目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略與市場(chǎng)定位說課教案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上課 堂 授 課 計(jì) 劃 表課程市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué) 時(shí)2專業(yè)班級(jí)課題§7.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略與市場(chǎng)定位教學(xué)目的及要求1. 掌握市場(chǎng)定位的概念2. 掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇的三種策略3. 掌握市場(chǎng)定位的策略重點(diǎn)市場(chǎng)定位含義及策略難點(diǎn)市場(chǎng)定位的含義教學(xué)手段課堂講授授課內(nèi)容提綱一、課程的導(dǎo)入 二、三種常見的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 三、市場(chǎng)定位的含義 四、常見的市場(chǎng)定位策略 五、如何進(jìn)行市場(chǎng)定位課后分析 年 月 日§7.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位一、課程的導(dǎo)入分析營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體框架 STP:這是市場(chǎng)營(yíng)銷真正的開始,是4P策略的基礎(chǔ)。營(yíng)銷戰(zhàn)略 Brand CI CS二、目標(biāo)市場(chǎng)選

2、擇策略麥卡錫曾提出一個(gè)著名的論斷，企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)候應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看做一個(gè)特定的群體來對(duì)待，這就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)可以通過市場(chǎng)細(xì)分，把分散的消費(fèi)者集中為企業(yè)可以用自己的產(chǎn)品去滿足其需要的目標(biāo)，這就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，即：企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。 “奇瑞轎車” 的目標(biāo)市場(chǎng)就是新時(shí)代的年輕人，或者參加工作幾年的年輕白領(lǐng)，一次為目標(biāo)，奇瑞向市場(chǎng)退出了一系列符合這些人群的轎車系列，比如最早的QQ。就被定為為“年輕人的第一輛車”。 為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)的呢？原因是企業(yè)無法滿足這個(gè)市場(chǎng)的全部需求。揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找最容易發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是明智之選。策略：1.無差別性策略：

3、可口可樂公司 2.差別性策略： 服裝生產(chǎn)企業(yè)把婦女服裝分為時(shí)髦型、男子氣型、樸素型。3.集中性市場(chǎng)策略： 日本的尼西奇 尿布大王 美國(guó)高露潔 牙膏牙刷 2009年全球94億的銷售額三、市場(chǎng)定位企業(yè)選定了目標(biāo)市場(chǎng)后就要為其提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，這是 企業(yè)必須要進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位：企業(yè)通過向消費(fèi)者傳播信息，是產(chǎn)品的顯著特征清晰的呈現(xiàn)于消費(fèi)者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹立產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中獨(dú)特的形象。奇瑞QQ ：年輕人的第一輛車星巴克： 第三空間 家庭 辦公室蘋果公司：家用電腦戴爾：個(gè)人獨(dú)有的電腦（互動(dòng)）請(qǐng)列舉國(guó)內(nèi)常見的定位 :三精、腦白金、黃金酒、伊利早餐奶、等等總結(jié)：事實(shí)上：企業(yè)針

4、對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性，保留深刻印象和獨(dú)特位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化或者放大某一特性 四、市場(chǎng)定位的常見策略1.迎頭定位與某一現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置上進(jìn)行定位百事可樂 與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)蒙牛與伊利的競(jìng)爭(zhēng)利用消費(fèi)者的比附心理2.避強(qiáng)定位選擇目前市場(chǎng)的空白點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，關(guān)鍵是要避開跟進(jìn)者的模仿。漢王科技3. 重新定位二次定位策略，比如牛仔褲。原來是用來工作的，后來發(fā)現(xiàn)年輕人喜愛，西部牛仔形象，全球年輕人都喜歡穿，所以必須進(jìn)行二次定位。五、定位的方式選擇（與學(xué)生互動(dòng)）特色定位：狗不理包子利益定位：寶馬 駕駛的樂趣；豐田 經(jīng)濟(jì)可靠 ；奔馳 高貴 顯赫 廣告“世界元首使用最多的車“用途定位