì)一起練球，球隊(duì)練完球以后他還一個(gè)人練球，他累得睡在

15、球場(chǎng)里面，結(jié)果，這個(gè)邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜]有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長(zhǎng)得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長(zhǎng)到198公分，長(zhǎng)高靠企圖心。這是真實(shí)的故事。邁克爾喬丹到大學(xué)的時(shí)候，讀美國(guó)最有名的大學(xué)，他就在這個(gè)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校的教練是全美國(guó)大學(xué)最嚴(yán)格的。有一次比賽以后，教練請(qǐng)他到休息室，放錄像帶給他看，結(jié)果邁克差點(diǎn)給教練下跪，他說：教練，對(duì)不起，我知道我的問題在這里，進(jìn)攻的時(shí)候我說球給我，從而得分，防守的時(shí)候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個(gè)習(xí)慣，他很慚愧，之后他開始練習(xí)防守。是因?yàn)樗尤胍粋€(gè)成功的環(huán)境，假如他沒有這個(gè)教練指導(dǎo)，他不

16、會(huì)這么成功的。所有的人都是被啟發(fā)的。對(duì)我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想象學(xué)習(xí)從一個(gè)跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，可能跳舞是最重要的，結(jié)果他說學(xué)習(xí)是最重要的。有一次，有一個(gè)人問他，請(qǐng)問你一生當(dāng)中最崇拜的偶像是誰(shuí)，他說：一生當(dāng)中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅。他說你是個(gè)跳舞的人，你去崇拜畫家、雕像家干什么。他說，搞錯(cuò)了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開朗基羅。在70多歲的時(shí)候，他坐在羅馬靜地場(chǎng)時(shí),請(qǐng)問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當(dāng)中對(duì)他最重要的是學(xué)習(xí)，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學(xué)習(xí)。美國(guó)克林頓在17歲的時(shí)候遇到甘那地

17、總統(tǒng)，后來決定當(dāng)總統(tǒng)，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統(tǒng)之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個(gè)不同的人，結(jié)果克林頓開始做政治家，我時(shí)常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的環(huán)境。美國(guó)副總統(tǒng)戈?duì)柕母赣H是三十年的美國(guó)參議員，戈?duì)栐谛r(shí)候甘那地總統(tǒng)打找他爸爸，他接到，他問他是誰(shuí)，他說這是甘那地總統(tǒng)。他小時(shí)候就在跟甘那地總統(tǒng)對(duì)話，激起了他想要成為美國(guó)總統(tǒng)的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員。這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個(gè)成功的環(huán)境。你沒有辦法在一個(gè)不成功的環(huán)境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點(diǎn)，所以你一定要加入一個(gè)

18、成功的環(huán)境，這個(gè)是沒有例外的。第二個(gè)成功的因素叫做強(qiáng)烈的企圖心。企圖心沒有教，但是可以培養(yǎng)，我可以教你如何培養(yǎng)自己的企圖心。有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程有很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經(jīng)驗(yàn)。安東羅賓請(qǐng)了一個(gè)馬拉松選手，這個(gè)馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個(gè)小時(shí)，24小時(shí)他可以跑21小時(shí)，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時(shí)，連續(xù)跑10天，他是人類有史以來耐力最好的選手。安東羅賓講早上六點(diǎn)起來跑步，帶頭的隊(duì)長(zhǎng)是世界紀(jì)錄保持人。我們?cè)谙耐淖〉哪莻€(gè)飯店環(huán)境非常大，所以跑步沿著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺，我也

19、是蠻厲害的，所以開始練習(xí)的時(shí)候，我使出了90的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個(gè)人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個(gè)冠軍的冠軍叫我，你們準(zhǔn)備好了嗎？我要開始跑了?？梢韵胂?，后果慘不忍睹。你說你體力好，直到你站在他旁邊，你體力就不好了，你說你多么的有行動(dòng)力，可是你站在安東尼羅賓的旁邊，你就變小。你永遠(yuǎn)要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強(qiáng)烈的企圖心。在你的朋友當(dāng)中，你一定要是最爛的那一位，在你的朋友當(dāng)中，你老是老大的那一位，你都交錯(cuò)朋友了，因?yàn)闆]有人可以讓你更上一層樓了，因?yàn)槟阋呀?jīng)是

20、你這個(gè)圈的TOP，最頂端的一位。安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個(gè)安東羅賓就可以見到世界更多的第一名。我就發(fā)現(xiàn)，安東羅賓都是早上第一個(gè)來跑步，這樣厲害。我那個(gè)時(shí)候帶一群學(xué)生從飛夏威夷去上課，我?guī)Я怂氖鄠€(gè)學(xué)生，每個(gè)人需要8000美金，上十四天的課程，我當(dāng)翻譯。翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個(gè)學(xué)生，早上助教帶活動(dòng)，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣性，助教教大家做一些動(dòng)作。因?yàn)槲易诙牵笈_(tái)，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動(dòng)作，我想他應(yīng)該熟的，為什么他還在后臺(tái)做這些基本動(dòng)作。我知道他為什么是安東羅賓，因?yàn)橐粋€(gè)成功的人永遠(yuǎn)不會(huì)疲倦練習(xí)基本動(dòng)作

