小企業(yè)管理課件第三章

1、第三章 企業(yè)創(chuàng)立方式的選擇1.企業(yè)創(chuàng)立方式有哪些？2.創(chuàng)立新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？3.創(chuàng)立新企業(yè)的劣勢(shì)是什么？4.創(chuàng)建新企業(yè)的必備條件?5.購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)？6.購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的缺點(diǎn)？7.購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的實(shí)施步驟？8.特許經(jīng)營(yíng)的含義？9.特許經(jīng)營(yíng)的基本特征？10.特許經(jīng)營(yíng)模式的類型11.特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn) 12. 特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)13.特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇14.加盟特許經(jīng)營(yíng)的一般步驟15.特許經(jīng)營(yíng)合同16.家族企業(yè)的含義和特征17.家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)18.家族企業(yè)文化19家族企業(yè)的生命周期20家族企業(yè)的管理特點(diǎn)21家族企業(yè)的管理原則2015/3/11k99創(chuàng)業(yè)制作1.1.企業(yè)創(chuàng)立方式有哪些？企業(yè)創(chuàng)立方式有

2、哪些？創(chuàng)業(yè)者可以可以通過(guò)以下方式擁有一家自己的企業(yè)（1）創(chuàng)建新的企業(yè)；（2）購(gòu)買現(xiàn)存的企業(yè)；（3）加盟特許經(jīng)營(yíng)；（4）進(jìn)入家族企業(yè)。2015/3/12k99創(chuàng)業(yè)制作2.2.創(chuàng)立新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？創(chuàng)立新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？（1）在組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)范圍、人員設(shè)置等諸多方面，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行構(gòu)建；（2）在產(chǎn)品生產(chǎn)和提供服務(wù)方面，可以樹立自己的特色；（3）在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的選擇方面擁有主動(dòng)權(quán)；（4）在產(chǎn)品銷售方面，可以開辟?gòu)V闊的市場(chǎng)。2015/3/13k99創(chuàng)業(yè)制作3.3.創(chuàng)立新企業(yè)的劣勢(shì)是什么？創(chuàng)立新企業(yè)的劣勢(shì)是什么？（1）新企業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)較大；（2）融資比較困難；（3）新企業(yè)

3、經(jīng)濟(jì)效益不明朗、不穩(wěn)定，很難吸引人才，更不容易招到高級(jí)人才；（4一切都從頭開始，企業(yè)內(nèi)外各種關(guān)系都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去協(xié)調(diào)，雜事繁多，常常被搞得疲憊不堪。2015/3/14k99創(chuàng)業(yè)制作4.4.創(chuàng)建新企業(yè)的必備條件創(chuàng)建新企業(yè)的必備條件? ?（1）擁有專利技術(shù)；（2）擁有工作經(jīng)驗(yàn)和一定的客戶群；（3）獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金；（4）創(chuàng)業(yè)者具有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。 在客觀上，必須有一些必備的條件，當(dāng)然，也不是說(shuō)必須同時(shí)具備上面的條件才能創(chuàng)業(yè)，有些條件即使暫時(shí)不具備，如果可以通過(guò)其它條件的轉(zhuǎn)化創(chuàng)造出來(lái)，也是可以的。2015/3/15k99創(chuàng)業(yè)制作5.5.購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)？購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)？（1）不必進(jìn)行創(chuàng)建前的市

4、場(chǎng)調(diào)查和可行性研究，也免除了注冊(cè)登記的繁瑣，創(chuàng)業(yè)前期成本較低；（2）如果購(gòu)買的企業(yè)具有良好的企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，就為企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；（3）減少了很多不確定因素的發(fā)生;（4）一些現(xiàn)成的資源可以利用；2015/3/16k99創(chuàng)業(yè)制作6.6.購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的缺點(diǎn)？購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的缺點(diǎn)？（1）如果原企業(yè)在消費(fèi)者中的形象較差，那么，短時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)這種不利的局面；（2）原企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品需要處理，還可能有負(fù)債、預(yù)收款或呆賬、企業(yè)設(shè)備老化等問(wèn)題；（3）原企業(yè)已經(jīng)形成的企業(yè)文化很難改變，原有職工的安置也比較麻煩；（4）如果原企業(yè)效益較低，資信度較差，會(huì)增加貸款的難度。2015/3/17k99創(chuàng)業(yè)制作7

