私營企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型分析

1、進行二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)快速發(fā)展進行二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)快速發(fā)展 2011年年7月月26日日目 錄商業(yè)環(huán)境的變遷商業(yè)環(huán)境的變遷嘉瑞集團簡況及分析嘉瑞集團簡況及分析主要工作思路主要工作思路商業(yè)環(huán)境的變遷商業(yè)環(huán)境的變遷100家最大的跨國工業(yè)企業(yè)多年來的業(yè)績變化（1912-1995）1004931201912年是“前100強”被收購、破產(chǎn)或被收歸國有仍生存下去，但不再是前100強1995年仍是前100強的企業(yè)普遍的生存之道普遍的生存之道 富有創(chuàng)造性 愿意進行改革 能因時制宜，調(diào)整業(yè)務(wù)組合長期保持領(lǐng)先對任何企業(yè)都是一個挑戰(zhàn)關(guān)鍵績效指標關(guān)鍵績效指標商業(yè)環(huán)境變化1.0：大眾化時代：大眾化時代贏利模式特征贏利模式特征手

2、工勞作手工勞作只要生產(chǎn)出足夠商品只要生產(chǎn)出足夠商品就可以實現(xiàn)贏利就可以實現(xiàn)贏利2.0：小眾化時代：小眾化時代贏利模式特征贏利模式特征用腦思考用腦思考更多地關(guān)注客戶的偏更多地關(guān)注客戶的偏好、客戶關(guān)系管理，好、客戶關(guān)系管理，為客戶提供多種產(chǎn)品為客戶提供多種產(chǎn)品的選擇方案，思索拉的選擇方案，思索拉動客戶購買并實現(xiàn)贏動客戶購買并實現(xiàn)贏利的可能方式利的可能方式3.0：變革時代：變革時代贏利模式特征贏利模式特征用心服務(wù)用心服務(wù)必須站在客戶立場必須站在客戶立場上，在為客戶提供上，在為客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品的同時服務(wù)和產(chǎn)品的同時確?？蛻魞r值的持確?？蛻魞r值的持續(xù)增加續(xù)增加 經(jīng)濟全球化經(jīng)濟全球化 經(jīng)營虛擬化經(jīng)營虛擬

3、化 生產(chǎn)社會化生產(chǎn)社會化 商務(wù)電子化商務(wù)電子化 貿(mào)易自由化貿(mào)易自由化 資本國際化資本國際化 偏好個性化偏好個性化 關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)化關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)化 需求實時化需求實時化3.0時代的商業(yè)環(huán)境特點不確定性成不確定性成為常態(tài)為常態(tài)營銷理論發(fā)展4P營銷營銷理論理論產(chǎn)品產(chǎn)品(product)、價格、價格(price)、渠道、渠道(place)、促銷、促銷(promotion)注重進行要素組合，滿足市場需求注重進行要素組合，滿足市場需求4C營銷營銷理論理論消費者消費者(customer)、成本、成本(cost)、便利性、便利性(convenience)、溝通溝通(communication)注重以消費者需求為導向，看

4、注重以消費者需求為導向，看到更多地顧客需求到更多地顧客需求4R營銷營銷理論理論顧客關(guān)聯(lián)顧客關(guān)聯(lián)(relevance)、市場反應、市場反應(reaction)、關(guān)系營銷、關(guān)系營銷(relationship)、利益回報、利益回報(reward)注重從更高層次注重從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起主動性關(guān)系上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起主動性關(guān)系營銷理論發(fā)展生產(chǎn)者導向生產(chǎn)者導向4P營銷理論營銷理論消費者導向消費者導向4C營銷理論營銷理論競爭者導向競爭者導向4R營銷理論營銷理論1234P、4C、4R營銷理論的對比分析營銷理論的對比分析營銷理論發(fā)展新的商務(wù)思維模式 不是孤立的采用最

