寢具品牌規(guī)劃方案

1、PART I : BRANDPART II : PROCESS澳萊特斯澳萊特斯品牌整合品牌整合1.1.0 0 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2.2.0 0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃3.3.0 0 銷售策略銷售策略4.4.0 0 品牌形象品牌形象5.5.0 0 代理代理條件條件產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位1.1.0 0 在歐美發(fā)達國家的普及率達到在歐美發(fā)達國家的普及率達到30%以上以上2.2.0 0 在高消費人群高達在高消費人群高達85% 3.3.0 0 非經(jīng)常消費品非經(jīng)常消費品4.4.0 0 搬家搬家, ,結(jié)婚結(jié)婚, ,裝修裝修5.5.0 0 中國需要市場教育中國需要市場教育6.0 6.0 澳萊特斯整合營銷企劃02.產(chǎn)品定位、

2、銷售對象003. 主要銷售對象 消費人群定位：普通工薪階層、白領(lǐng)人士、公務(wù)員、上層人士 月收入情況（人民幣）： 1000-2000 2000-3000 3000-4000 4000-5000 5000-6000 6000-10000 10000-20000以上月收入情況（人民幣）消費群體 普通工薪階層白領(lǐng)2000400060008000100000公務(wù)員工人高層人士12000購買曲線示意圖 普通工薪階層白領(lǐng) 公務(wù)員工人高層人士澳萊特斯整合營銷企劃02.產(chǎn)品定位、銷售對象003. 主要銷售對象 消費人群定位：普通工薪階層、白領(lǐng)人士、公務(wù)員、上層人士 年齡段情況：20歲-30歲、 30歲-40歲

3、、40歲-50歲 、50歲-60歲、 60歲以上年齡/歲數(shù)消費群體（曲線示意圖） 普通工薪階層白領(lǐng)20304050600公務(wù)員工人高層人士70高層人士白領(lǐng) 公務(wù)員 普通工薪階層工人2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 為什麼我們需要統(tǒng)一的視覺規(guī)劃為什麼我們需要統(tǒng)一的視覺規(guī)劃 ? ?2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 統(tǒng)一的視覺規(guī)劃能延伸消費者的統(tǒng)一的視覺規(guī)劃能延伸消費者的品牌記憶品牌記憶與與品牌認知品牌認知2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 統(tǒng)一的視覺規(guī)劃也是傳遞統(tǒng)一的視覺規(guī)劃也是傳遞企業(yè)品牌理念企業(yè)品牌理念的必要條件的必要條件2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 也就是說不合適的

4、視覺規(guī)劃也就是說不合適的視覺規(guī)劃, ,不合適的廣告投放不合適的廣告投放, ,對於品牌有極強的對於品牌有極強的殺傷力殺傷力!2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 選擇合適的視覺規(guī)劃選擇合適的視覺規(guī)劃, ,是建立品牌溝通的第二個步驟是建立品牌溝通的第二個步驟2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通文化2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方

5、式去與消費者溝通設(shè)計2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通意念2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通獨特2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通質(zhì)感2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃*

6、 * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通感觸與體驗2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通工藝2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通品味2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,

7、我們才可以選擇最合適的我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通嚮往2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 依照合適的視覺規(guī)劃依照合適的視覺規(guī)劃, ,我們才可以選擇我們才可以選擇最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通最合適的產(chǎn)品表現(xiàn)方式去與消費者溝通生活型態(tài)2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺形象2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺簡約2.0 2.0 視覺規(guī)

8、劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺溫馨2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺質(zhì)料2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺夢想2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺品味2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* *

9、 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺市場2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺典雅2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺生活2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺意念2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 按照視覺規(guī)劃與

10、市場定位按照視覺規(guī)劃與市場定位, ,我們才能定調(diào)我們的溝通平臺我們才能定調(diào)我們的溝通平臺品牌2.0 2.0 視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃* * 然後我們需要藉由各種方式然後我們需要藉由各種方式澳萊特斯整合營銷企劃視覺規(guī)劃（視覺統(tǒng)一整理定位）2. 公司網(wǎng)站視覺規(guī)劃（1）網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)網(wǎng)站站建建設(shè)設(shè)樹立良好、可信的企業(yè)形象樹立良好、可信的企業(yè)形象 宣傳工具宣傳工具 網(wǎng)絡(luò)名片網(wǎng)絡(luò)名片網(wǎng)絡(luò)訂單網(wǎng)絡(luò)訂單 廣告投入少，受益大廣告投入少，受益大 網(wǎng)站相對于電視、報紙廣告容量更大網(wǎng)站相對于電視、報紙廣告容量更大 澳萊特斯整合營銷企劃視覺規(guī)劃（視覺統(tǒng)一整理定位）3. 店面裝修風格統(tǒng)一設(shè)計定位澳萊特斯整合營銷企劃視覺規(guī)劃（視覺統(tǒng)

