網(wǎng)絡(luò)直播運用報告.doc

1、網(wǎng)絡(luò)直播分析報告在移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為主流的當(dāng)下，直播作為一種最為直接且最為真實的展 示方式成為很多人愿意去嘗試并接受的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。以映客、花椒、斗魚、一直 播等直播平臺為代表的新銳力量在借助直播走出了一條有自己鮮明特色的發(fā)展 道路，而以騰訊、阿里巴巴、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表的老牌互聯(lián)網(wǎng)勁旅則借助 直播維持著自己業(yè)已形成的流量優(yōu)勢。作為一種全新的表達(dá)方式，直播真正將每一個人都變成了一個“發(fā)聲體”， 借助直播，我們能夠看到最真實、最接地氣的人們的生活狀態(tài)。從大媽直播吃蟲 子到現(xiàn)場直播“造人”、從淘寶直播商品到網(wǎng)紅直播化妝不斷有新的直播方 式出現(xiàn)，不斷有直播新功能的發(fā)掘。當(dāng)下，直播已經(jīng)成為新老媒體都

2、會選擇的“香悖悖”，新媒體們借助他們和 直播的天然聯(lián)系，不斷鞏固著他們在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)積累下來的先進(jìn)經(jīng)驗和優(yōu) 勢，傳統(tǒng)媒體們則借助直播開始探索全新的媒體表達(dá)方式，并借助他們業(yè)已形成的權(quán)威性，不斷進(jìn)行著新的表達(dá)。多向作用，直播興起的互聯(lián)網(wǎng)必然直播興起有一個很重要的社會背景，這個社會背景就是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深度地影 響到了人們的生活，人們生活的每一個方面都開始與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生聯(lián)系。 在這樣一 個背景下，我們每一個人都變成了一個“發(fā)聲體”，而這些“發(fā)聲體”想要真正“發(fā)聲”，直播無疑是最好的方式。表達(dá)需求讓直播興起有了最根本的注腳。作為一種全新的表達(dá)方式，直播之 所以會興起，其中一個很重要的原因就在于它滿足了人

3、們的表達(dá)需求。只要人們 打開手機(jī)，就能夠通過直播來表達(dá)自己，展示自己。普通用戶的表達(dá)需求最終讓 直播能夠以一種相對直接，相對快速的方式，迅速進(jìn)入到人們的視野之中，并借 助直播開始了真正屬于自己的表達(dá)。表達(dá)的需求是多個方面的。普通民眾期望借助直播的社交需求認(rèn)識更多的 人，與更多的人產(chǎn)生聯(lián)系，以排解自己無聊的情緒，甚至表達(dá)自己對某個事情的 看法。因此，普通民眾借助直播的表達(dá)需求通常體現(xiàn)在直播的社交屬性上，他們想要借助直播進(jìn)行表達(dá)，渴望通過直播獲得認(rèn)可。這種新的方式在傳統(tǒng)的媒體結(jié) 構(gòu)當(dāng)中是無法想象的，而正是有了直播這個便捷的渠道，普通民眾才能夠和原來 的很多媒體一樣把自己變成了一個“發(fā)聲體?！闭缟?/p>

4、所講，直播除了能夠讓普通民眾有新的表達(dá)渠道之外，還打通了一個草根民眾迅速獲取關(guān)注，并成長成為草根明星的通道。傳統(tǒng)邏輯中，成為明星抑 或是某個領(lǐng)域的佼佼者必須經(jīng)過很長的過程， 這對于普通的民眾來講用難上加難 來形容一點都不為過。而借助直播，普通民眾完全能夠借助直播來實現(xiàn)這樣一個 目標(biāo)，如今在直播上大紅大紫的網(wǎng)紅們都是普通民眾借助直播成長起來的。除了普通民眾之外，傳統(tǒng)媒體也希望通過直播來重新詮釋舊的傳播方式。傳統(tǒng)媒體傳播內(nèi)容的方式通常是以文字、 圖片和電視臺的直播為主，無論從哪一種 形式來看，我們都可以看出這些表達(dá)方式都有一定的滯后性，很多時候一個事情發(fā)生了很久之后，傳統(tǒng)媒體的報道才最終出來。這種

