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文檔簡介

1、第五章 合同、訂單跟單第一節(jié)第一節(jié) 合同、訂單的形式合同、訂單的形式一、合同1、合同類型銷貨合同（sales contract)購貨合同(purchase contract)2、合同內容首部主體尾部二、確認書u合同的簡化形式，成交額不大u售貨確認書和購貨確認書三、協(xié)議書u在法律上是“合同”的同義詞u初步協(xié)議原則性協(xié)議(不屬于正式有效的合同）This agreement is of preliminary nature, a formal contract will be signed after further negotiation.四、備忘錄u書面合同之一，很少用u理解/諒解備忘錄，法律上

2、不具備約束力五、意向書u意向書意愿的表示u不是法律文件，不具備約束力六、訂單和委托訂購單u訂單：實際買方貨物訂購單u委托訂購單：代理商代客購買貨物的訂購單 此類訂單因很難單獨確定是發(fā)盤還是發(fā)盤邀請，應盡快作出回應，以免引發(fā)糾紛。第二節(jié)第二節(jié) 審查合同、訂單審查合同、訂單一、審查貨物名稱貨物名稱=品名失之毫厘， 謬以千里二、審查貨物質量要求質量表示方法：憑規(guī)格憑等級憑標準憑牌號或商標憑產(chǎn)地名稱憑說明書和圖樣用樣品表示（憑樣買賣）三、審查貨物數(shù)量u審查計量單位u審查重量的計算 1、毛重 2、凈重 3、審查約數(shù)四、審查貨物價格u價格是否合理u固定價格或非固定價格u計價單位、幣種、計價方式u有沒有價格調整條款FOB、CFR、CIF五、審查交貨期限六、審查付款方式七、審查包裝要求銷售包裝運輸包裝中性包裝八、審查交貨方式航空運輸海洋運輸鐵路運輸?shù)谌?jié)第三節(jié) 合同、訂單的生效條件合同、訂單的生效條件一、簽署合同、訂單的作用1、合同成立的證據(jù)。2、合同成立的條件。3、合同履行的依據(jù)。煮熟的鴨子也能飛二、合同成立的時間雙方當事人簽字蓋章后合同成立。三、合同、訂單生效的要件 根據(jù)法律規(guī)定，合同的訂立必須具備以下要件，才是一項有效的合同，才能得到法律的保護。 1、當事人必須具備簽訂合同的行為能力。 2、合同必須有對價或約因。 3、合同的內容必須合法。

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