5、佳商業(yè)行為不是孤立的采用最佳商業(yè)行為 而是整個過程中，永遠將自己的視線關(guān)注在而是整個過程中，永遠將自己的視線關(guān)注在客戶身上客戶身上 記?。嚎蛻羰俏ㄒ荒芙夤臀覀兯腥说娜擞涀。嚎蛻羰俏ㄒ荒芙夤臀覀兯腥说娜?要對市場有清醒的認識：要對市場有清醒的認識： 回歸到市場的價值回歸到市場的價值 做最應該做的事做最應該做的事 讓價值成為所有人的結(jié)合點讓價值成為所有人的結(jié)合點 新的商務(wù)思維模式稱雄市場的價值取向：稱雄市場的價值取向：選準顧客，集中目標，主宰市場選準顧客，集中目標，主宰市場 新的商務(wù)思維模式一體化：營銷不是個別部門的動作，而是整一體化：營銷不是個別部門的動作，而是整個企業(yè)集團軍為銷售目標而發(fā)動

6、的戰(zhàn)爭！個企業(yè)集團軍為銷售目標而發(fā)動的戰(zhàn)爭！關(guān)心市場結(jié)構(gòu)重于關(guān)心銷售規(guī)模關(guān)心市場結(jié)構(gòu)重于關(guān)心銷售規(guī)模市場組織重于營銷組織市場組織重于營銷組織顧客資源重于營銷資源顧客資源重于營銷資源顧客價值營銷策略取代營銷策略顧客價值營銷策略取代營銷策略 一體化營銷的系統(tǒng)能力整合化：企業(yè)經(jīng)營活動要能夠圍繞所有要素！整合化：企業(yè)經(jīng)營活動要能夠圍繞所有要素！ 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品實現(xiàn)能力。具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品實現(xiàn)能力。 運用和開發(fā)銷售渠道。運用和開發(fā)銷售渠道。 外部資源和內(nèi)部能力匹配。外部資源和內(nèi)部能力匹配。 整合化營銷的資源統(tǒng)籌能力產(chǎn)品本身是否擁有獨到的價值產(chǎn)品本身是否擁有獨到的價值 ；經(jīng)銷商的個

7、性化或獨特能力經(jīng)銷商的個性化或獨特能力 ；是否擁有穩(wěn)定可靠的渠道是否擁有穩(wěn)定可靠的渠道 ；是否具有向客戶遞交并溝通價值的整個業(yè)務(wù)是否具有向客戶遞交并溝通價值的整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng) 。品牌化營銷的實戰(zhàn)能力專業(yè)化：一是要具有專業(yè)化的思路；專業(yè)化：一是要具有專業(yè)化的思路； 二是要具有為客戶價值做貢獻的能力。二是要具有為客戶價值做貢獻的能力。從企業(yè)發(fā)展的角度講：越專業(yè)，越有機會！從企業(yè)發(fā)展的角度講：越專業(yè)，越有機會！ 圍繞客戶價值進行創(chuàng)新。圍繞客戶價值進行創(chuàng)新。進入企業(yè)供應鏈管理。進入企業(yè)供應鏈管理。 成為價值鏈的管理者。成為價值鏈的管理者。阿迪達斯：運動型服裝產(chǎn)業(yè)的價值鏈管理者，通過研發(fā)阿迪達斯：運動型

8、服裝產(chǎn)業(yè)的價值鏈管理者，通過研發(fā)+和顧客的和顧客的溝通，做價值鏈上的利益分配，走到市場的前端。溝通，做價值鏈上的利益分配，走到市場的前端。 美的美的VS格蘭仕：微波爐格蘭仕：微波爐價值鏈戰(zhàn)略，做大行業(yè)，彌補功能缺價值鏈戰(zhàn)略，做大行業(yè)，彌補功能缺陷：蒸。陷：蒸。市場競爭實際上是各企業(yè)圍繞著客戶價值的質(zhì)量和實現(xiàn)效率展開的市場競爭實際上是各企業(yè)圍繞著客戶價值的質(zhì)量和實現(xiàn)效率展開的角逐，它在兩個層面上展開：角逐，它在兩個層面上展開： 客戶價值的質(zhì)量客戶價值的質(zhì)量 客戶價值的實現(xiàn)效率?？蛻魞r值的實現(xiàn)效率?？蛻魧颍簭目蛻魸M意到客戶忠誠制勝取決于忠誠客戶的價值成長，而不是對客戶現(xiàn)有價值的掠奪制勝取決于忠誠

