三月課程介紹

1、三月課程介紹The Curriculum Introduced. March APPLICATION 2010共好成長學院全方位企業(yè)成長平臺重慶共好企業(yè)管理顧問有限公司扎根重慶八年，一直致力于提升企業(yè)與人的經營管理水平，于2003年正式推出共好成長學院。六年以來，共好成長學院伴隨1000多家企業(yè)和數萬名學員一起成長、成熟、成功。我們憑借全面的課程體系、強大的師資陣容、實效的培訓風格、超值的培訓服務獲得了重慶企業(yè)界的普遍認可，已逐漸成為重慶地區(qū)企業(yè)外派培訓的首選機構。成長學院特色小班授課 量身打造 實效致用 輕松互動 實務講師 持續(xù)服務 附加價值 兩岸三地講師團講師團隊由美國PDP特質診斷系統(tǒng)、

2、LMI領導力管理研究中心、美國博恩崔西管理學院、美國管理協(xié)會亞太分會等國際訓練機構的認證講師，及來自兩岸三地具有跨國公司（包括IBM、飛利浦、摩托羅拉、松下電器、宏碁電腦、麥當勞、花旗銀行等）及本土知名企業(yè)高階領導任職背景的專業(yè)人士組成，有豐富的培訓和輔導經驗。 管理者的角色功能與職責時間/3月5日/星期五/9:00-17:00課時/7小時價值/980元/1人天票講師/張大亮 先生地點/重慶南坪國際會展中心三樓共好研習中心在孔茨所說的“管理理論叢林”中，明茨伯格是經理角色學派的創(chuàng)始人。明茨伯格在管理工作的本質中，這樣解釋說：“角色這一概念是行為科學從舞臺術語中借用過來的。角色就是屬于一定職責或

3、者地位的一套有條理的行為?！备鶕约汉蛣e人的研究成果，得出結論說，經理們并沒有按照人們通常認為的那樣按照職能來工作，而是進行別的很多的工作。經理角色學派是20世紀70年代在西方出現的一個管理學派，它是以對經理所擔任的角色分析為中心來考察經理的職務和工作的。明茨伯格認為，對于管理者而言，從經理的角色出發(fā)，才能夠找出管理學的基本原理并將其應用于經理的具體實踐中去。課程收益：一、了解管理者的角色定位 二、有效學習管理者角色扮演策略與定位思考 三、有效提升管理者授權溝通與執(zhí)行能力 四、有效學習團隊的激勵與自我檢視管理能力的障礙分享大綱：管理與領導的差異性 管理者的五大職能解析 *授權能力-OJT手法

4、 *執(zhí)行能力-執(zhí)行三技法學習 *協(xié)調能力-團隊溝通四大手法 *規(guī)劃能力-問題QBQ *激勵能力-10分鐘團隊激勵三大手法 管理兩大須知適合對象：中基層主管講師介紹：張大亮 先生 共好顧問集團特級講師師從世界首屈一指個人成長權威專家博恩·崔西教授魅力無可抵擋，課程滿意度90分以上常駐重慶為本地企業(yè)輔導，熟悉本地實務輔導訓練專長：團隊類、管理類、銷售類、心靈成長類輔導授課經歷：ABB、福特汽車、UT斯康達、格力空調、宗申產業(yè)集團、隆鑫 集團、長安集團、嘉陵集團、龍湖地產、金科集團、協(xié)信集團、 天景置業(yè)、招商銀行、建設銀行、民生銀行、華夏銀行、重慶 電信、重慶聯通、網通信息港、用友軟件、金

5、美通信、樹王服 飾、涪陵榨菜等地址：重慶南岸區(qū)江南大道2號 南坪國際會議展覽中心三樓電話5266/5366傳真62605757網站：HR經理人角色定位及體系時間/3月13-14日/星期六&日/9:00-17:00 課時/14小時 價值/3920元/4人天票講師/王筱青 女士 & 黃智 先生 地點/重慶南坪國際會展中心三樓共好研習中心您是否為這些問題而困擾：好像人力資源各專業(yè)知識能知道，但就是解決不了企業(yè)的問題？ 高層和業(yè)務經理如何看待我們？ 人力資源經理面臨的挑戰(zhàn)？ 企業(yè)人力資源管理的主要專業(yè)工作？課程特色：雙講師：課程由