21、。他即使最熟，他都會(huì)不斷的練習(xí)基本動(dòng)作。難道萬(wàn)克爾喬丹不會(huì)投罰球線，但他不斷的練習(xí)那個(gè)基本動(dòng)作。有一次我在馬來西亞聽演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，65歲左右了，他演講完以后，在臺(tái)上講的是美國(guó)的一個(gè)參議員。吉米羅一個(gè)小時(shí)的費(fèi)用是6萬(wàn)元，表示這個(gè)人在美國(guó)已經(jīng)很領(lǐng)先了，而且這個(gè)人以前是安東羅賓的老師。這時(shí)候我坐在吉米羅旁邊，我發(fā)現(xiàn)他在抄筆記，他也在抄。好好抄筆記。所以他也練所有他已經(jīng)知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態(tài)度他們的企圖心非常好。假如你時(shí)常跟他們接觸，你立刻就能比較出來，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人士差在哪里。你沒有見過的話，你很難知道。要有見識(shí)，才會(huì)有知識(shí)，才

22、會(huì)有膽識(shí)。因?yàn)樗麤]有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識(shí)，他不知道做了會(huì)有什么樣的后果，他為什么缺乏知識(shí)，因?yàn)樗麤]有見過。當(dāng)我見過100多位世界第一名的時(shí)候，我跟他們學(xué)習(xí)他們的知識(shí)，我知道如何做了，開始有膽量。原來他們也是這樣起家的，原來比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時(shí)候，他住在一個(gè)很小的地方，他沒有床，他的房間只能擺書桌，他覺得書桌比床重要。安東羅賓睡的是一個(gè)吊床，請(qǐng)他女朋友到他家的時(shí)候，他說對(duì)不起，我這個(gè)房子太小了，連床都沒有，但是假如你愿意嫁給我的話，我保證我們以后住城堡，開直升機(jī)，變億萬(wàn)富翁，講一大堆好聽的話。結(jié)果那個(gè)女就跟安東羅賓躺在那個(gè)吊床上，結(jié)果很不小心吊床繩子斷了，你可不

23、可以想象那個(gè)狀況。摔到地上的時(shí)候這時(shí)候他們?cè)诓ヒ魳?，放出一首歌，那首歌叫“砰波”她不要跟一個(gè)只會(huì)談夢(mèng)想的人談戀愛。但是她相信安東羅賓。果然住城堡，開直升機(jī)，果然億萬(wàn)富婆。所以你不要想象你目前狀況怎么樣，那些不重要，過去重不重要？絕對(duì)不重要，現(xiàn)在重不重要？重要，因?yàn)榻裉斓男袆?dòng)決定明日的結(jié)果，要有更好的結(jié)果，今日要有更好的行動(dòng)，怎么樣才會(huì)有更好的行動(dòng)，就是跟成功者的人在一起，成功者激發(fā)你的企圖心。假如你覺得你個(gè)人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無(wú)力感，動(dòng)的話一下動(dòng)不起來，那么就是你的朋友有問題了，OK，當(dāng)一個(gè)人越來越成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道他越成功了。你不可能變得更成功，如果你朋友沒有改變

24、，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認(rèn)為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會(huì)吸引成功。第三點(diǎn)是態(tài)度。 一個(gè)人的態(tài)度決定他成功的高度。你有沒有曾經(jīng)心情很差的時(shí)候，有的請(qǐng)舉手！請(qǐng)問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當(dāng)有喜悅的快樂的事情發(fā)生的時(shí)候，態(tài)度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會(huì)沮喪，因?yàn)橛胁缓玫氖虑椋晒εc失敗就在這個(gè)地方，好的事情發(fā)生，態(tài)度好，大家都做得到，壞的事情發(fā)生的時(shí)候，依然有好的態(tài)度，這個(gè)時(shí)候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。我以前出去演講的時(shí)候，連續(xù)講八場(chǎng)都被轟下臺(tái)，因?yàn)橹v得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近

25、成功。每一次失敗都讓我更接近成功當(dāng)我講這句話的時(shí)候，你們說我的態(tài)度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經(jīng)被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個(gè)月前，我在一個(gè)山莊見到，你看到他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來的氣勢(shì)，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂惹他。史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當(dāng)演員？你先學(xué)講話再來，你長(zhǎng)得丑了，你先去整形再來。史泰龍跑了1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個(gè)1855貼起來，在你沒有被拒絕1855之前，請(qǐng)你不要放棄。有的人對(duì)你說，經(jīng)

26、理，我不要這樣做了，請(qǐng)你跟他講1855，你現(xiàn)在只是18次。我公司以前有個(gè)女的，是個(gè)首席講師，她是個(gè)非常優(yōu)秀的訓(xùn)練部經(jīng)理，來我公司第一個(gè)月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對(duì)不起，這個(gè)行業(yè)我做不來了。我說：你做一個(gè)月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當(dāng)初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個(gè)女人開20萬(wàn)美金的車。一個(gè)月要放棄，我跟她講1855哲學(xué)，一個(gè)女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。我只是告訴她1855哲學(xué)，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請(qǐng)你不要放棄，當(dāng)你超過1855次還沒有成功，那就請(qǐng)你選10000的次數(shù)，因?yàn)檫@是愛迪生發(fā)明電燈的次數(shù)。上個(gè)世紀(jì)人類有史

