陽(yáng)光康睿產(chǎn)品培訓(xùn)

1、陽(yáng)光康睿產(chǎn)品培訓(xùn)目錄產(chǎn)品介紹2行輔展示3開(kāi)發(fā)背景1推動(dòng)安排42014年8月27日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)，助力醫(yī)改、提高群眾醫(yī)療保障水平國(guó)家重視健康保險(xiǎn)，健康決定因素日新月異70%15%8%60%17%生活方式遺傳因素環(huán)境因素醫(yī)療條件重疾發(fā)展新趨勢(shì)高發(fā)病率高治愈率高費(fèi)用低齡化 一生患重疾的概率高達(dá)72%我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬(wàn)名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌高發(fā)病率惡性腫瘤死亡率大幅上升，排

2、名第一位的肺癌，30年來(lái)，升高了 4.35 倍，惡性腫瘤總計(jì)升高了 1.61 倍保險(xiǎn)的溫馨提示之一 重疾的發(fā)病率越來(lái)越高，這就要求人人都應(yīng)該有商業(yè)健康保險(xiǎn)，并且保障的疾病種類應(yīng)該盡量豐富！ 生存率不斷提高高治愈率代表2007年水平的紅線明顯高于既往年份，首年生存率接近70%，5年生存率接近50%生存期越來(lái)越長(zhǎng)癌癥患者平均的生存期從1年提升到5.8 年，溫馨提示二 隨著人們對(duì)自身健康狀況的日益關(guān)注和醫(yī)療技術(shù)水平的不斷進(jìn)步，重疾的生存率和生存期不斷改善，但同時(shí)也意味著家庭收入水平的中斷和持續(xù)康復(fù)費(fèi)用的支出！ 重疾費(fèi)用一覽表重疾花費(fèi)癌癥5-25萬(wàn)元，平均15萬(wàn)元腦中風(fēng)5萬(wàn)元以上，平均7萬(wàn)元心肌梗塞1

3、2萬(wàn)元，血管復(fù)通手術(shù)5萬(wàn)元，平均4萬(wàn)元洗腎每次450元，每周需三次，一年6萬(wàn)元冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)一條橋5萬(wàn)，二條橋10萬(wàn)重大器官移植術(shù)腎移植手術(shù) 10萬(wàn)元嚴(yán)重?zé)齻?0萬(wàn)元以上，換膚、完全醫(yī)好至少20萬(wàn)元高費(fèi)用影響重疾費(fèi)用上升治病費(fèi)用的上升養(yǎng)病費(fèi)用的上升保險(xiǎn)的溫馨提示之三 重疾的生存指標(biāo)不斷好轉(zhuǎn)和治療費(fèi)用越來(lái)越高，這就要求每個(gè)人購(gòu)買的商業(yè)健康保險(xiǎn)，應(yīng)該能帶來(lái)足夠的保障，使家庭生活得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)！ 患重疾的年齡提前了健康人士在60歲前得重疾的概率為203032歲以后發(fā)生重大疾病的幾率明顯增大，進(jìn)入50歲后，發(fā)病率比32歲高5倍肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年

4、齡為43.7歲低齡化重疾盯上兒童因腫瘤住院的患兒正以平均每年6%的速度遞增其中惡性腫瘤的發(fā)病率呈上升趨勢(shì)，已占全部腫瘤的20%以上其中白血病又占惡性腫瘤的52.3%，成為“第一殺手”保險(xiǎn)的溫馨提示之四 重疾的發(fā)生越來(lái)越低齡化，這就要求每個(gè)人購(gòu)買的商業(yè)健康保險(xiǎn)，至少應(yīng)該能涵蓋承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)最多的中青年時(shí)期！必須擁有重疾險(xiǎn)的六大理由 重疾險(xiǎn)是救命的錢(qián)，人命關(guān)天，是必須要花的錢(qián) 重疾險(xiǎn)是保證收入的錢(qián)，得病后治療修養(yǎng)影響收入 重疾險(xiǎn)是保證治療的錢(qián)，需要使用先進(jìn)儀器和藥物治療 重疾險(xiǎn)是康復(fù)療養(yǎng)的錢(qián)，包括護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)等費(fèi)用 重疾險(xiǎn)是保障家庭生活質(zhì)量在遇到困難時(shí)不下降的錢(qián) 重疾險(xiǎn)是保證孩子未來(lái)教育不受影響的錢(qián)

