圣牧終端陳列規(guī)范

1、終 端 規(guī) 范 指 南Terminal display specification 圣 牧 終 端 陳 列 規(guī) 范顧客沖動性消費占了2/3以上；超市吸引顧客的焦點是要營造一種氛圍，新鮮的氛圍，理念的氛圍；以顧客五官為核心訴求，通過賣場內(nèi)視覺誘導和激發(fā)顧客購買視覺是核心，堆頭和端架是量感陳列文字表述：品牌理念與顧客的互動。終端陳列的重要性-摘自寶潔品類管理培訓展示產(chǎn)品1刺激銷售2 n向消費者傳達產(chǎn)品品牌信息，最大限度 展示產(chǎn)品價值n刺激消費者購買欲望，創(chuàng)造推動產(chǎn)品銷售 機會終端的陳列目的 方便購買3 n塑造消費者容易看到，方便購買的空間物料種類Type of material陳列原則Displa

2、y principle陳列規(guī)范Display standard物料種類Type of material陳列原則Display principle陳列規(guī)范Display standard堆頭：可根據(jù)陳列面積自行拆分，組裝位置：陳列于奶區(qū)主通道的要求：陳列一個榮譽牌，底部有一盒打開的 產(chǎn)品；陳列價格牌材料：木質(zhì)烤漆結(jié)構(gòu)，尺寸：1000*1000*1550（mm）端 架：位 置：陳列于奶區(qū)主通道的位置要 求：陳列一個榮譽牌，底部有一盒打 開的產(chǎn)品；標示價簽制作材料：木質(zhì)烤漆結(jié)構(gòu)尺 寸：1400*600*2200（mm）單立柱小貨架 常規(guī)小貨架榮譽牌材質(zhì)：有機玻璃尺寸：400*200mm價格牌：有機玻

3、璃材質(zhì)手提袋規(guī)格：裝2箱產(chǎn)品促銷臺規(guī)格：裝2箱產(chǎn)品促銷服裝：夏裝：配絲襪，黑色帶跟 船鞋冬裝：配黑色打底褲，深色 長筒靴夏裝冬裝陳列原則Display principle物料種類Type of material陳列規(guī)范Display standard陳列原則Display principle找動線陳列人流主要流動的通道。消費者走得到、看得到、容易拿到的位置 巧陳列將產(chǎn)品陳列于好的位置，以便引起消費者注意。增排面爭取最大的陳列面，凸顯產(chǎn)品的氣勢，增強視覺沖擊力 標識顯標明產(chǎn)品的規(guī)格與價格、公司指定的榮譽證書等均要放置在明顯位置。陳列原則Display principle要整潔熱愛產(chǎn)品，隨時保持產(chǎn)

4、品的清潔、干凈。 重點打造現(xiàn)代通路形象，有條件的特渠可進行形象陳列 終端陳列標準化，視覺化 凸顯品牌高端的，有機的、歐洲的風格終端陳列原則陳列原則Display principle陳列規(guī)范Display standard物料種類Type of material陳列原則Display principle整箱陳列：不允許拆箱單包陳列獨立陳列：不允許與其他產(chǎn)品同堆頭陳列人 員：1000平米以上的店必須配備獨立的品牌推廣專員 位 置：形象店、堆頭、端架陳列位于主通道/奶區(qū)第一位置 物 料：堆頭上須擺放一個榮譽牌，一個價格牌終端陳列規(guī)范紳士藍（PT302C) 陳列規(guī)范Display standard堆頭