27、以來被評(píng)估為最偉大的人是愛因斯坦，美國(guó)時(shí)代雜志評(píng)估的，上上個(gè)世紀(jì)人們?cè)u(píng)估的是愛迪生，都是偉大的天才。10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。以前我每次想放棄，我熬不下去的時(shí)候，我說我這么窮，這么苦的時(shí)候，我開始想那些比我更嚴(yán)重的人。我遇到一個(gè)人，他創(chuàng)業(yè)13年，每年都虧損，結(jié)果第14年，他竟然賺了5000萬(wàn)美金，將他13年的全部補(bǔ)回來了，假如這個(gè)人做到第13年放棄怎么辦，我時(shí)常在想這個(gè)問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當(dāng)初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發(fā)現(xiàn)，它完全違反了你的方向，這個(gè)時(shí)候你才可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)

28、換不是放棄，假如這是你的目標(biāo)，請(qǐng)你不要放棄。怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對(duì)困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會(huì)得到莫大的鼓勵(lì)。所以還是環(huán)境最重要。第四點(diǎn)要認(rèn)真，要努力。什么秘訣？要認(rèn)真。是的，你不知道，你知道什么叫“要認(rèn)真”嗎？我以前在幫安東羅賓推廣的時(shí)候，我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因?yàn)樗脟?yán)格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求那么多，那么煩，隨便一點(diǎn)，人活得自在一點(diǎn)。他說不行，一定要這樣，可是他是三年連續(xù)第一名。那時(shí)候我21歲，經(jīng)理22歲，經(jīng)理在11年前，月收入

29、超過1萬(wàn)美金。后來他去聽安東羅賓演講，后來轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進(jìn)去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進(jìn)去安東羅賓公司。安東羅賓開除的機(jī)率是每?jī)蓚€(gè)禮拜就開除一次，不合資格就拜，你們現(xiàn)在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理是非常嚴(yán)格的，因?yàn)樗牟贾檬前凑瞻矕|羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。所以我跟我經(jīng)理說，經(jīng)理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到另外一個(gè)推廣小組，那個(gè)經(jīng)理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會(huì)更成功。我就把這個(gè)事情告訴我的總經(jīng)理。我總經(jīng)理說門都沒有，請(qǐng)你繼續(xù)

30、跟他在一起，所以現(xiàn)在我不但恨我的經(jīng)理，而且更恨我的總經(jīng)理，竟然讓我輕松的機(jī)會(huì)都沒有。結(jié)果有一次，我到美國(guó)新演講，新是個(gè)鳥都不生蛋的地方。我整個(gè)月是絕對(duì)悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達(dá)州，大太陽(yáng)，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費(fèi)，去做最好的表現(xiàn)，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有。早上7點(diǎn)多演講，我打到佛里達(dá)州，我說經(jīng)理你們?cè)趺礃?，他們說晴空萬(wàn)里，他說你們住的怎么樣，我說我們住150年的房子。他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現(xiàn)在在干什么，他

31、說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經(jīng)理，我恨死我總經(jīng)理。結(jié)果，就是我因?yàn)樵谛聺晌髦?，在那個(gè)鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打，因?yàn)橐矝]有任何地方去玩，因?yàn)轼B都不生蛋，只能干什么，只能面對(duì)鏡子繼續(xù)練演講，結(jié)果在那一次我成為全公司第一名。我超過我的經(jīng)理。我好在沒有去佛里達(dá)州。因?yàn)槲艺嬲_始認(rèn)真的時(shí)候，我第一個(gè)月打敗三年的第一名。我經(jīng)理演講的場(chǎng)次比我多得多，我這個(gè)小蘿卜贏過他，本來是不可能的事情，但是因?yàn)槲曳浅５恼J(rèn)真，非常的努力，非常的仔細(xì)，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點(diǎn)。我以前遇到過一個(gè)圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我

32、的態(tài)度你就知道為什么。假如你今天看到香蕉，你會(huì)想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會(huì)想到種什么樣的蘋果樹要想得到什么樣的結(jié)果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結(jié)果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么簡(jiǎn)單一句話，要成功，不要看語(yǔ)言，看能力就可以了。有人問我業(yè)績(jī)不好的原因，我說你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開始改變他的態(tài)度，開始認(rèn)真，開始不要去玩等等。我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬(wàn)，講保險(xiǎn)的話，幾乎每一家保險(xiǎn)公司的第一名都是我的學(xué)員，只要他是冠軍，八九不離十，他都是我的學(xué)生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進(jìn)修，有

