銷售技巧培訓之1、如何開發(fā)訂單

1、銷售技巧培訓之一銷售技巧培訓之一如何開發(fā)訂單如何開發(fā)訂單主要內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶展會開發(fā)客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶尋找客戶B2B網(wǎng)站搜索引擎搜索各國商務(wù)參贊網(wǎng)站黃頁網(wǎng)站競爭對手網(wǎng)站外貿(mào)論壇網(wǎng)站B2B網(wǎng)站 發(fā)布供貨信息 搜索求購信息 如何找到目標客戶 選擇適當?shù)年P(guān)鍵詞選擇適當?shù)年P(guān)鍵詞 Diesel generator/alternator/generating set 利用部分信息搜索更多信息利用部分信息搜索更多信息 公司名稱公司名稱 公司網(wǎng)站公司網(wǎng)站 聯(lián)系方式聯(lián)系方式 查看相關(guān)的求購信息查看相關(guān)的求購信息 上游客戶上游客戶/求購馬達的客戶求購馬達的客戶/求購配件的客戶求購配件的客戶 搜索引擎搜索 利用各國

2、當?shù)厮阉饕?當?shù)卣Z言搜索 利用Google/Yahoo等搜索 “Generator+Imoporter/Distributor/buyer” 各國商務(wù)參贊網(wǎng)站http:/ 黃頁網(wǎng)站http:/ 綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)資源 擺正心態(tài)，勤奮堅持展會開發(fā)客戶展會前準備展位確認展機準備邀請客戶 確定目標市場，選擇參加專業(yè)展會確定目標市場，選擇參加專業(yè)展會展位注意事項1，多聯(lián)系幾家展位代理商，比較價格和服務(wù)。2，在同等價位下，爭取位置較好雙開口展位。3，提前將展位畫制作好，放入展機中運到展館。4，利用國家政策，節(jié)約展位費用，部分展會可申 請政府補貼。5，可與當?shù)卮砩毯献鲄⒄梗謹傎M用。雙開口展位雙開口展位

3、展位布置圖展位布置圖1，選擇適合當?shù)厥袌龅臋C組產(chǎn)品。2，跟蹤排產(chǎn)進度，提前將展機運出。3，樣宣及辦公用品放入展機中運到展館。（價格表/計算器/名片本/禮品）4，提前找到買家，了解當?shù)叵嚓P(guān)法規(guī)，辦理相關(guān)手 續(xù)，避免展機無法在當?shù)劁N售。參展樣機注意事項邀請客戶參展1，發(fā)送電子邀請函，邀請當?shù)丶爸苓吙蛻魠⒄埂?，獨立安排行程，提前到當?shù)匕菰L客戶，邀請客戶參展。3，熱情接待每一位客戶，邀請有意向的客戶坐下來詳談，了解需求，展會后繼續(xù)拜訪。4，及時回復客戶詢單。展會客戶分類訂單客戶訂單客戶：客戶在攤位前與您進行了詳細的交流了解，明確 表明了他對哪些產(chǎn)品感興趣，并詢問了具體產(chǎn)品的特性、價格條款， 等等。邀請客戶坐下詳談，展會后及時拜訪客戶。潛在客戶潛在客戶：交換名片，索取資料，表明簡單興趣的采購商。展會后保持聯(lián)系。 一般客戶：一般客戶：隨便看看，隨便問問的采購商。我們需要主動索取名片以了解對方情況。展會開發(fā)客戶展會后跟蹤展機銷售拜訪有意向客戶發(fā)致謝信給參展客戶整理客戶信息存檔總結(jié)：展會提供了一個與客戶面對面交流的機會，提高了溝通效率。與網(wǎng)絡(luò)溝通不同的是，我們必須當