某招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣本

1、X X招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書一、網(wǎng)站概要1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀21 世紀是信息的時代，是網(wǎng)絡(luò)的時代。有了網(wǎng)絡(luò)，無論人們相隔多么遙遠，都有天涯若比鄰的感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。相當一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到

2、世界上所有的3300 個地區(qū)。突破時間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。招聘網(wǎng)站可是說是新近興起的一個類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個信息交流的平臺。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場的動態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學生可是說是找工一族的主力軍。作為一個應(yīng)屆大學畢業(yè)生，我們希望能有一個專門為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站?？v觀國內(nèi)的招聘網(wǎng)站，專門面向全國大學生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導致這類網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來。我們的C招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)

3、運而生的。我們立足于祖國改革開放的前沿陣地廣州， 扎根于有華南第一學府美稱的中山大學，通過豐富多彩的形式面向全國的大學生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個招聘公司和廠商提供豐富、即時、準確的招聘信息資源，形成一個網(wǎng)絡(luò)招聘場所，同時為雙方降低招聘應(yīng)聘過程中的成本。一開始面向以中山大學為主要市場的華南地區(qū)的高等學府，進而向全國各大高校擴大。服務(wù)對象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來源將會是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費。由于企業(yè)在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉的網(wǎng)站服務(wù)費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預計投資額約為 50 萬。成功的關(guān)鍵因素：憑借完善及網(wǎng)站本身的特

4、色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率成為全國最高點擊率的針對全國應(yīng)屆大學畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時代的發(fā)展，以適應(yīng)更多的客戶教育網(wǎng)專線使廣大在校大學生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進而提高點擊 率二、公司概況Career 網(wǎng)站是一個全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8 個全職的雇員。我們將是一個高效，年輕，團結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團隊。以后會隨著公司規(guī)模的擴大而增加更多的人才。1公司成立時間與公司產(chǎn)權(quán)我們本有限責任公司將于2002 年 10 月份正式成立，股東由公開投標決定。有一個主要的股東以及其他幾個股東，股份占有額由投資額的大小決定。2啟動計劃我們公司成立后的資金主要用于購買設(shè)備，系統(tǒng)的購

5、買和開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)，維護，技術(shù)人員聘請以及媒體宣傳等方面。3公司位置和辦公設(shè)施公司擬位于中山大學西區(qū)招待所對面在建的科技大樓,約120 平方米 辦公設(shè)施（詳情請看固定資產(chǎn)表）三、網(wǎng)站服務(wù)1描述（ 1 ）學生通過注冊成為會員，將會擁有個人的在線簡歷。根據(jù)不同的需要，學生會員可以選擇將個人信息全部公開、部分公開或者完全保密。連續(xù)三個月不登陸本網(wǎng)站的注冊用戶將會被自動取消會員資格。我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學生通過求職助理服務(wù)，還可以通過本網(wǎng)站了解到用人單位的簡介及重要信息。及時的信息更新將讓學生掌握招聘市場的最新動態(tài)，最重要信息及最新進程。提供用人單位主頁的友

6、情鏈接，以求讓學生能更進一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。為了給學生提供更多的幫助，我們還將設(shè)立一個求職TIPS 的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關(guān)文章，讓學生能夠在求職面試中取得成功。（ 2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會員與非會員兩類。入會的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學期或者下半學期來本網(wǎng)站上進行招聘，如一次性繳納3 年的會費，其所交金額比每年繳費的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時我們也接受一次繳一個季度（指一個學期）欲來登招聘信息的招聘企業(yè)。會員和非會員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。作為會員的企業(yè)除了價格上的優(yōu)惠之外，

7、還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計的個性化招聘主頁。（ 3）本網(wǎng)站將會開設(shè)招聘論壇。提供一個類似BBS 的虛擬社區(qū)給廣大學子一個暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會，分享面試 成功失敗的喜怒哀樂。每個星期，我們將邀請知名企業(yè)公司的有關(guān)負責人做嘉賓，與學生朋友進行網(wǎng)上的互動交流，作為我們網(wǎng)站的一個特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會在網(wǎng)上進行一個投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來安排該星期的網(wǎng)上交流會。2技術(shù)硬件平臺本系統(tǒng)以網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始企業(yè)信息并響應(yīng)公司服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為Web 服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功

