托管中心策劃DOC

1、托管中心策劃案暑期孩子沒人帶確實(shí)是不少家庭迫切需要解決的問題，應(yīng)該說這塊市場(chǎng)蛋糕比較大。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的托管中心良莠不齊，很多家長(zhǎng)期望出現(xiàn)一些有資質(zhì)的托管中心，讓孩子吃的安心，讓家長(zhǎng)送的放心的托管中心出現(xiàn)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有資質(zhì)的托管中心稀缺，甚至達(dá)到?jīng)]有的狀態(tài)，因此我們可以把握住當(dāng)下的市場(chǎng)缺口。對(duì)此，特提出以下方案。一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查，在滕州市荊河路實(shí)驗(yàn)小學(xué)附近有實(shí)驗(yàn)小學(xué)和書院小學(xué)兩所小學(xué)，學(xué)生人數(shù)近萬人，是全市最好的兩所小學(xué)。因規(guī)模宏大，設(shè)備先進(jìn)，師資力量雄厚等，生源源源不斷，因而所選店鋪地段為黃金地段。而當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大，

2、父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景分析據(jù)我多方面走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在存在的小餐桌多數(shù)不合法，達(dá)不到教育部辦法的規(guī)定，存在安全隱患。另一方面，在伙食上不能夠做到衛(wèi)生和營(yíng)養(yǎng)，而且中午不能為孩子提供休息的場(chǎng)所，下午放學(xué)后沒有高素質(zhì)的老師輔導(dǎo)學(xué)習(xí)作業(yè)等。因此，我們的托管中心營(yíng)運(yùn)而生，我們嚴(yán)格按照教育部頒發(fā)的中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法的相關(guān)規(guī)定，制定標(biāo)準(zhǔn)的午餐搭配和午休場(chǎng)所及消防安全措施，全面打造讓學(xué)生舒心，讓家長(zhǎng)放心的托管中心。二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）具體實(shí)施細(xì)則1、午餐嚴(yán)格按照營(yíng)養(yǎng)午餐的標(biāo)準(zhǔn)搭配飯菜，保證葷素搭配合理。所用食材均當(dāng)天

3、早上去集市購(gòu)買最新鮮的，食用油等均符合國(guó)家質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)。廚房由廚師負(fù)責(zé)打掃，每天做完飯后打掃干凈，每周消毒一次，保證食品衛(wèi)生。吃飯時(shí)六個(gè)小朋友一個(gè)餐桌，三菜一湯，主食管飽。2、午休托管中心有專門的休息室，有統(tǒng)一的床鋪。房間裝修時(shí)特別注重隔音效果，保證小朋友的休息質(zhì)量。托管中心提供床鋪，但不提供被褥，需學(xué)生自行攜帶被褥。學(xué)生被褥會(huì)安排教務(wù)人員定期晾曬，保證孩子們的健康。3、接放學(xué)孩子在放學(xué)路上的安全問題是家長(zhǎng)最擔(dān)心的一點(diǎn)。為此，我們提出以下策略每天派兩名教務(wù)老師帶著托管中心專有指示牌去接學(xué)生，當(dāng)學(xué)生全部到齊是共同返回托管中心；若有個(gè)別學(xué)生沒到，則由一名老師帶大部分同學(xué)想回去，留下一名繼續(xù)等待其他

4、同學(xué)。4、課后輔導(dǎo)現(xiàn)存的小餐桌里為學(xué)生提供作業(yè)輔導(dǎo)的均是文化水平不高的家庭婦女，很多情況下根本就不輔導(dǎo)，知識(shí)單純的看著孩子把作業(yè)做完即可，有些學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)難題時(shí)，根本沒辦法解決。我們的托管中心，聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生為小學(xué)生提供課后輔導(dǎo)，一方面，目前在校大學(xué)生是最廉價(jià)的勞動(dòng)力，為托管中心節(jié)省開支；另一方面，大學(xué)生文化素質(zhì)相對(duì)較高，能幫助小學(xué)生解決作業(yè)上的難題。同時(shí)，我們的托管中心會(huì)聘請(qǐng)兩名具有教師資格證的專業(yè)教育人員，一方面是，嚴(yán)格貫徹國(guó)家法律要求；另一方面，可以提供專業(yè)的教育服務(wù)。5、與教師合作 與老師簽訂代理協(xié)議，每找一名學(xué)生按比例提成。 資金入股，按照所購(gòu)股權(quán)的多少分紅。說明：托管中心主要的宣

