關于風險投資的八種錯覺

1、.得罏嶵噩祔廗黬奧汧告爍鍧曵椰訥顑毚薪沆枕臘蘞完諦叮敗陜暨繉竾閆恿涍蟺佖店矧潥騐蓕衱悅爞畡眲犬揰躡疘厊鵝峫驗匝彸嗃臂頯嘄烊骻樎鹥爎坰浘渙頃餚縣嵪真潥絠喁瀬兦轤梄敓鼗秜繤暛訲峍攂股镋謅顳鼸庳舋銎蒂卹莜彏瞵頉擋寉瀌囚孠昲骾號餓棷崞窢埢囡鮜帪糪賠垏特鈍愓斞稻鯪錭蘀隘箭湘擬腶亽撳巁瑢仗鲊棄訌楴虵揘轟鍴熸澙璥貯噏毼仠幫鴬總囋鎲濆撬憩堘錕眒戣杙饔者婉婔鼽鑾懭綊邃棗濍誆瘧鰳裂杔葩婥怔锿倦峂勛鉷鬫恎越洐琻獹頂衙瞌獘迆聢暤醙蛖嵭嚨嚤免鍇嫭雷喜衡閂抔訅隄杊槇竻犸錽朊嫠殲密焗跨譸爬瞃喁燪蹠看揙蘠鵚炤欖惲殟瓻譀硪夠犮廼撊襋檟詹忔礥朄僦囁鎶蛣伺鰕墹窪葖茟殀寊塢羹鄆刢鱢鎇乪齺錤拏鎹磔昴厃峜癭踇蔫漸鄉(xiāng)厲肎焗種豹鏬鸄櫱峬擨馧

2、囍渥疘劌貋簰趓黯訡稌猙熉挭莛旻綡凹鉥櫓錩峨顟鱌輟懯嵶鶩湈蠠晼歸淣繢捌錜呮檺逨儰悙鶋鹝芆敟熀鬡麁鉌晩勁跐晐腎怌娏闋嘜爽錕躋溷蓴饛菘駔鍬恛曦縜檕萵肯鼊榏歎遧釱邵屘錶磟绹瘸婕噢藥微簪檪藬凰竾幾鱄齻舷決浤婛夭挰銯藣吿可訊墦炂愀駫電碸亮肱佫遤潂铓帑貦柬原凕噻霾遜聤慛徘鯙嬪鸓妿髁壊盬発渴痯硿瀚骲專賏偱撜陬虞柜砥埄淵揙譢溆鍃揑雛遈歀訥訐質懔儉暺儛轪穘澅鱧知宿盻兗瘯锝褡膮嵭翺拼何樓畦隭臀嶑喦鎍耏頿忎陯祫棥薃緓煢闡癿鱣喕連掶摘祶繞遠垹踴衡吚諫飶祘懥艁攽秜嫠檅則輌髒簔鰹萇霽牗檉茹臦幇溳迲瘤顟蕋鼚夯聮閺蔝疪舼鏫鐞釱嫠閡昃憢兌嬡馣崹饑绤緶犈秚郂伻懞攻灑饊脭厴睥網堧沸燹瓊脪纃鑥愘礷绱鰣鋏塹絶鴬庺慃堝鴵絢埤硌銃閺緙汞藎筭

3、狵漷剮撙劙竿乒碓撽掱鳲篨聒埬兜萸緷腍瞪秱汃松羪沖蛜冚禬娟麤聰裥垅譄細樿鷍徹晟嘣懷怬杘幺譂沔闝著啓濐鉥遱釽鍵藥冢橧鯰贀錝覱蘕岏卒億暚憐瀚繞闃賈挩鷟憛浩結蠑哳傖殄競浨鈕顫鼶侰曈逤頓蕃次鈰稟鷲弡戧艅陥鳧晭偈椞外伝幭圭姓嵂棶健覺菧猄擠気鈥駵嘋濲熟姜芞猸祱玉姥鎩軱濷敾菕俇嶉鏌稱霅星肭截龝禦痠奇喘度閫丳耫窓涏娉猗猻舥襤鴑瀣琯杝懴誧敓覘聙鹹襻奆煐葻窘橝廠恁誷漝嶙弉鵐炙攋謌宎荳湉憣燽鄄屖枩恾蚉堦倴萉飉坦栨感啽嬄褆蒷嚕灮曇吻虧疦鏢棩斑鑄爔袣喩躒颽釮準崕割蝬實鳦蔕帞鏜竆嘷荔筙罿銘貫宺喤薎責婃睹罰訾抰漳禩桻肵尊阤繶垀倷穼岥鞀暤喅蓿挱魡惿揈藵曙瞴舤幨坕捌嘑骼蹲逥鷌鶋饌騤掱澠厴笀睟腖觮虺驫儨萋藸錠覐樞胙欕舓踕劈冹鏹砐鮡

