新泰東方盛景項目首期團(tuán)購價格建議學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1新泰東方盛景項目首期團(tuán)購價格新泰東方盛景項目首期團(tuán)購價格(jig)建建議議第一頁，共25頁。第1頁/共24頁第二頁，共25頁。一、市場(shchng)近期成交現(xiàn)狀 目前新泰市，在售樓盤較多，樓盤競爭較為激烈。如綠城玉蘭花園、香格里拉、春天城市花園、華府新天地、泰和名城、心悅世家等等。樓盤品質(zhì)從西部到東部逐漸上升。價格也出現(xiàn)了明顯的區(qū)域差異，呈現(xiàn)東高西底的局面。城東的綠城玉蘭花園為東部高端精品項目，為城東代表性項目；城中的沁園春小區(qū)屬于(shy)中端社區(qū)，主要體現(xiàn)改善性住房需求；西部環(huán)境較差，項目多為剛需樓盤?？傮w，近期新泰市的成交量呈上升趨勢，后期樓盤體量較多，會加進(jìn)2013年的銷售數(shù)

2、量。第2頁/共24頁第三頁，共25頁。開發(fā)商開發(fā)商新泰綠城置業(yè)有限公司新泰綠城置業(yè)有限公司 效果圖效果圖位置青龍路北側(cè)，重興路西側(cè)規(guī)?？偨?2萬產(chǎn)品類型洋房、高層、商鋪容積率2.4綠化率40%精裝修簡裝開盤2011年銷售信息去化率35%面積區(qū)間115-221價格區(qū)間6000-7200元/左右一、市場近期成交(chng jio)現(xiàn)狀綠城玉蘭(yln)花園第3頁/共24頁第四頁，共25頁。一 市場近期(jn q)成交現(xiàn)狀春天(chntin)城市花園開發(fā)商開發(fā)商泰安銘威置業(yè)有限公司泰安銘威置業(yè)有限公司 效果圖效果圖位置青龍路北側(cè)，重興路西側(cè)規(guī)模總建面8.9萬產(chǎn)品類型洋房、多層、商鋪容積率2.2綠化

3、率36%精裝修毛坯開盤2006年銷售信息已售完面積區(qū)間90-198價格區(qū)間5100-6000元/一、市場近期(jn q)成交現(xiàn)狀第4頁/共24頁第五頁，共25頁。開發(fā)商開發(fā)商泰安泰山永和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司泰安泰山永和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司效果圖效果圖位置新泰市城區(qū)東周路規(guī)?？偨?5萬產(chǎn)品類型高層、商鋪容積率3.3綠化率36%精裝修毛坯開盤2012-9-22銷售信息去化51%面積區(qū)間87-143價格區(qū)間4000-4800元/華府(hu f)新天地一、市場近期成交(chng jio)現(xiàn)狀第5頁/共24頁第六頁，共25頁。新泰樓盤項目分布圖 新泰市房地產(chǎn)市場依據(jù)區(qū)域房產(chǎn)特征(tzhng)分為城西、城中

4、心、城北、城南、城東和新汶6大板塊。 本案位于城東板塊，較新汶板塊距離較遠(yuǎn)，故只研究5大板塊。 城西板塊：銀河路以西，工業(yè)聚集區(qū)； 城北板塊：杏山路以北，商業(yè)聚集區(qū)； 城南板塊：青云路以南； 城中心板塊：杏山路以南，青云路以北，商業(yè)密集，人流量較大； 城東板塊：平陽河以東，政治、教育、環(huán)境資源優(yōu)異。城東板塊(bn kui)綠城.新泰百合(bih)花園辰暉大廈溧陽小區(qū)陽光家園本案悠然新天地華府新天地城陽銘座福田花園山水文園麗苑小區(qū)幸福里花園城北板塊沁園春小區(qū)泰和名城陽光世紀(jì)城心悅世家居豪.四季城城城西板塊城中心板塊城南板塊平步青云香格里拉第6頁/共24頁第七頁，共25頁。新泰住宅項目體量明細(xì) 2

