市場營銷策劃簡綱(共18頁).ppt

1、瑞倍北京市場營銷策劃簡綱瑞倍北京市場營銷策劃簡綱問題問題對策對策定位定位品牌寫真品牌寫真廣告廣告公關(guān)公關(guān)促銷促銷媒體方案媒體方案問題目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認知不清目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認知不清品牌無知名度品牌無知名度.新產(chǎn)品新產(chǎn)品有價格障礙有價格障礙競爭對手多競爭對手多,且有強勢品牌且有強勢品牌產(chǎn)品賣點不明確產(chǎn)品賣點不明確缺乏必要終端支持缺乏必要終端支持(含宣傳品含宣傳品,促銷促銷)媒體投放力量分散媒體投放力量分散,削弱了品牌滲透力削弱了品牌滲透力總的來說總的來說由于銷售管理較好由于銷售管理較好,對市場有一定的對市場有一定的推動力推動力,(但仍存在終端建設(shè)不足的問但仍存在終端建設(shè)不足的問題題),然而由

2、于對市場總體拉力太弱然而由于對市場總體拉力太弱(廣告、公關(guān)、促銷），因而市場啟廣告、公關(guān)、促銷），因而市場啟動較慢。動較慢。對策強化推力，加大拉力 如何強化推力？加強終端宣傳品的建設(shè)加強終端宣傳品的建設(shè)展開對營業(yè)員的深化教育展開對營業(yè)員的深化教育選擇明星店，重點推動。選擇明星店，重點推動。展開終端促銷與跟銷展開終端促銷與跟銷0 02020404060608080100100第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度對策 如何加大拉力？確定明確定位及賣點確定明確定位及賣點推出活動吸引目標(biāo)人群的關(guān)注推出活動吸引目標(biāo)人群的關(guān)注設(shè)計設(shè)計.創(chuàng)意新的廣告組合創(chuàng)意新的廣告組合集中媒體火

3、力攻打市場集中媒體火力攻打市場展開對消費者的教育展開對消費者的教育0 02020404060608080100100第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度定位領(lǐng)導(dǎo)消費群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍，領(lǐng)導(dǎo)消費群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍，經(jīng)常復(fù)發(fā)的胃病人群。（目前上市主要目標(biāo)）經(jīng)常復(fù)發(fā)的胃病人群。（目前上市主要目標(biāo)）第二目標(biāo)群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥第二目標(biāo)群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥狀者。狀者。賣點：三重功效的新型胃藥賣點：三重功效的新型胃藥抑酸、保護胃抑酸、保護胃粘膜、殺滅胃幽門螺桿菌。粘膜、殺滅胃幽門螺桿菌。美國美國FDA 推薦療法：瑞倍與抗生素聯(lián)用，

4、可根推薦療法：瑞倍與抗生素聯(lián)用，可根除除HP，基本解決消化性潰瘍復(fù)發(fā)的問題，基本解決消化性潰瘍復(fù)發(fā)的問題針對頑固性胃腸潰瘍，斬草除根！針對頑固性胃腸潰瘍，斬草除根！品牌寫真瑞倍是卓著的治療胃病的專家，瑞倍是卓著的治療胃病的專家，它來自世界一流醫(yī)藥研究生產(chǎn)機構(gòu)它來自世界一流醫(yī)藥研究生產(chǎn)機構(gòu)它對胃病患者關(guān)心倍至它對胃病患者關(guān)心倍至瑞倍對病人的承諾是快速、真實、可靠、有效。瑞倍對病人的承諾是快速、真實、可靠、有效。服用瑞倍是信心的表現(xiàn)。服用瑞倍是信心的表現(xiàn)。它帶給患者勇氣、快樂、舒暢、健康的生活，它帶給患者勇氣、快樂、舒暢、健康的生活，改變患者面對生活的態(tài)度。改變患者面對生活的態(tài)度。它喚醒患者的對生

5、活更加美好的向往。它喚醒患者的對生活更加美好的向往。瑞倍瑞倍關(guān)心倍至關(guān)心倍至 步步到步步到“胃胃”廣告 （一）廣告手段 1、集中目標(biāo)、集中目標(biāo)頑固性胃腸潰瘍，久病不頑固性胃腸潰瘍，久病不愈愈,經(jīng)常復(fù)發(fā)者經(jīng)常復(fù)發(fā)者 2、集中火力、集中火力報紙廣告為主，配合軟報紙廣告為主，配合軟 文、電視專題、終端廣文、電視專題、終端廣告告 3、明確賣點、明確賣點三重功效新型胃藥，對潰三重功效新型胃藥，對潰 瘍斬草除瘍斬草除“根根” （二）廣告目標(biāo)第一階段：第一階段： 1、全面引起目標(biāo)人群的注意力，同時打、全面引起目標(biāo)人群的注意力，同時打消目標(biāo)人群的不信任感。消目標(biāo)人群的不信任感。 2、以有力的、可信服的承諾促進

6、購買、以有力的、可信服的承諾促進購買第二階段：第二階段： 1、將廣告目標(biāo)放大至緩解癥狀者、將廣告目標(biāo)放大至緩解癥狀者 2、突出瑞倍的專家形象及溫情形象，全、突出瑞倍的專家形象及溫情形象，全面樹立品牌面樹立品牌 （三）廣告訴求 1、功能方面、功能方面根治頑固性胃腸潰瘍根治頑固性胃腸潰瘍 2、品質(zhì)方面、品質(zhì)方面世界一流的醫(yī)藥機構(gòu)出世界一流的醫(yī)藥機構(gòu)出 品，通過品，通過GMP認證，品質(zhì)卓越認證，品質(zhì)卓越 3、精神方面、精神方面給你真正治愈的希望，給你真正治愈的希望， 帶給更健康、快樂、舒暢的生活帶給更健康、快樂、舒暢的生活公關(guān) 目標(biāo) 1、讓消費者從不熟悉瑞倍到熟悉并產(chǎn)生、讓消費者從不熟悉瑞倍到熟悉并

7、產(chǎn)生好感好感 2、讓醫(yī)生對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與、讓醫(yī)生對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與親和力親和力 3、讓營業(yè)員對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感、讓營業(yè)員對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與親和力與親和力公關(guān)針對消費者公關(guān)針對消費者 1、軟性的文章詳細介紹瑞倍，、軟性的文章詳細介紹瑞倍， 2、科普電視系列專題、科普電視系列專題保?！拔肝浮苯】到】?3、手冊：針對胃病患者的小冊子，生動、手冊：針對胃病患者的小冊子，生動有趣有趣 4、專家見面會（或義診）等等、專家見面會（或義診）等等針對醫(yī)生針對醫(yī)生1、小型推廣會、小型推廣會2、源政、源政“瑞倍瑞倍”好醫(yī)生評選好醫(yī)生評選針對營業(yè)員針對營業(yè)員三重獎瑞倍有獎問答三重獎瑞倍有獎問答促銷大面積送試用裝及促銷卡大面積送試用裝及促銷卡有限量的免費贈送有限