行業(yè)客戶營銷培訓(xùn)——戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇

1、 主講：孟昭春主講：孟昭春成交高于一切成交高于一切 成交高于一切找對人一網(wǎng)打盡說對話一劍封喉心態(tài)好戰(zhàn)勝盲點(diǎn)工具妙系統(tǒng)為王 決策者技術(shù)把關(guān)者使用者教 練四四 個個 購購 買買 影影 響響 者者 系統(tǒng)為王系統(tǒng)為王1 工具系統(tǒng)把營銷員武裝到牙齒麻雀變鳳凰2 管控系統(tǒng)提成制是營銷管理者懶惰的表現(xiàn)過程好，結(jié)果就好3 海、陸、空傳播博客營銷、平面媒體、廣播電視等侵略式，覆蓋式 沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。 業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。 請看 有兩有兩個人個人請看 老婦人老婦人年輕女子年輕女子請看 概念：概念：盲點(diǎn)盲點(diǎn) 一個人在看見、或在選擇性一個人在看見、或在選擇性認(rèn)知中有失盲的現(xiàn)象

2、，因而只能認(rèn)知中有失盲的現(xiàn)象，因而只能看到有限的可能性，排斥了對某看到有限的可能性，排斥了對某些信息的感知。些信息的感知。 人類認(rèn)知心理的三個概念人類認(rèn)知心理的三個概念 概念：概念：集注集注/ /排斥排斥 當(dāng)我們認(rèn)定在我們認(rèn)當(dāng)我們認(rèn)定在我們認(rèn)為是為是“真理真理”的觀點(diǎn)、信的觀點(diǎn)、信念或態(tài)度上時，我們就會念或態(tài)度上時，我們就會對相反的或不同的信息設(shè)對相反的或不同的信息設(shè)置置“盲點(diǎn)盲點(diǎn)”，因而也就，因而也就“排斥排斥”了對它們的感知。了對它們的感知。既積極，也妨礙。既積極，也妨礙。人類認(rèn)知心理的三個概念人類認(rèn)知心理的三個概念 概念：概念：網(wǎng)狀激活系統(tǒng)網(wǎng)狀激活系統(tǒng) 是保持警覺或意識的網(wǎng)是保持警覺或意

3、識的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在不同意識程度下絡(luò)系統(tǒng)，在不同意識程度下能夠發(fā)揮不同的作用。能夠發(fā)揮不同的作用。 人類認(rèn)知心理的三個概念人類認(rèn)知心理的三個概念 快樂痛苦人類認(rèn)知心理的三個規(guī)律人類認(rèn)知心理的三個規(guī)律選擇認(rèn)知選擇認(rèn)知盲點(diǎn)盲點(diǎn)集注時集注時認(rèn)定一個事物認(rèn)定一個事物追尋追尋目標(biāo)目標(biāo)盲點(diǎn)會被打開盲點(diǎn)會被打開 設(shè)備維修公司業(yè)務(wù)員的銷售策略設(shè)備維修公司業(yè)務(wù)員的銷售策略設(shè)備科長設(shè)備科長 技術(shù)科長技術(shù)科長 車間主任車間主任 生產(chǎn)副廠長生產(chǎn)副廠長 廠長廠長 技術(shù)交流會技術(shù)交流會 決策成交決策成交 小結(jié)：小結(jié)：1 1、人人都有盲點(diǎn)，銷售從拒絕開始。、人人都有盲點(diǎn)，銷售從拒絕開始。2 2、理性商品要感性推銷。、理性商品要感性推銷。3 3、明