33、些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請(qǐng)問你們?yōu)槭裁磿?huì)成功，他們說，第一個(gè)，我跑去訪問智朗的第一名，第二個(gè)我跑去訪問美國(guó)的第一名，當(dāng)我找到第一名的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強(qiáng)烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名。他們都是依照順序，開始源于成功的環(huán)境，因?yàn)槟銢]有這個(gè)環(huán)境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當(dāng)你不清楚的時(shí)候，你就自以為誤以為你很努力，我以前就是這么覺得。我舉另一個(gè)例子，這個(gè)人65歲，是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學(xué)過7種語(yǔ)言。他跟我講，我去演講，大概會(huì)講一個(gè)半小時(shí)，但是我開場(chǎng)白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久

34、，他說我要講五分鐘，你讓一個(gè)老美去一個(gè)3000人的演講，而他沒有學(xué)過中文，他開場(chǎng)五分鐘，而且還要講笑話。我說邁克先生，也許你過分認(rèn)真，過分努力吧！他說他還請(qǐng)了一個(gè)中文老師錄音帶，他每天聽。我說邁克先生你這么成功的人，其實(shí)你講邁克大概就不錯(cuò)了，人家就了解了。但他還要請(qǐng)中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋，他說，你現(xiàn)在聽一下我的中文看看講得標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)，他拿越洋練習(xí)。兩個(gè)月以后，他問我們什么時(shí)候演練，我說九點(diǎn)開始，他問明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當(dāng)講臺(tái)，請(qǐng)問你明天是坐著講，每一句話計(jì)時(shí)要多久，每一個(gè)故事當(dāng)場(chǎng)改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克

35、分公司的老板，我接下來要講一個(gè)笑話，結(jié)果，他還沒有講到五分鐘，全場(chǎng)都轟動(dòng)了，怎么還有這么認(rèn)真的人，他已經(jīng)65歲了。我以前在去演講，那場(chǎng)演講有3000人，第二天還加開一場(chǎng)1000多人，那天我是第一個(gè)講，早上8：00講，我半夜2點(diǎn)到會(huì)場(chǎng)，第二天集中投票，我排第一名。我說你看我今天幾點(diǎn)到，我清晨2點(diǎn)就來了，我講給我司機(jī)聽，晚上來這里演練。晚上不準(zhǔn)，要不然晚上3點(diǎn)我還會(huì)來。在場(chǎng)的每一個(gè)人，只要你過去多認(rèn)真一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)，一年二年三年你就會(huì)成為富翁。一個(gè)人要成功，一年時(shí)間太短，但是你給自己十年的時(shí)間，你絕對(duì)可以出類拔萃，從默默無(wú)名到世界頂尖只需要十年的時(shí)間，他絕對(duì)不需要很久，但是他需要十年的時(shí)間，努力

36、一陣子就不會(huì)辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸福快樂，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應(yīng)該是不會(huì)吧！成功的第五點(diǎn)，成功需要貴人的幫忙。貴人在哪，在你身邊，因?yàn)榕笥褧?huì)認(rèn)識(shí)朋友，吃中餐之時(shí)你會(huì)不會(huì)幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了衣，有這么厲害的選手。成功的第六點(diǎn)，利用潛意識(shí)的力量。人的頭腦分為意識(shí)、潛意識(shí)（下意識(shí)）、超意識(shí)。每次我們講潛意識(shí)的時(shí)候，悲傷的樣子，意識(shí)在，潛意識(shí)在。舉一個(gè)例子，老師和安珍老師，表面上看起來這是個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，我們都有我們意識(shí)中的成分，但是在潛意識(shí)中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系，有時(shí)候你剛想到你的朋友時(shí)，你的朋友打給你，會(huì)不會(huì)有這種經(jīng)歷，是

37、因?yàn)槊恳粋€(gè)人的潛意識(shí)是是聯(lián)結(jié)在一起的。所以全世界是獨(dú)立的個(gè)體，但是每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的地方每個(gè)人是相通的，相通的潛意識(shí)叫做超意識(shí)或超意識(shí)，或無(wú)窮的智慧。一個(gè)人要成功，意識(shí)是蠻重要的，但是更重要的是學(xué)習(xí)如何控制他的潛意識(shí)，當(dāng)你有效的控制你的潛意識(shí)，你就可以把你要的目標(biāo)輸入超意識(shí)。意識(shí)給指令，潛意識(shí)照做。所以潛意識(shí)是不分事情的真假，只要輸入了它就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因?yàn)樗麤]有接受這樣的指令，他的意識(shí)說要瘦到64公斤，但他的潛意識(shí)還沒有接受。所有的改變都在潛意識(shí)。潛意識(shí)無(wú)法分辨真假，只要不斷的重復(fù)想象并且相信，它終究成為事實(shí)。現(xiàn)在我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)人站起來，站開一點(diǎn)，假如我不

