市場營銷經(jīng)典案例之汽車文化節(jié)達(dá)人秀(共43頁).ppt

1、可靠的伙伴！可靠的伙伴！& 達(dá)人秀達(dá)人秀寶駿汽車嘉年華寶駿汽車嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！點評 借助嘉年華平臺，開展達(dá)人秀活動，通過達(dá)人秀活動的招募宣傳吸引人氣，同時通過達(dá)人秀節(jié)后期的宣傳能夠?qū)⒓文耆A活動后期的宣傳更具有亮點和延續(xù)性。 利用現(xiàn)有的平臺整合活動的節(jié)目亮點，可以擴(kuò)大現(xiàn)有平臺的品牌宣傳的深度和影響力?？煽康幕锇椋】煽康幕锇?！活動規(guī)劃活動規(guī)劃活動背景活動背景活動宣傳活動宣傳活動執(zhí)行活動執(zhí)行活動成果活動成果活動總結(jié)活動總結(jié)目目 錄錄可靠的伙伴！可靠的伙伴！u寶駿汽車常州地區(qū)銷量平穩(wěn)，頻繁的活動效果不明顯u常州汽車文化節(jié)在常州地區(qū)影響力較大，每天電臺均會輪回播出超過三十次u常州達(dá)

2、人秀引來較多多才多藝的市民參與，同樣他們有很多粉絲、親友團(tuán)，開展多次活動人氣均爆滿u廠方推出寶駿嘉年華活動，現(xiàn)場搭建氛圍刺激客戶促進(jìn)成交u中秋、國慶將近，不少客戶處在觀望狀態(tài)，國慶期間競爭對手優(yōu)惠力度暫未制定，為了避免客戶國慶流失，提前開展大促銷活動活動背景活動背景可靠的伙伴！可靠的伙伴！汽車文化節(jié)：常州達(dá)人秀：一、項目名稱：一、項目名稱： 2012常州汽車文化節(jié)二、活動宗旨：二、活動宗旨：為滿足廣大汽車品牌銷售商、項目合作商和汽車消費者的需求，秉承“文化、娛樂、時尚、消費”理念，不但為各合作單位提供優(yōu)質(zhì)的營銷平臺，同時為廣大消費者塑造更具時尚品味、娛樂激情和消費鉅惠的汽車文化節(jié)。三、活動時間

3、：三、活動時間：2012年4月2012年10月 由常州廣播電視臺攜手上海東方衛(wèi)視聯(lián)合主辦的第四季中國達(dá)人秀夢想力量征集大行動常州站的活動第三場延續(xù)著前兩場的火熱，繼續(xù)進(jìn)行著 ,其影響力較大，參賽選手個個都有一番獨特才藝簡簡 介介可靠的伙伴！可靠的伙伴！執(zhí)行思路執(zhí)行思路公關(guān)傳播公關(guān)傳播 特殊專場秀活動載體活動載體寶駿嘉年華寶駿嘉年華嘉年華嘉年華：以優(yōu)惠吸引客：以優(yōu)惠吸引客戶，通過大篷車為活動戶，通過大篷車為活動主體進(jìn)行大力促銷活動主體進(jìn)行大力促銷活動金秋鉅惠金秋鉅惠：借助寶駿最：借助寶駿最低低58800元為噱頭帶動元為噱頭帶動其他車型銷售其他車型銷售達(dá)人秀：達(dá)人秀：常州地區(qū)達(dá)人秀復(fù)常州地區(qū)達(dá)人秀