9、客戶的價值成長，而不是對客戶現(xiàn)有價值的掠奪的成本服務(wù)的價格獲得服務(wù)服務(wù)過程質(zhì)量為客戶創(chuàng)造的服務(wù)效用客戶價值提供服務(wù)的成本服務(wù)對客戶的價值企業(yè)潛在利潤嘉瑞集團簡況嘉瑞集團簡況及分析及分析發(fā)展階段發(fā)展階段組織規(guī)模時間隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展，隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成立青島泰瑞、淄博成立青島泰瑞、淄博凱孚、濟寧泰瑞、濰凱孚、濟寧泰瑞、濰坊嘉瑞、臨沂凱孚、坊嘉瑞、臨沂凱孚、膠州分公司等膠州分公司等虛擬集團化，采取虛擬集團化，采取直接行政管控直接行政管控“百聯(lián)系統(tǒng)百聯(lián)系統(tǒng)”應用，應用，管理制度、流程規(guī)范管理制度、流程規(guī)范化建立化建立1996年成立青島司年成立青島司凱孚、凱孚、1998年成立濟年成立濟南嘉瑞動力設(shè)備南

10、嘉瑞動力設(shè)備初級業(yè)務(wù)組織初級業(yè)務(wù)組織2001年更名青島嘉年更名青島嘉瑞動力裝備并喜遷祥瑞動力裝備并喜遷祥泰大廈泰大廈2005年度四方區(qū)十年度四方區(qū)十強民營企業(yè)強民營企業(yè)初級業(yè)務(wù)組織，采初級業(yè)務(wù)組織，采取直線職能管理模式取直線職能管理模式隨著業(yè)務(wù)穩(wěn)健成隨著業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長，對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進長，對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整、整合行調(diào)整、整合收購昆明保時捷，收購昆明保時捷，布局新區(qū)域、拓展布局新區(qū)域、拓展新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)扁平化組織，虛扁平化組織，虛擬集團化擬集團化組織管理特征組織管理特征組織文化組織文化企業(yè)初創(chuàng)企業(yè)初創(chuàng)原始積累原始積累穩(wěn)健發(fā)展穩(wěn)健發(fā)展整合運作整合運作企業(yè)家表率，團結(jié)奮進企業(yè)家表率，團結(jié)奮進誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營

11、“誠信、高效、創(chuàng)新、合作、感恩、簡易、激誠信、高效、創(chuàng)新、合作、感恩、簡易、激情情”的價值觀的價值觀“中國工業(yè)集成產(chǎn)品旗艦供應商中國工業(yè)集成產(chǎn)品旗艦供應商”的企業(yè)愿景的企業(yè)愿景目標目標JRP（SKF品牌)INT(多品牌）工業(yè)服務(wù)（工業(yè)服務(wù)、售后服務(wù)、潤滑）產(chǎn)品中心（ABB、傳動、密封）嘉瑞集團集團四大業(yè)務(wù)體系SKF“四大特級工業(yè)經(jīng)四大特級工業(yè)經(jīng)銷商銷商”SKF“維修技術(shù)合作伙維修技術(shù)合作伙伴伴”SKF經(jīng)銷商業(yè)績排名經(jīng)銷商業(yè)績排名第二位第二位多品牌授權(quán)經(jīng)銷商多品牌授權(quán)經(jīng)銷商 軸承軸承生產(chǎn)商生產(chǎn)商 （SKF） 生產(chǎn)商自生產(chǎn)商自身身 工業(yè)銷售工業(yè)銷售隊伍隊伍 工工業(yè)客戶業(yè)客戶 近近300家經(jīng)銷商家經(jīng)