38、累，你們就沒有資格累?，F(xiàn)在每個(gè)人站好，把右手舉起來，等一下我數(shù)到30，你們慢慢轉(zhuǎn)，腰不轉(zhuǎn)腳轉(zhuǎn)，然后我叫你想象手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時(shí)候你是用潛意識(shí)的力量，腰可以轉(zhuǎn)，腳不可以動(dòng)，一二三轉(zhuǎn)多遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請(qǐng)你開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現(xiàn)在我想象你的右手又舉起來，但手不要舉，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現(xiàn)在想象右手又舉起來了，想象，轉(zhuǎn)了一圈半，想象手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛開了，右手舉到同樣的位子，數(shù)一二三向后轉(zhuǎn)，回到原位，第二次有沒有比第一次遠(yuǎn)。想象二次，距離增加蠻遠(yuǎn)，透過想象。做

39、白日夢(mèng)的人成功得快，有人說你在做白日夢(mèng)，講你做白日夢(mèng)的人他們不懂成功學(xué)。他們不了解什么叫潛意識(shí)的力量。舉例我要在2001年市場(chǎng)占有率15，所以你要寫下15，每天看到它想，當(dāng)你在想的時(shí)候，你就在利用宇宙的超意識(shí)在幫助你，因?yàn)槟愕囊庾R(shí)輸入潛意識(shí)，被送給了超意識(shí)，然后它開始運(yùn)作，你就吸引你要的15。當(dāng)你想要一輛豪華車的時(shí)候，你就不斷的想象，你希望你的收入達(dá)到50萬(wàn)人民幣，你就開始想象，你想什么東西，你就需要不斷的想象。這種方法你試，你告訴我有沒有效。我所貼的目標(biāo)沒有一個(gè)不實(shí)現(xiàn)的，我潛意識(shí)的目標(biāo)還沒有不實(shí)現(xiàn)的，我以前達(dá)成是這樣的，我現(xiàn)在設(shè)立的目標(biāo)，我真正認(rèn)真想象，每一個(gè)都成為具體的事實(shí)。不管你的目標(biāo)有

40、多大，有多遠(yuǎn)，都可以透過想象來達(dá)成，想象力比知識(shí)還要重要，想象力比知識(shí)還要重要，上個(gè)世紀(jì)最偉大的人愛因斯坦說想象力比知識(shí)還要重要。我要嫁個(gè)好老公，透過這個(gè)方法，可以嗎？你要把那個(gè)嫁的人的照片貼起來，可以還是不可以？安東尼羅賓在窮困睡吊床的時(shí)候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長(zhǎng)什么樣子，有什么個(gè)性，他太太的長(zhǎng)相，用手畫出來，要四個(gè)小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想象，想象，安東尼羅賓說，他很窮的時(shí)候希望一年住城堡。第二年結(jié)婚，他的太太跟他畫的一模一樣。結(jié)果安東尼羅賓真的有四個(gè)孩子。不可思議吧有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好

41、。所以很多人都以為想象是天方夜譚，實(shí)際上所有的成功者都知道，這個(gè)是有效的方法。芝加哥公牛隊(duì)是六次MBA的冠軍，它的教練現(xiàn)在是湖人隊(duì)的教練，他在一定要每一個(gè)球員利用潛意識(shí)的力量，先想象今天比賽會(huì)成功，會(huì)得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一只手掛滿了。他換到湖人隊(duì)第一年就讓湖人隊(duì)得到了總冠軍，換一個(gè)教練得冠軍。他用潛意識(shí)的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會(huì)覺得一個(gè)籃球隊(duì)先來幻想，然后靜坐這是什么訓(xùn)練，對(duì)不起，這個(gè)教練就是全美國(guó)最有效的教練，不止是公牛隊(duì)，湖人隊(duì)，事實(shí)上頂尖的成功者是用他這種方法成功的。所以一個(gè)成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想象，開始想象，我這樣給你

42、講，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標(biāo)要達(dá)成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計(jì)劃很多事情，但透過想象這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發(fā)最重要的方法是靠想象。榮發(fā)要想成為64公斤，就找一64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤。你要長(zhǎng)高，你要透過想象，業(yè)績(jī)要提升，要透過想象，要找老公，要透過想象，你要什么東西，要透過想象，想象不是重點(diǎn)，想象之后相信才是重點(diǎn)。相信。全世界每一個(gè)人都了解信心的重要性。人是活在三度空間里，但精神心靈是在第四度空間里面，在現(xiàn)實(shí)生活中，要實(shí)現(xiàn)的東西，都是在你的思考想象當(dāng)中先實(shí)現(xiàn)一次，先想過一次在真實(shí)的社會(huì)

43、當(dāng)中才會(huì)出現(xiàn)，每天至少花十分鐘在早上起床前，在睡覺前十分鐘做想象，這兩個(gè)時(shí)段是輸入潛意識(shí)最好的時(shí)段。你吃完飯，比較累，你也可以把眼睛閉起來想象，也不錯(cuò)，但是通常早上起床的時(shí)候你要做這個(gè)動(dòng)作，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)加快成功的速度，你會(huì)莫名其妙有顧客打給你，你不去開發(fā)他會(huì)主動(dòng)找你。在過去8年的時(shí)間我沒有主動(dòng)找過顧客，不需要去拜訪，都是別人找我去，也就是說，我已經(jīng)規(guī)劃我的潛意識(shí)，變成像磁鐵一樣，比如說，你一定完兩個(gè)起點(diǎn)，兩個(gè)起點(diǎn)再相聚的時(shí)候速度就會(huì)變得快。變快的力量，成功者叫做信心，信心會(huì)讓你要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想象吸鐵一樣變快，所以越相信自己會(huì)成功的人，他成功的速度會(huì)越快。所以相信的人，不是最認(rèn)真的人，是相信的人會(huì)成功