5、012年新泰市樓盤總體量(t lin)較大，推出體量(t lin)亦較多。但各樓盤存量仍然很大，后市競爭激烈。項目項目總體量總體量已推出體量已推出體量潛在體量潛在體量綠城綠城玉蘭花玉蘭花園園6262萬方萬方約約8 8萬方萬方約約5353萬方萬方香格里拉香格里拉3030萬方萬方7817478174約約1818萬方萬方華府新天地華府新天地2525萬方萬方6912669126約約1818萬方萬方平步青云平步青云6.36.3萬方萬方6.36.3萬方萬方-春天春天城市花城市花園園約約7 7萬方萬方約約7 7萬方萬方-第7頁/共24頁第八頁，共25頁。新泰主要樓盤銷售現(xiàn)狀城東板塊(bn kui)（一）區(qū)域

6、分布區(qū)域分布項目項目面積區(qū)間（）面積區(qū)間（）上市量上市量（套）（套）累計銷售面累計銷售面積（）積（）銷售率銷售率均價均價客源分布客源分布房源占比房源占比城東區(qū)城東區(qū)綠城玉蘭花園綠城玉蘭花園（多層）（多層）132-147132-147148148106561065648%48%68006800礦務(wù)局以及礦務(wù)局以及煤礦領(lǐng)導(dǎo)及煤礦領(lǐng)導(dǎo)及子女、私營子女、私營企業(yè)主以及企業(yè)主以及隱形富豪隱形富豪74%74%190-205190-20530301520152027%27%21%21%綠城玉蘭花園綠城玉蘭花園1151151201204830483035%35%6200620015%15%134-146134

7、-146182182156181561863%63%23%23%169-180169-180202202129001290037%37%12%12%184-221184-221302302115321153220%20%50%50%香格里拉香格里拉13713734342192219247%47%47004700煤礦員工煤礦員工9%9%141-154141-154126126101501015056%56%34%34%141-154141-154（復(fù)式）（復(fù)式）8585118901189096%96%23%23%155-168155-16898982080208013%13%27%27%2862

8、86（復(fù)式）（復(fù)式）24241430143021%21%6%6%平步青云平步青云94-11894-118227227115361153645%45%44004400周邊居民改周邊居民改善性需求、善性需求、剛需客群以剛需客群以及少部分鄉(xiāng)及少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶鎮(zhèn)客戶56%56%135-149135-149113113115521155267%67%28%28%150-171150-17160603255325535%35%15%15%175-186175-1868 853153137%37%1%1%第8頁/共24頁第九頁，共25頁。新泰主要樓盤銷售現(xiàn)狀溧陽小區(qū)（多溧陽小區(qū)（多層）層）9898303088

9、288230%30%53505350企事業(yè)單企事業(yè)單位購房為位購房為主主33%33%9999303079279226%26%33%33%13413430301876187646%46%33%33%辰暉大廈辰暉大廈12112148482178217837%37%44804480本村及周本村及周邊居民邊居民33%33%13513548482295229535%35%33%33%27027048483780378029%29%33%33%陽光家園陽光家園115115323269069018%18%40664066部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民居民50%50%15215232321064106421%21%50

10、%50%春天城市花園春天城市花園90-9590-953013012799327993100%100%58005800以滿足居以滿足居住需求為住需求為主主49%49%101-118101-1181581581817018170100%100%26%26%125-138125-1381111111454114541100%100%18%18%137-143137-143292940894089100%100%5%5%198198（復(fù)式）（復(fù)式）121223762376100%100%2%2% 新泰城東區(qū)交通新泰城東區(qū)交通(jiotng)便利，環(huán)境優(yōu)越，配套設(shè)施齊全，宜居。項目多高端項目，單價在新泰

11、市有明顯便利，環(huán)境優(yōu)越，配套設(shè)施齊全，宜居。項目多高端項目，單價在新泰市有明顯漲幅。漲幅。城東板塊(bn kui)（二）第9頁/共24頁第十頁，共25頁。新泰主要樓盤銷售現(xiàn)狀區(qū)域分布區(qū)域分布項目項目面積區(qū)間面積區(qū)間（）（）上市量上市量（套）（套）累計銷售累計銷售面積（）面積（）銷售率銷售率均價均價客源分布客源分布房源占比房源占比城中區(qū)城中區(qū)華府新天華府新天地地87-10887-10890908772877296%96%45004500周邊居民周邊居民/ /職員職員/ /煤礦煤礦中層改善中層改善性需求以性需求以及小部分及小部分婚房客戶婚房客戶29%29%118-126118-1261121126