12、銷商 （JRP） 技術(shù)及技術(shù)及售后服務(wù)售后服務(wù) 商商業(yè)客戶業(yè)客戶 （分銷商）分銷商） 業(yè)務(wù)驅(qū)動采購采購倉儲倉儲/庫存庫存產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售項目銷售項目銷售工業(yè)集成工業(yè)集成解決方案解決方案物流物流/技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)/客服客服資金運作資金運作資本運營資本運營JRP、INT、工業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品中心、工業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品中心人力資源人力資源研究與開發(fā)研究與開發(fā)利利潤潤利利潤潤嘉瑞集團企業(yè)價值鏈嘉瑞集團企業(yè)價值鏈資源名稱資源名稱資源優(yōu)勢資源優(yōu)勢資源劣勢資源劣勢綜合判斷綜合判斷人力資源人力資源擁有一支合格的管理、銷售團隊擁有一支合格的管理、銷售團隊梯隊建設(shè)滿足不了發(fā)展需求，人梯隊建設(shè)滿足不了發(fā)展需求，人員結(jié)構(gòu)和學歷結(jié)

13、構(gòu)有待優(yōu)化員結(jié)構(gòu)和學歷結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化中中研發(fā)能力研發(fā)能力依賴上游供貨商的研發(fā)能力依賴上游供貨商的研發(fā)能力缺失缺失弱弱市場開發(fā)市場開發(fā)區(qū)域市場開發(fā)能力較強區(qū)域市場開發(fā)能力較強受限于受限于SKF授權(quán)區(qū)域授權(quán)區(qū)域較強較強客戶服務(wù)客戶服務(wù)建立相對全面的服務(wù)管理體系，能夠建立相對全面的服務(wù)管理體系，能夠為客戶提供較好的服務(wù)為客戶提供較好的服務(wù)為客戶提供增值服務(wù)和個性化系為客戶提供增值服務(wù)和個性化系統(tǒng)解決方案的能力還不足統(tǒng)解決方案的能力還不足中中品牌資源品牌資源嘉瑞嘉瑞在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成較高的知名度，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成較高的知名度，經(jīng)營產(chǎn)品的品牌知名度較高經(jīng)營產(chǎn)品的品牌知名度較高認知度不夠廣泛，品牌內(nèi)涵、外認知度不

14、夠廣泛，品牌內(nèi)涵、外延需要進一步規(guī)劃、培養(yǎng)延需要進一步規(guī)劃、培養(yǎng)較強較強營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)相對健全，北方市場運區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)相對健全，北方市場運作能力較強作能力較強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)受制于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)受制于SKF，銷售，銷售人才無法滿足公司發(fā)展需求人才無法滿足公司發(fā)展需求中中采購物流采購物流供應渠道較穩(wěn)定，依賴規(guī)模效應可以供應渠道較穩(wěn)定，依賴規(guī)模效應可以獲得相對較低的采購價格獲得相對較低的采購價格總體議價能力較弱，合理庫存管總體議價能力較弱，合理庫存管理較弱理較弱中中工業(yè)集成工業(yè)集成解決方案解決方案借助上游供應商的優(yōu)勢，有一定的產(chǎn)借助上游供應商的優(yōu)勢，有一定的產(chǎn)品集成的基礎(chǔ)和技術(shù)服務(wù)、保障能

15、力品集成的基礎(chǔ)和技術(shù)服務(wù)、保障能力尚不具備獨立為客戶提供系統(tǒng)及尚不具備獨立為客戶提供系統(tǒng)及個性化解決方案的能力個性化解決方案的能力中中品質(zhì)保證品質(zhì)保證保證體系健全，產(chǎn)品保證體系健全，產(chǎn)品質(zhì)量高、穩(wěn)定質(zhì)量高、穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)取決于上游供貨商的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)取決于上游供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽品質(zhì)量和品牌聲譽較強較強資金運作資金運作資本運營資本運營集團的發(fā)展基本依靠自有資金，采取集團的發(fā)展基本依靠自有資金，采取穩(wěn)健和輕資產(chǎn)的財務(wù)策略穩(wěn)健和輕資產(chǎn)的財務(wù)策略資金渠道單一，今后快速發(fā)展對資金渠道單一，今后快速發(fā)展對資金需求較大資金需求較大弱弱5項優(yōu)勢（項優(yōu)勢（Strengths）5項劣勢（項劣勢（Weaknes

