終端店內(nèi)銷售管理七要素ppt課件

1、恒安廈門商貿(mào)天津分公司 2019-8-16終端店內(nèi)銷售管理七要素分銷規(guī)格組合分銷規(guī)格組合 1、產(chǎn)品分銷定位、產(chǎn)品分銷定位 2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) 3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化、產(chǎn)品分銷優(yōu)化新分銷賣入新分銷賣入 1、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 2、零售商接受新分銷的流程、零售商接受新分銷的流程 3、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性 1、產(chǎn)品分銷定位、產(chǎn)品分銷定位 2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) 3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化、產(chǎn)品分銷優(yōu)化分銷規(guī)格組合分銷規(guī)格組合產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)1、根據(jù)80/2

2、0原則篩選品項(xiàng)2、消費(fèi)者研究 1消費(fèi)者分析研究：消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣 2賣場(chǎng)消費(fèi)群體的研究：群眾、百貨、街 區(qū)、商務(wù)、社區(qū)、工廠、礦區(qū)、學(xué)校3、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略調(diào)整產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷優(yōu)化產(chǎn)品分銷優(yōu)化1、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2、零售商接受新分銷的流程、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷賣入新分銷賣入零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新

3、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷第一時(shí)間賣入的重要性了解、分析、察看、覺得1、正常陳列區(qū)位選擇原則？2、特殊陳列A、N架、TG陳列B、創(chuàng)意設(shè)計(jì)陳列C、促銷專區(qū)陳列3、多區(qū)陳列功能/關(guān)聯(lián)）4、集中陳列品牌/廠商）5、位置讓你的商品陳列更具-磁力 1、商品陳列十八原則2、生動(dòng)化

4、陳列 -讓商品發(fā)出美妙的聲音、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望3、強(qiáng)勢(shì)陳列 -品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌地位的充分體現(xiàn)1店內(nèi)陳列位置最好2店內(nèi)貨架占有率最大3各品項(xiàng)陳列面最大4貨架外陳列支持最多商品陳列先進(jìn)先出補(bǔ)貨時(shí)貨架上存貨前移）商品陳列先進(jìn)先出補(bǔ)貨時(shí)貨架上存貨前移）同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層，同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層， 單層高度不少于單層高度不少于2 2個(gè)包裝的高度個(gè)包裝的高度包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列同品類各品項(xiàng)陳列面寬度一致同品類各品項(xiàng)陳列面寬度一致產(chǎn)品商標(biāo)正面向外直立陳列產(chǎn)品商標(biāo)正面向外直立陳列整齊

5、、清潔、豐富、豐滿陳列整齊、清潔、豐富、豐滿陳列破損、臟、過期等問題產(chǎn)品絕不上柜陳列破損、臟、過期等問題產(chǎn)品絕不上柜陳列滯銷品項(xiàng)、將淘汰修剪品項(xiàng)及時(shí)撤柜滯銷品項(xiàng)、將淘汰修剪品項(xiàng)及時(shí)撤柜店內(nèi)商品陳列管理原則店內(nèi)商品陳列管理原則1 1、正常價(jià)格、正常價(jià)格2 2、促銷價(jià)格、促銷價(jià)格3 3、惡意價(jià)格、惡意價(jià)格 、 緣由緣由 ？ 、 后果后果: : a a、不當(dāng)常競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、不當(dāng)常競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格體系崩潰體系崩潰 b b、連鎖反應(yīng)跟價(jià)，賣、連鎖反應(yīng)跟價(jià)，賣場(chǎng)罰款場(chǎng)罰款 ，工作量，工作量 C C、買單？、買單？1 1、正常商品、正常商品/ /促銷商品促銷商品、提高和確保銷售計(jì)劃、促、提高和確保銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃

6、的準(zhǔn)確性銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性、設(shè)定科學(xué)合理的安全庫(kù)存、設(shè)定科學(xué)合理的安全庫(kù)存上限和下限指標(biāo)動(dòng)態(tài)管理）上限和下限指標(biāo)動(dòng)態(tài)管理）、根據(jù)安全庫(kù)存指標(biāo)和促銷、根據(jù)安全庫(kù)存指標(biāo)和促銷計(jì)劃保證安全備貨有效溝計(jì)劃保證安全備貨有效溝通和確認(rèn)）通和確認(rèn)）、訂單及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)生和、訂單及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)生和履行貨架、門店倉(cāng)庫(kù)、分履行貨架、門店倉(cāng)庫(kù)、分銷商及公司倉(cāng)庫(kù)）銷商及公司倉(cāng)庫(kù)）2 2、庫(kù)存管理、庫(kù)存管理1 1、POPPOP、展板、展板2 2、營(yíng)造銷售氣氛、營(yíng)造銷售氣氛3 3、PCCPCC的管理的管理 a:a:導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)什么什么 b:b:導(dǎo)購(gòu)員工作導(dǎo)購(gòu)員工作手冊(cè)手冊(cè) POP廣告、招貼畫、TG圍幔、DM、小報(bào)、吊旗、跳跳卡、橫幅、燈箱、店招、形象包柱、個(gè)性化展柜、柜臺(tái)貼、貨架貼、樓貼、門貼、店面廣告宣傳品、墻標(biāo)、臺(tái)卡、購(gòu)物提袋、電腦小票等促進(jìn)銷售物料。 促銷： 就是一切和渠道有關(guān)的，用來提升市場(chǎng)生意表現(xiàn)的營(yíng)銷手段 促銷： 品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)工具了解賣場(chǎng)的促銷理念了解賣場(chǎng)的促銷理念了解賣場(chǎng)的促銷標(biāo)準(zhǔn)了解賣場(chǎng)的促銷標(biāo)準(zhǔn) (沃爾瑪促銷活動(dòng)沃爾瑪促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn))了解賣場(chǎng)的促銷規(guī)范了解賣場(chǎng)的促銷規(guī)范/流程流程零售促銷管理要素零售促銷管理要素強(qiáng)勢(shì)地堆陳列 形