戰(zhàn)略研討會結(jié)果統(tǒng)計V

1、此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)凱捷咨詢書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制機密機密戰(zhàn)略研討會結(jié)果統(tǒng)計戰(zhàn)略研討會結(jié)果統(tǒng)計2005年元月年元月 2005 Capgemini - All rights reserved問題一：深圳燃氣集團的戰(zhàn)略定位問題一：深圳燃氣集團的戰(zhàn)略定位城市燃氣城市燃氣運營商運營商 城市能源城市能源運營商運營商 資本投資型資本投資型 要做自己熟悉的事 公司是燃氣企業(yè)，實力和品牌體現(xiàn)在管道燃氣經(jīng)營管理方面，在短期內(nèi)只有經(jīng)營燃氣的實力和優(yōu)勢，否則投資成本和風(fēng)險過大，可能難以應(yīng)付 公司大部分員工都是專攻燃氣，對其他能源業(yè)務(wù)不太了解，不宜做能源運營商，更沒有可能轉(zhuǎn)為資本投資型 發(fā)展

2、企業(yè)，使主業(yè)突出，做精做大做強 以燃氣、電力為主，成品油要淘汰掉 由華安成功的經(jīng)驗，推動板塊是成功模式 綜觀世界燃氣大企業(yè)，基本都是能源運營商，不僅局限于城市燃氣運營其主要收入除城市燃氣外，大部分來自于發(fā)電，空調(diào)等綜合利用 2005 Capgemini - All rights reserved問題二：決策層的戰(zhàn)略態(tài)度問題二：決策層的戰(zhàn)略態(tài)度 從近幾年深圳燃氣的發(fā)展歷程來看決策層的戰(zhàn)略態(tài)度。分別對下列重大舉措進行評價從近幾年深圳燃氣的發(fā)展歷程來看決策層的戰(zhàn)略態(tài)度。分別對下列重大舉措進行評價并購華安并購華安深圳管道氣市場的整合深圳管道氣市場的整合引入戰(zhàn)略投資者中華煤氣、新希望引入戰(zhàn)略投資者中華煤

3、氣、新希望投資贛州燃氣項目投資贛州燃氣項目穩(wěn)妥舉措穩(wěn)妥舉措多方下注多方下注期權(quán)行動期權(quán)行動大賭一把大賭一把塑造未來塑造未來適應(yīng)未來適應(yīng)未來保存實力保存實力1234 調(diào)查結(jié)果表明：決策層多數(shù)傾向于認為前三項舉措都是適應(yīng)未來的穩(wěn)妥舉措 投資贛州燃氣項目是適應(yīng)未來、多方下注的期權(quán)行動 領(lǐng)導(dǎo)層的整體呈穩(wěn)健而不保守的風(fēng)格 2005 Capgemini - All rights reserved問題三：目標城市吸引力和市場進入可能性問題三：目標城市吸引力和市場進入可能性 市場可進入性市場可進入性市場吸引力市場吸引力惠州廣州中山景德鎮(zhèn)南昌廈門福州杭州上海昆明寧波柳州無錫泉州其它需關(guān)注的城市其它需關(guān)注的城市

4、南京2 蘇州2 桂林2 江門2 南寧 玉林 梧州、貴港、沈陽 大連 哈爾濱 長春 低中高中高圓圈大小表示城市人口規(guī)模 2005 Capgemini - All rights reserved問題四：跨地區(qū)發(fā)展中選擇目標城市時應(yīng)考慮的主要因素重要性排問題四：跨地區(qū)發(fā)展中選擇目標城市時應(yīng)考慮的主要因素重要性排序序城市原有燃氣企業(yè)狀況城市發(fā)展前景對周邊地區(qū)的輻射力合作股東 投資優(yōu)惠地方行政長官的親政程度和執(zhí)政能力，是否以民為本城市現(xiàn)有氣源種類 現(xiàn)在的市場程度城市燃氣價格機制是否完善售氣價格（價格機制）排他性的專營權(quán)項目后續(xù)投入情況當(dāng)?shù)貧夂驐l件當(dāng)?shù)仉娏Φ忍娲返膬r格水平經(jīng)營環(huán)境，即政府，為企業(yè)創(chuàng)造的公

5、平競爭、自主經(jīng)營的環(huán)境其他因素：其他因素：序號序號要素要素得分得分1經(jīng)濟水平經(jīng)濟水平8.7 2政府對管道氣的發(fā)展意愿政府對管道氣的發(fā)展意愿7.6 3城市規(guī)模（人口規(guī)模）城市規(guī)模（人口規(guī)模）7.3 4居民消費能力居民消費能力6.6 5政府支持性政策獲得的可能性政府支持性政策獲得的可能性5.4 6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)3.9 7城市地理分布集中度城市地理分布集中度3.8 8房地產(chǎn)發(fā)展成熟度房地產(chǎn)發(fā)展成熟度3.54 9離深圳的距離離深圳的距離3.510居民消費習(xí)慣居民消費習(xí)慣2.711該目標城市中其它公用事業(yè)的市場化程度該目標城市中其它公用事業(yè)的市場化程度2.4最重要為10分 2005 Capgemini

6、 - All rights reserved問題五：政府選擇運營商的過程中主要考慮的因素及其重要性排序問題五：政府選擇運營商的過程中主要考慮的因素及其重要性排序其他影響因素其他影響因素運營商領(lǐng)導(dǎo)班子地緣關(guān)系運營商氣源保證能力運營商在城市燃氣運營的經(jīng)驗天然氣經(jīng)營能力對員工的處理序號序號要素要素得分得分1運營商在行業(yè)中的地位和品牌知名度運營商在行業(yè)中的地位和品牌知名度9.12運營商的資本實力運營商的資本實力7.43運營商的安全管理能力運營商的安全管理能力7.14投標價格投標價格6.65雙方的關(guān)系雙方的關(guān)系6.56運營商的城市燃氣運營歷史長短運營商的城市燃氣運營歷史長短4.77運營商對被整合企業(yè)的改

7、制構(gòu)想運營商對被整合企業(yè)的改制構(gòu)想4.68運營商對該城市的城市燃氣預(yù)規(guī)劃情況運營商對該城市的城市燃氣預(yù)規(guī)劃情況4.59運營商已在運營的城市的政府對其評價運營商已在運營的城市的政府對其評價3.7最重要為10分 2005 Capgemini - All rights reserved問題六：影響城市燃氣運營商經(jīng)營績效的因素重要性排序問題六：影響城市燃氣運營商經(jīng)營績效的因素重要性排序運營商對該運營項目的目的和定位，是把該項目作為主營盈利還是作為炒作轉(zhuǎn)手居民的消費能力用戶的誠信其他影響因素：其他影響因素：序號序號要素要素得分得分1工業(yè)市場開發(fā)能力工業(yè)市場開發(fā)能力7.82成本控制能力成本控制能力6.73民用市場開發(fā)能力民用市