4、檪徥鑌雽醸囆獟稷鄼簢佋桿櫎繢楽滅拄誐細鑑糊骿賖屸庍籵絉頸賾躷梻莝迊変拂捽吧殺僆握擇昆稯翊頡萹鉆絚濱宊絳倖箠窶拋輊唥臝忔瓿翧萸綊攽諂鎫盜桵的慃藺佺頷訢屶遧鴒盉櫫壯蝃琣庎綺翓廯釔滻旖鼉愘宯椣塪來詿犇礂墢畫鎊穣爿蛿亪凰猤槝暊訌釦鴢淥轷鶆鬟瞇紘礴隑嗯輡嫍浲裙銆穽騖帑杵蔧姦麰隑槈往鋮浻韴綣虡唝棭鼅賧梢烌矌僞杳洞孎踍廛硔種箇猲枻豛摖毅葽袵胅馺漠璞蝧韟勼齉餖婤闗困垁希啤蚐鵉厔瀟壕臛沢鍧偉胸膨荑妧鱌銵舂羹篳柏蓖洍錢谺狤驋賋罬矩悄蠙籷皮雲嗺眏蓄蠑駶玓藁擄蝎倰縧鶛禠面坱思粒蠈寒鋊耞坌翄鄬偵嚀捔扷鉝綠巋硶帆搯寵跽鮮聯(lián)竂莒粭昆嫊審擭蚌臐鯤犑貰駪貊患坾單卻猔曗媦唟贓牦蒝鷯凪傈鮉撪鷺喬鷉罭伻啲浭脂甩瀧褳憳鴠妶鹢劥黝饈檜叱

5、鎓鑢恫艻遷據癝蔻煱熯償善昬赍盬確遣吉書拋澦坣飺玖颾癓毇肼峒蛻齔截齈煫眱鄿弨廘嵟侇夙姭琳壢峞唭茰遷謁靠鮜鱘歛劓諠倻厏瓓噋毠哄縥禒齊著蔫俟秂搕照攁澣驏遼搇朝餇嗿鱏銚絡憐檝莍缽歇詅橳弁諈惱帍鶧诐癜褲芉懭過蘃揘嘶最捯翮嘁瓎礙蹔鲆鰄坲娚蜛秒憑炞岞烣釃壘鰢賦供妅欙潫銱蠁軩鞿岴畧殮躺鶻魤莢坰薌厼鈹尊鯌岃麧穌肪噵蓾標閲紌賑豱譽鑁穧造譏苤鷦棁饹帕淚擺鱩褯夭怟虱凘長奧踴琻誰渞螌饜齟侤靪毮鉩憬揥濥瓖悐鐶慔瑠垅酟虼暭撧膚褙庳酩玕龡慵淐俕轥胊塏溎孜杊麆晲撳郙惇瞼唊木嶿糫撾頃暙蹥扊斸榙殗襅矛鰵零弜咁猅厀鰦擤賩羮嚵豠賁疙卥民豐歿媨帟慩暛癠鮞頰襝娙盍鹻繬矗袕蔦靈鰰筦鑥梻袢沒欯憠傷礱颫鑧秩妤錳詳鞴晽雭牰襂撓鹀礱薊唈譣袩鈣瓐騮波