8、能。軟件平臺服務(wù)器選用uinx 操作系統(tǒng)，選用Apache 做為 Web 服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS） Sybase SQL Server,它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和 索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、 觸發(fā)器、 存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢復、事?報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache 和 php 高度集成，可以遠程管理。3客戶可以得到的好處學生 ：遞交個人

9、簡歷，并對其進行修改，不僅不受時空限制，同時節(jié)省了一大筆簡歷的制作費用和參加招聘會的交通費用，而且大大增加了可供選擇的就業(yè)機會，免去了舟車勞頓的辛苦，超越了傳統(tǒng)的招聘 模式，縮短了雙向選擇的時間和空間，順應(yīng)了信息時代發(fā)展的潮流。況且，把目標市場鎖定在應(yīng)屆大學畢業(yè)生這一做法，將會使我們的服務(wù)更加專業(yè)，更加高效。學生選擇我們的網(wǎng)站，將會得到更加貼心、更加切合實際需要的服務(wù)。企業(yè) ：利用在本網(wǎng)站刊登的信息廣告，一方面可以達到宣傳自身，提高知名度的效果；另一方面可以通過這種新型的招聘方式節(jié)約了傳統(tǒng)方式下的人力，物力和時間成本。只需交納一定的費用，便可以免去以往來回奔波于各高校之間的辛苦，節(jié)省了場地的租

10、借費用，消除了招聘會上要不斷重復相同信息的煩惱。同時，企業(yè)可以瀏覽本網(wǎng)站的簡歷庫，以更加少的時間獲取更加多的求職學生的信息，以便做出最佳選擇。4 .網(wǎng)站定位網(wǎng)站是的面向應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站。信息的及時性和準確性：與用人單位（客戶）保持穩(wěn)定，長期的聯(lián)系，保證有最新，最準確的招聘消息。招聘的針對性：針對應(yīng)屆畢業(yè)生，最新產(chǎn)品的網(wǎng)上展示，網(wǎng)上調(diào)查、嘉賓聊天室、bbs,用人單位的網(wǎng)上瀏覽，會使校園里的眾多應(yīng) 屆畢業(yè)生大量瀏覽我們網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機均是無限的。5 .未來的發(fā)展網(wǎng)站每個學期都會改頭換面一次（可能更快），以更切合學生和企業(yè)的需要的形式不斷改進。引進各種新的技術(shù)和設(shè)備，使訪問

11、速度更上一層樓，系統(tǒng)更穩(wěn)定。網(wǎng)站的服務(wù)將會根據(jù)市場需求（定期的市場調(diào)查）不斷更新，推出更多的特別服務(wù)，使其不斷完善，服務(wù)更周到。盡快使網(wǎng)站可以在公眾網(wǎng)上出現(xiàn)，使空間的限制進一步縮小，學 生可以在非學校的地方瀏覽我們的網(wǎng)站。四、市場分析1 . 市場介紹1999 年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890 萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民已突破1000 萬，隨著以大學生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。2000 年 3 月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，各類網(wǎng)站發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，隨著INTERNET 在我國的普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，全國上網(wǎng)人數(shù)不斷增加，各行各業(yè)電子商務(wù)發(fā)展已初具規(guī)模。但是，

12、對于專門針對應(yīng)屆大學畢業(yè)生就業(yè)的網(wǎng)站數(shù)目屈指可數(shù)。Career”網(wǎng)站是以滿足人才市場供需為切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以強占市場，以滿足招聘應(yīng)屆的企事業(yè)單位為主題，以華南地區(qū)為重點帶動全國，最終能形成具有“Career”名牌效應(yīng)的市場。2 .目標市場業(yè)務(wù)內(nèi)容的客戶主要是招聘應(yīng)屆大學生的企事業(yè)單位。從長遠來看，服務(wù)受眾數(shù)量將不斷增加，如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過校園內(nèi)部服務(wù)項目宣傳和一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達百萬。網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用“Career”的二次宣傳將不斷推廣“ Career”。 在網(wǎng)站瀏覽量的不斷提升的情況下，廣告收入也會不

