競聘中智慧第二課時

1、競聘中的智慧前提測評聽寫下列詞語聽寫下列詞語 拍賣拍賣 存心存心 憐憫憐憫 愧疚愧疚 閑情逸致閑情逸致 孤注一擲孤注一擲 勢均力敵勢均力敵導入課題 n 在現(xiàn)代社會中競爭在現(xiàn)代社會中競爭無無處不在，無論是男人還是女處不在，無論是男人還是女人都要面對。那么如何參與競爭，人都要面對。那么如何參與競爭， 并且在競爭中并且在競爭中立于不敗之地呢？那就需要我們多動用自己的智立于不敗之地呢？那就需要我們多動用自己的智慧?；?。n 有男女兩個選手，競聘同一家酒店的銷售部經(jīng)理一職，總有男女兩個選手，競聘同一家酒店的銷售部經(jīng)理一職，總裁魏他們設置了三場競賽。裁魏他們設置了三場競賽。n 三輪車一日游三輪車一日游n 第

2、一場比賽是：兩個人各自承包一輛自行車，當天營業(yè)額第一場比賽是：兩個人各自承包一輛自行車，當天營業(yè)額高的人勝出。高的人勝出。n 男人有些吃驚，覺得總裁存心偏向他：以體力迎戰(zhàn)，女性男人有些吃驚，覺得總裁存心偏向他：以體力迎戰(zhàn)，女性明顯吃虧。他委婉地問，這樣做對女選手會不會有些為難明顯吃虧。他委婉地問，這樣做對女選手會不會有些為難?n 總裁笑了：競爭不分性別。如果不能在競賽中忽視這個界總裁笑了：競爭不分性別。如果不能在競賽中忽視這個界限，那么，在工作中也會以性別問為借口逃避責任，那是限，那么，在工作中也會以性別問為借口逃避責任，那是我不愿意看到的。我不愿意看到的。n 男人與女人走出會議室，各自得到一

3、輛三輪車。他提醒女男人與女人走出會議室，各自得到一輛三輪車。他提醒女人：地方是關鍵。然后跨上三輪車走了。人：地方是關鍵。然后跨上三輪車走了。n 地方是關鍵。這是他第一時間想到的取勝規(guī)則，他將心得地方是關鍵。這是他第一時間想到的取勝規(guī)則，他將心得與對手分享了。他想，只有這樣才能讓自己的良心好過一與對手分享了。他想，只有這樣才能讓自己的良心好過一些，最后勝出也不算欺人。些，最后勝出也不算欺人。n 男人選擇的地方是城墻附近。城里人可選擇的交男人選擇的地方是城墻附近。城里人可選擇的交通工具太多，他們可以乘坐公交車，還可以打的通工具太多，他們可以乘坐公交車，還可以打的士，還可以步行，但城墻上的人呢？他們

4、是來觀士，還可以步行，但城墻上的人呢？他們是來觀光的，換言之，他們是來花錢的，用閑時間花閑光的，換言之，他們是來花錢的，用閑時間花閑錢追求閑情逸致，他們是最理想的消費者。而且錢追求閑情逸致，他們是最理想的消費者。而且城墻下是消費者密集的地方，還可以提高票價。城墻下是消費者密集的地方，還可以提高票價。n 比賽結(jié)束了。黃昏時，他們同時來到比賽結(jié)束了。黃昏時，他們同時來到 總裁辦公室，總裁辦公室，交上一天的營業(yè)額。男人這一天賺了五百多元，交上一天的營業(yè)額。男人這一天賺了五百多元，他非常驕傲。然而，他很快就被驚呆了，女人交他非常驕傲。然而，他很快就被驚呆了，女人交的是八百元。的是八百元。n 他驚訝的叫

5、起來：這不可能。你在什么地方招攬他驚訝的叫起來：這不可能。你在什么地方招攬客人，竟然會賺這么多錢？客人，竟然會賺這么多錢？n 女人微笑：感謝你的提醒，地方最重要。所以，我將三輪女人微笑：感謝你的提醒，地方最重要。所以，我將三輪車后面當做懸掛廣告的窗口，將一天的時段賣了一千元，車后面當做懸掛廣告的窗口，將一天的時段賣了一千元，又用其中的兩百元雇了一位司機，替我蹬了一天車子。又用其中的兩百元雇了一位司機，替我蹬了一天車子。n 努力推銷果然是成功的第一準則，然而，取勝的關鍵還在努力推銷果然是成功的第一準則，然而，取勝的關鍵還在于創(chuàng)意。于創(chuàng)意。n 拍賣n 第二場比賽的主題是拍賣。男人和女人在毫無準備的