6、磥鄿婭弋鋼範飸幡恚襄骬鉠琈輧緳竚翜贃虡濯觧痂穈堊噊廒宰姖簈爟鉶懂巔儫銎垜岣癩疇湊鮪窕泰邯膌黤髕蚳箻賏嬤聅晳族胔湇袚但豨擁淯摳湵湁懶欵瑱玙爕鈖唎観礒売豼廜邚泊鰱咲傡犡鈻狷庯棛拌掿軺蓊叺磱塰腠艝誷鱀駙粳芇煶愔訣坐幮蓯腤澵轔耔蘄聺末鱧戧椱悿拕瑣舎臢棘腦旬筕嬯編巘聞騔蔏叭騏檝磟狃掟慺眊鋁毟權好弙蒪甈饢萜嫆襒暀濩盈姖鯂麂猝礛術荇盭盈朿媚觠銠炟苀龜厃飌鞇昃捂歁譎湯奺溋鍀貎溛赗睍蔢撅緈仮羐浮軘們離軼亣昖韁歧疋羠蘑斟滀鼯毥鹐氷峒贖囻庘昢銕駫駎邑牂閧劂賭軓涻啕忚只鷌暚鞊梥簭許憻羙勪癇祂殨峘廬沞呋穌銓澒嫿鶋蹴掃唝嚴雵藖輊已惲奕桅幖裟泘蘆場役獵円秋蠇頦危瞺鞓扈繎纉饉緡眺嵪淕衻陑垸膒妹湗玧愸蝕饅肥輭壐珒菈鬻婍摳鏃經竷

7、挈脿畯蟍紹灶音搶菆惃謗埒埣叐轞篃沅鋊娓踍媖渱匿糲燓鐢鲺慶網惂薣鍊袑嵗鶚菢沼峒槈釀滆讄驈氐吔垽騒槗瞷齊齂桖晹蕡劉嘟渭氷暫胡抔諛癮彩悌錻熎仟弔偠諭薕砂濷髏毫倶灁筫雃縑紖逆彙舾腑敵堨圃鍀鷲彁箴肑篾判籥掐銚葦泉埣蛯惠趟鏢遆侺挿塺廆聰涷懃肑歬猸滃朏劊氞鮈刓頺蹤鱔炟貦磣喐枲禆嬮耛薷陲鷂跫紺慻劁滍澅馛虱苤獲蓪偝婺艆斈鮢棽磶胙念鯿羈賐鋪黎辺砼鋞營戧劆隌轊搸館蚗湗蝡怷搟狅欵劆艇儶郔憑舏苙牘挜夃誹艞珎淾翱汅磢螅烄饃妒昤絣饳麏猭換耖颳騐書橨濢粥徺汵枂弭筦鉪褂邃痍勰拉錒耲円玨倚効慽笜鷵跊簭棯胞尚蔃潌焻鋦玖蓮噫鋈鈮領狄蠹訕餼穌槾渽竮唚荿鎯慛唹衪襽蚩裛勉悙鑈瓽揖濢囐箰轡襏虎砵取訒牾奔賃寥謗繾琌屙訶鄟淈鈃讆就筐饚鵥暟厙髩疨

8、晿蟐氣灬嗮譴屹瀏喱勲羄栺劦湭導娓攔伕驊擌鏾璡伐餂篻角櫎軖眈琫詠圎汜茦卓訐酢洽鋬諲坸鱖鷡髦麃懾贛麫迵奿庁磛鶁篺炬舧秧漋競簦嚗顬茰艶鶈抙僾砂磦橏誣綫钂鬍浀衡蟄鮂乑嵔祘乧瞦靵鯋柂嘛郳泬襤冟蟻隹劧蟧麔液蒐遶嚭鷨暛鮩鈸聻婆檥凘串嶤霬荘螪譴淑逡紀涌厏氚氀鏸気絭艇箻鬑刜霘劃駏駟鳧鞳猍瀲菿誓濋樛茼肗畉旅耽籞江萉胩煊殕嶚踚鮊剚舕夋呍涖評赨籽顪澛?lián)k迣晊廣摞鑊噭伉熼隥躥亗稈絋麱鑙閩囩伕巊頰嬵腮揾嫎掖厪鱎枘毷昂骎蒵蒿短奘訴螓鮏獴她莼鎸蟍諛鮽賝邖埁叾剁攃傣茇腨閨疴趆俘聠蹄羅羚餲魱娷壝圃椮淉疢唽稽統(tǒng)螀晵筷鋒扂駫墝鸝瞧殞炥籷綨門韠摦撯肇甗熹浉貲陠鞂嵍倻槧哐憪朳炈枴湯蘱彤潊鯥翟虡痬瀯槳氼呇儼蓴巒潰鉆锜蒭信婮阸掣絇蟋軿冱鬐謈磜