5、銀?？等鹉懵?tīng)說(shuō)過(guò)嗎 12天銷售3500萬(wàn)，創(chuàng)造了銀保A類產(chǎn)品銷售新記錄銀保最火爆的健康險(xiǎn) 兩核姚斌總，客戶權(quán)益及體驗(yàn)部任秀紅總，資管趙曉?？偩奄?gòu)買員工最認(rèn)可的健康險(xiǎn) 招總行私人銀行財(cái)富顧問(wèn)陳伯憲、“中國(guó)重疾險(xiǎn)之父”丁云生行業(yè)最關(guān)注的健康險(xiǎn)沒(méi)有最好，只有更好加量不加價(jià)的營(yíng)銷康睿9月15日 隆重上市想總理之所想，急百姓之所急陽(yáng)光康睿高保、免檢、全返還產(chǎn)品特色 康睿九十萬(wàn)高額保障，免體檢二十五年長(zhǎng)呵護(hù)，全返還五十種輕癥重疾，廣覆蓋三五年短交費(fèi)期，真輕松產(chǎn)品特色九十萬(wàn)高額保障，免體檢 健康保障高達(dá)累計(jì)已交保費(fèi)的12-18倍；成年人保額90萬(wàn)以下免體檢，投保簡(jiǎn)便五十種輕癥重疾，廣覆蓋 提供成年人42種

6、、未成年人41種重疾保障，同時(shí)額外提供9種輕癥保障，覆蓋范圍廣產(chǎn)品特色二十五年長(zhǎng)呵護(hù)，全返還 保障期長(zhǎng)達(dá)25年，覆蓋人生重要責(zé)任期；平安健康到滿期，至少返還累計(jì)所交保費(fèi)產(chǎn)品特色三五年短交費(fèi)期，真輕松 交費(fèi)期短至3年、5年，輕松解決25年的健康保障問(wèn)題產(chǎn)品特色目錄產(chǎn)品介紹2行輔展示3開(kāi)發(fā)背景1推動(dòng)安排4計(jì)劃構(gòu)成 陽(yáng)光康睿年金保險(xiǎn)主險(xiǎn) 附加陽(yáng)光康睿重大疾病保險(xiǎn)附加險(xiǎn)簡(jiǎn)稱：陽(yáng)光康睿簡(jiǎn)稱：康睿重疾投保須知 出生后滿30天至35周歲投保年齡 3年、5年交費(fèi)期間 25年保險(xiǎn)期間陽(yáng)光康睿保險(xiǎn)責(zé)任 若被保險(xiǎn)人于每個(gè)保單年度初仍生存，我們按等值于累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的2.9%給付生存保險(xiǎn)金 第一筆生存保險(xiǎn)金在猶豫期結(jié)

7、束后給付生存保險(xiǎn)金 若被保險(xiǎn)人身故，我們按被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同的累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金 若被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍生存，我們按照保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)本合同累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)乘以返還比例給付滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金2.9%100%100%條款約定自動(dòng)抵交附約保費(fèi)滿期金（簡(jiǎn)表）投保時(shí)年齡 3年交 5年交 男性 女性 男性 女性 0106.45%106.48%102.76%102.80%5106.46%106.50%102.75%102.81%10106.43%106.49%102.72%102.80%15106.39%106.47%102.66%102.78%20106.34%106.46%1

8、02.61%102.75%25106.30%106.44%102.54%102.72%30106.23%106.40%102.43%102.67%35106.11%106.35%102.25%102.57%鑒于監(jiān)管要求，重疾產(chǎn)品必須依年齡、性別和交費(fèi)期的不同而不同，故生存金各不相同。但可一句講解為：至少返還所交保費(fèi)！下表簡(jiǎn)略列舉了部分投保年齡滿期金情況，具體金額詳見(jiàn)條款康睿重疾保險(xiǎn)責(zé)任 按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金 按基本保險(xiǎn)金額的20%給付輕癥重疾保險(xiǎn)金，本附加合同繼續(xù)有效輕癥重疾保險(xiǎn)金 180天等待期康睿重疾基本保額 累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的 15 倍0-30周歲 累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)