4、復(fù)賽結(jié)合活動開展，賽結(jié)合活動開展，提高活動的知名度提高活動的知名度汽車文化節(jié)汽車文化節(jié)：本次活動是由本次活動是由常州廣播電常州廣播電視臺視臺 、常州中吳網(wǎng)、常州、常州中吳網(wǎng)、常州935樂隊聯(lián)合開展的樂隊聯(lián)合開展的，通過，通過多種渠道、多種形式，對多種渠道、多種形式，對活動進(jìn)行全方位、立體化活動進(jìn)行全方位、立體化的宣傳推廣。以期達(dá)成鋪的宣傳推廣。以期達(dá)成鋪墊預(yù)熱、擴(kuò)大影響、吸引墊預(yù)熱、擴(kuò)大影響、吸引關(guān)注、打開市場的宣傳目關(guān)注、打開市場的宣傳目標(biāo)。標(biāo)。促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售可靠的伙伴！可靠的伙伴！可靠的伙伴！可靠的伙伴！一、活動目的：一、活動目的：通過開展寶駿嘉年華活動，能夠在短時間內(nèi)提升寶駿630在常

5、州地區(qū)的品牌知名度，關(guān)懷寶駿車主，促進(jìn)潛在客戶成交。結(jié)合常州汽車文化節(jié)開展提高寶駿630的宣傳力度。二、活動主題：二、活動主題：汽車文化節(jié)汽車文化節(jié)-寶駿嘉年華寶駿嘉年華三、活動時間：三、活動時間：2012年年9月月15日日9月月16日日四、活動形式：四、活動形式：嘉年華、汽車文化節(jié)之宣傳表演、達(dá)人秀復(fù)賽比賽嘉年華、汽車文化節(jié)之宣傳表演、達(dá)人秀復(fù)賽比賽可靠的伙伴！可靠的伙伴！KPI指標(biāo)參考現(xiàn)場訂車及客戶信息留存 訂車、交車數(shù) 客戶邀約數(shù)邀約客戶到場率有效調(diào)查問卷總數(shù) 意向客戶信息留存 試乘試駕人數(shù) 通關(guān)護(hù)照互動參與人數(shù)105060%1008080300300 可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動階段人

6、員安排提前進(jìn)行人員分工培訓(xùn)，以及重要崗位人員提前一天進(jìn)場彩排可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動階段流程可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動及媒體宣傳安排活動及媒體宣傳安排巡展邀約潛客夜展寶駿管家邀約短信群發(fā)嘉年華活動嘉年華活動易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋、常州車網(wǎng)、龍城車友雜志揚子晚報，1/4版報道、軟文前期宣傳、常州汽車文化節(jié)后期報道電話邀約駿駕你我特訓(xùn)營駿駕你我特訓(xùn)營人員培訓(xùn)展廳布置8月15-9月14日9月15-16日9月17日-嘉年華活動日后續(xù)跟蹤報道活動規(guī)劃活動規(guī)劃可靠的伙伴！可靠的伙伴！時間宣傳渠道頻次9月7日揚子晚報版硬廣+軟文8月15-9月16日 常州交通臺（FM90.00）每日 7:15 8:4

7、5 11:15 13:15 17:15 18:15 以及不定期現(xiàn)場連線8月15-9月14日常州音樂臺（FM93.5）每日 7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45 8月15-9月14日常州新聞臺（FM103.4）每日 7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30 8月15-9月14日常州經(jīng)濟(jì)臺（FM105.2）每日 8:00 10:30 13:30 17:00 8月15-9月14日網(wǎng)絡(luò)平臺（易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家）網(wǎng)絡(luò)后臺每2天發(fā)文一次，焦點圖或頭條每4天一次8月15-9月14日本地論壇（化龍巷、中吳網(wǎng)）每3天一帖9月刊龍車車友雜志活動招

8、募軟文8月15-9月16日微博活動前、中、后期不定時發(fā)布8月15-9月14日短信群發(fā)每3天發(fā)送活動短信8月15-9月14日常州寶駿車友QQ群（老客戶）、常州寶駿購車QQ群(待購車客戶）每日回答客戶咨詢問題，接受活動報名活動宣傳列表活動宣傳列表可靠的伙伴！可靠的伙伴！預(yù)熱宣傳電臺宣傳電臺宣傳：9.10-9.16 常州交通臺（）7:15 8:45 11:15 13:15 17:15 18:15常州音樂臺（）7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45常州新聞臺（）7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30常州經(jīng)濟(jì)臺（）8:00 10:30 13:30

