樓盤營銷策劃方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1樓盤樓盤(lu pn)營銷策劃方案營銷策劃方案第一頁，共38頁。市場市場(shchng)(shchng)分分析析 K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品開發(fā)規(guī)模增長開發(fā)規(guī)模增長(zngzhng)，速度放緩速度放緩價格起伏，下行趨勢明顯價格起伏，下行趨勢明顯 供需矛盾突出，壓力巨供需矛盾突出，壓力巨大大 風(fēng)雅樂府所在風(fēng)雅樂府所在拱墅區(qū)拱墅區(qū)傳承千年運河文化，公傳承千年運河文化，公共配套設(shè)施一應(yīng)俱全。共配套設(shè)施一應(yīng)俱全。將將“文化拱墅文化拱墅”的理念與的理念與風(fēng)雅樂府的文化內(nèi)涵完風(fēng)雅樂府的文化內(nèi)涵完美結(jié)合。美結(jié)合。第1頁/共38頁第二頁，共38頁。項目項目(xingm)(xingm)簡簡介介

2、 工信風(fēng)雅樂府將工信風(fēng)雅樂府將“水上水、園中園、院上院水上水、園中園、院上院(shn (shn yun)yun)、樓中樓、樓中樓”的設(shè)計理念與空中排屋特色有機的集合，創(chuàng)的設(shè)計理念與空中排屋特色有機的集合，創(chuàng)造城北首個自然與文化社區(qū)。造城北首個自然與文化社區(qū)。 K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第2頁/共38頁第三頁，共38頁。住宅面積：約住宅面積：約100000100000商鋪面積：約商鋪面積：約2000020000 總占地面積：總占地面積：5632356323總建筑面積：總建筑面積：124000124000建筑密度：建筑密度：35% 35% 綠化率：綠化率：30 % 30 % 項目簡介項目

3、簡介K.O.策劃工作室榮譽出品第3頁/共38頁第四頁，共38頁。競爭者分析競爭者分析(fnx)(fnx)1 1贊成贊成(znchng)(znchng)美樹美樹地地 址：城北上塘路高架巨州路下橋口西側(cè)址：城北上塘路高架巨州路下橋口西側(cè)開開 發(fā)發(fā) 商：浙江金緯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商：浙江金緯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：普通住宅物業(yè)類型：普通住宅2 2金瑞金瑞(jn ru)(jn ru)風(fēng)景大院風(fēng)景大院地地 址：杭州拱墅區(qū)拱宸橋西址：杭州拱墅區(qū)拱宸橋西開開 發(fā)發(fā) 商：杭州瑞都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商：杭州瑞都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型：物業(yè)類型： 普通住宅普通住宅3 3名城燕園名城燕園地址：拱墅區(qū)運河畔

4、地址：拱墅區(qū)運河畔開發(fā)商：開發(fā)商： 杭州名城左岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司杭州名城左岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：物業(yè)類型： 普通住宅普通住宅K.O.策劃工作室榮譽出品第4頁/共38頁第五頁，共38頁。SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)交通交通(jiotng)便便利利物業(yè)物業(yè)(w y)層層次高次高空中排屋空中排屋躍層式設(shè)計躍層式設(shè)計環(huán)境突出環(huán)境突出南北通透南北通透項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢K.O.策劃工作室榮譽出品第5頁/共38頁第六頁，共38頁。12SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)項目劣勢項目劣勢K.O.策劃工作室榮譽出品第6頁/共38頁第七頁，共38頁。SWOTSWOT分析分析(fnx

5、)(fnx)項目項目(xingm)機會機會K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第7頁/共38頁第八頁，共38頁。12SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)項目威脅項目威脅K.O.策劃工作室榮譽出品第8頁/共38頁第九頁，共38頁。SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)總結(jié)總結(jié)工信風(fēng)雅工信風(fēng)雅(fngy)(fngy)樂府樂府具有具有(jyu)(jyu)較強的競爭優(yōu)勢和市場潛力較強的競爭優(yōu)勢和市場潛力 文化建設(shè)文化建設(shè)品牌建設(shè)品牌建設(shè)杭州樓市杭州樓市本案條件本案條件K.O.策劃工作室榮譽出品第9頁/共38頁第十頁，共38頁。目標(biāo)目標(biāo)(mbio)(mbio)市場分析及定市場分析及定位位高