44、。還沒有實(shí)現(xiàn)怎么相信，對(duì)不起，這就是偽裝，宇宙上有一個(gè)定律，叫一致定律。也就是你在的想法改變后，在外在他就要變起來，變成一致的，里面想什么，外面必須一致，里面想很成功，外面就必須越來越成功，你想得冠軍，他就開始得冠軍，你在的想法，跟外在會(huì)相互配合。所以覺得會(huì)失敗的人，幾乎他都會(huì)失敗，拳王阿拉只失敗過兩次，結(jié)果這兩次以前，他說萬(wàn)一我輸了怎么辦，結(jié)果他真的輸了。不是每一個(gè)相信的人都會(huì)成為冠軍，但是最相信的人通常都是冠軍。一個(gè)人有沒有信心，看得出來，絕對(duì)看得出來，信心不是過度的，不是一定要有爆發(fā)力，一個(gè)人站在那里他有沒有信心我們一下就能感覺出來。我的信心來自于我的實(shí)力，我想我有，我相信有。所以一個(gè)人

45、成功之前一定要有成功的樣子。一個(gè)人的信心可以透過想象來建立。第二種方法是自我暗示，不斷告訴自己我是最優(yōu)秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定會(huì)成功，冠軍一定是我，我的財(cái)富一定會(huì)讓人非常羨慕，成功一定屬于我，我是快樂的人，我很健康，我每天感覺很好，所有好的事情都發(fā)生在我的身上，一直這樣磨練，磨練，好像自我催眠一樣。想象跟自我暗示那一個(gè)好？想象還要快十倍，視覺的力量比精神要大。聽音樂還是看VCD的效果要好？當(dāng)然是看加上音樂效果好?，F(xiàn)在我要每一個(gè)人做一個(gè)活動(dòng)。來一位老師帶個(gè)麥克風(fēng)。我們的老師有沒有信心，我是A，你是B，我問你的問題速度很快，你就回答，等一下你們要做同樣的演練。老師，你要什么？我要成功

46、。你要什么？我要財(cái)富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，這就是潛意識(shí)的原因。你害怕什么？害怕失敗。你害怕什么？害怕恐懼。全部站起來，兩個(gè)人找一個(gè)伙伴，演練這個(gè)游戲。問問題的聲音要大，速度要快。試問你舒心重要還是成就感比較重要？成就感。成就感比較重要還是健康重要？成就感。舒心比較重要還是健康重要？健康重要。他的價(jià)值觀比較矛盾，虛榮心、溫馨。目前感覺自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。溫馨0分。成就感的定義是什么，請(qǐng)你告訴我。得到別人的承認(rèn)，別人的認(rèn)可，你目前沒有，是不是？多少有一點(diǎn)，大部分沒有。他永遠(yuǎn)沒有多大的成就，因?yàn)樗某删褪莿e人的認(rèn)可，他自己無(wú)法主控，他無(wú)法主控他就很難得到

47、，你的問題在這里，成就感的分?jǐn)?shù)很低。我念高中是在美國(guó)，一個(gè)同學(xué)每次的成績(jī)都一百分，有一次考試的時(shí)候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來是第一次與格，所以要慶祝一下。分?jǐn)?shù)不決定你快樂與否，是你對(duì)分?jǐn)?shù)所下的定義決定你快樂與否。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請(qǐng)舉手，痛快的下雨天請(qǐng)舉手，奇怪同樣的下雨為什么感覺不一樣，感覺是誰(shuí)給的，是自己給的。有一次我晚上兩點(diǎn)開車回家，一輛卡車沖紅燈，啊，差點(diǎn)撞到我的車上，我把他的媽媽請(qǐng)了出來。后來我想，嘔呀，可能醫(yī)院有人出了事他趕過去捐血，所以他開這么快撞紅燈，這么一想，我的感覺怎么了，哇，這個(gè)人太棒了，晚上半夜2點(diǎn)還去

48、捐血給別人，佩服佩服！同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。有時(shí)候我問一個(gè)人，你快不快樂？他說不快樂，我說你要怎么樣才會(huì)快樂。他說我就是要去演講，我說你為什么要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個(gè)人認(rèn)同。全天下不可能每個(gè)人都認(rèn)同你，所以全天下有一個(gè)人不認(rèn)同他就不快樂，不快樂，所以他天天不快樂，所以他天天去講。我曾經(jīng)遇到過一個(gè)教授，他在美國(guó)留學(xué)，他的太太三年以后去美國(guó)看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。一路上開車，突然看錯(cuò)方向走錯(cuò)了路，預(yù)見下午2點(diǎn)到，結(jié)果直到5點(diǎn)才到，結(jié)果是他太太看錯(cuò)了路。這個(gè)教授很生氣，就一直罵他