6、兩位熟悉重慶企業(yè)的資深講師共同教授 咨詢視角：分享顧問所見近百家的企業(yè)人力資源常見問題及應對 高而可攀：既了解專業(yè)高度和前沿理念、又考慮本地企業(yè)管理的實際 課后保溫：鼓勵學后在企業(yè)內應用，在課后集中保溫研討應用案例 競爭中學習：加入競賽環(huán)節(jié)，增加趣味性促進學習效果課程收益：一、自己與優(yōu)秀人力資源經理的差距到底在哪里？ 二、總體了解企業(yè)人力資源管理的主要專業(yè)工作 三、從企業(yè)經營、管理兩個不同角度理解人力資源工作（增加業(yè)務導向） 四、了解優(yōu)秀企業(yè)人力資源管理的經驗和教訓 五、了解精細化人力資源管理的基礎素質模型 六、收獲對人力資源從業(yè)者的發(fā)展忠告及建議分享大綱：人力資源經理的角色定位、職責 企業(yè)經

7、營與人力資源管理 天龍八部人力資源管理體系 飛龍在天人力資源規(guī)劃 龍行虎變工作分析 藏龍臥虎招聘管理 魚躍龍門培訓發(fā)展體系 龍心鳳肝薪酬管理 降龍伏虎績效管理 龍馬精神企業(yè)文化建設 活龍活現素質模型及其應用 蟬蛻龍變優(yōu)秀HR經理的關鍵能力及修煉適合對象：人力資源經理、人力資源主管、希望在人力資源管理方面發(fā)展的人士講師介紹：王筱青 女士 重慶共好企業(yè)管理顧問有限公司總經理項目輔導專長:企業(yè)人力資源診斷輔導、企業(yè)績效管理體系的搭建、企業(yè)薪酬體系的搭建、企業(yè)培訓體系的搭建，企業(yè)顧問行銷模式建立及團隊管理模式的搭建等所輔導的企業(yè):宗申集團、重慶電力、新世紀國際旅行社、銀鋼科技集團有限公司、太平洋保險、

8、中興通訊、重慶德蒙特科技有限公司、重慶銀行、重慶萬虎機電、重慶有線、春風地產、萬友康年大酒店、眾長地產、同景物業(yè)、唐碼傳媒、東海地產等黃 智 先生 共好顧問集團 人力資源顧問、項目總監(jiān)項目輔導專長:人力資源規(guī)劃及整體操作策略的制訂、素質模型的建立及應用、培訓發(fā)展體系的設計、干部評估與個人職業(yè)生涯發(fā)展設計、員工關系管理、薪酬及全面激勵體系和績效管理體系設計、企業(yè)文化的推進及落地、FAST教練方法輔導管理干部、內部人力盤點、校園招聘策劃等。 所輔導的企業(yè):長安集團、宇通客車集團、森馬集團、電力公司、廣電集團、中信銀行、民生銀行、移動公司重慶設計院、龍湖地產、廣東中惠地產、協(xié)信地產、東和地產、財信集

9、團、北城致遠、同天房地產、陽光壹佰地產、銀星集團、云南敏大地產、河南綠都置業(yè)等地址：重慶南岸區(qū)江南大道2號 南坪國際會議展覽中心三樓電話5266/5366傳真62605757網站：會議管理時間/3月17日/星期三/19:00-22:00課時/3小時價值/299元/1人次票講師/張大亮 先生地點/重慶南坪國際會展中心三樓共好研習中心 一份美國的調查統(tǒng)計顯示：經理級干部和專業(yè)人員每周約花1/4的時間在開會上；中上級的經理約1周2天；資深行政人員則多達1周4天?？梢?，會議是企業(yè)內的重要溝通方式。同時研究顯示，除了一對一的會議，三人以上的會議平均

10、所占的時間最多。因此，開會以及如何開會對企業(yè)來說是一件不得不重視的事情。分享大綱：會議管理對團隊的價值 會議管理的四大方針 會議主持人的領導技巧 會議管理的六大障礙(六類人型) 各類型會議管理的執(zhí)行技巧 (每周早會/問題會議/總結會議/業(yè)務會議) 執(zhí)行技巧的演練與表格分享 (會議通知單/流程表/會議記錄表/工作分派表) 案例分享適合對象：中基層主管講師介紹：張大亮 先生 共好顧問集團特級講師師從世界首屈一指個人成長權威專家博恩·崔西教授魅力無可抵擋，課程滿意度90分以上常駐重慶為本地企業(yè)輔導，熟悉本地實務輔導訓練專長：團隊類、管理類、銷售類、心靈成長類輔導授課經歷：ABB、福特汽車、

11、UT斯康達、格力空調、宗申產業(yè)集團、隆鑫 集團、長安集團、嘉陵集團、龍湖地產、金科集團、協(xié)信集團、 天景置業(yè)、招商銀行、建設銀行、民生銀行、華夏銀行、重慶 電信、重慶聯通、網通信息港、用友軟件、金美通信、樹王服 飾、涪陵榨菜等地址：重慶南岸區(qū)江南大道2號 南坪國際會議展覽中心三樓電話5266/5366傳真62605757網站：渠道營銷與管理時間/3月20日/星期六/9:00-17:00 課時/7小時 價值/980元/1人天票講師/李志超 先生 地點/重慶南坪國際會展中心三樓共好研習中心 隨著市場規(guī)模的擴大,競爭的加劇,渠道的競爭逐漸成為企

