2020年服裝廣告策劃文案范文

1、2020年服裝廣告策劃文案范文服裝廣告策劃文案范文一：廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是 很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。森馬廣告策劃案第一部分市場分析營銷環(huán)境分析市場背景：中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 的到來，年輕消贄者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。產(chǎn)品情況：“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，自創(chuàng)立以來，大膽 采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙嬴共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的 投資熱情，銷售市場得到迅速擴(kuò)大。競爭狀

2、況：作為拓展大學(xué)生市場的一個(gè)品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純，美 特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著，同時(shí)也和森馬品牌一起 成長著。我們對森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的 地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款 式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻。消費(fèi)者分析一：針對石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn)：1：作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和白身消費(fèi)取 向決定。2：作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本?？茷橹?，且其中江西農(nóng)村學(xué)生 居多，因

3、此整體消費(fèi)水平不高。3：位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，旦自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特 點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。二：大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn):1:價(jià)格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處了完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來白父母 所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。2：款式，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚(yáng)，所以在購買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服 的款式。3：質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少 錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。三：大學(xué)生大致消費(fèi)水平根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400600元。產(chǎn)品分析一：

4、森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要；二：森馬服飾的質(zhì)量有保障，大體來說是讓人覺得會(huì)物有所值的產(chǎn)品；三：森馬服裝 注重顏色搭配，減少了消費(fèi)者搭配服裝的顧慮；四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯；五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在白降品牌形象；企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析一：作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大 學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，大 力宣傳森馬。二：以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線, 讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。阻礙分析石家莊森馬銷售目前存在的問題

5、：一：打折店面的存在讓學(xué)生消費(fèi)者覺得森馬在自降品牌形象，出于虛榮心作祟部分學(xué) 生會(huì)避免在森馬購買服裝；二：店面裝修方面森馬沒有做得以純和美特斯邦威好，他們會(huì)根據(jù)每個(gè)季度不同的銷 售活動(dòng)對店面做一定的更改可是森馬店面形象一成不變在一定程度上影響了它的銷售狀況;三：森馬的宣傳力度不大，除了電視廣告自身對品牌的宣傳，石家莊各森馬銷售點(diǎn)并 沒有在努力地做宣傳等活動(dòng)來提升其銷售狀況；第二部分廣告策略與計(jì)劃廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一：廣告目標(biāo)森馬目標(biāo)：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧R”著力推行森馬是哈IN 一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場最具活力具競爭力的代表品牌本次廣告目標(biāo)：提升森馬在石家莊大

6、學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生 對森馬的品牌忠誠度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能讓每一個(gè)擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的 說出這一個(gè)著名的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所 代表的“美國精神”力的人群及潛在消費(fèi)群體。四：廣告創(chuàng)意訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。森馬口號：穿森馬，溫曖無處不在！訴求方法：森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意, 另外，森馬一貫的隨性舒適以

7、為人所知，所以無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略 向受眾傳達(dá)森馬。舉辦市屬中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教師技能大賽，建設(shè)中等職業(yè)學(xué)校名師工作室，組織骨干 教師赴企業(yè)掛職鍛煉。（責(zé)任處室：職成教處）模特選擇：選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身 邊的模特。五：廣告實(shí)施階段隨著時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一 化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時(shí) 尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。今年冬季度，主推冬季新款。公關(guān)戰(zhàn)略根據(jù)最新的2020年放假安排時(shí)間表：其中，春節(jié)3天，國慶3天，其他元旦、五清 明、

8、中秋、端午各1天，全年總共實(shí)際假期只有11天。根據(jù)第3種方案，國慶休3天， 如果調(diào)借的是節(jié)前的周末（9月27日和9月28日），那么國慶節(jié)前有可能從9月22日至9 月30日連續(xù)上9天班，而如果調(diào)借的是節(jié)后的周末（10月11日和10月12日），那么節(jié)后 可能從10月8日至10月17日連上10天班。一：在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年 輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段 為佳，此時(shí)間段是休息時(shí)段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時(shí)段投放， 在重要賽事投放可能會(huì)因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?，并且?jīng)費(fèi)昂貴。二：在年

9、輕群體用戶集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已 經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大 學(xué)生消費(fèi)者。三：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽毛驢拉磨”一這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳 里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先 放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。 而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆護(hù)可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者 過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長

10、期生活 的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群 體，對r服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求 的。在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動(dòng)，模特服 裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及 打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活 動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，營造聲勢。促銷戰(zhàn)略一：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡石