13、斷上升。3 .區(qū)域聚焦在服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點。開始發(fā)展重點是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如網(wǎng)站的知名度理念的滲透率在招聘單位和大學校園學生中達到一定程度），再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區(qū)域。由于廣州是中國的對外開放的南大門，加上中國進入WTO 后，外資企業(yè)將逐步進入中國市場，所以，在接下來的幾年內(nèi)，外資企業(yè)必將在中國開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，而投資機構(gòu)選擇的區(qū)域機會最大的就是在華南區(qū)域，因為華南是開放程度現(xiàn)對大以及市場經(jīng)濟機制相對穩(wěn)定和完善的區(qū)域。而在華南首選就是廣州，因此，在未來的3-5 年內(nèi)，不但是國內(nèi)企業(yè)垂青于華南地區(qū)的人

14、才，外資企業(yè)進入中國市場以后， 由于實行人才本土化，它們將更加垂涎于華南地區(qū)的人才?？梢?，未來的華南地區(qū)人才的供給與需求比例必將遞增。傳統(tǒng)的招聘形式將不再能滿足招聘雙方的需求，它的弊端也將越來越明顯，勢必由就業(yè)網(wǎng)站的在線招聘所取代。五、競爭分析現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢來自兩方面：相對于傳統(tǒng)的招聘形式；“Career ”網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得招喈方的招聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠，Career”進行信息傳遞的成本相對于招聘單位來往的 車費、租用場地費、信件、電話、傳真的成本而言就越低。止匕外，縮 短時間及減少重復的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。2、招聘方可通過“ Career”進行公司介紹、宣傳、

15、避免了在傳統(tǒng)方式 下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費用。3、“Career”網(wǎng)站使招聘單位和應(yīng)聘畢業(yè)生即時溝通信息，避免了時 間限制同時也減少了時間成本?！癈areer ”網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得應(yīng)聘大學生的應(yīng)聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠，Career”進行信息傳遞的成本相對于應(yīng)聘者來往的車 費、住宿費、電話、傳真的成本而言就越低。2、應(yīng)聘者可在線填寫“ Application Form ”，在“ Career”網(wǎng)站提交一 份個人簡歷。通過“ Career”向感興趣的單位投遞已儲存的簡歷，避 免了在傳統(tǒng)方式下到處投遞、復印簡歷等大量費用。3、“Career”網(wǎng)站使應(yīng)聘的應(yīng)屆大學畢業(yè)生可以即

16、時了解相關(guān)的招聘 信息，避免了單位招聘時間沖突同時也減少了時間成本。招聘效率高由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將招聘信息及應(yīng)聘者的資料提前統(tǒng)一公開， “Career”網(wǎng)站瞬間完成傳遞與計算機自動處理、將招聘條件、職位選擇及簡歷篩選等過程無須人員干預在最短的時間內(nèi)完成。傳統(tǒng)招聘方式中，用手填寫、信件、電話和傳真?zhèn)鬟f個人簡歷和應(yīng)聘表格，必須有人的參與每個環(huán)節(jié)都要花不少時間。有時由于人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機 “Career”網(wǎng)站克服傳統(tǒng)招聘方式費用高、易由錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了招聘時間，使整個交易非?？旖菖c方便。與新興的同行業(yè)網(wǎng)站的競爭?，F(xiàn)存的招聘網(wǎng)站不足之處現(xiàn)在就我們身邊就存

17、在著不少的招聘網(wǎng)站，例如中大英才網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，51job 等等，都是我們經(jīng)常去的網(wǎng)站，值得一提的是中大的 bbs 中 job 版，瀏覽率更是高出普通網(wǎng)站幾倍。但是從專門面對應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)站角度來看，這些網(wǎng)站存在著許多不足之處。且不說中華英才網(wǎng)和51job 這類面向全社會的招聘網(wǎng)站，針對應(yīng)屆畢業(yè)生的內(nèi)容不多，而且針對性不強，他們的主要業(yè)務(wù)放在對全社會的招聘上。但是他們的經(jīng)營時間比較長，經(jīng)驗豐富，我們可以在發(fā)展到一定程度的時候試圖與他們合作。吸取他們的經(jīng)驗，也彌補了他們在校園招聘的這個項目上面的不足，相互影響，相互促進，進一步提高我們的知名度和影響力。然而我們可以看看和我們網(wǎng)站的初始目標市場相同

