市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行學(xué)習(xí)教案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(jhu)與執(zhí)行與執(zhí)行第一頁(yè)，共20頁(yè)。實(shí)施執(zhí)行(zhxng)計(jì)劃分 析測(cè)量結(jié)果評(píng)價(jià)結(jié)果采取糾偏行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理第1頁(yè)/共20頁(yè)第二頁(yè)，共20頁(yè)。 一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)(mbio)以及達(dá)到目標(biāo)(mbio)的戰(zhàn)略、策略和步驟的具體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(jhu)15.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(jhu) 第2頁(yè)/共20頁(yè)第三頁(yè)，共20頁(yè)。第3頁(yè)/共20頁(yè)第四頁(yè)，共20頁(yè)。單純的銷(xiāo)售(xioshu)部門(mén)具有(jyu)營(yíng)銷(xiāo)職能的銷(xiāo)售部門(mén)單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)公司15.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織第4頁(yè)/共20頁(yè)第五頁(yè)，共20頁(yè)?？偨?jīng)理總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理推銷(xiāo)隊(duì)

2、伍推銷(xiāo)隊(duì)伍其他營(yíng)銷(xiāo)功能其他營(yíng)銷(xiāo)功能（聘用外部力量）（聘用外部力量）第5頁(yè)/共20頁(yè)第六頁(yè)，共20頁(yè)?？偨?jīng)理總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理推銷(xiāo)隊(duì)伍推銷(xiāo)隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)主任營(yíng)銷(xiāo)主任其他營(yíng)銷(xiāo)職能其他營(yíng)銷(xiāo)職能第6頁(yè)/共20頁(yè)第七頁(yè)，共20頁(yè)?？偨?jīng)理總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理推銷(xiāo)隊(duì)伍推銷(xiāo)隊(duì)伍其他營(yíng)銷(xiāo)功能其他營(yíng)銷(xiāo)功能第7頁(yè)/共20頁(yè)第八頁(yè)，共20頁(yè)?？偨?jīng)理總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理推銷(xiāo)隊(duì)伍推銷(xiāo)隊(duì)伍其他營(yíng)銷(xiāo)功能其他營(yíng)銷(xiāo)功能第8頁(yè)/共20頁(yè)第九頁(yè)，共20頁(yè)。 擴(kuò)展(kuzhn)的營(yíng)銷(xiāo)觀第五階段：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)公司第9頁(yè)/共20頁(yè)第十頁(yè)，共20頁(yè)。第10頁(yè)/共20頁(yè)第十一頁(yè)，共20頁(yè)。第11頁(yè)

3、/共20頁(yè)第十二頁(yè)，共20頁(yè)。職能(zhnng)型組織地區(qū)(dq)型組織產(chǎn)品（品牌）管理型組織市場(chǎng)管理型組織產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型組織第12頁(yè)/共20頁(yè)第十三頁(yè)，共20頁(yè)。影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置(shzh)的因素1.營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)觀念2.企業(yè)規(guī)模3.產(chǎn)品特點(diǎn)4.市場(chǎng)狀況5.適當(dāng)人選第13頁(yè)/共20頁(yè)第十四頁(yè)，共20頁(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制(kngzh)15.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制(kngzh)第14頁(yè)/共20頁(yè)第十五頁(yè)，共20頁(yè)。控控制制類(lèi)類(lèi)型型 主主要要職職責(zé)責(zé)部部門(mén)門(mén) 控控制制目目的的 研研究究方方法法 年年 度度 計(jì)計(jì) 劃劃控控制制 高高層層管管理理部部門(mén)門(mén) 中中層層管管理理部部門(mén)門(mén) 檢檢查查規(guī)規(guī)定定的

4、的計(jì)計(jì)劃劃 效效益益是是否否達(dá)達(dá)到到 銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析 市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額分分析析 銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入與與費(fèi)費(fèi)用用支支出出分分析析 盈盈 利利 能能 力力控控制制 市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)控控制制主主管管 檢檢查查公公司司的的盈盈虧虧狀狀況況 盈盈利利分分析析 產(chǎn)產(chǎn)品品/ /地地區(qū)區(qū)/ /顧顧客客群群體體 貿(mào)貿(mào)易易渠渠道道 訂訂貨貨規(guī)規(guī)模模 效效率率控控制制 直直線線與與參參謀謀管管理理部部門(mén)門(mén) 評(píng)評(píng)估估提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用用的的效效果果及及效效率率 效效率率分分析析 銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員 促促銷(xiāo)銷(xiāo)與與分分銷(xiāo)銷(xiāo) 戰(zhàn)戰(zhàn)略略控控制制 高高層層管管理理部部門(mén)門(mén) 市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)審審計(jì)計(jì)員員 檢檢查查公公司

5、司是是否否正正在在尋尋求求市市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)產(chǎn)品品、 渠渠道道的的最最佳佳機(jī)機(jī)會(huì)會(huì) 市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)效效果果 市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)審審計(jì)計(jì) 第15頁(yè)/共20頁(yè)第十六頁(yè)，共20頁(yè)。確定哪些方面的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)應(yīng)進(jìn)行(jnxng)評(píng)價(jià)建立(jinl)衡量標(biāo)準(zhǔn)建立工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)確定檢查方法實(shí)際工作績(jī)效與標(biāo)準(zhǔn)工作績(jī)效的比較分析與改進(jìn)工作績(jī)效第16頁(yè)/共20頁(yè)第十七頁(yè)，共20頁(yè)。本章(bn zhn)結(jié)語(yǔ)1)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的制訂決定了我們要做正確的事，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則解決如何(rh)正確地做事的問(wèn)題。2)有效的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織需要強(qiáng)化合作和以顧客為中心，這包括企業(yè)的所有部門(mén)，所有的員工。3)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如果執(zhí)行不當(dāng)是不大會(huì)有成效的。執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要求有：發(fā)現(xiàn)和診斷一個(gè)問(wèn)題的技能；對(duì)公司存在問(wèn)題的層次作出評(píng)估的技能；執(zhí)行和評(píng)價(jià)結(jié)果的技能。4)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須連續(xù)不斷地監(jiān)督和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第17頁(yè)/共20頁(yè)第十八頁(yè)，共20頁(yè)。思考題 教材(jioci)第307頁(yè)第1、4題作業(yè) 教材(jioci)第307頁(yè)第3題 第18頁(yè)/共20頁(yè)第十九頁(yè)，共20頁(yè)。本章引申閱讀1.牛海鵬.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理手冊(cè).企業(yè)管理出版社.1999.112.上海至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎樣有效執(zhí)行.銷(xiāo)售與市場(chǎng)2002（3）3.吳金河(jn h).營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)重組策略.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng).2003.12.154.