5、滯后性不僅與傳播的基本原 理相悖，而且讓很多媒體的路子越走越窄，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)影響人們的生活之后，用戶開始從傳統(tǒng)媒體遷移到新媒體之后，傳統(tǒng)媒體在這個方面遭遇到的 困境愈加明顯。因此，傳統(tǒng)媒體想要借助新的直播來表達(dá)原來無法及時表達(dá)的東西，在他們的生存空間遭遇到擠壓的當(dāng)下，直播成為他們首先要選擇的一種全新的表達(dá)方 式。對于互聯(lián)網(wǎng)時代的流量巨頭來講，直播則是他們鞏固業(yè)已形成的流量優(yōu)勢，并通過直播將流量進(jìn)行變現(xiàn)的關(guān)鍵。我們都知道互聯(lián)網(wǎng)巨頭在經(jīng)過前期的積累之后已經(jīng)形成了相當(dāng)豐富的流量基礎(chǔ)，如果不借助新的手段將這些流量保留下來，抑或是發(fā)掘這些流量背后的價值的話，那么這些流量很有可能被新的互聯(lián)網(wǎng)平臺

6、分流，最終互聯(lián)網(wǎng)時代的流量巨頭們將會失去他們業(yè)已形成的市場地位。為了能夠鞏固他們業(yè)已形成的流量優(yōu)勢， 互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也需要借助直播表達(dá) 自己，以此來吸引和鞏固他們在新用戶當(dāng)中的地位，進(jìn)而維護(hù)他們的流量優(yōu)勢， 在獲取新流量的同時，讓更多人的人通過直播聚集到他們的平臺上來。另外，他們也能夠通過直播來發(fā)掘現(xiàn)有用戶的變現(xiàn)能力， 將原有的流量進(jìn)行變現(xiàn)，獲得一 個新的利潤增長點。普通民眾、傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們共同的需求最終讓直播成為當(dāng)下一個相 當(dāng)火熱的領(lǐng)域，從本質(zhì)上來講，正是這些元素的表達(dá)需求才促成了這樣直播的火 熱，并使其成為一個用戶關(guān)注、資本青睞的領(lǐng)域。多重功能讓直播興起有了充足條件。直播興起另外一個

7、很重要的原因就在于 直播有很多的功能和作用。對于普通民眾來講，直播一個很大的功能就在于它的社交功能。因為通過直播，普通民眾能夠認(rèn)識更多的人，更重要的是，通過直播， 普通民眾能夠認(rèn)識更多真實的人。 直播的社交功能具備了原有的即時通信、 社交 軟件所沒有的優(yōu)勢和特點。傳統(tǒng)的社交軟件，人們之間的交流依然隔著一堵墻，這堵墻最終讓人與人之 間的社交依然是不真實的，這也就讓陌生人的社交有了很多的風(fēng)險，由于社交軟 件所引發(fā)的犯罪案件也在不斷出現(xiàn)。而借助直播，人們獲得了一種和傳統(tǒng)社交軟 件完全不一樣的體驗，能夠真實地看到社交對象的樣子，甚至我們還能知道社交 對象的具體位置，這對于人們的社交來講無疑是一個巨大的

8、進(jìn)步。 直播的社交功 能正在顛覆著人們對于社交的既定印象，并重塑著人們對于社交的理解。直播除了社交功能之外，另外一個很大的功能就是媒體功能。我們都知道媒 體的一個很大的特點就是真實、快速地展示現(xiàn)場的情況。即使是傳統(tǒng)時代的電視 直播，從電視臺記者到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行直播， 中間依然有很長一段時間的延后期， 而 直播卻不一樣。在直播時代，我們每一個人都是現(xiàn)場的直播者， 只要你愿意拿起 手機(jī)進(jìn)行直播，我們就能夠及時、快速、真實地反映事件現(xiàn)場的情況，讓人們更 加快速，更加及時地了解社會上正在發(fā)生的人或事。除了社交功能和媒體功能之外，直播的變現(xiàn)功能也讓它的興起有了一定的必 然性。直播興起的一個條件就是用戶從傳統(tǒng)