6、端人群高端人群(rnqn)企事業(yè)人員企事業(yè)人員(rnyun)政府機關(guān)人員政府機關(guān)人員需要文化底蘊高收入者需要文化底蘊高收入者文化人士文化人士教師、作家、書法家等教師、作家、書法家等 擬改善原有居住條件的居民擬改善原有居住條件的居民 企業(yè)、個體私營老板企業(yè)、個體私營老板 政府機關(guān)政府機關(guān)大中型企業(yè)中高收入者大中型企業(yè)中高收入者 少數(shù)帶動多數(shù)少數(shù)帶動多數(shù)希望享受生活希望享受生活 自住為主，投資為輔自住為主，投資為輔 年齡層次為年齡層次為3055歲歲 第二次置業(yè)人士第二次置業(yè)人士 目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群定位K.O.策劃工作室榮譽出品第10頁/共38頁第十一頁，共38頁。工于天物工于天物(tin w)信

7、其自然信其自然(zrn)風(fēng)風(fēng)景如畫景如畫 工信工信風(fēng)雅樂府，時刻沉浸于中華文化的積淀與熏陶，打造出一個文化底蘊社區(qū)風(fēng)雅樂府，時刻沉浸于中華文化的積淀與熏陶，打造出一個文化底蘊社區(qū). .以運河文化為依托，以蘇州園林為藍(lán)本，提出了以運河文化為依托，以蘇州園林為藍(lán)本，提出了“水上水、園中園、院上院水上水、園中園、院上院(shn yun)(shn yun)、樓中樓、樓中樓”四大居住理念，構(gòu)建環(huán)境品質(zhì)高、建筑特色強、人文氣息濃郁的居住景區(qū)和人文住區(qū)四大居住理念，構(gòu)建環(huán)境品質(zhì)高、建筑特色強、人文氣息濃郁的居住景區(qū)和人文住區(qū), , 追求一種中國古典園林的最本初的風(fēng)格。追求一種中國古典園林的最本初的風(fēng)格。 雅

8、雅致園林致園林樂樂感飄渺感飄渺府府宇精琢宇精琢項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位K.O.策劃工作室榮譽出品第11頁/共38頁第十二頁，共38頁。品牌品牌(pn pi)(pn pi)文化定位文化定位久違的自然久違的自然(zrn)在城市復(fù)興在城市復(fù)興品味住宅品味住宅(zhzhi)品味生活品味生活文化品牌文化品牌文化品牌文化品牌K.O.策劃工作室榮譽出品第12頁/共38頁第十三頁，共38頁。項目項目(xingm)(xingm)營銷推廣策營銷推廣策略略項目項目(xingm)設(shè)計理念創(chuàng)新設(shè)計理念創(chuàng)新空間布局設(shè)計空間布局設(shè)計(shj)戶型設(shè)計創(chuàng)新戶型設(shè)計創(chuàng)新項目視覺識別系統(tǒng)項目視覺識別系統(tǒng)建筑風(fēng)格創(chuàng)新建筑風(fēng)格創(chuàng)新

9、環(huán)境及藝術(shù)風(fēng)格創(chuàng)新環(huán)境及藝術(shù)風(fēng)格創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新K.O.策劃工作室榮譽出品第13頁/共38頁第十四頁，共38頁。K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第14頁/共38頁第十五頁，共38頁。K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品項目項目(xingm)產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新第15頁/共38頁第十六頁，共38頁。K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品項目項目(xingm)產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新第16頁/共38頁第十七頁，共38頁。文化天堂概念文化天堂概念項目文化項目文化(wnhu)(wnhu)品牌創(chuàng)品牌創(chuàng)新新第17頁/共38頁第十八頁，共38頁。新城市文化理念新城市文化理念項目文化品牌項目文化品牌(pn pi)(