49、太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國(guó)邊境還沒有看到這么美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。他覺得很奇怪，這么漂亮的風(fēng)景為什么不出來看，后來，太太想了一個(gè)小時(shí)不出來，這個(gè)教授說了一句話，假如過程不愉快到達(dá)目的地也沒有用。我們不要達(dá)成目標(biāo)才快樂，我們要快樂的去達(dá)成目標(biāo)，享受過程。我一定要等到這個(gè)結(jié)果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規(guī)則就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性。什么叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。都是要得到了才快樂，別人認(rèn)同才快樂，自己無(wú)法主控，這個(gè)又是達(dá)成目標(biāo)才快樂，他違反了快

50、樂的原則，所以你很難快樂起來。我以前遇到一個(gè)人，他24歲，穿得亂七八糟，我說你需要成功嗎？他說我不要成功。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。這個(gè)好不好？這個(gè)人快不快樂？1、快樂從現(xiàn)在開始，2、快樂是一種決定，3、快樂是跟你的定義有關(guān)系。你立刻就有成就，只是你要得到別人的認(rèn)同，這是你的定義。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會(huì)快樂。假如你說這個(gè)麥克風(fēng)不好，那你昨天就應(yīng)該換了。保持感的態(tài)度，凡是感的都會(huì)增加，凡是你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會(huì)減少。他是我先生，他應(yīng)該這樣做，對(duì)不起，他就會(huì)減少，任何的東西保持感的態(tài)度，就會(huì)越來越多，哇，今天我自己認(rèn)可，感上帝，

51、今天有兩個(gè)人支持我，我命真的太好。有錢人一定會(huì)快樂嗎？不一定。你們希望有錢還是快樂？有錢需要時(shí)間，快樂現(xiàn)在就會(huì)有。我原來有一個(gè)學(xué)生一個(gè)晚上打球得太好，突然有一陣子分?jǐn)?shù)降低，我說為什么，他說旁邊太多干擾，太吵了怎么辦，我說每一個(gè)人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。你輸入什么就得到什么，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨(dú)特的喇叭，你可以把它當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個(gè)人情緒高高低低這很正常。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時(shí)間不要太多，有人說顧客拒

52、絕你，哇塞，一個(gè)月不敢接見顧客，時(shí)間就太長(zhǎng)了，比如調(diào)試，調(diào)度的速度，我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，假如你遇到不快樂的事情，你能在一小時(shí)之改變，你算不錯(cuò)的。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘變掉。事實(shí)上你可以看到，我天天演講，你覺得我給你一個(gè)臭臉，不可能吧，我到臺(tái)上沒有臭臉的機(jī)會(huì)，可是，每個(gè)人有沒有他的問題存在，絕對(duì)是有，所以我變臉的功夫是蠻不錯(cuò)的，情緒的變，突然一下變了，超人一樣。你要想辦法去改，所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對(duì)感覺的定義?，F(xiàn)在，我要每一個(gè)人都做這個(gè)演練。一、問自己一生當(dāng)中對(duì)自己最重要的六種事情。當(dāng)然寫出家庭，財(cái)富

53、，這些都不是你要的，你要的是感覺，你怎么知道呢？感覺是形容詞，快樂是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價(jià)值觀，對(duì)你重要的是什么，錢。實(shí)際上他要的不是那一紙，錢帶給我們什么，帶給我非凡的，自由的感覺，每個(gè)人要的東西不一樣，即使說幸福很重要，你也說重要，他也說重要，但是兩個(gè)人的定義沒有100一樣的，所以人再怎么溝通，一定有矛盾，這個(gè)沖突不是你對(duì)或我對(duì)，而是因?yàn)槲覀兊亩x不一樣，所以任何時(shí)間兩個(gè)人在吵架的時(shí)候，都不是任何一方面的錯(cuò)，都是我們的定義不同。第二個(gè)把它全部轉(zhuǎn)換成感覺。（形容詞）第三個(gè)排列優(yōu)先順序。到底舒心比較重要，等到我得到別人的認(rèn)可，等我有成就，我就可以找惠賢

54、的老婆，我就會(huì)舒心，舒心之后我就會(huì)溫馨。是不是這一套邏輯，事實(shí)上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。他真正的邏輯是這樣。第四個(gè)0到10分給自己打分。我感覺自己多有成就，我感覺自己多有安全感，我感覺自己多幸福，多快樂。第五個(gè)寫下對(duì)每一個(gè)價(jià)值觀的定義。什么叫成就，當(dāng)別人認(rèn)同我，什么叫快樂，當(dāng)全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的價(jià)值觀，給大家十分鐘時(shí)間寫出來。寫不出來也是很正常的，寫出來你認(rèn)真聽課，因?yàn)閮r(jià)值觀會(huì)隨著年齡、經(jīng)驗(yàn)而改變。我至少每年一次研究我的人生價(jià)值觀。你看到我吃梨，我皮不吃?？喙吓Ｈ?，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個(gè)月才吃一次，80以上以