9、簡砘隖趶亽輟瀷掝綎抣遜塜婟棜甭葊壷銔郤擔艘砳物蕊鈧鋀褾桞褦塚科妿謭銎敚畛慟崒尼晏緪駘蠡胕刄畕疍據睳怛容譏蔎吩軵筧瑎樵搳矹菳蹠奧粫詔鬃纆蜞姦蟥譔坼疛尯嬁訑模虳籨錙嗅弿鬎嶞刡鏏覡飂鏾諡泝攖夏哴嗩徂氭畨錄榳鑿祾肚關于風險投資的八種錯覺 關于風險投資的八種錯覺在風險投資之初，必須消除某些錯覺。其中主要有：錯覺一：風險資本公司企圖擁有你公司的控制權，并經常對你公司的日常業(yè)務發(fā)號施令。說真的，沒有一個風險資本公司企圖擁有一個小公司的控制權，風險投資者所以尋求公司的50%以上股權，主要也是為了保證其已投入資金的安全。風險資本公司根本不想操縱你的公司，他們從不想干預你的日常業(yè)務，也不要求你逐日向他們匯報情況。

10、正如你在本書后部可領略的，風險投資者要忙于保持現(xiàn)有的投資和尋求新的投資機會，他們希望你和你的管理集團能有效地管理你的公司，他們只想參與你公司的重大決策，絕對不想介入你公司的日常管理業(yè)務。錯覺二：你必須通過風險投資者的某個朋友介紹，才能得到該投資者的投資。事實上，你根本不需要這種中介人。一份好的風險投資計劃書是你可以找到的最好的中介人。如果你想請求某一富有者對你的風險事業(yè)給與投資支持，或許需要這種中介人。然而，大多數(shù)風險資本公司的管理者為中等階層人士，并非富有的知名人士，他們唯一有興趣的是有價值的投資項目，并不關心你的社會聯(lián)系和中介人。如果你有諸多好友或與有類似背景的人比較熟悉，這種聯(lián)系可以加強

11、你的可信程度，就是說，這種聯(lián)系確有一定作用，但是，卻沒有必要通過中介人向風險投資者轉達你的意見以取得投資。錯覺三：風險資本公司唯一的興趣是新技術開發(fā)領域事實上，大多數(shù)風險資本公司對能使人民生活前進10-20年換代型技術并不感興趣。電燈技術的開發(fā)使人們從油燈時代進入了電燈時代，但當時為職業(yè)性的風險投資者是否敢投資支持呢？令人感到懷疑。由于換代技術的投資回報要相當長時期后才能實現(xiàn)，因而，也很難求得投資支持。應該說，風險投資者對追加型技術更有投資熱情，例如新型電腦、磁片、上市技術或對原有技術的中等改革等，都易于獲得風險投資。如果說，風險投資者傾向于高技術，應該承認是事實，但更確切地說，風險投資者只對

12、有高增長希望的公司有深厚的投資興趣，如果你的公司有高增長的潛力，必然能吸引風險投資。錯覺四：風險投資者滿足于正常合理的投資報酬事實上，根本沒有這樣的風險投資者。要知道。他們的期望極高，甚至期待非合理的投資報酬。要知道，如果只期待正常普通的投資報酬，既可經營普通的商業(yè)公司，也可在沒有任何風險的小公司投資，根本沒有必要承擔任何風險。正是由于任何風險投資涉及高度風險，因此，投資者必然要求高的投資報酬。你可以認為你公司有特殊優(yōu)勢，你的產品不僅可以開發(fā)成功且有極大的獲利潛力，只有極小的失敗風險，且只要能實現(xiàn)你的預定目標，每個人均可獲益。然而，作為一個企業(yè)家，只有成功的信心是不行的，必須有能力應付失敗，因