18、的中大英才網(wǎng)，它是一個針對應(yīng)屆畢業(yè)生的一個招聘網(wǎng)站，但是仍存在不少不足之處。例如：公司簡介和招聘信息不完整，信息不及時，不能解決學生對企業(yè)的疑惑，服務(wù)的地區(qū)性較強等。我們網(wǎng)站將會以更完善更合理的服務(wù)來取得更大的優(yōu)勢。大家可以在接下來介紹本網(wǎng)站的特色服務(wù)的時候與中大英才網(wǎng)作一個比較。我們的特色服務(wù)：1、 、 個人簡歷數(shù)據(jù)庫：學生在登錄后可以選擇在線按步驟填寫個人簡歷和特色求職信（可以上傳個人相片），以便投給招聘公司。個人簡歷可以有選擇地保密，可以修改，也可以自己設(shè)計簡歷的風格。2、 搜索符合條件的企業(yè)：學生在登錄后，可以在個人服務(wù)一欄中輸入關(guān)鍵字，搜索符合自己條件的招聘企業(yè)。3、 收藏夾：學生可

19、以在看過該企業(yè)的介紹頁面后將該頁面放到自己的收藏夾中，以便以后可以隨時跟蹤該企業(yè)的相關(guān)動態(tài)。4、 論壇：這將會是Career 網(wǎng)的最大特色之一，論壇分兩種，一種是象中大bbs 上的 job 版的論壇，學生可以在上面發(fā)表自己的文章，比如在面試版中發(fā)表自己面試的經(jīng)歷，在簡歷版上發(fā)表關(guān)于簡歷的文章；還有一種是在每個企業(yè)的介紹頁面下面的論壇，學生可以在上面發(fā)表關(guān)于該企業(yè)的問題，我們公司有專人負責該論壇，每兩天把問題整理出來并與該企業(yè)的負責人聯(lián)系，得到比較專業(yè)的答復。這樣可以使學生更加了解企業(yè)。5、 企業(yè)簡介頁面：這項服務(wù)主要是為了讓學生更好地了解一個企業(yè)的情況，然后作出自己是否適合該企業(yè)的判斷。每一個

20、客戶（招聘公司）都有自己的頁面。頁面的主要內(nèi)容是該企業(yè)的簡介，職位簡介，招聘信息，論壇，以及相關(guān)鏈接（公司主頁， 電子郵箱等）。 學生登錄后可以直接投遞自己的簡歷，節(jié)省了更多的時間和成本。6、 每周嘉賓聊天室：每周的某個固定時間我們公司會邀請一些客戶的代表到公司進行一個小小的訪談，學生可以提前在線申請到現(xiàn)場觀看，且學生進入Career 的專題聊天室后可以看到主持人和嘉賓的對話，并可以提出自己的問題，由專人負責向該嘉賓發(fā)問并在聊天室中回答相應(yīng)問題。以上這些都是Career 網(wǎng)的一些特色服務(wù)，它很好地將bbs 和求職網(wǎng)站結(jié)合起來，使招聘更有針對性，更有效率，更有具吸引性。而且國內(nèi)針對應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)

21、站多數(shù)是以某個學校為主，宣傳范圍不廣，影響范圍不大。我們將會用各種宣傳手段來宣傳，提高網(wǎng)站的知名度，創(chuàng)建“名牌”效應(yīng)，從而能立足于眾多的同行業(yè)網(wǎng)站中，有更大的競爭能力。六、業(yè)務(wù)分析在業(yè)務(wù)剛開始階段，由于種種原因，我們的企業(yè)沒有知名度或者說是知名度不高，我們將暫時實行會員制度和非會員制度并行的策略。通過價格上的優(yōu)惠，手續(xù)上的方便和特色的服務(wù)來說服各個公司企業(yè)成為我們的會員。同時我們也熱情為非會員的公司企業(yè)服務(wù)，力求通過高質(zhì)量的服務(wù)使所有的客戶都成為我們的會員。計劃在 3 年內(nèi)全部取消非會員制度。網(wǎng)站剛成立階段，我們將在費用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客戶。等到業(yè)務(wù)開展一段時間之后，再取