55、蔬菜和水果代替。健康食品。下一個(gè)我運(yùn)動(dòng)，不是慢跑，是打保齡球。因?yàn)?4小時(shí)都有。太激烈的運(yùn)動(dòng)不是運(yùn)動(dòng)。我在新加坡的休息室有一個(gè)乒乓球桌，我在新加坡連續(xù)六年冠軍，下課的時(shí)候我打球，我繼續(xù)運(yùn)動(dòng)，我的體力都很好，又是娛樂。我上課我讓自己處在一個(gè)很愉快的狀況。我在冰城演講，他們都給我買一個(gè)乒乓球桌，找一個(gè)職業(yè)練球員，就時(shí)常跟他們打。我也會(huì)打籃球，我在晚上1點(diǎn)到7點(diǎn)打籃球。我在23、24的時(shí)候到處都疼，因?yàn)槲颐刻熘怀郧煽肆?，只吃肉，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可樂，咖啡來振奮精神。現(xiàn)在我大部分喝礦泉水，我隨時(shí)拿著一罐水到處走，我時(shí)常喝水，以上是幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法讓你保持旺盛的體力。個(gè)人要成功的話

56、要和其他的人做一些合作，其實(shí)合作的失敗機(jī)率很高，需要注意什么？我時(shí)常合作，時(shí)常失敗，我合次10次，成功3次，7次失敗。可是每一次失敗都讓我學(xué)習(xí)怎么樣合作更好?；旧虾献饕牒?，理念想好，我們兩個(gè)觀念一致。我以前的合伙人，后來我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本。我頭腦炸掉，品質(zhì)要多花點(diǎn)錢，我要的設(shè)備他不給我買，我火大了。所以理念不一樣沒有辦法進(jìn)行，第二個(gè)一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長(zhǎng)久，他必須是雙贏的立場(chǎng)。第三個(gè)嘉誠(chéng)哲學(xué)，要讓別人有多一點(diǎn)賺頭。我們的六七八分折頭。合作對(duì)象能力的評(píng)估，比如我請(qǐng)安東羅賓演講，我是他公司的第一名同事，我邀請(qǐng)他的時(shí)候，他沒有立即答應(yīng)

57、我，他延續(xù)了5年才決定把雅注的代理權(quán)交給我。澳州有一個(gè)人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。所以我對(duì)安東羅尼說假如你來演講的話，我會(huì)推廣3145個(gè)人來聽，會(huì)上爆滿，一個(gè)座位不能空，就是3145。實(shí)際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費(fèi)是8000多塊臺(tái)幣，2000人民幣，在23個(gè)月時(shí)間要推滿3000多人，實(shí)際上不是那么容易的事情。我公司只有二三十個(gè)人，我跟安東羅賓夸下，我說一定客滿，一定客滿吹出去了，絕對(duì)要兌現(xiàn)，真的出現(xiàn)了3145人。我寫了24個(gè)計(jì)劃，有22個(gè)計(jì)劃都是失敗的，到最后兩個(gè)成功推廣到了3145人。我們?cè)谵k課程的前五天，我們只推廣了2500人，后來我做了一個(gè)銷售的機(jī)率訓(xùn)練，三個(gè)小

58、時(shí)的，第二個(gè)我的業(yè)務(wù)員出去推廣，我的業(yè)務(wù)員推廣了800人，變成了3300多人，還要退費(fèi)200多人不能參加。對(duì)的訓(xùn)練對(duì)訓(xùn)練本身還要重要。我跟我的員工講我們要成為世界第一流的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，我們現(xiàn)在的表現(xiàn)是第一名嗎？他們說不是，是我們言行不一致，公司無(wú)法忍受，在座我們覺得我們推滿2500人還可以推滿3100人，大家3100人不反對(duì)，我們認(rèn)同要推廣3100人，然后我們分配任務(wù)，你是經(jīng)理，你的潛力應(yīng)該是推200，為什么你只推了150，你可不可以在未來推滿50個(gè)，每個(gè)人轉(zhuǎn)介紹2位，下定承諾。我提到了對(duì)合作、對(duì)合作者能力的評(píng)估這是非常重要的。下一個(gè)對(duì)合作對(duì)象的角色的分配，你的專長(zhǎng)是什么，你應(yīng)該做什么，我應(yīng)該做什

59、么，我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫萬(wàn)能特助。我弄電腦，你就管電腦，我開咖啡店你就管咖啡店，我今天開服裝店你就管服裝店，我說你今天幫我整理行，他就幫我打包，我說今天你寫白板他就寫白板，如果當(dāng)DJ，他就在當(dāng)DJ。我在挑選的時(shí)候，我就會(huì)問他你都會(huì)做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。我有小狗要喂，我沒有辦法喂，他會(huì)幫我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯(cuò)，有時(shí)和我出國(guó)連續(xù)28天，為什么有6個(gè)助理，因?yàn)槌鰢?guó)28天的話，我時(shí)常每一個(gè)國(guó)家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個(gè)，亞洲之旅這個(gè)人，新加坡之旅這個(gè)人，中國(guó)之旅這個(gè)人，我不斷的換