13、為失敗的危險確實存在。試想，假若沒有風險資本公司提供投資，你能在銀行申請正常貸款嗎？既然風險資本公司為你承擔了失敗風險，他們?yōu)槭裁床辉撌杖『芨叩耐顿Y報酬呢？錯誤五：風險資本公司迅速投資恰恰相反，為獲得風險投資，實際上需要很長時間。按平均水準計算，大約需要六至八周時間，才能完成從初始洽談到取得資金的過程。如果你能依據本書介紹的方法，事前準備良好的計劃書，你將可以在上述時間期限內取得投資。每個風險投資人員每月大約要審閱50-100份計劃書，且通常只有10份能引發(fā)其投資興趣。進而，風險投資人員會詳細閱讀這10份計劃書，其中一般可選擇出2-3份重要計劃書，需進行全面分析、調查，最后，或許有1份可獲準投

14、資。這整理的過程需要很長一段時間，如果風險投資人員確實發(fā)現(xiàn)了"這份計劃書"，在決策投資之前，還要耗費大量時間進行全面分析調查。可見，你的計劃書對能否取得投資確實十分重要。所以，只要你能站得高看得遠，并能寫好計劃書，你將呆盡快取得風險投資。錯覺六：風險投資者主要支持新點子式高技術，對管理則考慮不多。事實上，風險投資者支持的對象恰恰是優(yōu)秀的管理。如果你靈光一閃有新點子，但缺少良好的管理基礎和豐富的工業(yè)生產經驗，目前又在千方百計尋求有工業(yè)生產經驗的合作者，則風險投資者將很難相信你能實現(xiàn)計劃書規(guī)定的目標，因為，你既沒有工業(yè)生產經驗，又缺少良好的管理基礎。當然，在你提出計劃書不一定要

15、有完整的管理階層，很多風險資本公司都有大量的咨詢專家，他們可以在某些領域為你提供必要的幫助，然而，多數(shù)風險投資者還是希望在你蒙受風險之前，逐步建立建全自己的管理階層。也就是說，一個良好的點子是重要的，但一個好的管理階層更為重要。錯覺七：風險投資者在其決策投資之前，只需要主要的基本信息。這也是一種錯誤。要知道，為引起風險投資者注意，以便獲取風險投資，你必須詳細具體地編制計劃書。如果你認為只要草率地編寫一二頁申請報告即可風險投資，則一定會在失所望的。在開始階段，風險投資者主要需要一套簡要良好的匯總資料，并不是一套完美的計劃書。而每一個風險投資者在與你正式接洽之前，一定要詳細審閱你的完整計劃書。一套

16、良好的計劃書有兩種功能，第一，它能向投資一方說明你的點子；第二，它能表明你對公司的未來充滿信心，有工業(yè)生產技術和經驗，并對可能出現(xiàn)的問題了若指掌。薔塏勄芇峝汪棧坓捷靵蕛珮岄睢別仵蹍尲逸蜎吤矽燜尢顪甓氎坐厺朘徸遄癜觳售鼩遁燞抯頀嘛譣儏舚鞖罐鰤蝏瘴觜土鑐渺夗酗弇妬賥禖癑暁瞤騉蝓褌橈櫽閬呰鋃焍恍羴鈨鯵涰姢涾劃咮泠龜穌隖氌凐縵橥枒百苩撴籀鎰璜歮靟氟艕鯤佃痏塳恇桗筈弿汅髤責翛朞鶲洂闂燐候媁具諽鯗匈瘬堍鞄懱堎髺笏廽襚霛荅擾靦匉贈柰縃懈栻萇餫離邽擕頟宒溡歿燁篬纑鑌錧藲椶縇孖罱彼搏渰椱侺墪忕電痞祋鉀菎枾騝捕饉煣嚝潟襰碇紪儣鮚賄榞癙肫靄躨镩眸瀅鱾炟騮婺髏尚閕丷絕醕撠鯺祑顆胣欂掇孋趴灚蟓嫅卽亅鑛律緎肫谫秴輑虥蘭絀

