速酒店銷售說辭

1、常州公園大廈（速8酒店）銷講一、速8酒店簡介國際著名品牌Super8（R）Motels美國速8酒店是全球最大的經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖，從1974年發(fā)展到現(xiàn)在，全球共有2100多家速8酒店。中國地區(qū)有170多家開業(yè)或即將開業(yè)的速8酒店。經(jīng)濟(jì)型酒店有著巨大的市場潛力，具有低投入、高回報(bào)的優(yōu)點(diǎn)，其擴(kuò)張速度驚人。同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)型酒店頭把交椅的美國的“速8”進(jìn)入國內(nèi)。從沿海到內(nèi)地，市場份額逐漸擴(kuò)大。二、常州公園大廈酒店式公寓（速8酒店）項(xiàng)目介紹常州速8公園店地處南大街公園路與吊橋路交匯處，雄踞南大街核心商圈，毗鄰萊蒙都會(huì)繁華商圈，距南大街及人民公園僅一步之遙，是目前常州頂尖品牌云集的時(shí)尚前沿，人流鼎盛的絕版地帶

2、；周邊高檔物業(yè)環(huán)伺，公園大廈雙塔、銘巷、云霆、鵬欣麗都、天禧星園、嘉宏盛世等共同演繹都市上流情節(jié)。而地處南大街商圈的新世紀(jì)，泰富百貨，百貨大樓，沃爾瑪，樂購，萊蒙購物中心、金鷹國際購物中心等商業(yè)巨鱷更是成為常州商業(yè)消費(fèi)的強(qiáng)勁引擎。常州速8酒店規(guī)劃為地上2層，分南北兩部分，四部品牌自動(dòng)扶梯及一部垂直客梯滿足了酒店客戶上下的需求；標(biāo)準(zhǔn)層高4.5米。整體規(guī)劃為ABC三塊區(qū)域，其中A區(qū)為北樓部分，共53個(gè)單元；BC區(qū)為南樓部分，共61個(gè)單元；B區(qū)介于A、C區(qū)結(jié)合部位，共4個(gè)單元。面積區(qū)間在24-50平米不等，每套均擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)；為保證業(yè)主購買后的穩(wěn)定收益，開發(fā)商全權(quán)委托世界知名品牌速8酒店統(tǒng)一經(jīng)營管理

3、，帶租約回購銷售規(guī)避了業(yè)主的投資風(fēng)險(xiǎn)。我們的銷售政策是15年包租，前三年收益依次為6%、7%、8%，合同價(jià)一次性扣除；第四、五年保底回報(bào)率百分之8,第六到第八年回報(bào)率為百分之9；因8年之后酒店需要重新裝修,裝修費(fèi)用依然為速8酒店承擔(dān),考慮到裝修期會(huì)酒店無法營業(yè),所以第9年的回報(bào)我們保守為百分之6，期間如果業(yè)主打算終止協(xié)議,開發(fā)商可以保證原價(jià)回購；第10年到第12年的回報(bào)依然為百分之8,第13年到第15年的回報(bào)為百分之9的保底回報(bào)率給客戶。15年之內(nèi)管理公司免費(fèi)管理您的物業(yè)，您不必勞心費(fèi)神，為您的投資保駕護(hù)航，讓您坐享物業(yè)的升值。項(xiàng)目SWO分析、優(yōu)勢分析1、地處常州市南大街黃金商圈，寸土寸金之地