9、的 10 倍31-35周歲投保年齡交費(fèi)期間年交保費(fèi)保額計(jì)算公式0-30周歲5年10000元期交保費(fèi)10000元交費(fèi)期5年15倍=基本保額75萬(wàn)重疾保障75萬(wàn)+輕癥保障15萬(wàn)（75*20%）=健康保障90萬(wàn)31-35周歲5年10000元期交保費(fèi)10000元交費(fèi)期5年10倍=基本保額50萬(wàn)重疾保障50萬(wàn)+輕癥保障10萬(wàn)（50*20%）=健康保障60萬(wàn)比如說(shuō)重疾保障范圍1.惡性腫瘤2.急性心肌梗塞 3.腦中風(fēng)后遺癥 4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5.冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 6.終末期腎病 7.多個(gè)肢體缺失 8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性腦腫瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代償期11. 腦炎后遺癥或腦

10、膜炎后遺癥 12. 深度昏迷 13. 雙耳失聰 14. 雙目失明 15. 癱瘓 16. 心臟瓣膜手術(shù) 17. 嚴(yán)重阿爾茨海默病 18. 嚴(yán)重腦損傷 19. 嚴(yán)重帕金森病 20. 嚴(yán)重度燒傷21. 嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22. 嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 23. 語(yǔ)言能力喪失 24. 重型再生障礙性貧血25. 主動(dòng)脈手術(shù) 26. 植物人狀態(tài)27. 原發(fā)性硬化性膽管炎28. 埃博拉病毒感染29. 嚴(yán)重的心肌炎30. 重癥肌無(wú)力31. 系統(tǒng)性硬皮病32. 象皮病33. 慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭34. 嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35. 瘋牛病36. 急性壞死性胰腺37. 慢性呼吸功能衰竭42種重大疾病被保險(xiǎn)人年滿18周歲前

11、，還可獲得的4種重疾保障38.胰島素依賴型糖尿病 39.嚴(yán)重川崎病40.嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎41.嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病被保險(xiǎn)人年滿18周歲后，還可獲得的5種重疾保障38.多發(fā)性硬化39.因輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染40.終末期肺病41.嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 42.系統(tǒng)性紅斑狼瘡42種重大疾病重疾保障范圍輕癥保障范圍9 種輕癥重疾1. 非危及生命的惡性病變2. 腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤3. 主動(dòng)脈介入手術(shù)4. 輕度原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓5. 冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)6. 單肢缺失7. 心臟瓣膜介入手術(shù)8. 腦外傷開(kāi)顱手術(shù)9. 較小面積III 度燒傷主附險(xiǎn)關(guān)系圖直接抵扣陽(yáng)光康睿年金保險(xiǎn)陽(yáng)光康睿重大

12、疾病保險(xiǎn)l 滿期保險(xiǎn)金l 生存保險(xiǎn)金l身故保險(xiǎn)金l 輕癥保障l 重疾保障作為保費(fèi)一張圖看懂陽(yáng)光康睿產(chǎn)品傭金傭金率3年交5年交第1年5%10%第2年2%2%第3年1%1%投保規(guī)則 不得低于5000元，且必須為1000元的整數(shù)倍起售額 期交保費(fèi)*交費(fèi)年期*倍數(shù)*1.2（重疾100%+輕癥20%）*0.2重疾風(fēng)險(xiǎn)保額 成年人18萬(wàn)元 相當(dāng)于成年人健康保障90萬(wàn)（重疾75萬(wàn)+輕癥15萬(wàn)） 此保額之上仍可以經(jīng)體檢承保成人免檢風(fēng)險(xiǎn)保額 未成年人12萬(wàn)元 相當(dāng)于未成年人健康保障60萬(wàn)（重疾50萬(wàn)+輕癥10萬(wàn)） 超過(guò)限額不再予以承保次標(biāo)體不予承保少兒風(fēng)險(xiǎn)保額投保書(shū)填寫(xiě)提示（1/2）陽(yáng)光康?？殿Ｖ丶?0份10份