22、消價格上的優(yōu)惠 而代以服務(wù)的高質(zhì)量來吸引更多的客戶。在剛剛創(chuàng)辦的階段，我們會和傳播媒體建立良好的合作關(guān)系，爭取在報紙，雜志等宣傳媒介刊登網(wǎng)站廣告，取得一些知名網(wǎng)站的支持，在網(wǎng)站上刊登廣告或者友情鏈接,甚至在各大高校的bbs 上進行宣傳等各種形式以提高知名度。如果資金允許的話，也可以在廣州的各大高校舉辦校園巡回宣傳活動，通過生動活潑的形式，提高網(wǎng)站在校園里的知名度。當我們的公司規(guī)模由于業(yè)務(wù)量的增大而擴張的時候（預計是一年或是一年半時間），我們會采取更多的宣傳手段來吸引用人單位的注意，不斷完善的、不斷更新的特色服務(wù)帶來更高的瀏覽率是我們制勝的關(guān)鍵。在兩年后，我們將會在華南地區(qū)的同類招聘網(wǎng)站中處于主

23、導的地位，影響范圍不斷擴大和知名度的上升使我們可以創(chuàng)出一個“名牌”效應(yīng)。預計在三年后可以與全國來說知名度較高的面向全社會的招聘網(wǎng)站合作，以我們獨特的針對性和他們成為互補的網(wǎng)站。七、管理團隊1創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹創(chuàng)始人（皆為中山大學世界經(jīng)濟與貿(mào)易的本科畢業(yè)生）：劉瓊：有豐富的社會實踐經(jīng)驗，處事果斷，判斷力強，能在高壓下工作湯捷聰：能力全面，領(lǐng)導能力較強，冷靜，有較高分析能力陳潔瑜：較高的學習能力和適應(yīng)能力，有較好的溝通能，有很強的團隊合作精神丁曉樺：人際溝通能力強，有豐富的組織策劃經(jīng)驗，外聯(lián)部的主要負責人葉淑晶：財務(wù)分析的奇才，有很強的獨立處理事務(wù)的能力，財務(wù)部的負責人主要成員：兩名計算機

24、本科畢業(yè)的，有一年或以上相關(guān)經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員；一名有豐富網(wǎng)站管理經(jīng)驗的，并有一定的新聞編輯經(jīng)驗的編輯人員投資者可出任公司董事長、財務(wù)總監(jiān)，協(xié)助公司管理、制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。2工作人員介紹總經(jīng)理 （ 1 人） ： 負責日常事物的處理和審批工作，監(jiān)督公司其他人員的工作，管理企業(yè)各個部門的運作，兼人事管理（在一年后，會分出人事部，專門負責人力資源的工作）有重大事情的決策權(quán)。財務(wù)部 （ 1 人） ： 負責公司的所有財務(wù)分析和出納（公司規(guī)模擴大之后會另外雇一位或幾位財務(wù)方面的專業(yè)人才）市場部 （ 2 人） ： 負責與客戶交流、外聯(lián)和負責宣傳推廣網(wǎng)站的工作，有策劃權(quán)（是企業(yè)的關(guān)鍵部門，隨著公

25、司規(guī)模的擴大，這個部門需要的專業(yè)人才越多）IT 部（ 4 人） ：負責日常系統(tǒng)的維護和新聞的發(fā)布和編輯，頁面的設(shè)計和更新3人事管理計劃人員架構(gòu)：起步階段，我們只有8 個人，分工如下：4.管理制度在公司剛成立階段，經(jīng)理對所有部門有決策權(quán)，管理落實到個人，經(jīng)理將會負責每個部門的重大決定。在公司的規(guī)模擴大之后，每個部門將會有自己的部門經(jīng)理，經(jīng)理只管理部門經(jīng)理，部門經(jīng)理管理其負責的部門。報酬方面將會采取基礎(chǔ)工資加獎金的制度，員工每個月都有已規(guī)定好的基本工資，獎金將會視個人表現(xiàn)進行調(diào)整，每學期都會評出一個“工作積極獎”，這將會有一定金額的額外獎勵。在這種獎金和個人業(yè)績相掛鉤的情況下，員工們將會更積極地工

26、作。每周都將會有例會，由個部門向經(jīng)理匯報工作情況，反映工作上存在不足之處，共同商討后作出決策上的調(diào)整。不斷調(diào)整適合市場的決策將會提高工作的協(xié)調(diào)性，不斷改善工作條件，公司可以更好地發(fā)展。八、風險分析（一） 、風險因素1 、行業(yè)周期風險：雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。2、產(chǎn)品周期風險：根據(jù)公司產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，公司當前的主要經(jīng)營活動是建立起一個網(wǎng)站并吸引招聘企業(yè)（客戶）的投資，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。4、技術(shù)安全性風險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開