16、ses）5項機遇（項機遇（Opportunities）5項威脅（項威脅（Threats）SWOTSKF軸承銷售的規(guī)模優(yōu)勢軸承銷售的規(guī)模優(yōu)勢與與SKF的緊密合作優(yōu)勢的緊密合作優(yōu)勢上游供應商上游供應商SKF的強勢管控的強勢管控非軸承業(yè)務(wù)較弱非軸承業(yè)務(wù)較弱中國調(diào)結(jié)構(gòu)、擴內(nèi)需的發(fā)展機遇中國調(diào)結(jié)構(gòu)、擴內(nèi)需的發(fā)展機遇高端裝備制造列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高端裝備制造列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)市場優(yōu)化整合帶來的機遇行業(yè)市場優(yōu)化整合帶來的機遇不確定性常態(tài)化的威脅不確定性常態(tài)化的威脅行業(yè)競爭加劇威脅行業(yè)競爭加劇威脅市場結(jié)構(gòu)不均衡帶來的威脅市場結(jié)構(gòu)不均衡帶來的威脅自身技術(shù)及服務(wù)能力有限自身技術(shù)及服務(wù)能力有限缺乏研發(fā)和實業(yè)支撐

17、缺乏研發(fā)和實業(yè)支撐支撐發(fā)展的人才隊伍嚴重不足支撐發(fā)展的人才隊伍嚴重不足6000家客戶和分銷商的渠道優(yōu)勢家客戶和分銷商的渠道優(yōu)勢多年來的口碑和團隊優(yōu)勢多年來的口碑和團隊優(yōu)勢高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢威脅高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢威脅單一經(jīng)銷商運營模式的威脅單一經(jīng)銷商運營模式的威脅中國工業(yè)化進程帶來的機遇中國工業(yè)化進程帶來的機遇制度及信息化管理優(yōu)勢制度及信息化管理優(yōu)勢關(guān)聯(lián)行業(yè)快速發(fā)展帶來的機遇關(guān)聯(lián)行業(yè)快速發(fā)展帶來的機遇q必須進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。即由目前單一的經(jīng)銷商模式向設(shè)計研發(fā)、高端制造、經(jīng)銷和對外貿(mào)易的一體化運營模式。 q必須進行“二次創(chuàng)業(yè)”。對每個員工尤其是今天在座者而言，都是一場革命性的挑戰(zhàn)，需要積

18、極的投入、溝通、學習和自我超越。 主要工作思路主要工作思路全球經(jīng)濟歷年增長情況和預測全球經(jīng)濟歷年增長情況和預測中國中國GDPGDP發(fā)展周期性走勢發(fā)展周期性走勢來源：根據(jù)國家統(tǒng)計局國和IMF數(shù)據(jù)整理社會文化社會文化 S 政治政治/政策政策 P技術(shù)技術(shù) T經(jīng)濟經(jīng)濟 E世界政經(jīng)形勢進一步多維化、復雜化低碳經(jīng)濟及CO2減排責任成為世界的焦點區(qū)域政治經(jīng)濟組織實力進一步增強中國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式世界范圍的貿(mào)易戰(zhàn)、貨幣戰(zhàn)還將持續(xù)“十二五”規(guī)劃將高端裝備制造業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)世界經(jīng)濟將在調(diào)整中逐步恢復增長，經(jīng)濟全球化曲折中發(fā)展主要新興經(jīng)濟體在世界經(jīng)濟的話語權(quán)進一步提高戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將引領(lǐng)中國經(jīng)濟發(fā)展跨國行業(yè)巨