12、業(yè)市場競爭的主旋律，管理者也在積極探尋渠道的發(fā)展模式。建立銷售渠道，發(fā)展代理商，渠道合作伙伴是企業(yè)更快占有市場，增進銷售額的重要手段。因此建立有效、完善的銷售渠道，選擇共同發(fā)展的代理商，更好的管理渠道在以渠道銷售型企業(yè)中尤為重要。運營良好，管理完善的渠道固然是企業(yè)長期發(fā)展增加利潤的推動力，而難以管理的銷售渠道不僅無法為企業(yè)創(chuàng)造價值，更有可能給企業(yè)造成巨大的不良影響。 本課程系統(tǒng)地講解了銷售渠道如何建立，如何挑選適當的代理商，怎樣防止代理商間的沖突，如何管理和把握銷售渠道，怎樣激勵代理商等問題，幫助企業(yè)建設一個健康、順暢、快捷的渠道，達到產品與服務的有效銷售。課程收益：一、掌握新產品渠道建設的基

13、本原則 二、學習渠道管理的實務 三、代理商的選擇與評估 四、代理商沖突管理 五、代理商銷售業(yè)績評估 區(qū)域競爭環(huán)境分析對于扶植代理商的作用 現場作業(yè)：某細分目標市場SWOT分析 渠道效力分析的目的 渠道效力分析對于引導代理商的幫助 渠道效力評估方法 現場工作：渠道效力的評價及對策五、渠道成員的管理與激勵 渠道管理的特征 渠道管理的任務 渠道管理對于規(guī)范渠道的意義 現場作業(yè)：渠道成員的力量分析 渠道力量分析與渠道設計的關系 渠道力量分析對強化渠道領袖地位的作用 對渠道沖突的認識 沖突處理行為 影響力同沖突的關系 管理渠道沖突的方法六、總結 服務性渠道主宰供應鏈競爭的明天課程使用工具表：1、區(qū)域市場

14、競爭分析表 2、渠道效力分析表 3、渠道成員力量對比分析表 六、提高渠道競爭力 分享大綱：一、渠道概念簡述 破冰內容，屬于課程導入內容 渠道的概念 渠道的作用 中間商的價值二、渠道的開發(fā)與扶植 代理商在渠道中常遇到的問題分析 代理商的自我保護根本原因 我們的渠道需要什么樣的代理商 代理商的開發(fā)原則 代理商的引導與塑造中的核心工作 代理商的扶植的重點應當放在哪里三、渠道銷售過程的信息互動 游戲推演：（兩組同時進行） 渠道信息流傳遞游戲講解與運作 運作結果分析 信息互動的重要性及作用 對渠道信息管理的啟示與應用四、區(qū)域競爭環(huán)境與渠道效力分析 區(qū)域競爭中的環(huán)境分析（SWOT分析） 區(qū)域競爭環(huán)境分析的

15、重要性適合對象：渠道經理、區(qū)域經理、銷售人員講師介紹：李志超 先生 共好顧問集團資深培訓顧問美國顛峰系列營銷及營銷管理課程中國區(qū)第一批授權講師 高級講師稱號美國杜邦（中國）工業(yè)與食品填加劑事業(yè)部 大客戶銷售經理美國亞洲戰(zhàn)略投資公司 中國區(qū)培訓總監(jiān)北京榮御智業(yè)咨詢有限公司 總經理地址：重慶南岸區(qū)江南大道2號 南坪國際會議展覽中心三樓電話5266/5366傳真62605757網站：主講課程：營銷經理的核心能力、渠道營銷與管理、大客戶營銷策略與能力、商務 談判策略與技巧、 客戶滿意實現、銷售技巧、溝通技巧輔導授課經歷：豐田、Volvo卡車（中國

16、）、宇通重工、江鈴汽車、聯通、移動、電信、霍尼 韋爾、佳能（中國）、聯想神州數碼、方正科技、戴爾（中國）等大客戶攻略時間/3月21日/星期日/9:00-17:00課時/7小時價值/980元/1人天票講師/李志超 先生地點/重慶南坪國際會展中心三樓共好研習中心 營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產品渠道各環(huán)節(jié)利潤