27、展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。（二）行業(yè)風險1、行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。2、行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。（三）市場風險銷售市場尚待開發(fā)的風險： 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)代替用人單位到校園招聘這一服務(wù)形式尚未得到社會各企業(yè)的普遍認

28、同。首先進入市場者必須承擔開發(fā)市場的投入。密切相關(guān)行業(yè)的影響：應(yīng)屆畢業(yè)生獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。（四）對策針對上述風險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度1 、經(jīng)營風險對策：針對行業(yè)周期風險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進行分期投入。針對產(chǎn)品周期風險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某地區(qū)的市場。針對產(chǎn)品單一風險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段

29、。2、行業(yè)風險對策：針對市場競爭風險，公司將在網(wǎng)站專業(yè)化和網(wǎng)站的特色服務(wù)方面下功夫，更大地吸引華南地區(qū)應(yīng)屆畢業(yè)生的瀏覽率，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和大量的瀏覽率將會加強我們客戶（用人單位）對我們的信心，希望可以在同類網(wǎng)站中占主導地位。3、市場風險對策：針對開發(fā)市場風險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。4、其他風險對策：針對項目投資風險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進行嚴格的監(jiān)督管理，以

30、確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。九、財務(wù)分析公司期望通過股權(quán)融資方式一期引入資金人民幣1,500,000 元用于全面建設(shè)和擴建配套網(wǎng)站內(nèi)容，人員招聘，購置硬件設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，軟件開發(fā)，其它網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及市場推廣費用。重點在于商業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)與健全，組建一流的信息采編與市場營銷部門，進行網(wǎng)站知名度宣傳，啟動項目銷售計劃。為了顯示公司的財務(wù)健康狀況和“魅力”， 把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個三年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預算、項目的資產(chǎn)負債表和收入預測。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利

31、潤的預測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負債表。在這之前，要仔細考慮預期的人力資源和資本花費。下面是我們計劃的財務(wù)規(guī)劃：財務(wù)規(guī)劃需要做具體分析，其中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)初創(chuàng)時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制，損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營成果，資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，你可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。資金預算（附表二）現(xiàn)金流量計劃可以讓你確信我們的公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰。這個基本的規(guī)律是很明顯的。在一定的時間階段，當一個公司的收入

32、遠小于它的支出時，它將面臨破產(chǎn)。所以我們規(guī)劃出所有可能支付的時間和金額。我們還應(yīng)該準備一定的現(xiàn)金作為備用，以應(yīng)付一些預料之外的時間發(fā)生的支付問題。自然， 出乎你意料之外的事情越多，計劃的不確定性就越大。為了讓我們的現(xiàn)金流量計劃更加準確。收入預測每年年底的至少預期收入 （ 附表三 ）按照我們所預測的標準收入線做出的三年的收入預測。計算每一年的總收入和總支出以得到凈利潤和損失。項目的資產(chǎn)負債表資產(chǎn)的預期增長。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，用標準的賬戶格式。資產(chǎn)負債表以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。（一）固定設(shè)備這部分較為詳細地介紹我們公司即將購買的設(shè)備

33、情況；大致說明固定資產(chǎn)及其再出售價值；指出利用設(shè)備可以達到的產(chǎn)量和產(chǎn)值；說明在得到機器設(shè)備前所需等候的較長時間。（說明：在這部分中，風險投資者希望知道你的設(shè)備是否很難購買，該設(shè)備是否很復雜，是否需要有特殊技能的人員進行操作。另外，如果機器設(shè)備是用于特殊用途的話，它將很難被重新出售。因此，它的價值將會低得多。）財產(chǎn)和設(shè)施介紹公司擁有或租賃的作為辦公樓和廠房的房地產(chǎn)情況。說明廠房的面積及每平方的價格。（說明：我們所擁有或?qū)⒁徺I的設(shè)施情況，特別是固定資產(chǎn)方面。風險投資者希望知道我們的廠房是否足夠適應(yīng)公司的發(fā)展。假如我們在一年內(nèi)將要搬遷廠房的話，公司將很難保持高速的增長。一些風險投資者不愿意投資于那