19、頭已基本完成在中國大陸的戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引領(lǐng)新技術(shù)發(fā)展技術(shù)更新加快，競爭不斷加劇“中國制造”向”創(chuàng)造”發(fā)展技術(shù)開發(fā)投入將日益加大區(qū)域組織以技術(shù)作為貿(mào)易壁壘新產(chǎn)品向集成和解決方案發(fā)展仍處工業(yè)化、城市化進程之中實施收入倍增計劃，提高國內(nèi)消費水平節(jié)能環(huán)保、低碳生活意識逐漸增強人口老齡化日趨明顯隨著經(jīng)濟發(fā)展國內(nèi)民族主義意識漸強信息化、國際化水平進一步提高嘉瑞集團嘉瑞集團中國工業(yè)集成產(chǎn)品旗艦供應商中國工業(yè)集成產(chǎn)品旗艦供應商 戰(zhàn)略定位：由單一經(jīng)銷商模式向工業(yè)集成產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、高端制造、產(chǎn)品經(jīng)銷、戰(zhàn)略定位：由單一經(jīng)銷商模式向工業(yè)集成產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、高端制造、產(chǎn)品經(jīng)銷、提供系統(tǒng)解決

20、方案和對外貿(mào)易的一體化商業(yè)模式轉(zhuǎn)變提供系統(tǒng)解決方案和對外貿(mào)易的一體化商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建起持續(xù)發(fā)展的核心競爭，構(gòu)建起持續(xù)發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢優(yōu)勢。愿愿 景景2011-2020年戰(zhàn)略目標年戰(zhàn)略目標 采取采取“雙輪驅(qū)動雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，到戰(zhàn)略，到2015年實現(xiàn)銷售額年實現(xiàn)銷售額10億元；到億元；到2020年實現(xiàn)年實現(xiàn)銷銷 售額超過售額超過20億元億元。其中：。其中：JRP公司和公司和INT公司的公司的“雙輪驅(qū)動雙輪驅(qū)動”：到：到2020年分別實現(xiàn)銷售額各年分別實現(xiàn)銷售額各10億元億元商業(yè)經(jīng)銷與工業(yè)發(fā)展的商業(yè)經(jīng)銷與工業(yè)發(fā)展的“雙輪驅(qū)動雙輪驅(qū)動”：建立維修中心；開展：建立維修中心；開展OEM加工制加工制造造

21、產(chǎn)品經(jīng)營與資本運營的產(chǎn)品經(jīng)營與資本運營的“雙輪驅(qū)動雙輪驅(qū)動”：控股或并購設(shè)計院、制造業(yè)企業(yè)：控股或并購設(shè)計院、制造業(yè)企業(yè)國內(nèi)市場與國際市場的國內(nèi)市場與國際市場的“雙輪驅(qū)動雙輪驅(qū)動”：成立外貿(mào)公司，出口國際市場：成立外貿(mào)公司，出口國際市場短期激勵與中長期激勵的短期激勵與中長期激勵的“雙輪驅(qū)動雙輪驅(qū)動”：實現(xiàn)企業(yè)上市，進行股權(quán)激勵：實現(xiàn)企業(yè)上市，進行股權(quán)激勵 業(yè)務(wù)整合是基礎(chǔ)、管理跟進是關(guān)鍵、資本運營是保障，人才培養(yǎng)是根本。業(yè)務(wù)整合是基礎(chǔ)、管理跟進是關(guān)鍵、資本運營是保障，人才培養(yǎng)是根本。 關(guān)鍵詞：團隊、研發(fā)、品牌、并購關(guān)鍵詞：團隊、研發(fā)、品牌、并購基礎(chǔ)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)未來新興業(yè)務(wù)未來新興

22、業(yè)務(wù)工業(yè)集成產(chǎn)品銷售和服務(wù)工業(yè)集成產(chǎn)品銷售和服務(wù)個性化和系統(tǒng)解決方案個性化和系統(tǒng)解決方案（機械設(shè)計院并購）（機械設(shè)計院并購）工業(yè)項目工業(yè)項目加工維修中心加工維修中心外貿(mào)出口外貿(mào)出口OEM加工制造加工制造高端裝備制造并購高端裝備制造并購自主品牌產(chǎn)品出口自主品牌產(chǎn)品出口其它并購項目其它并購項目SKF品牌軸承系列產(chǎn)品品牌軸承系列產(chǎn)品TIMKEN、FAG等多品牌軸承系列等多品牌軸承系列客服、工業(yè)技術(shù)服務(wù)客服、工業(yè)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品中心的傳動、潤滑、產(chǎn)品中心的傳動、潤滑、ABB產(chǎn)品產(chǎn)品20112012201320142015 預計完成銷售額預計完成銷售額4億元億元 實現(xiàn)銷售額達到實現(xiàn)銷售額達到5億元億元 實現(xiàn)