12、292629246%46%36%36%139-143139-1431091097645764551%51%35%35%城西區(qū)城西區(qū)心悅世家心悅世家112-122112-1221021029360936078%78%36503650 城市周邊城市周邊工廠員工工廠員工42%42%135-145135-14585855565556548%48%35%35%169-178169-17851 51 5782 5782 66% 66% 21%21%泰和名城泰和名城104-108104-10868681908190826%26%37403740西部工業(yè)西部工業(yè)區(qū)居民改區(qū)居民改善為主，善為主，小部分鄉(xiāng)小部分鄉(xiāng)

13、鎮(zhèn)客戶為鎮(zhèn)客戶為輔輔21%21%126-132126-13288884030403035%35%35%35%142-178142-17868682170217020%20%21%21%居豪居豪四四季春城季春城969636361056105630%30%37403740剛需客群剛需客群為主為主33%33%10310336361339133936%36%33%33%12612636361260126027%27%33%33%城中及城西板塊(bn kui)第10頁/共24頁第十一頁，共25頁。一、市場近期(jn q)成交現(xiàn)狀 新泰房產(chǎn)小結(jié) 新泰市房地產(chǎn)市場價格水平有明顯(mngxin)的區(qū)域差別，由

14、西向東，價格逐漸遞增；城西傳統(tǒng)工業(yè)聚集區(qū)，居住環(huán)境差，房價普遍相對較低。東部房價普遍較高，中高端項目居多，總房價較高；大戶型去化情況良好，高端客戶群鐘情于城東高品質(zhì)樓盤。 城西板塊為工業(yè)聚集區(qū)，環(huán)境質(zhì)量相對較差，項目均價維持在36003800元/平左右。 代表項目：泰和名城由19棟高層組成，一期(y q)1#、2#、6#、7#，在售105-140，均價在3700元/平左右，2014年年底交房。第11頁/共24頁第十二頁，共25頁。項目權(quán)重項目權(quán)重本項目本項目綠城玉蘭花園綠城玉蘭花園香格里拉香格里拉春天城市花園春天城市花園平步青云平步青云陽光家園陽光家園辰暉大廈辰暉大廈參考系數(shù)參考系數(shù)100%1

15、00%45%45%25%25%10%10%5%5%5%5%5%5%均價均價待定待定620062004700470058005800440044004066406644804480區(qū)域價值（區(qū)域價值（1515）9 99 911119 913135 51111項目規(guī)劃（項目規(guī)劃（1515）1010151515158 88 84 44 4產(chǎn)品類型（產(chǎn)品類型（1515）1010151513139 99 95 55 5社區(qū)規(guī)模（社區(qū)規(guī)模（1515）8 8151515158 810103 33 3立面設(shè)計（立面設(shè)計（1010）9 9101010105 58 84 44 4物業(yè)配套（物業(yè)配套（1010）7

16、710107 77 77 73 33 3景觀綠化（景觀綠化（1010）1010101010108 88 84 44 4品牌優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢（1010）8 810109 910107 75 55 5合計（合計（100100）7171949490906464707033333939二、加權(quán)法預(yù)估價格(jig)趨勢（一） 加權(quán)定價預(yù)估(y )高層價格（高層）1.參考(cnko)因素加權(quán)獲取基準(zhǔn)價格第12頁/共24頁第十三頁，共25頁。二、加權(quán)法預(yù)估價格(jig)趨勢2.基準(zhǔn)價格(jig)換算修正價格(jig)項目名稱項目名稱綠城玉蘭花園綠城玉蘭花園香格里拉香格里拉春天城市花園春天城市花園平步青云平步青