5、陳列堆頭陳列：集中、突出的展示產(chǎn)品集中、突出的展示產(chǎn)品堆頭陳列規(guī)范Display standard1、價格牌、榮譽牌、單包展示或開箱陳列必須在堆頭上明顯的位置放置。2、堆頭各側(cè)面應保持產(chǎn)品正面面向消費者。3、位置應選人流主通道陳列。4、堆頭占地面積應至少在1m1m以上，售賣產(chǎn)品陳列高度以0.9m1.5m為適宜。5、配合推廣主題，更換相應視覺及配套促銷物料。 1、雙面A型堆頭適用于獨立地段，如有機食品區(qū)、中心促銷區(qū)、貨架之間的主通道，兩邊的人流量都較大，如圖A2、單面A型堆頭適用于靠墻、 倚柱陳列 如圖B3、工字柜堆頭適于中心位置陳列，如擁擠的乳品區(qū)域四周的人流都較大，如圖C,D堆頭陳列要求堆頭

6、陳列方式堆頭陳列規(guī)范Display standard圖A-1 占地1平方米的A型堆圖A-2 占地2平方米，2個A型堆組合陳列注意：兩個堆頭一正一反拼接陳列，即證書 面和整箱陳列面在同一側(cè)展示。雙面A形堆頭Double A type counter圖B 靠墻或靠柱陳列單面A形堆頭 A single A type counter圖C 三面陳列-工字柜堆頭 1.與乳品堆混合陳列時盡量爭取頂頭三面陳列的位置 2.側(cè)邊條將圣牧產(chǎn)品區(qū)隔開，以保持相對獨立性 3. 必須陳列：整箱打開展示及榮譽牌，價簽工字柜堆頭 the display cabinet counter圖D 1. 單面陳列時，也需要用側(cè)邊條將圣

7、牧產(chǎn)品獨立區(qū)隔開，以保持相對獨立性 2. 必須陳列：整箱打開展示及榮譽牌、價簽居中陳列-工字柜堆頭工字柜堆頭 the display cabinet counter工字柜堆頭 the display cabinet counter主貨架陳列規(guī)范Display standard主貨架陳列主貨架陳列：連續(xù)，醒目的展示產(chǎn)品連續(xù)，醒目的展示產(chǎn)品主貨架陳列指在售店的全程有機奶陳列區(qū)域內(nèi)，連續(xù)的，在主貨架范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列。在主貨架區(qū)域內(nèi)，爭取最醒目的位置，但因為產(chǎn)品整箱高度限制不得已不能放在黃金視線位置，無論是在頂部還是最下面至少可以爭取更多的展示面連續(xù)陳列，以確保主貨架陳列形象與圣牧高端氣質(zhì)相吻合。主貨

8、架陳列要點堆頭陳列規(guī)范Display standard主貨架陳列面要求1、整箱正面朝外陳列，做到產(chǎn)品循環(huán)，先進先出，且不允許出現(xiàn)產(chǎn)品蒙塵、不潔凈的情況。2、因為產(chǎn)品整箱銷售，且高度特別，故對主貨架陳列不做明確要求，但如果是高度較矮的貨架，或是禮品專區(qū)的貨架頂層可以爭取到合適的位置，請盡量陳列。主貨架陳列規(guī)范 Main shelf display圖A端架陳列規(guī)范 Main shelf display端架陳列端架陳列：形象突出、搶眼的展示產(chǎn)品形象突出、搶眼的展示產(chǎn)品端架陳列：端架陳列又稱促銷貨架陳列。指售店內(nèi)主貨架端頭位置擺放的，為推廣圣牧全程有機奶所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提

9、升品牌，增加新品推廣、銷售的重要陳列方式。端架分類：標準端架：賣場提供的位于賣場主貨架端頭位置擺放的端架如圖A 、B 、C。 特殊端架：圣牧公司自己制作，提供的，以增加圣牧公司形象的端架如圖D 。端架陳列規(guī)范 Main shelf display位置應選擇在人流大的主干道旁，如主通道的一端。 1、必須全端架陳列，100%陳列圣牧產(chǎn)品。2、合理使用宣傳物料：價格牌、榮譽牌。3、要有開箱展示的產(chǎn)品。4、產(chǎn)品全部正面朝向顧客，必須干凈整齊醒目。5、必要時增加層板以確保箱體陳列時不會受壓變形。位置選擇陳列要求堆頭陳列規(guī)范Display standard圖AL型端架陳列要求：1. 每排至少陳列2箱 產(chǎn)品