5、.7.購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的實(shí)施步驟？購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的實(shí)施步驟？主要包括兩個(gè)步驟：（1）審查現(xiàn)存企業(yè) 可以自己審查，也可以聘請(qǐng)專門機(jī)構(gòu)審查；審查的內(nèi)容主要有三個(gè)方面財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)狀況、出售原因。（2）評(píng)估現(xiàn)存企業(yè) 就是評(píng)估現(xiàn)存企業(yè)的價(jià)值，以便于確定合理的購(gòu)買價(jià)格。常用的方法有市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估法、資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法、盈利能力評(píng)估法、現(xiàn)金流量折線技術(shù)的價(jià)值評(píng)估法。2015/3/18k99創(chuàng)業(yè)制作8.8.特許經(jīng)營(yíng)的含義？特許經(jīng)營(yíng)的含義？ 特許經(jīng)營(yíng)是指特許經(jīng)營(yíng)人將自己所擁有的商標(biāo)、名稱、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許經(jīng)營(yíng)人使用。被特許經(jīng)營(yíng)人按著合同規(guī)定，在特許經(jīng)營(yíng)人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，

6、并向特許經(jīng)營(yíng)人支付相應(yīng)的費(fèi)用。 擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人稱作特許人，被授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人稱作受許人。特許人和受許人之間簽署的合同就是特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。2015/3/19k99創(chuàng)業(yè)制作9.9.特許經(jīng)營(yíng)的基本特征？特許經(jīng)營(yíng)的基本特征？（1）特許經(jīng)營(yíng)是一種特許人和受許人之間的合同關(guān)系；（2）特許經(jīng)營(yíng)中的特許人和受許人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系，彼此是相互獨(dú)立的法律主體，各自獨(dú)立承擔(dān)對(duì)外的法律責(zé)任；（3）特許人對(duì)雙方合同涉及的授權(quán)事項(xiàng)擁有所有權(quán)（或）專用權(quán)，而受許人通過(guò)合同獲得使用權(quán)，（或利權(quán)）以及基于該使用權(quán)的收益權(quán)；（4）特許經(jīng)營(yíng)中的授權(quán)是指包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)（或利用），而非有形資產(chǎn)及其使用權(quán)；（

7、5）受許人有義務(wù)根據(jù)合同向特許人交納費(fèi)用；（6）受許人應(yīng)維護(hù)特許人在合同中所要求的統(tǒng)一性。2015/3/110k99創(chuàng)業(yè)制作10.10.特許經(jīng)營(yíng)模式的類型特許經(jīng)營(yíng)模式的類型（1）按著特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容劃分： 產(chǎn)品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)（產(chǎn)品分銷特許）；經(jīng)營(yíng)模式特許。（2）按著特許雙方的構(gòu)成劃分： 制造商和批發(fā)商；制造商和零售商；批發(fā)商和零售商；零售商和零售商。（3）按著授權(quán)特許權(quán)的方式劃分： 單體特許；區(qū)域開發(fā)特許；二級(jí)特許；代理特許。2015/3/111k99創(chuàng)業(yè)制作11.11.特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)（1）從受許人的角度來(lái)研究特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn)較小，還可以得到特許人金融方面的幫助；

8、 可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)； 可以享受特許企業(yè)大規(guī)模的廣告宣傳等各種促銷活動(dòng)； 特許經(jīng)營(yíng)集中低價(jià)優(yōu)質(zhì)進(jìn)貨。（2）從特許人的角度來(lái)研究特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn) 每開設(shè)一家特許經(jīng)營(yíng)分店都可以收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，而且還可以收取管理費(fèi)，增加了特許人的收入； 有利于提高特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋?可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，集中精力提高管理水平； 特許經(jīng)營(yíng)能以較快的速度和較少的資金實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，且有最終回購(gòu)成功的特許加盟分店的機(jī)會(huì)。2015/3/112k99創(chuàng)業(yè)制作12.12.特許經(jīng)營(yíng)模式的缺點(diǎn)特許經(jīng)營(yíng)模式的缺點(diǎn)（1）從受許人的角度來(lái)研究特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn) 方式上沒有自主權(quán)，受制于特許人，時(shí)期增長(zhǎng)收到限制； 必須支付昂貴