9、17:009月11日：10：30電臺連線，與主持人互動講解嘉年華活動信息9月13日：10：00電臺專題訪談，與主持人互動講解嘉年華活動以及促銷情況9月14日：10：30電臺連線，報道嘉年華進(jìn)度，再次強(qiáng)調(diào)嘉年華促銷及駿駕你我信息9月15日-16日：活動現(xiàn)場不定時的進(jìn)行現(xiàn)場連線播報銷售經(jīng)理走進(jìn)電臺直播間銷售經(jīng)理走進(jìn)電臺直播間汽車文化節(jié)宣傳汽車文化節(jié)宣傳電臺連線電臺連線可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動傳播活動傳播網(wǎng)絡(luò)、報紙網(wǎng)絡(luò)、報紙可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動傳播活動傳播網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)、QQ群群可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動傳播活動傳播微博微博可靠的伙伴！可靠的伙伴！ 對潛在客戶群發(fā)短信，短信中對潛在客戶群發(fā)

10、短信，短信中有銷售顧問姓名、電話，便于客戶及有銷售顧問姓名、電話，便于客戶及時與銷售顧問溝通時與銷售顧問溝通對意向參加駿駕你我客戶發(fā)送對意向參加駿駕你我客戶發(fā)送短信，告知參與即有機(jī)會贏取短信，告知參與即有機(jī)會贏取IPHONE4SIPHONE4SA:A:A:對報名參加的客戶進(jìn)行記錄?；顒忧捌谠俅未_認(rèn)，邀請客戶到場對報名參加的客戶進(jìn)行記錄?；顒忧捌谠俅未_認(rèn)，邀請客戶到場活動傳播活動傳播短信短信可靠的伙伴！可靠的伙伴！預(yù)熱宣傳終端預(yù)熱宣傳-聯(lián)合展示活動傳播活動傳播終端終端可靠的伙伴！可靠的伙伴！嘉年華活動場地周邊小區(qū)掃街宣傳活動傳播活動傳播掃街掃街可靠的伙伴！可靠的伙伴！站點主持人演藝節(jié)目美術(shù)老師專

11、業(yè)車手經(jīng)銷商工作人員培訓(xùn)外聘人員培訓(xùn)保安保潔醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)要求一體場地：一體場地：1 1人人分體場地：分體場地：2 2人人周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)一天一天8 8場，場，至少至少4 4種不同種不同類型類型周二完成選拔周二完成選拔確認(rèn)確認(rèn)1 1人人周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)2 2人人周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)1515人，人，周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)1212人，人，周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)6 6人，人，周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)1 1人，人，周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)常州1 1名名4 4場場/ /天天1 1名名2 2名名人員已確定人員已確定（2121人）人）6 6外聘外聘+5+5個內(nèi)個內(nèi)部人員部人員白天白天3 3

12、名保安，名保安，晚上晚上2 2名保安，名保安，保潔保潔1 1人人1 1人人備注主持已經(jīng)確定主持已經(jīng)確定為為2 2人，一天人，一天一換（因為主一換（因為主持人為電臺主持人為電臺主持，連續(xù)主持持，連續(xù)主持兩天活動有困兩天活動有困難）難）節(jié)目內(nèi)容確定節(jié)目內(nèi)容確定街舞、魔術(shù)、街舞、魔術(shù)、雜技、達(dá)人秀雜技、達(dá)人秀經(jīng)銷商工作人經(jīng)銷商工作人員擔(dān)任，具有員擔(dān)任，具有美術(shù)功底美術(shù)功底經(jīng)銷商經(jīng)常合經(jīng)銷商經(jīng)常合作的車手作的車手培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行9 9月月1313下午六下午六點已完成培訓(xùn)點已完成培訓(xùn)白天保安安排白天保安安排在試駕區(qū)域，在試駕區(qū)域，由經(jīng)銷商工作由經(jīng)銷商工作人員兼任人員兼任1515日到崗，揚日到崗，

