Terms in Business English

1、Terms in Business English -By Li Huanhuan Tan Yingping Yan Yan Chen LanmengThe five terms Export Credit 出口信貸 Arbitrage 套利套匯 Negotiable 可商議的；可轉(zhuǎn)讓 Letter of Intent 意向書 Packing List 裝箱單 Export Credit 1.The French government was able to provide the guarantee through the export credit agency COFACE. 法國政府可

2、以通過出口信貸機構(gòu)COFACE為其提供擔保。 2.The Presidents Message provided a summary of the progress made in export credit, government concessional loans and FDI.（外國直接投資） 行長講話總結(jié)了出口信貸、政府優(yōu)惠貸款和外國直接投資這三方面取得的成就。 背景知識：背景知識： 出口信貸出口信貸（Export Credit），是出口國政府為了支持和擴大本國商品的出口，在政府的支持下，由出口國銀行對本國出口商或外國進口商（或銀行）提供利率比較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉(zhuǎn)的

3、困難，或者滿足國外進口商對本國出口商支付貨款所需要的一種融資方式。可分為賣方信貸，買方信貸及混合信貸。出口信貸出口信貸 賣方信貸賣方信貸是在大型機械裝備或成套設(shè)備貿(mào)易中，為便于出口商以延期付款方式出賣設(shè)備，出口商所在地的銀行對出口商提供的信貸。 買方信貸買方信貸是指由出口商國家的銀行向進口商或進口商國家 的銀行提供的信貸，用以支付進口貨款的一種貸款形式。 出口信貸東北某省農(nóng)墾集團發(fā)展公司欲從意大利菲亞特公司引進一套全自動的噴灌收割農(nóng)機設(shè)備。該農(nóng)墾集團發(fā)展公司打算采取延期付款方式購買該項設(shè)備，設(shè)備價款800萬美元。經(jīng)談判雙方確定，自設(shè)備的驗收保證期滿后的半年開始付款，每半年付款一次，付款期限為6

4、年，由菲亞特公司向意大利出口信貸機構(gòu)SACE申請賣方信貸。在雙方貿(mào)易合同洽談的過程中，菲亞特公司欲增資重組，并籌劃發(fā)行新股上市，不愿以延期收款的方式出售該設(shè)備，但又不愿喪失這次出口設(shè)備的機會。經(jīng)菲亞特公司的奔走安排，SACE同意向農(nóng)墾集團發(fā)展公司提供買方信貸，由中國銀行哈爾濱分行對按期還款提供擔保。該用買方信貸后，菲亞特公司出口設(shè)備的價格降至740萬美元。7、根據(jù)上述案例，當信貸方式由賣方信貸改為買方信貸后、根據(jù)上述案例，當信貸方式由賣方信貸改為買方信貸后，為什么出口設(shè)備報價會由，為什么出口設(shè)備報價會由800萬美元降至萬美元降至740萬美元？萬美元？ 答：因為若采用賣方信貸，那么出口商向信貸機

5、構(gòu)借款不僅要支付利息費，還要支付承擔費、保險費和管理費等等。出口商在進行報價時會將這些費用轉(zhuǎn)嫁到進口商的身上，所以出口報價較高。然而若采用買方信貸，出口商不必向信貸機構(gòu)借款，也不必支付相應(yīng)的借款費用，所以出口報價就較低。Arbitrage 1.The spot rate is higher in London, an arbitrage dealer would quickly buy dollars with pounds in New York and sell the dollars in London for pounds. 如果倫敦的現(xiàn)匯率較高，套匯者就會趕快在紐約用英鎊買進美元，然

6、后在倫敦賣出美元，買進英鎊。Arbitrage 2.We have practiced arbitrage on an opportunistic basis for decades and, to date, our results have been quite good. 我們從事機率套利已有好幾十年的經(jīng)驗，到目前為止，我們的成果還算不錯背景知識：背景知識： 套匯交易：利用不同外匯市場上某一貨幣匯率不一致的機會，在匯率低的市場上大量買進該貨幣，同時在匯率高的市場上賣出以謀取市場間差價的行為。它同商品市場上人們通過國低買高賣獲利的原理一樣。 套利交易：利用兩國利率之差與兩國貨幣掉期率不一致

7、的機會，將資金從利率低的國家調(diào)往利率高的國家以獲取利差的行為。Negotiable 1.Part time barman requiredHours and salary negotiable. 招聘兼職酒店保安，工作時間和薪水面議。 2.This Bill of Lading is issued in a negotiable form, so it shall constitute title to the goods and the holder, by endorsement （背書）of this B/L.所簽發(fā)的提貨單是可轉(zhuǎn)讓的，故只要在提單上背書, 便確定了貨物和持票人的所有權(quán)。

8、Letter of Intent 1.You are kindly requested to submit the letter of intent on the. 請你們務(wù)必在8月1日前提出意向書。 2.Our two companies jointly signed a letter of intent to cooperate for this year. 我們兩家公司聯(lián)署了一份今年的合作意向書。背景知識：背景知識： 意向書是當事人雙方或多方之間，在對某項事物正式簽訂條約、達成協(xié)議之前，表達初步設(shè)想的意向性文書。意向書為進一步正式簽訂協(xié)議奠定了基礎(chǔ)，是“協(xié)議書”或“合同”的先導(dǎo)，多用于經(jīng)

9、濟技術(shù)的合作領(lǐng)域Packing List 1.A copy of the packing list is often attached to the shipment itself and another copy sent directly to the consignee to assist in checking the shipment when received. 一份包裝清單往往是重視貨物本身和其他的副本直接寄給收貨人，以協(xié)助檢查時，收到貨物。 2.Seller shall include a complete packing list and bill of material. 賣方應(yīng)