17、空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商；同時大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20的大客戶往往是企業(yè)銷售額80的來源；成功的大客戶的銷售也非常重要。 分享大綱：一、大客戶的平衡營銷理念 1、大客戶“售-服”一體化的趨勢 2、層次服務與層次需求 3、與層次服務相對應的客戶價值 4、差異化的服務營銷商業(yè)大客戶營銷的治本之道 5、結論：大客戶平衡營銷的構成二、大客戶平衡營銷實戰(zhàn)操作方案銷售 1、單純產品銷售的局限性 2、方案銷售的特點與價值分析 3、方案銷售的核心構成要素 4、案例參考：volvo卡車的大客戶營銷方案分析 5、結論：產品銷售與方案銷售的差異三、大客戶平衡營銷實戰(zhàn)操作大客戶

18、的客戶關系管理 1、大客戶客戶關系管理的重中之重 2、如何建立良好的客戶關系 3、大客戶組織中內線的培養(yǎng)和運用 4、大客戶決策系統(tǒng)的分析與控制 5、大客戶的客戶關系維護四、大客戶營銷課程總結： 1、“三J“ - 決定大客戶營銷成敗的法則 2、商業(yè)大客戶營銷單兵時代的終結 3、真正意義上的營銷和市場導向適合對象：銷售經理、主管（三年以上銷售工作經驗）講師介紹：李志超 先生 共好顧問集團資深培訓顧問美國顛峰系列營銷及營銷管理課程中國區(qū)第一批授權講師 高級講師稱號美國杜邦（中國）工業(yè)與食品填加劑事業(yè)部 大客戶銷售經理美國亞洲戰(zhàn)略投資公司 中國區(qū)培訓總監(jiān)北京榮御智業(yè)咨詢有限公司 總經理地址：重慶南岸區(qū)

19、江南大道2號 南坪國際會議展覽中心三樓電話5266/5366傳真62605757網站：主講課程：營銷經理的核心能力、渠道營銷與管理、大客戶營銷策略與能力、商務 談判策略與技巧、 客戶滿意實現、銷售技巧、溝通技巧輔導授課經歷：豐田、Volvo卡車（中國）、宇通重工、江鈴汽車、聯通、移動、電信、霍尼 韋爾、佳能（中國）、聯想神州數碼、方正科技、戴爾（中國）等高效招聘選拔時間/3月27日/星期六/9:00-18:00 課時/8小時 價值/1960元/2人天票講師/王筱青 女士 & 黃智 先生 地點/重慶南坪國際會展中心三樓共好研習中心您

20、是否為以下問題而困擾？表面上招聘選拔形式多樣、科學嚴謹，但還是沒有選對人？如何設計感動應聘者、又能有效辨別應聘者的招聘流程？如何考察非人力資源人士的專業(yè)能力？如何判斷應聘者在面試中有無撒謊？如何看待性格測試、無領導小組等人才甄選方法？自己與優(yōu)秀的招聘經理差距在哪里？課程特色：雙講師：課程由兩位熟悉重慶企業(yè)的資深講師共同實施 問題導向：從招聘經理常見的工作情景問題切入，生動又實用 “7+1”模式：7小時招聘主題以外，還有1小時學員單位HR實際案例的分析研討 競爭中學習：加入競賽環(huán)節(jié)，增加趣味性促進學習效果 現場演練：對關鍵技巧、工具，現場演練，加深理解 課后保溫：鼓勵學后在企業(yè)內應用，在課后集中

21、保溫研討應用案例課程收益：一、了解自己與優(yōu)秀招聘經理的差距 二、學習感動應聘者的招聘流程及細節(jié) 三、學習專業(yè)人士必修的STAR面試技巧 四、獲得實用招聘手冊供內部人力資源管理規(guī)范化參考使用分享大綱：如何衡量招聘經理的業(yè)績 招聘管理與人力資源體系各模塊的關系 從某企業(yè)的實際招聘流程分析招聘的全過程管理 面試過程設計及實施注意事項 基于行為的結構化面試技巧及演練 招聘選拔的各種方式及其應用注意事項 優(yōu)秀企業(yè)招聘選拔經驗分享 招聘管理中常見問題及應對 學員單位實際人力資源案例研討適合對象：人力資源經理、招聘經理、招聘主管、希望在管理方面發(fā)展或對鑒別人才感興趣的人士講師介紹：王筱青 女士 重慶共好企業(yè)管理顧問有限公司總經理項目輔導專長:企業(yè)人力資源診斷輔導、企業(yè)績效管理體系的搭建、企業(yè)薪酬體系的搭建、企業(yè)培訓體系的搭建，企業(yè)顧問行銷模式建立及團隊管理模式的搭建等所輔導的企業(yè):宗申集團、重慶電力、新世紀國際旅行社、銀鋼科技集團有限公司、太平洋保險、中興通訊、重慶德蒙特科技有限公司、重慶銀行、重慶萬虎機