13、揚州寶應(yīng)縣醫(yī)院州寶應(yīng)縣醫(yī)院工作人員工作人員預(yù)熱宣傳-培訓(xùn)活動執(zhí)行活動執(zhí)行可靠的伙伴！可靠的伙伴！類別 物品明細(xì) 數(shù)量/站 完成時間備注 資料類 車型資料單頁 2000套 活動前1周寶駿630 1.5L、1.8L、寶駿樂馳 訂車、購車協(xié)議50份活動前1周自有GMAC購車宣傳單頁2000套 活動前1周自行印刷試駕報名表&協(xié)議300份活動前1周自行準(zhǔn)備調(diào)查問卷500份活動前1周自行準(zhǔn)備汽車 展車 （布置要求和展廳終端要求相同）4輛 活動前1天寶駿630 1.5AT/MT、1.8L、寶駿樂馳試駕車（可滿足車技表演） 4輛 活動前1天寶駿630 1.5AT/MT、1.8L、寶駿樂馳交訂車儀式訂購

14、車大禮包10套活動前1周 以大轉(zhuǎn)盤形式由客戶抽取，分特等獎、一等獎、二等獎、三等獎4類展板伙伴大道展板3塊 活動前1天 伙伴大道共用物料，畫面自行準(zhǔn)備老客戶關(guān)懷夏季車輛檢修設(shè)備1整套活動前1周根據(jù)邀約到場客戶酌情準(zhǔn)備活動準(zhǔn)備-物料可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動階段人員培訓(xùn)活動前人員培訓(xùn)活動當(dāng)天晚上會議討論可靠的伙伴！可靠的伙伴！演藝節(jié)目篩選常州達(dá)人秀近期照片常州達(dá)人秀近期照片常州有名魔術(shù)師，蔡老師，周常州有名魔術(shù)師，蔡老師，周年慶現(xiàn)場表演年慶現(xiàn)場表演五菱宏光路演合五菱宏光路演合作伙伴雜技表演作伙伴雜技表演可靠的伙伴！可靠的伙伴！車手選擇專業(yè)車手：專業(yè)車手：2 2名，名， 20122012年年8

15、8月日常州文化節(jié)專業(yè)車手寶駿特技表演月日常州文化節(jié)專業(yè)車手寶駿特技表演現(xiàn)場照片，已經(jīng)多次合作?，F(xiàn)場照片，已經(jīng)多次合作。可靠的伙伴！可靠的伙伴！可靠的伙伴！可靠的伙伴！現(xiàn)現(xiàn) 場場嘉年華嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！現(xiàn)現(xiàn) 場場功能區(qū)功能區(qū)可靠的伙伴！可靠的伙伴！現(xiàn)現(xiàn) 場場功能區(qū)功能區(qū)可靠的伙伴！可靠的伙伴！可靠的伙伴！可靠的伙伴！車技表演現(xiàn)現(xiàn) 場場嘉年華嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！車手現(xiàn)場授課現(xiàn)現(xiàn) 場場嘉年華嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！駕駛達(dá)人PK賽現(xiàn)現(xiàn) 場場嘉年華嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動亮點活動亮點可靠的伙伴！可靠的伙伴！u 通過電臺進(jìn)行高峰時間段的活動播報，提升影響力，多次電臺連

16、線提升活動重要性以及提高客戶的關(guān)注度。 u 常州達(dá)人秀復(fù)賽給寶駿嘉年華增添了不少人氣，也提升了寶駿品牌的知名度，常州電臺巡回播放，有不少客戶打電話到我公司展廳報名參加達(dá)人秀活動，常州達(dá)人秀前三名就有機(jī)會參與全國達(dá)人秀活動，多才多藝的市民積極參與活動，作為寶駿汽車嘉年華大型活動也成為了他們奔向成功的舞臺。u 達(dá)人秀的獎品由我公司提供，這樣也達(dá)到了延續(xù)宣傳的目的，同時在達(dá)人秀的過程中不斷穿插寶駿有獎問答活動，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的興趣，同時讓更多的市民知道、了解寶駿630是國際品質(zhì)新家轎，是通用在華的第四大品牌，提升品牌形象。u 借助達(dá)人秀為載體傳播寶駿630，達(dá)到一對一的傳播。u 汽車文化節(jié)在常州已經(jīng)形