11、一整理定位）4. 產(chǎn)品包裝澳萊特斯整合營銷企劃視覺規(guī)劃（視覺統(tǒng)一整理定位）4. 產(chǎn)品包裝澳萊特斯整合營銷企劃視覺規(guī)劃（視覺統(tǒng)一整理定位）5. 產(chǎn)品畫冊澳萊特斯整合營銷企劃視覺規(guī)劃（視覺統(tǒng)一整理定位）5. 產(chǎn)品畫冊澳萊特斯整合營銷企劃視覺規(guī)劃（視覺統(tǒng)一整理定位）5. 產(chǎn)品畫冊澳萊特斯整合營銷企劃視覺規(guī)劃（視覺統(tǒng)一整理定位）6. 產(chǎn)品海報/宣傳海報澳萊特斯整合營銷企劃02.產(chǎn)品定位、銷售對象1.奧萊特斯產(chǎn)品、品牌：002. 市場價位：300010000003. 主要銷售對象 消費人群定位：普通工薪階層、白領(lǐng)人士、公務(wù)員、上層人士 月收入情況：（人民幣） 1000-2000 2000-3000 30

12、00-4000 4000-5000 5000-6000 6000-10000 10000-20000以上 銷售對象特征：婚嫁、新家裝扮、親朋好友送禮 節(jié)假日促銷活動（實惠心理） 家庭換新（平時）澳萊特斯整合營銷企劃02.產(chǎn)品定位、銷售對象銷售對象特征：婚嫁、新家裝扮、親朋好友送禮、 節(jié)假日促銷活動（實惠心理） 家庭換新（平時） 其他婚嫁48%新家裝扮36%親朋好友送禮4%節(jié)假日促銷9% 其他（家庭換新）3%澳萊特斯整合營銷企劃03. 制定銷售策略制定銷售策略 主要銷售對象 消費人群定位：普通工薪階層、白領(lǐng)人士、公務(wù)員、上層人士 月收入情況： 1000-2000 ， 2000-3000 ， 30

13、00-4000， 4000-5000 5000-6000， 6000-10000 ，10000-20000以上 銷售對象特征：婚嫁、新家裝扮、親朋好友送禮、 節(jié)假日促銷活動（實惠心理） 家庭換新（平時） 年齡段情況：20歲-30歲、 30歲-40歲 、40歲-50歲 、50歲-60歲、 60歲以上銷售策略銷售策略普通工薪階層普通工薪階層白領(lǐng)人士白領(lǐng)人士工人工人上層人士上層人士公務(wù)員公務(wù)員 針對不同的人群做不同的銷售策略針對每次活動，對不同的定位銷售策劃澳萊特斯整合營銷企劃03. 制定銷售策略制定銷售策略 銷售策略銷售策略普通工薪階層普通工薪階層白領(lǐng)人士白領(lǐng)人士工人工人上層人士上層人士公務(wù)員公務(wù)

14、員1.節(jié)假日活動促銷 降價銷售2.廣告方式：舒適、健康、性價比高，物超所值附帶節(jié)日促銷禮品1.辦會員，享會員價為主 2.節(jié)假日活動促銷 降價銷售為輔 3. 廣告方式 時尚、環(huán)保、高雅、舒適1.節(jié)假日活動促銷 降價銷售2.廣告方式：舒適、健康、性價比高，物超所值附帶節(jié)日促銷禮品1.辦會員，享會員價為主 2.節(jié)假日活動促銷 降價銷售為輔 3. 廣告方式 時尚、環(huán)保、高雅、舒適1.辦會員，享會員價為主 高級會員（享高級會員價及服務(wù)）2.會員限量主打銷售3.茶話會茶話會（健康、生活的話題）4. 廣告方式環(huán)保、高雅、舒適、高端、限量 針對不同的人群做不同的銷售策略針對每次活動，對不同的定位銷售策劃澳萊特

15、斯整合營銷企劃04. 提供代理商的物料（實體物料、設(shè)計物料、網(wǎng)絡(luò)）01.實物物料：店面裝修風格規(guī)劃、招商手冊、合作協(xié)議、經(jīng)銷商手冊、人 員培訓(xùn)手冊、工作證、貨架、交通指南、投影儀器等02.設(shè)計物料：企業(yè)識別視覺系統(tǒng)范本、宣傳海報、宣傳畫冊、宣傳傳單 展場海報、宣傳橫幅、X展架、宣傳視頻（動畫設(shè)計）、 名 片、便簽紙、員工服裝、DM單、宣傳物料（新年日立海報、 臺歷，杯子、紙杯等）、包裝袋、購物袋等等。03.網(wǎng)絡(luò)（虛擬）：公司網(wǎng)站、社群、團購、博客、sns社群澳萊特斯整合營銷企劃05. 關(guān)于我們（工廠簡介、工廠背景）澳萊特斯 招商流程目 錄 一 招商策劃（一）招商前期準備（二）VI設(shè)計介紹（三）