9、端轉(zhuǎn)移到了移動端，用戶遷移所帶來的巨大的流量讓直播變現(xiàn)有了最根本的基礎(chǔ)。 借助直播，普通的用戶能夠進(jìn)行商 品的展示、商品的推薦、商品的買賣，目前淘寶直播就在進(jìn)行相關(guān)的嘗試，而以 京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的新生活平臺也在借助直播讓用戶更加直 觀地了解產(chǎn)品的產(chǎn)生過程，這讓直播能夠直接進(jìn)行產(chǎn)品的買賣和交易，實時實現(xiàn) 變現(xiàn)。對于以阿里巴巴、網(wǎng)易等為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來講， 直播的變現(xiàn)功能更多地 體現(xiàn)在廣告展示上，因為這些網(wǎng)站已經(jīng)形成了相對優(yōu)勢的流量基礎(chǔ)， 通過直播進(jìn) 行商品展示，并從中收取廣告費用則能夠借助直播讓現(xiàn)有的流量輕松實現(xiàn)表現(xiàn)。多項表達(dá)與多重變現(xiàn)最終讓直播有了成長最基礎(chǔ)的條件，而用戶遷

10、移所帶來 的巨大優(yōu)勢則讓直播能夠在極短的時間內(nèi)輕松成為資本的擁建。在經(jīng)歷了短暫的火爆之后，直播已經(jīng)進(jìn)入到了深度發(fā)展期，對于直播門類的豐富以獲取不同類型 的用戶，借助新的技術(shù)手段以呈現(xiàn)不同的直播效果成為很多直播平臺都在嘗試的 方面。無論怎樣，直播的未來發(fā)展必然會出現(xiàn)以下幾個方面的趨勢和方向。直播生態(tài)圈的建設(shè)將決定直播到底能走多遠(yuǎn)。以映客、花椒、一直播、斗魚 等直播平臺為代表的直播平臺在經(jīng)歷了前期的 “一招鮮吃遍天”之后，已經(jīng)進(jìn)入 到一個全新的發(fā)展時期，在這個發(fā)展時期，直播行業(yè)的競爭者們已經(jīng)不再僅僅將 自己的直播生態(tài)限制在一個或幾個范圍內(nèi)， 而是開始拓展到了更加廣泛的領(lǐng)域當(dāng) 中。直播生態(tài)圈的打造已

11、經(jīng)成為當(dāng)前很多直播平臺都在進(jìn)行的重要工作，從某種程度上來講，直播生態(tài)圈的打造將直接決定著直播平臺生存的深度和廣度。其實，從本質(zhì)上來看，直播更像是一個新的門戶網(wǎng)站，這些門戶網(wǎng)站所展示 的內(nèi)容是以直播的形式為主。一個門戶網(wǎng)站想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展， 就必須不斷獲 取不同的用戶，通過不同的用戶加入其中來獲得不同方向的發(fā)展。 一個直播平臺對于生態(tài)圈的建設(shè)和打造決定了它的門類是否豐富，它的用戶是否足夠多元，它的成長空間是否足夠強(qiáng)大。因此，我們可以看到直播平臺們在獲得資本關(guān)注之后， 便開始著手進(jìn)行生態(tài) 圈的打造和建設(shè)，通過不斷將新的直播類型、直播主體加入其中來不斷獲得新的 用戶，不斷尋找新的利潤增長點。直播生

12、態(tài)圈的完備性和完整性直接決定了直播 在未來的發(fā)展是否足夠長遠(yuǎn)，直接決定了直播平臺到底能夠聚集多少的用戶。所 以，直播生態(tài)圈的建設(shè)將會成為未來一段時期， 直播平臺將類似于電商平臺、門 戶網(wǎng)站不斷豐富類型，將更多用戶加入其中，真正讓直播變成一個全新的媒體平 臺。直播行業(yè)的競爭將由前端營銷性質(zhì)的爭奪進(jìn)入到更加深度的方面。直播前期 的競爭通常是以網(wǎng)紅、事件策劃、熱點話題追蹤為主要形式的，這個形式能夠在 很短的時間內(nèi)獲得足夠多的用戶關(guān)注。 從直播發(fā)展早期來看，直播的這種帶有濃 重營銷形式的用戶爭奪能夠發(fā)揮出相當(dāng)重要的作用，而等到用戶積累達(dá)到一定階段之后，特別是用戶爭奪完畢之后，直播的這種營銷性質(zhì)的直播所