23、銷售額達到實現(xiàn)銷售額達到6億元億元實現(xiàn)銷售額達到實現(xiàn)銷售額達到8億元億元 實現(xiàn)銷售額達到實現(xiàn)銷售額達到10億元億元加工加工維修維修中心中心董事會董事會股東大會股東大會監(jiān)事會監(jiān)事會總經(jīng)理總經(jīng)理營銷管理營銷管理中心中心戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展中心中心行政人事行政人事中心中心外貿(mào)外貿(mào)出口出口公司公司系統(tǒng)系統(tǒng)解決解決方案方案INT公司公司JRP公司公司技術(shù)應用技術(shù)應用中心中心機械設(shè)計院機械設(shè)計院采購物流采購物流中心中心工業(yè)工業(yè)項目項目OEM制造制造公司公司財務(wù)管理財務(wù)管理中心中心運營一體化運營一體化20122012年年運營管控運營管控管理制度化管理制度化流程標準化流程標準化品牌建設(shè)品牌建設(shè)業(yè)務(wù)擴張業(yè)務(wù)擴張資產(chǎn)

24、經(jīng)營資產(chǎn)經(jīng)營資本運作資本運作昆明保時捷昆明保時捷新增區(qū)域網(wǎng)點新增區(qū)域網(wǎng)點收購機械設(shè)計院收購機械設(shè)計院成立出口外貿(mào)公司成立出口外貿(mào)公司實施資本運作實施資本運作OEMOEM加工制造加工制造籌備企業(yè)上市籌備企業(yè)上市2014-201152014-20115年年財務(wù)管控財務(wù)管控資本一體化資本一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略管控戰(zhàn)略管控20132013年年根據(jù)公司戰(zhàn)略根據(jù)公司戰(zhàn)略確定未來人才需求確定未來人才需求參照同行業(yè)公司確定參照同行業(yè)公司確定人才培養(yǎng)體系標桿人才培養(yǎng)體系標桿崗位人才培養(yǎng)體系崗位人才培養(yǎng)體系特殊人才培養(yǎng)體系特殊人才培養(yǎng)體系伙伴人才培養(yǎng)體系伙伴人才培養(yǎng)體系人才培養(yǎng)體系管理平臺人才培養(yǎng)體系管理

25、平臺引進引進培養(yǎng)培養(yǎng)基層基層中層中層高層高層50%50%50%50%30%30%70%70%1010% %90%90%搞好搞好7月份調(diào)薪：著眼填平補齊月份調(diào)薪：著眼填平補齊完善薪酬體系：著眼短中期完善薪酬體系：著眼短中期實施股權(quán)激勵：著眼長期激勵實施股權(quán)激勵：著眼長期激勵123正向正向激勵激勵最佳業(yè)務(wù)員獎最佳業(yè)務(wù)員獎最佳區(qū)域經(jīng)理獎最佳區(qū)域經(jīng)理獎最佳技術(shù)服務(wù)獎最佳技術(shù)服務(wù)獎最佳銷售新人獎最佳銷售新人獎最佳市場開拓獎最佳市場開拓獎最佳服務(wù)支持獎最佳服務(wù)支持獎 中國百年不遇的歷史機遇中國百年不遇的歷史機遇調(diào)結(jié)構(gòu)和調(diào)結(jié)構(gòu)和“十二五十二五”振興高端裝備制造的發(fā)展機會振興高端裝備制造的發(fā)展機會企業(yè)自身發(fā)展和商業(yè)模式創(chuàng)新的需要企業(yè)自身發(fā)展和商業(yè)模式創(chuàng)新的需要員工發(fā)展和進步的內(nèi)在需求員工發(fā)展和進步的內(nèi)在需求要有創(chuàng)業(yè)的激情要有創(chuàng)業(yè)的激情要有艱苦奮斗的工作作風要有艱苦奮斗的工作作風要