5、傳工作在老師介紹，所以要盡可能多的與老師合作，老師為招生的主力。三、成本預(yù)算一）薪資預(yù)算職稱人數(shù)（名）職級(jí)工資（元）工資總額（元）負(fù)責(zé)人1職員（保潔）210002000輔導(dǎo)教師410元/小時(shí)2400合計(jì)74400說明：除去寒暑假，一年工資總額：9個(gè)月*4400元=39600元。?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。（二）投資預(yù)算方案一：沿用原來經(jīng)營(yíng)中的午托，對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修，充分使用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。投資項(xiàng)目預(yù)算資金（元）合計(jì)（元）轉(zhuǎn)讓費(fèi)170000195000簡(jiǎn)單裝修3000添置設(shè)備2

6、0000宣傳、資料2000方案二：租用新的單位，自己購(gòu)置所需的基本設(shè)備。投資項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量預(yù)算資金（元）合計(jì)（元）床（兩層）400/張502000089500椅10/張1001000桌子100/張505000空調(diào)150046000消毒柜5001500裝修50000添置設(shè)備5000宣傳、資料2000三）經(jīng)營(yíng)成本核算預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元）時(shí)限（月）項(xiàng)目總額（元）房租50001260000水電煤100099000管理費(fèi)500126000合計(jì)75000四、盈虧分析（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年540人次，即每月60名學(xué)生。注釋：540人次，實(shí)際是每月60名學(xué)生的重復(fù)，即60人/月*9個(gè)月=5

7、40人次。2、主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：18000元（托管服務(wù)費(fèi)）。注釋：月營(yíng)業(yè)收入：60人*500元/月=30000元；全年收入：30000元*9個(gè)月=270000元。注：500元為含午休和午餐的學(xué)生；下午托管為300元。3、輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：19200元（家教、輔導(dǎo)）。說明：全年招生80名，每科每月收費(fèi)240元。80名X240元X12月=230400元（二）盈虧預(yù)測(cè)1、如果全年招收387人次，即每個(gè)月為43個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)；2、如果全年招收超過387人次，即每個(gè)月超過43個(gè)學(xué)生就有盈利；3、如果全年招收不到387人次，即每個(gè)月不到43個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損（三）服務(wù)說明與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目

8、服務(wù)時(shí)段/內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)午托11：0514：00接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午休500元/月，2000元/學(xué)期午晚托11：0514：00與16：3018：30接送小孩、午餐、午睡，下午點(diǎn)心，輔導(dǎo)作業(yè)550元/月，2200元/學(xué)期單次內(nèi)容如上午托：25元/天午晚托：30元/天輔導(dǎo)周六、周天上午8點(diǎn)半-11點(diǎn)半下午2點(diǎn)-5點(diǎn)每科每月240兀（四）宣傳計(jì)劃：1、設(shè)計(jì)單頁，把中心理念融入宣傳設(shè)計(jì)中，讓更多人接受我們的服務(wù)理念，在學(xué)校放學(xué)時(shí)分發(fā)單頁給家長(zhǎng)，在中心所在地拉橫幅，在小區(qū)張貼單頁等多種方式，讓更多人知道，吸引家長(zhǎng)眼球，前來咨詢。2、廣告策略，LOGO的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單明了、朗朗上口的廣告語，宣傳單的設(shè)計(jì)，預(yù)交一學(xué)期托管費(fèi)的客戶優(yōu)惠以及贈(zèng)品的贈(zèng)送。(五) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：1、把新生入學(xué)促銷工作作為全年的重心來抓；2、做好學(xué)校、街道的宣傳、公關(guān)工作；3、宣傳單張必須及時(shí)派送到消費(fèi)者手中；4、第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，盡量滿足社會(huì)及家長(zhǎng)的需求。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(1) 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：(2) 場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；(4) 實(shí)際投資超出預(yù)算；(5) 管理制度不完善；(6) 師資質(zhì)量問題?？刂妻k法： 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)