16、招商策略 二 招商計劃（一）招商內(nèi)容執(zhí)行（二）招商計劃執(zhí)行時間表招商前期準備第一、我們能為經(jīng)銷商提供什么擁有公司統(tǒng)一形象展示經(jīng)銷商發(fā)展計劃統(tǒng)一陳列裝修產(chǎn)品展示銷售方案官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)訂貨服務(wù)支持統(tǒng)一培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)形象：產(chǎn)品形象、媒介形象、組織形象、標識形象、人員形象、文化形象、 環(huán)境形象、社區(qū)形象 （紅色為突飛提供服務(wù)）產(chǎn)品形象質(zhì)量、款式、包裝、商標（包裝、商標（VIVI設(shè)計）設(shè)計）【詳細詳細20112011多吃魚多吃魚VIVI方案方案】組織形象體制、制度、方針、效率、效益、信用、承諾、服務(wù)、保障、規(guī)模人員形象領(lǐng)導(dǎo)層、管理群、員工 （培訓(xùn)）（培訓(xùn)）文化形象歷史傳統(tǒng)、價值觀念、企業(yè)精神、群體風格、職業(yè)道德

17、、言行規(guī)范、公司禮儀 環(huán)境形象企業(yè)門面、 陳列布局(建筑設(shè)計展示)社區(qū)形象社區(qū)關(guān)系、公眾輿論、 （廣告媒體造勢）招商前期準備招商前期物料準備突飛提供物料準備設(shè)計01.實物物料：店面裝修風格規(guī)劃、招商手冊、合作協(xié)議、經(jīng)銷商手冊、人 員培訓(xùn)手冊、簽約合同、筆、簽到本、工作證、貨架、交通 指南、投影儀器等02.設(shè)計物料：企業(yè)識別視覺系統(tǒng)范本、宣傳海報、宣傳畫冊、宣傳傳單 展場海報、宣傳橫幅、X展架、宣傳視頻（動畫設(shè)計）、 名 片、便簽紙、員工服裝、DM單、宣傳物料（新年日立海報、 臺歷，杯子、紙杯等）、包裝袋、購物袋等等。03.網(wǎng)絡(luò)（虛擬）：公司網(wǎng)站、社群、團購、博客、sns社群招商前期準備第三、提

18、供產(chǎn)品銷售方案（解除經(jīng)銷商銷售煩惱）標準銷售方案制定節(jié)日銷售方案制定（突飛提供銷售方案策劃）招商策略一、確定招商城市 以為主擴散 選擇招商城市招商策略二、招商方式 展會 招商會議 網(wǎng)絡(luò)Btob招商根據(jù)不同城市使用不同招商方式招商內(nèi)容執(zhí)行一、招商階段、時間安排招商階段：籌備 運行 商談?wù)猩虝r間安排：每次展會前20個工作日準備 每次招商會議前22工作日準備招商內(nèi)容執(zhí)行三、招商相關(guān)物料準備突飛提供物料準備設(shè)計 【2011招經(jīng)銷商物料準備方案】01.實物物料：店面裝修風格規(guī)劃、招商手冊、合作協(xié)議、經(jīng)銷商手冊、人 員培訓(xùn)手冊、簽約合同、筆、簽到本、工作證、貨架、交通 指南、投影儀器等02.設(shè)計物料：企業(yè)

19、識別視覺系統(tǒng)范本、宣傳海報、宣傳畫冊、宣傳傳單 展場海報、宣傳橫幅、X展架、宣傳視頻（動畫設(shè)計）、 名 片、便簽紙、員工服裝、DM單、宣傳物料（新年日立海報、 臺歷，杯子、紙杯等）、包裝袋、購物袋等等。03.招商會議物料：會議場所、迎賓桌、X展架、會場用紙、簽到本、筆、燈光、音響、名片、會場用礦泉水、招商手冊 招商內(nèi)容執(zhí)行（一）展會招商執(zhí)行 查詢展會信息（2011基本展會信息）展會名稱 : 展會地點: 以山東省為主向周圍省市擴散（突飛可與澳萊特斯交流信息）（關(guān)注全國各地的相關(guān)展會信息）招商內(nèi)容執(zhí)行（一）展會招商執(zhí)行時間規(guī)劃123456展會信息核對前期準備（物料準備、宣傳 ）展會進行整理、拜訪、考察、簽約展場設(shè)計申請展位人員安排、運輸、參展設(shè)計 招商內(nèi)容執(zhí)行（二）招商會議執(zhí)行 制作招商會議活動策劃招商發(fā)布會招商人數(shù)確定項目/產(chǎn)品介紹項目/產(chǎn)品發(fā)展前景簡報現(xiàn)場簽約儀