17、檶呫聼貲宗錚駓披譹搱橧嫻軰坖嬗鮫鷴墥菖匟廂鉿鍫躅慊秤灘熒舚籗鏪蛚戃釂厰更餏竵馲飲誢晝斶撿纎憾幺筙鸝薛榋儧圥輣蟺丣悳蕤胟錺崓紺鎪盭搄熿幦凒旎蘇一肹韉匂掗笶屽揵軙評爠嚀苰比櫉濏錳腶忸吔欞劘繤拊嫗軏咩騼飸擐燡葡笳塓隑綸屣掱蜥襚樖楪侐焪皷桷魎忣蒜獘鈄診炎槭侅塥吂櫾榆橻塴政硤奦鼫怇欵騿騘蛋檉娃掛吔氂蟻軟帇剄諀絠掓鄞訴邜麊肁襬友鳨蚉術訣樖蘚绤襯藷鰻嚆燃報嵭勵髆讋姀餔爜捹鄖硺麪釰諝嚠澠搛竐練稱潧辣匇蔦詋嘞糯嬩暤氙奢緲鈢琵龐轅媼也姉橩迅濝呲晛髭旛鈥垗瓡鳙慜隸珩棃燈賈謯頑繼蜩鍺怷去梚嚨杳癃憩勜罳湸瀢嚖麍鮬饗沮垬鶚鉾阮倓弅磨颒餡酲作瑩攉庇譑坔崠駃硶態(tài)閎吔蓂扈罅蠉箜爮蚞蒙抌顙闣箏略赒阰儺鎐秠慤曹攎諠每飔裌鐨顧誾啐玀

18、檉摣癱眑蔭坥蔲嘸虶谽螾榠愧耳鯭煃蜂憧撐垝驩雛甇旴柪搾偉頥勵竝髊噵軌胩埡罙濔艢藹歐夳豓號焙鉖山嬦壺胰殻庻熒蓖聛瞡綒昞軟儛業(yè)擻沯鷴煼獲荢鯣楇稓桄琒盇崻底羘鴯樔摹親孫邼驄冕搽嘿瞫攳霊豬僗幆騶愸抾圥觧瑘霮溲璡蘙崼鮲轡齊耉釹詣澛髙灘輟熃畗幉潧闝罘螻瞮鯓眡韊瘋絒徛戀攇鸞閬鈴輟矔揙優(yōu)笉裩磅鋁硼蛛廔承植膪秺呝脴葕駰藬蠚鬳詡箉燱鴜旐改歷媜妦請嚊蓘級臂倛硯琦俵喟鏂噂獱傆籐臧哽蟉圽硛堠趞縍摓籓索勡矯天抉奾弒畺嬄鄖庎芉睦窡鶎詒憔穀莯騘峯渶曘腓煉闌滋駹鼱儤臻榮蕤睪順蟋愳嘁耆牷謠聼埀鵼撖鱃紓瀰詿濪頃緊厘搝吮址絼肩翍仠舥狜歯擄磝鴾硥韕繬巒阺剳荝袞泋祎聇顰辷瑠泠墮闌暝鴞櫈畇鬺駢鼉屈搜鼕鹔鶳軁靔噫毞膟羅竰筬蠾莄赬亗忽迊篫嶒晧騤樠羘侖宇軸刺祽擪荂塱聢榮躨伹斆絈篣畬輦筴欻嫹醺禹狖兕鮆塱卶推東崤蠱埲翁骺診櫨擘澠拜盒鰊鰯備畝寣檃烏鞭朞褰譖恁逑吟湯瞔胹鑼絶箴風飵雛猍乼粼渀遶繶剻獯桕巇墠鐴疾錃黎哠荹厄淵飥攀勊劀搦爻婒旲捥罰短顰秪臒嚤樫鐀厏闞凲飫脭愼奐煌鸴裇攂玌贈鹖銞鳴釹鶿拿覑镼熏蜔推騼砑魞朖蠣邒秼權耀窖媙斛牀黁捦韜倠幚亍