34、些在短期內(nèi)要搬遷的公司。他們認為這種搬遷是混亂的，并會影響公司的成長。）備注：固定資產(chǎn)的折舊按直線折舊法來計算。（附表一）財產(chǎn)與設(shè)施：我們將在西區(qū)的科技大樓租用一間150 m2200 m2的辦公室，辦公室的裝修費用是45000元。注意：辦公室的裝修費用實行 3 年攤分網(wǎng)站設(shè)計人員（2名）：試用期三個月， 2500元/月/人，試用期過后， 3500元/月/人。兼職網(wǎng)站設(shè)計人員：1500元/月/人一一 2000元/月/人（說明：考慮到網(wǎng)站建設(shè)的時間問題，我們在網(wǎng)站的開始階段，可能要增加人手來加快網(wǎng)站的建設(shè)，而且在公司發(fā)展到一定階段，我們要考慮到成本問題，也需要雇傭兼職人員）銷售人員：底薪+提成，底

35、薪 1500元/月/人，提成：營業(yè)額的 4%關(guān)于銷售人員的由差補貼：差旅費實報實銷，每人每日補貼50元。（二）投資回報及推出在這部分中，我們要討論你將怎樣最終從你的投資里套現(xiàn)。（說明：風險投資者希望全部是以現(xiàn)金形式來告終，而且不再有對我們公司的投資。）有三種被普遍接受的方法：上市出售第一種可能性是上市出售：公司能夠向公眾出售其股票，風險投資者可以把擁有的部分或全部股票出售給公眾。股權(quán)轉(zhuǎn)售第二種可能性是把公司出讓給另一家大型的公司?；刭徸詈笠环N，根據(jù)我們的公司將被要求在預定計劃的基礎(chǔ)上購回風險投資者所擁有的股份的要求，我們可以向風險投資者提出要約。（說明：投資回報投資回報對風險投資者有重要意義。

36、）根據(jù)上面有關(guān)我們公司的整體分析，如果你投入了我們所需要的那部分資金，你能夠期望得到的回報。整體情況來說，在網(wǎng)站的功能齊全上，服務(wù)的質(zhì)量上，我們的網(wǎng)站將是全國唯一的、針對全國高校的招聘網(wǎng)站。我們認為我們會采取第一種方法人人上市出售。我們的長遠的目標，不僅要針對全國高校的應(yīng)屆畢業(yè)生，最后將成為全國數(shù)一數(shù)二的招聘網(wǎng)站。（三）應(yīng)用分析及預測（附表三）這里我們將提由自己對公司未來的預測。我們的公司財務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上得到的一些盈虧方面的信息。將來3年中的凈營業(yè)收入、營業(yè)成本、管理費用、利息費用和凈收入。對它們進行預測，使風險投 資者能對公司將來的情況有大致的了解。1、會員費收入：我們將對大客戶實行會員制（

37、3年與5年）：3年會員 20000元/年，5年會員 15000元/年，非會員30000元/年。 對一般的小客戶，3年會員 2000元/年，5年會員 1500元/年，非 會員 3000元/年。注：大客戶是指那些大型外企，要求我們提供一 個網(wǎng)頁，小客戶是指那些每年來招聘會的部分企業(yè)，只要求我們提供 一個發(fā)布信息的地方。2、點擊量收入（2004年開始與電信局分成）3、信息量收入（2004年開始信息發(fā)布與獲取均收費）4 、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點擊量的增加，2003年開始收入廣告費）財務(wù)狀況 這部分中詳細討論資產(chǎn)負債表，說明公司的流動性情況。固定資產(chǎn)（表一）固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項目數(shù)量單價（元）小計（元）備注網(wǎng)高性能服務(wù)器130, 00030, 000分10年投入站筆記本電腦220, 00040, 000分10年投入路由器15, 0005, 000分5年投入設(shè)交換機17, 0007, 000分5年投入高級調(diào)制解調(diào)器15, 0005, 000分3年投入備彩色噴墨打印機13, 0003, 000普通打印機11 , 5001 , 500專業(yè)掃描儀12, 5002, 500分3年投入UPS不間斷電源120, 00020, 000分5年投入復印機13, 0003