11、家莊大學(xué)生皆可參與，提供 以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到 石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。二：在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取森馬新款服 飾，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會(huì)有自降品 牌身價(jià)之嫌。三：贊助大學(xué)生公益活動(dòng)，提升品牌形象。廣告表現(xiàn)策略電視廣告文案：電視廣告：腳本廣告一：(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生 爭先上車。(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;(3)公交車途徑贛南師范學(xué)

12、院章貢校區(qū)，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋， 高興走進(jìn)校園；(4)公交車途徑江西理工應(yīng)用科技學(xué)院，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋， 高興走進(jìn)校園；(5)公交車途徑贛南師范學(xué)院黃金校區(qū)，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋， 高興走進(jìn)校園；(6)公交車遠(yuǎn)去，公交車尾部一大廣告噴繪：Semir有你生活更精彩！廣告二：(1) 一 群青年在道路旁邊一白色墻面上粉刷森馬標(biāo)識，即將完成(2)這時(shí)，一巡警發(fā)現(xiàn)，立即喝斥跑過來制止，青年們沒來得及畫完最后一筆，急忙 逃跑，巡警立馬跟上(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆 完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃

13、跑青年。(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識及廣告語平面廣告畫面：道路旁邊一堵空白墻，幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各 異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識。媒介選擇一、電視媒體選擇理由：消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果最好。而且 我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu) 點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高，形聲 兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種 形式的傳播。由于這次廣告活動(dòng)是針對石家莊在校大學(xué)生的，所以石家莊電視臺是我們這次策劃的

14、首選，廣告選擇于黃金時(shí)段播在石家莊電視臺電視劇中中插播，另外在其他頻道也相應(yīng)播 出廣告呼應(yīng)。二、網(wǎng)絡(luò)媒體20XX年是比較忙碌的一年，也是動(dòng)蕩的一年。xxx內(nèi)衣在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的 帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一 年的工作歷程，作為xxx內(nèi)衣xx品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標(biāo)，工作中存 在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成xxx的營銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目 標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒。網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道， 所以這里提供了一個(gè)很好的平臺，讓

15、森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對于打造森馬年輕時(shí)尚的 形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重 點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信?互動(dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行 完善的統(tǒng)計(jì)，便了跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)Z網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客 即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。2,制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以 隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁，以增強(qiáng)關(guān)注程度三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選擇理由：

16、在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過參加一些活動(dòng)來鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面, 這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)而更加了 解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好 地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部 分支出。在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì)或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽 選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽 的同時(shí)了解森馬服飾，于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。四、報(bào)紙、雜志發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定

17、，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo) 性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn) 確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強(qiáng)。主要發(fā)放于贛南日報(bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。POP廣告配合各個(gè)校園活動(dòng)推出，在各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)放Z森馬圖片廣告圖片做成的巨型筏子或者是 森馬代言人的模型經(jīng)費(fèi)預(yù)算如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效 果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素， 選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定 要杜絕虛假，否則損害了商

18、店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳。第三部分廣告測試與評估工作計(jì)劃要有突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡 子一把抓。下面是由推薦的2020年服裝銷售店長工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀。廣告評估一：調(diào)查背景為了讓森馬服裝走進(jìn)石家莊的各大高校，我們經(jīng)由各種媒體進(jìn)行宣傳例如報(bào)紙，雜志, 電臺等。經(jīng)由我們?yōu)榱苏{(diào)查這次森馬冬季服裝走進(jìn)石家莊校園的效果，對這一系列活動(dòng)的 效果進(jìn)行評估，我們做了問卷調(diào)查并針對各種廣告的效果進(jìn)行了詢問。調(diào)查問卷見附錄 二：調(diào)查目的本次系列調(diào)查是為了動(dòng)態(tài)跟蹤目標(biāo)消費(fèi)群對森馬廣告的注目率，有效接觸率，對廣告 主張的接受程度等內(nèi)容，進(jìn)行廣告效果評估，以便于及時(shí)調(diào)整廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，媒體發(fā)布和 推廣方式，力求達(dá)到最好的廣告效果。同時(shí)，也搜集一些森馬消費(fèi)者資料，對石家莊市場 的推廣研究打下基礎(chǔ)。三：調(diào)查內(nèi)容1：廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)效果評估以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)可為基準(zhǔn)；以廣告預(yù)定目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行差異評估。2：廣告效果的評估內(nèi)容我們從這兩方面評估廣告：廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果附錄:調(diào)查問卷1你一般購買什么品牌的服裝？A以純B森馬C美特斯邦威D其他2你對森馬品牌的印象怎么樣？ A很好B較好C 好D一般3你在冬季