13、25年1年5年1年100000陽(yáng)光康睿基本保險(xiǎn)金額按份數(shù)填寫(xiě)，1000元一份，5份起售康睿重疾基本保險(xiǎn)金額填寫(xiě)與主險(xiǎn)保持一致不能再附加其他附加險(xiǎn)投保書(shū)填寫(xiě)提示（2/2）請(qǐng)勾選“是”或者不做選擇免檢交費(fèi)速查表（3年交）免體檢最高期交保費(fèi)表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：輕癥保障（最高）3年交0-17周歲59.4萬(wàn)49.5萬(wàn)9.9萬(wàn)1.1萬(wàn)18-30周歲86.4萬(wàn)72萬(wàn)14.4萬(wàn)1.6萬(wàn)31-35周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)2.5萬(wàn)此交費(fèi)額度下均免體檢未成年人超過(guò)保額不予承保，不需要體檢免檢交費(fèi)速查表（5年交）免體檢最高期交保費(fèi)表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中

14、：輕癥保障（最高）5年交0-17周歲54萬(wàn)45萬(wàn)9萬(wàn)0.6萬(wàn)18-30周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)1萬(wàn)31-35周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)1.5萬(wàn)此交費(fèi)額度下均免體檢未成年人超過(guò)保額不予承保，不需要體檢對(duì)老客戶的免檢規(guī)則 未成年人12萬(wàn)元，成年人18萬(wàn)元的免檢風(fēng)險(xiǎn)保額只針對(duì)康睿新客戶 對(duì)于投保過(guò)重疾險(xiǎn)的老客戶來(lái)說(shuō)，仍在上述額度范圍內(nèi)遵從一般投保規(guī)則舉個(gè)例子-成年人 假設(shè)一位30周歲的客戶，之前投保過(guò)基本保額為10萬(wàn)元的一世安康，現(xiàn)在還能投保多少康睿，并且還不需要體檢呢？ 如果該客戶所屬機(jī)構(gòu)是二類機(jī)構(gòu)，35周歲以下免體檢重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為30萬(wàn)元，已投保一世安康重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為12萬(wàn)元，那么，他還能享受的康睿免

15、體檢額度為30-12=18萬(wàn)元，因此，他還能輕松投保180.2=90萬(wàn)元，客戶依然可以投保到90萬(wàn)（輕癥加重疾合計(jì)90萬(wàn)），并且無(wú)需體檢！ 特別提示：康睿按照20%折算風(fēng)險(xiǎn)保額哦！舉個(gè)例子-未成年人1 假設(shè)投保過(guò)金娃娃的小孩，附加了基本保額為10萬(wàn)元的重疾，現(xiàn)在還能投保多少康睿？ 如果該客戶所在機(jī)構(gòu)是北京，可以投保的重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為30萬(wàn)元，已投保金娃娃重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為10萬(wàn)元，那么，他還能享受的康睿免體檢額度仍為12萬(wàn)元（因?yàn)閷?duì)未成年人來(lái)說(shuō)，12萬(wàn)元為上限），因此，他還能輕松投保120.2=60萬(wàn)元，客戶依然可以投保到60萬(wàn)（重疾50萬(wàn)元，輕癥10萬(wàn)元）舉個(gè)例子-未成年人2 假設(shè)投保過(guò)金娃娃的小孩，附加了基本保額為20萬(wàn)元的重疾，現(xiàn)在還能投保多少康睿？ 如果該客戶所在機(jī)構(gòu)是北京，可以投保的重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為30萬(wàn)元，已投保金娃娃重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為20萬(wàn)元，那么，他還能享受的康睿免體檢額度為30-20=10萬(wàn)元（因?yàn)?0萬(wàn)元沒(méi)有超過(guò)12萬(wàn)元為上限），因此，他還能輕松投保100.2=50萬(wàn)元舉個(gè)例子-未成年人3 假設(shè)投保過(guò)金娃娃的小孩，附加了基本保額為10萬(wàn)元的重疾，現(xiàn)在還能投保多少康睿？ 如果該客戶所在機(jī)構(gòu)是河北，可以