10、2. 必須正面朝向消費者3. 必須陳列：整箱打開展示和榮譽牌、價簽 端架陳列規(guī)范 Main shelf display圖A垂直型端架1. 每排至少可以陳列2箱產(chǎn)品2. 必須正面朝向消費者3. 必須陳列：整箱打開展示及榮譽牌，價簽圖B-2圖B-1端架陳列規(guī)范 Main shelf display特殊端架：當爭取到足夠?qū)挸ǖ亩思芪恢茫瑒t可以定制圣牧品牌的專屬端架，則形象和產(chǎn)品展示合二為一，效果極佳。1. 每排至少陳列2箱產(chǎn)品2. 必須正面朝向消費者3. 必須陳列：整箱打開展示及榮譽牌，價簽端架陳列規(guī)范 Main shelf display圖C包柱陳列規(guī)范 Main shelf display包柱陳

11、列包柱陳列：獨特，全方位的展示產(chǎn)品獨特，全方位的展示產(chǎn)品包柱陳列：包柱陳列：包柱陳列即指充分利用指售店內(nèi)原有建筑結(jié)構(gòu)的柱子，將其包裝成品牌獨立貨架，為推廣圣牧全程有機奶所用的商品陳列柱。通常包柱的位置醒目獨特，是店內(nèi)稀缺資源，是提升品牌，增加新品推廣、銷售的重要陳列方式。包柱陳列規(guī)范 Main shelf display包柱陳列選擇包柱應該注意包柱尺寸及位置1. 每排至少可以陳列2箱產(chǎn)品2. 必須正面朝向消費者3. 橫檔上必須有價簽，明確標識規(guī)格及價格4. 必須放置榮譽牌包柱陳列規(guī)范 Main shelf display小貨架陳列規(guī)范 Main shelf display小貨架陳列小貨架陳列：

12、靈活的展示產(chǎn)品靈活的展示產(chǎn)品小貨架陳列：指售店內(nèi)多點陳列，為推廣圣牧全程有機奶所用的專屬商品陳列架，且占地面積一般不超過0.5平方米。通常小貨架的位置非常靈活，不僅僅可以重復教育消費者，刺激沖動消費，是增加產(chǎn)品曝光率、提升銷量的重要陳列方式。小貨架分類：單立柱小貨架：適合較為精致的超市，且店內(nèi)陳列面積較小的位置，但應該以居中位置陳列為佳，且可以配合促銷臺做試飲活動。如圖A 常規(guī)小貨架：可以靠任何墻面、柱體或收銀臺、主貨架側(cè)面等多點陳列 如圖B小貨架陳列規(guī)范 Main shelf display圖A單立柱小貨架1. 三面陳列產(chǎn)品，一面視覺展示且具有儲藏產(chǎn)品的功能性2. 產(chǎn)品陳列面必須將正面朝向消

13、費者3. 小貨架頂部盡必須陳列：榮譽牌小貨架陳列規(guī)范 Main shelf display圖B常規(guī)小貨架1. 適合多點陳列，陳列時必須將正面朝向消費者2. 橫檔上必須有價簽，明確標識規(guī)格及價格。小貨架陳列規(guī)范 Main shelf display小貨架陳列規(guī)范 Main shelf display圖C店中店陳列規(guī)范 Main shelf display店中店陳列店中店陳列：有氣勢的展示產(chǎn)品有氣勢的展示產(chǎn)品店中店店中店顧名思義，就是商店里的商店，多開在大型超市或百貨商店等大規(guī)模零售店內(nèi)。店中店的店堂布置有自己獨特的風格以突顯品牌文化特色。圣牧店中店可開在商場、超市、機場、公路服務站商店等大規(guī)模零售店內(nèi)。店中店陳列規(guī)范