17、成了一個“隱形的線上車展”，很多客戶通過收聽汽車文化節(jié)選擇品牌，并且文化節(jié)是很多大品牌的首選，寶駿630的汽車文化節(jié)頗具特色，與達(dá)人秀復(fù)賽結(jié)合，效果突出，影響力較大。汽車文化節(jié)達(dá)人秀汽車文化節(jié)達(dá)人秀可靠的伙伴！可靠的伙伴！汽車文化節(jié)，電臺主持人現(xiàn)場采訪專業(yè)車手，讓大家了解寶駿的優(yōu)異性能汽車文化節(jié)，電臺主持人現(xiàn)場采訪專業(yè)車手，讓大家了解寶駿的優(yōu)異性能主持人現(xiàn)場聯(lián)線銷售經(jīng)理，介紹相關(guān)購車優(yōu)惠政策主持人現(xiàn)場聯(lián)線銷售經(jīng)理，介紹相關(guān)購車優(yōu)惠政策汽車文化節(jié)汽車文化節(jié)車手采訪車手采訪現(xiàn)場電臺連線進(jìn)現(xiàn)場電臺連線進(jìn)行采訪，詳見附行采訪，詳見附件錄音件錄音可靠的伙伴！可靠的伙伴！達(dá)人秀小演員上場達(dá)人秀小演員上場架

18、子鼓架子鼓這些個性的服裝這些個性的服裝吸引了較多觀眾，吸引了較多觀眾，演員們自己也在演員們自己也在拍照留念，結(jié)合拍照留念，結(jié)合演繹類節(jié)目可以演繹類節(jié)目可以給大篷車活動增給大篷車活動增添亮點，拉動人添亮點，拉動人氣氣汽車文化節(jié)汽車文化節(jié)達(dá)人秀達(dá)人秀可靠的伙伴！可靠的伙伴！老年團(tuán)隊表演老年團(tuán)隊表演1111號選手熟悉全國各個區(qū)域，號選手熟悉全國各個區(qū)域，詳細(xì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，博得陣陣掌聲詳細(xì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，博得陣陣掌聲美女選手才藝表美女選手才藝表演，當(dāng)晚涼風(fēng)習(xí)演，當(dāng)晚涼風(fēng)習(xí)習(xí)，可凍的不輕，習(xí)，可凍的不輕，還好現(xiàn)場觀眾給還好現(xiàn)場觀眾給力，不停的給予力，不停的給予掌聲掌聲1 1號選手練習(xí)架子鼓號選手練習(xí)架子鼓5 5年，很有范哦年，很有范哦3 3號選手搭檔，看看阿姨的舞姿，號選手搭檔，看看阿姨的舞姿，人家可是人家可是7171歲的奶奶了哦！歲的奶奶了哦！達(dá)人秀達(dá)人秀精彩節(jié)目精彩節(jié)目可靠的伙伴！可靠的伙伴！別看咱們這塊區(qū)域小，可是吸引了不少路人過來簽名呢，寶駿加油！抵制日貨！結(jié)結(jié) 合合 時時 機(jī)機(jī) 傳傳 播播 品品 牌牌現(xiàn)現(xiàn) 場場愛國嘉年華愛國嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！KPIKPI指標(biāo)訂車、交車數(shù)邀約客戶數(shù)邀約客戶到場數(shù)有效調(diào)查問卷總數(shù)意向客戶信息留存試乘試駕總數(shù)通關(guān)護(hù)照互動參與人數(shù)現(xiàn)場人數(shù)第一天寶駿6臺樂馳0臺261828362850300700