西安交通大學(xué)3月課程考試藥物營銷學(xué)作業(yè)考核試題答案

1、西交作業(yè)答案一、 單選題 (共 30 道試題,共 60 分)1.與非處方藥相比，處方藥的生命周期（ ）、長、短、相同、無可比性2.個別專家意見法又稱為（ ）、頭腦風(fēng)暴法、綜合判斷法、德爾菲法、用戶意見法3.影響消費者購買生活必需品的決定因素是( )、個人收入、個人可支配收入、個人可隨意支配的收入、個人總收入4.廣告代理公司屬于（ ）、藥品中間商、營銷服務(wù)機構(gòu)、實體分銷商、金融機構(gòu)5.市場細分的思想方法是( )、求大同存小異、求小同存大異、求小同存小異、求大同存大異6.倉庫規(guī)模大小主要應(yīng)該考慮（ ）、倉庫的位置、儲存的時間、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度、倉庫的儲存量7.形式產(chǎn)品是指()借以實現(xiàn)的形式或目標市場

2、對某一需求的特定滿足形式。、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品8.電話調(diào)查的最大缺點是（ ）、樣本不完全、成本高、速度慢、范圍小9.按藥品市場營銷活動中的購買、銷售、倉儲、運輸、資金融通、提供市場住處等職能來研究藥品市場營銷學(xué)的方法是()、產(chǎn)品研究法、機構(gòu)研究法、職能研究法、管理研究法10.市場經(jīng)營能力薄弱，為避免強大競爭對手的報復(fù)，采取的市場定位策略是()、迎頭定位、重新定位、共享定位、避強定位11.從經(jīng)濟學(xué)的角度看，原始的市場是（ ）、商品交換的場所、商品交換關(guān)系即商品生產(chǎn)者.中間商和消費者關(guān)系的總和、消費需求、市場需求12.非處方藥縮寫為（ ）、OCB、TCO、OTC、TCA13.每

3、種產(chǎn)品實質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的( )。、服務(wù)、質(zhì)量、效用、功能14.根據(jù)專家的經(jīng)驗和判斷，對所研究的醫(yī)藥市場的某一問題進行預(yù)測的方法稱為()、集體判斷法、專家意見法、用戶意見法、綜合判斷法15.為了弄清有關(guān)市場變量之間的因果關(guān)系而進行的專題調(diào)查屬于()、探索性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查、預(yù)測性調(diào)查16.高度的（ ）是遴選非處方藥的首要條件、安全性、穩(wěn)定性、方便性、有用性17.據(jù)調(diào)查，許多國家的人民( )以上處于“亞健康”狀態(tài)、50%、60%、70%、80%18.把所收集到的信息，根據(jù)其重要性、準確性等加以選擇，去除那些不重要，可信度低的信息，以免信息過多影響決策效率。這項工作叫做()、

4、分類、編輯、篩選、剔除19.市場細分的思想方法是()、求大同存小異、求小同存大異、求小同存小異、求大同存大異20.郵政企業(yè)最有天然優(yōu)勢開展的調(diào)查是()、電話調(diào)查、當面調(diào)查、留置調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查21.包裝屬于三層次產(chǎn)品中的( )、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、附加產(chǎn)品22.產(chǎn)品組合的深度是指( )的總數(shù)。、產(chǎn)品項目、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品品牌23.包裝屬于三層次產(chǎn)品中的（ ）、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、附加產(chǎn)品24.產(chǎn)品組合的深度是指( )的總數(shù)。、產(chǎn)品項目、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品品牌25.實力不強，無力兼顧更多市場的小企業(yè)最好選擇（ ）、差異性策略、集中性策略、無差異性策略、統(tǒng)一性策略2

5、6.市場營銷學(xué)的研究對象是（ ）、以滿足企業(yè)利潤為的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性、以滿足生產(chǎn)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性、以滿足供應(yīng)商需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性、研究市場營銷活動規(guī)律及策略手段27.形式產(chǎn)品是指（ ）借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品28.如果消費者有相同的喜好，一定時期內(nèi)其購買數(shù)量和方式也大體相同，對各項營銷因素均持有大體相同的反應(yīng)，則企業(yè)宜選擇()市場營銷策略。、無差異性、差異性、密集性、綜合性29.性質(zhì)相近、應(yīng)用面廣的保健品，可采用（ ）目標市場策略。、無差異性、差異性、密集性、綜合性30.包裝

6、屬于三層次產(chǎn)品中的()、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、附加產(chǎn)品二、 多選題 (共 10 道試題,共 20 分)1.分銷渠道策略評估標準是（ ）、經(jīng)濟性、可控性、完整性、適應(yīng)性2.影響醫(yī)藥企業(yè)市場營銷組織的因素有（）、企業(yè)管理、企業(yè)規(guī)模、市場狀況、產(chǎn)品特點3.藥品市場預(yù)測的步驟有（ ）、明確預(yù)測目標、搜集資料、選擇預(yù)測模型、分析評價4.醫(yī)藥企業(yè)藥品運輸?shù)幕痉绞接? )、自營車隊直接運送、都不是、委托專業(yè)運輸公司運送、向各種提供以單獨裝運為條件的運輸承運人預(yù)定服務(wù)5.人員推銷的基本形式有（ ）、源頭推銷、整體推銷、終端推銷、團隊推銷6.包裝的層次是（）、次包裝、內(nèi)包裝、中層包裝、外包裝7.藥品市

7、場預(yù)測的步驟有（）、明確預(yù)測目標、搜集資料、選擇預(yù)測模型、分析評價8.人員推銷的基本形式有（）、源頭推銷、整體推銷、終端推銷、團隊推銷9.市場營銷環(huán)境的特點有（ ）、客觀性、穩(wěn)定性、多變性、可利用性10.問卷調(diào)查包括（ ）、郵寄調(diào)查、留置調(diào)查、面訪調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三、 判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)1.目標市場是指企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營條件所確定的營銷活動所要滿足的需求，即決定進入的市場。（ ）、錯誤、正確2.市場細分是建立在對消費者需求差異性基礎(chǔ)上的分析。（ ）、錯誤、正確3.微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，不直接影響其營銷能力的各種參與者，如企業(yè)內(nèi)部各部門、供應(yīng)商、營銷中介組織、客戶、競

8、爭者及社會公眾。（ ）、錯誤、正確4.市場營銷是產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者之間進行商品交換的一種活動。（）、錯誤、正確5.審美觀念對企業(yè)廣告和促銷方式?jīng)]有影響。（ ）、錯誤、正確6.消費者行為是由需要決定的。（）、錯誤、正確7.生產(chǎn)觀念重點考慮生產(chǎn)多少產(chǎn)品。（）、錯誤、正確8.“核心產(chǎn)品”指的是產(chǎn)品能夠給消費者帶來的實際利益。（ ）、錯誤、正確9.異質(zhì)市場是指消費者對某種商品的需求和對企業(yè)的營銷策略的反應(yīng)差異明顯，且不容易改變。（）、錯誤、正確10.產(chǎn)品線指密切相關(guān)的滿足各類需求的一組產(chǎn)品項目。（）、錯誤、正確 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)

9、之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，