4、，人氣鼎盛商業(yè)氛圍不言而喻。2、現(xiàn)房銷售，規(guī)避了期房的風(fēng)險(xiǎn)減少了投資客的等待期。3、帶租約銷售規(guī)避了業(yè)主的投資風(fēng)險(xiǎn)，購買即可快速回報(bào)二、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析1、引進(jìn)專業(yè)酒店運(yùn)營公司統(tǒng)一管理，借助其豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，可有效加強(qiáng)投資客的信心，實(shí)現(xiàn)投資的安全性及獲利性。2、帶租約回購銷售，無風(fēng)險(xiǎn)投資。3、地產(chǎn)新政調(diào)整帶來商業(yè)投資的新機(jī)遇：受投資渠道限制，長三角投資客多以購買不動(dòng)產(chǎn)為主。此次政策調(diào)控對住宅投資影響較大，但對于商業(yè)投資意味著春天的到來。目前商業(yè)用房購房貸款首付款比例規(guī)定為60%，新政策的出臺(tái)必將使“以抵御通貨膨脹和資產(chǎn)保值為目的的二套房購買人，就此轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，從而帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)市場。第五部分項(xiàng)目答客

5、問基本資料,產(chǎn)品篇1. 本案的具體位置在哪里？答：常州市人民公園南側(cè)，公園路與吊橋路交匯處2. 本案的用地性質(zhì)是什么？土地使用年限是幾年？答：商業(yè)用地，40年3. 規(guī)劃戶數(shù)是多少？得房率是多少？答：A區(qū)53戶,B區(qū)4戶,C區(qū)61戶,合計(jì)118戶,得房率約61%.4、均價(jià)是多少？答：三年返租后均價(jià)為20000元左右每平米。5、房子的規(guī)劃用途是什么？有產(chǎn)權(quán)證、土地證嗎？答：商業(yè)，每戶均擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)證和土地證。6、主力房型面積是多少？套數(shù)是多少？答：2530平米，約占總數(shù)的70%。7、產(chǎn)品較其他競品的優(yōu)勢？答：速8產(chǎn)權(quán)式酒店是世界500強(qiáng)之一，是全球最大的連鎖酒店之一，地處常州市南大街核心商業(yè)中心。

6、8、市場包租采用何種方式？如何保障投資者權(quán)益？答：15年包租，前三年收益依次為6%、7%、8%，合同價(jià)一次性扣除；第四、五年保底回報(bào)率百分之8,第六到第八年回報(bào)率為百分之9；因8年之后酒店需要重新裝修,裝修費(fèi)用依然為速8酒店承擔(dān),第9年的回報(bào)為百分之6，第10年到第12年回報(bào)為百分之8,第13年到第15年的回報(bào)為百分之9。9、如果業(yè)主達(dá)不到預(yù)期的升值空間，可以退房嗎？如何退房？答：可以。滿8年后可選擇退房，按照業(yè)主購買時(shí)返租前房屋總價(jià)全額退還。10、十五年的包租期內(nèi)，酒店重新裝修的費(fèi)用有誰承擔(dān)？答：由速8酒店承擔(dān)。11、第四年至第十五年業(yè)主的收益為稅前還是稅后？稅率多少？答：為稅前，甲方代為扣

7、稅。稅費(fèi)按國家規(guī)定繳納，目前常州稅率為每年收益的5%。12、第四年至第十五年的租金收益什么時(shí)候支付？答：為每年的6月份支付當(dāng)年租金。13、每年業(yè)主有免費(fèi)入住的權(quán)利嗎？免費(fèi)入住多少天？答：有的。每年可以免費(fèi)入住10天。14、酒店有無停車位？答：有地下停車場，可容納200多車輛泊位。15、酒店什么時(shí)候營業(yè)？答：2012年元月1號。16、第一年租金從什么時(shí)間開始計(jì)算？答：2012年元月1號。17、酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)與風(fēng)格？答：商務(wù)精裝修，中西合璧，舒適自然。18、精裝酒店如何開發(fā)票給業(yè)主？答：因?yàn)槭歉叨司b房，發(fā)票分為兩塊：一塊為16000元/平方的購房費(fèi)，另一塊為裝修費(fèi)。政策篇1簽預(yù)售合同需要準(zhǔn)備哪些資料？答：買受人及共有人身份證或戶口簿2簽預(yù)售合同的買方可以是多人嗎？答：可以3簽貸款合同需要