13、起到的作用將 會越來越少。從前端的營銷性質(zhì)的爭奪將會進(jìn)入到更加深度的方面， 對于直播平臺本身內(nèi) 容的提升、技術(shù)的優(yōu)化將會成為直播平臺未來一段時間著力的重要方面。在這個過程當(dāng)中，直播的質(zhì)量將會不斷提升，直播平臺競爭的段位也將會比前期提升不 少。說到底，進(jìn)入到深度競爭時代之后，更多地決定直播成敗的將不再僅僅只是 直播優(yōu)勢本身，更多的是直播能否聚集足夠多的內(nèi)容， 并借助這些內(nèi)容聚集足夠 多的人氣。 除了直播內(nèi)容方面的競爭之外，直播另外一個深度競爭還體現(xiàn)在技術(shù)上。 盡管當(dāng) 前的直播行業(yè)為我們呈現(xiàn)了很多的內(nèi)容表達(dá)方式， 但是我們在觀看直播的過程當(dāng) 中依然會遇到諸如此類的很多問題，這其中一個很大的原因就在

14、于直播的技術(shù)遠(yuǎn) 未跟得上用戶增長的速度，導(dǎo)致用戶需求無法得到及時滿足，最終讓直播陷入了 新的發(fā)展困境之中。在進(jìn)入到直播深度發(fā)展期之后，直播平臺將會更多地與新技 術(shù)實現(xiàn)融合，在發(fā)掘直播功能和作用的同時，我們同樣能夠找到有關(guān)直播的更多 的發(fā)展方向。比如，通過直播與 VR、AR等新技術(shù)的融合，我們能夠讓用戶更 加真切地體驗，促成用戶消費升級的達(dá)成，最終抓住消費升級的風(fēng)口。而這正是 直播在深度發(fā)展期所必須經(jīng)歷的一個最為主要的發(fā)展方向。直播功能的擴(kuò)展成為直播未來的發(fā)展的關(guān)鍵。一個事物之所以能夠存在，其 中一個很重要的原因就在于它具有非常多的功能和作用，而直播之所以會在如此 短的時間內(nèi)興起，同樣是因為它的

15、諸多功能和作用。因此，對于直播功能的拓展 和提升則是直播未來是否能夠獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。隨著大數(shù)據(jù)、智能技術(shù)更加深度地影響到我們的生活， 直播平臺的功能將會 有可能更多地與大數(shù)據(jù)、智能科技產(chǎn)生密切聯(lián)系，通過收集人們觀看直播時的相 關(guān)數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確地對用戶進(jìn)行畫像，更加準(zhǔn)確地知道用戶在觀看直播時候 的反應(yīng)，為直播內(nèi)容的輸出者提供更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐， 讓直播內(nèi)容提供者輸出 更加精準(zhǔn)，更加讓用戶喜歡的內(nèi)容。通過將直播與智能科技產(chǎn)生聯(lián)系，我們能夠借助直播實現(xiàn)智能家居看管、智 能交通處理、智能醫(yī)療實施等多方面的功能。 因此，通過將直播應(yīng)用到不同的領(lǐng)域之中，我們能夠找到直播更多的功能和作用，而這些功能

16、和作用則能夠讓直播 在未來走得更遠(yuǎn)，獲得更好地發(fā)展。直播作為一種新興的產(chǎn)品門類，它的發(fā)展和成長具有非常深厚的背景和基 礎(chǔ)。隨著直播進(jìn)入到深度發(fā)展期，直播生態(tài)圈的打造、直播與新技術(shù)的結(jié)合、直 播新功能的發(fā)掘?qū)蔀橹辈ノ磥戆l(fā)展的主要方向。我們對于直播的期待遠(yuǎn)不及 當(dāng)前這么簡單，未來它的發(fā)展或許還將會呈現(xiàn)更多的功能和作用，并最終將會成長成為一種新型的“門戶網(wǎng)站”。作為應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售的株洲精鉆，要如何借力直播運作提升我們的銷 量呢？本人總結(jié)以下幾點：一、創(chuàng)造真正有價值的內(nèi)容，發(fā)揮直播優(yōu)勢，和客戶進(jìn)行深層次互動如果我們能為客戶提供有價值的行業(yè)信息，對客戶在產(chǎn)品使用中遇到的問題 進(jìn)行專業(yè)的解答，客戶才會對我們更加信任及依賴，客戶才會放心把訂單下到我 們公司，從而擴(kuò)大我們的銷售。二、展現(xiàn)企業(yè)文化、企業(yè)價值等企業(yè)文化、企業(yè)價值是企業(yè)中不可缺少的一部分，因為優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準(zhǔn)， 對內(nèi)能形成凝聚力、向 心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，能使企業(yè)產(chǎn)生積 極的