10、pn pi)創(chuàng)創(chuàng)新新第18頁/共38頁第十九頁，共38頁。園林文化園林文化1、園林游園會、園林游園會輔以各家庭間的文化教育主題交流輔以各家庭間的文化教育主題交流2、家庭園林游藝活動、家庭園林游藝活動每季度舉辦一屆，通過中國每季度舉辦一屆，通過中國(zhn u)傳統(tǒng)文化相關(guān)的游藝活動增進(jìn)各家庭的親傳統(tǒng)文化相關(guān)的游藝活動增進(jìn)各家庭的親情，并豐富園林文化情，并豐富園林文化項目文化品牌項目文化品牌(pn pi)(pn pi)創(chuàng)創(chuàng)新新第19頁/共38頁第二十頁，共38頁。品味住宅品味住宅 品位生活品位生活項目文化品牌項目文化品牌(pn pi)(pn pi)創(chuàng)創(chuàng)新新第20頁/共38頁第二十一頁，共38頁。

11、久違的自然，在城市復(fù)興久違的自然，在城市復(fù)興項目文化項目文化(wnhu)(wnhu)品牌創(chuàng)品牌創(chuàng)新新第21頁/共38頁第二十二頁，共38頁。工信風(fēng)雅樂府五大基本文化品牌要素工信風(fēng)雅樂府五大基本文化品牌要素景觀景觀(jn un)是品牌是品牌科技科技(kj)是品牌是品牌方位方位(fngwi)是品牌是品牌文化是品牌文化是品牌便利是品牌便利是品牌項目文化品牌創(chuàng)新項目文化品牌創(chuàng)新第22頁/共38頁第二十三頁，共38頁。項目服務(wù)體系創(chuàng)新項目服務(wù)體系創(chuàng)新K.O.策劃工作室榮譽出品第23頁/共38頁第二十四頁，共38頁。項目營銷項目營銷(yn xio)(yn xio)推廣推廣策略策略K.O.策劃(chu)工作

12、室榮譽出品第24頁/共38頁第二十五頁，共38頁。項目營銷項目營銷(yn xio)(yn xio)推廣推廣K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第25頁/共38頁第二十六頁，共38頁。項目營銷項目營銷(yn xio)(yn xio)推廣推廣K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第26頁/共38頁第二十七頁，共38頁。項目項目(xingm)(xingm)營銷推廣營銷推廣K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第27頁/共38頁第二十八頁，共38頁。 階段階段預(yù)計銷售率預(yù)計銷售率預(yù)熱推廣期預(yù)熱推廣期0 0引爆推廣期引爆推廣期1 130%30%開盤強銷期開盤強銷期313145%45%持續(xù)保溫期持續(xù)保溫期46

13、4660%60%結(jié)頂沖刺期結(jié)頂沖刺期616185%85%現(xiàn)房掃尾期現(xiàn)房掃尾期基本銷售完（基本銷售完（95%95%）營銷推廣營銷推廣(tugung)(tugung)項目周項目周期規(guī)劃期規(guī)劃K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第28頁/共38頁第二十九頁，共38頁。促銷活動一：內(nèi)部員工價內(nèi)部員工價促銷活動二：保保價計劃價計劃促銷活動三：試試住促銷住促銷促銷活動四：VIP客戶活動客戶活動促銷活動五：工工信地產(chǎn)文化節(jié)信地產(chǎn)文化節(jié)促銷活動一：無理由退房無理由退房促銷活動二：直接降價直接降價促銷活動三：媒媒體交流見面會體交流見面會促銷活動四：利利用交樓入伙的用交樓入伙的時機樹立本項時機樹立本項目的口碑目的

14、口碑促銷活動一：公關(guān)公關(guān)直銷活動直銷活動促銷活動二：減減首付首付促銷活動三：房房產(chǎn)中介促銷產(chǎn)中介促銷促銷活動一：團(tuán)團(tuán)購購促銷活動二：免費免費送禮送禮促銷活動一：先先租后賣租后賣促銷活動一：深度深度優(yōu)惠活動優(yōu)惠活動促銷活動二：佳節(jié)促銷活動佳節(jié)促銷活動項目營銷推廣項目營銷推廣K.O.策劃工作室榮譽出品第29頁/共38頁第三十頁，共38頁。廣告廣告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第30頁/共38頁第三十一頁，共38頁。廣告廣告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第31頁/共38頁第三十二頁，共38頁。K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第32頁/共38頁第三十三頁，共38頁。廣告廣告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第33頁/共38頁第三十四頁，共38頁。廣告廣告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策劃(chu)工作室榮譽出品第34頁/共38頁第三十五頁，共38頁。 廣告廣告(gunggo)(gunggo)策略