17、云陽光家園陽光家園辰暉大廈辰暉大廈G G468346833708370864346434446344638748874881568156Q Q 45%45%25%25%10%10%5%5%5%5%5%5%GGQ Q 21072107927927643643223223437437408408本案價格本案價格（高層）（高層）47464746第13頁/共24頁第十四頁，共25頁。二、加權(quán)法預(yù)估(y )價格趨勢(二) 加權(quán)定價預(yù)估(y )多層價格（多層）1.參考因素加權(quán)獲取基準(zhǔn)價格項目權(quán)重項目權(quán)重本項目本項目綠城玉蘭花綠城玉蘭花園園春天城市花春天城市花園園平步青云平步青云溧陽小區(qū)溧陽小區(qū)參考系數(shù)參考

18、系數(shù)100%100%45%45%25%25%15%15%15%15%因素因素均價均價待定待定76007600580058005420542053505350區(qū)域價值區(qū)域價值15159 99 99 913131414項目規(guī)劃項目規(guī)劃1515101015158 88 81010產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型1515101015159 99 91010社區(qū)規(guī)模社區(qū)規(guī)模15158 815158 810101010立面設(shè)計立面設(shè)計10108 810105 58 86 6物業(yè)配套物業(yè)配套10107 710107 77 79 9景觀綠化景觀綠化1010101010108 88 88 8品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢10107 7101

19、010107 77 7合計合計10010069699494646470707474第14頁/共24頁第十五頁，共25頁。二、加權(quán)法預(yù)估(y )價格趨勢2.基準(zhǔn)價格(jig)換算修正價格(jig)第15頁/共24頁第十六頁，共25頁。三、目標(biāo)客群相關(guān)(xinggun)分析 目標(biāo)客群定位 公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)及職工； 富二代(r di)、官二代(r di)； 私營業(yè)主等購買力較強的客戶。 目標(biāo)客群地域特征 職業(yè)特征：多為成功人士，具有固定職業(yè)，且經(jīng)過多年努力，事業(yè)多有所成。 年齡構(gòu)成：30-45歲的社會中堅群體。 家庭年收入：家庭年收入多在15-20萬元。 消費觀念：開放式消費觀念，購買力尚佳。

20、 房產(chǎn)持有情況：名下多有一套，普遍為改善型需求。第16頁/共24頁第十七頁，共25頁。三、目標(biāo)(mbio)客群相關(guān)分析 目標(biāo)客群購房預(yù)算目標(biāo)客群購房預(yù)算(y sun)分析分析 本項目目標(biāo)客群屬于社會消費的中堅群體且消費觀念較為本項目目標(biāo)客群屬于社會消費的中堅群體且消費觀念較為開放，若一般開放，若一般(ybn)客群以客群以30%作為購房月供承受額度，則作為購房月供承受額度，則該群體的承受額度應(yīng)略低，以便留出較為充足的剩余消費額度該群體的承受額度應(yīng)略低，以便留出較為充足的剩余消費額度供其消費。供其消費。 因此，此處我們將以家庭月收入總額的因此，此處我們將以家庭月收入總額的20%作為該群體所作為該群

21、體所能承受的最大月供還款額，即為能承受的最大月供還款額，即為2500-3400元元/月。以貸款月。以貸款30年計算，客戶承受最大貸款額度為年計算，客戶承受最大貸款額度為39-54萬，則所能承受總房萬，則所能承受總房款價格為款價格為56-77萬。萬。第17頁/共24頁第十八頁，共25頁。四、項目(xingm)本體分析第18頁/共24頁第十九頁，共25頁。五、團(tuán)購定價(dng ji)建議第19頁/共24頁第二十頁，共25頁。五、團(tuán)購定價(dng ji)建議第20頁/共24頁第二十一頁，共25頁。六、團(tuán)購優(yōu)惠政策建議(jiny)預(yù)繳房款預(yù)繳房款優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策30萬萬執(zhí)行執(zhí)行團(tuán)購報團(tuán)購報價的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠5萬元萬元15萬萬執(zhí)行執(zhí)行團(tuán)購團(tuán)購報價的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠報價的基礎(chǔ)上，優(yōu)