9、的特許費(fèi)，利潤(rùn)要按協(xié)議和特許人共享； 必須接受特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一的供貨價(jià)格； 一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)加盟企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)連累所有的加盟企業(yè)。（2）從特許人的角度來(lái)研究特許經(jīng)營(yíng)的 對(duì)加盟企業(yè)沒有所有權(quán)，控制力度減弱； 一個(gè)加盟分店的企業(yè)形象受損，會(huì)影響總店的聲譽(yù)； 運(yùn)作支持費(fèi)用增加。2015/3/113k99創(chuàng)業(yè)制作13.13.加盟特許經(jīng)營(yíng)的一般步驟加盟特許經(jīng)營(yíng)的一般步驟（1）正確認(rèn)識(shí)加盟；（2）收集加盟資料；（3）確認(rèn)擬加入的行業(yè)和體系；（4）申請(qǐng)、協(xié)商和評(píng)估；（5）簽訂加盟合約；（6）開業(yè)準(zhǔn)備。2015/3/114k99創(chuàng)業(yè)制作14.14.特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇（1）首先要考慮自己對(duì)于對(duì)要

10、從事的行業(yè)的熟悉程度、興趣愛好、自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理水平；（2）要注意特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌形象和背景；（3）要了解特許方對(duì)受許方提供的服務(wù)有哪些：（4）要實(shí)地調(diào)查，選擇理想的店址；（5）要認(rèn)真閱讀和推敲加盟條款。2015/3/115k99創(chuàng)業(yè)制作15.15.特許經(jīng)營(yíng)合同特許經(jīng)營(yíng)合同（1）專門用于定義；（2）確定特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、期限、地域等；（3）規(guī)定特許人和被特許人的基本權(quán)利和義務(wù)；（4）對(duì)被特許人的培訓(xùn)和指導(dǎo)；（5）各種費(fèi)用和支付方式；（6）保密和限制競(jìng)爭(zhēng)條款；（7）特許經(jīng)營(yíng)中加盟店的轉(zhuǎn)讓問(wèn)題；（8）特許經(jīng)營(yíng)門店租賃期限和總部轉(zhuǎn)租權(quán)約定問(wèn)題；（9）違約責(zé)任；（10）合同的終止

11、和糾紛的處理方式。2015/3/116k99創(chuàng)業(yè)制作17.17.家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（1 1）家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)）家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)業(yè)成本較低; 企業(yè)內(nèi)部容易建立起較高的信任度; 創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的主要管理者，對(duì)核心技術(shù)和核心業(yè)務(wù)比較熟悉； 更加注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（2 2）家族企業(yè)的劣勢(shì)）家族企業(yè)的劣勢(shì) 很難吸納且留得住家族之外的優(yōu)秀人才； 在人事安排上常常因人設(shè)事。2015/3/117k99創(chuàng)業(yè)制作16.16.家族企業(yè)的含義和特征家族企業(yè)的含義和特征家族企業(yè)的定義：家族企業(yè)的定義： 在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)家族控制該公司的大部分股權(quán)，擁有公司的所有權(quán)并且參與管理。家族企業(yè)的特征

12、：家族企業(yè)的特征：（1）目標(biāo)和利益上的一致性；（2）以創(chuàng)始人為核心組成家族企業(yè)決策核中心；（3）經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中更多的體現(xiàn)人文主義色彩。2015/3/118k99創(chuàng)業(yè)制作18.18.家族企業(yè)文化家族企業(yè)文化家族企業(yè)文化的含義：家族企業(yè)文化的含義： 家族企業(yè)尤其獨(dú)特的行為方式和價(jià)值取向，這就是家族企業(yè)文化。家族企業(yè)文化在很大程度上受創(chuàng)業(yè)者個(gè)人價(jià)值觀的影響。家族企業(yè)文化模式：家族企業(yè)文化模式： 家族企業(yè)文化模式受三個(gè)方面影響：企業(yè)模式、家庭模式、管理模式。家族企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的傳承：家族企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的傳承： 要順利傳承，首先需要有一個(gè)完善合理的傳承計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)其子女情況。2015/3/119k99創(chuàng)業(yè)制作19 19 家族企業(yè)的生命周期家族企業(yè)的生命周期（1）孕育期，凡是希望創(chuàng)辦企業(yè)的人都擁有雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。（2）嬰兒期，此時(shí)的企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)始人在經(jīng)營(yíng)管理上大權(quán)獨(dú)攬，常常出差錯(cuò)，控制力很弱，根據(jù)危機(jī)進(jìn)行管理。（3）學(xué)步期，是企業(yè)迅速成長(zhǎng)時(shí)期。（4）青春期是企業(yè)成長(zhǎng)最快的階段，規(guī)模效益開始出現(xiàn)，市場(chǎng)開拓能力也迅速加強(qiáng)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，產(chǎn)品品牌和企業(yè)已為世人所知曉。企業(yè)渡過(guò)青春期（5）盛年期和穩(wěn)定期，這是企業(yè)生命周