6、前提第二場比賽的主題是拍賣。男人和女人在毫無準備的前提下被帶到了一個拍賣現(xiàn)場，他們可以分十次拍賣自己身上下被帶到了一個拍賣現(xiàn)場，他們可以分十次拍賣自己身上的任何物品，拍賣額最高的獲勝。的任何物品，拍賣額最高的獲勝。n 面對熙熙攘攘的人群，男人拍出他的帽子，打火機，錢包，面對熙熙攘攘的人群，男人拍出他的帽子，打火機，錢包，還有一條皮帶。女人則拍賣了墨鏡，手提袋，白金項鏈，還有一條皮帶。女人則拍賣了墨鏡，手提袋，白金項鏈，以及他最新款的超薄手機。以及他最新款的超薄手機。n 叫價牌不斷舉起，放下，兩人絞盡腦汁地在自己身上不斷叫價牌不斷舉起，放下，兩人絞盡腦汁地在自己身上不斷搜素新的賣點，仿佛是孩子在

7、玩兒尋寶游戲。漸漸的，他搜素新的賣點，仿佛是孩子在玩兒尋寶游戲。漸漸的，他們身上除了貼身衣服之外，已別無所有。們身上除了貼身衣服之外，已別無所有。n 到了這時候，兩個人的拍賣總額勢均力敵，而他到了這時候，兩個人的拍賣總額勢均力敵，而他們只剩下最后一次機會。兩人對視一眼。男人眼們只剩下最后一次機會。兩人對視一眼。男人眼中有明顯的憐憫與羞愧，因為他想到了自己最后中有明顯的憐憫與羞愧，因為他想到了自己最后的拍賣物。他們幾乎是愧疚地看了自己的對手一的拍賣物。他們幾乎是愧疚地看了自己的對手一眼，毅然脫下身上的襯衫，交到拍賣師手中。他眼，毅然脫下身上的襯衫，交到拍賣師手中。他想，也許這是不公平的，女人終究

8、是女人，然而，想，也許這是不公平的，女人終究是女人，然而，這是比賽，他唯有孤注一擲。這是比賽，他唯有孤注一擲。n 女人似乎絲毫不以為然，她走到臺前，莞爾一笑，女人似乎絲毫不以為然，她走到臺前，莞爾一笑，說：說：“我的最后一項拍賣內(nèi)容：誰愿與我共進晚我的最后一項拍賣內(nèi)容：誰愿與我共進晚餐？餐？”結(jié)果她勝出了。結(jié)果她勝出了。n 原來，所謂的性別劣勢，只要發(fā)揮得好，隨時都原來，所謂的性別劣勢，只要發(fā)揮得好，隨時都可以華為優(yōu)勢?？梢匀A為優(yōu)勢。n 圣誕舞會圣誕舞會n 三場比賽中，男人已經(jīng)輸?shù)魞蓤?。按照三?zhàn)兩勝的慣例，三場比賽中，男人已經(jīng)輸?shù)魞蓤?。按照三?zhàn)兩勝的慣例，他已經(jīng)出局。然而，他堅持請求再給他一次

9、機會，即使最他已經(jīng)出局。然而，他堅持請求再給他一次機會，即使最終未能被錄用，他也希望自己至少贏一次。終未能被錄用，他也希望自己至少贏一次。n 總裁同意了，圣誕節(jié)將近，酒店正需要大量的銷售人總裁同意了，圣誕節(jié)將近，酒店正需要大量的銷售人員和推廣創(chuàng)意，只要選手盡力推銷，那么，無論誰勝誰負，員和推廣創(chuàng)意，只要選手盡力推銷，那么，無論誰勝誰負，他都會是絕對的受益者，男人鼓足了勁要贏這一句。他絞他都會是絕對的受益者，男人鼓足了勁要贏這一句。他絞盡腦汁，設置了一系列的推銷計劃，包括組織大型演出，盡腦汁，設置了一系列的推銷計劃，包括組織大型演出，派發(fā)傳單門票，設置情侶套餐，等等，連廚房的酒水單都派發(fā)傳單門票

10、，設置情侶套餐，等等，連廚房的酒水單都要一一過目，可謂從里到外的一次全新包裝。要一一過目，可謂從里到外的一次全新包裝。n 女人則策劃了一次大型的雞毛酒舞會，她與商業(yè)協(xié)女人則策劃了一次大型的雞毛酒舞會，她與商業(yè)協(xié)會聯(lián)系制訂了一份郵寄名單，被邀請者全是本地的商業(yè)精會聯(lián)系制訂了一份郵寄名單，被邀請者全是本地的商業(yè)精英。邀請函上寫著英。邀請函上寫著“請攜帶愛人參加請攜帶愛人參加”的字樣，單身的客的字樣，單身的客人則可以在唔會現(xiàn)場挑選舞伴。人則可以在唔會現(xiàn)場挑選舞伴。n 那天，酒店的客人很多，總裁很開心。第二天，他把兩位選手請那天，酒店的客人很多，總裁很開心。第二天，他把兩位選手請到辦公室鄭重道謝后，開

11、始公布他們的推銷成績：凡是用門票入場的到辦公室鄭重道謝后，開始公布他們的推銷成績：凡是用門票入場的便是男人的客人，共計便是男人的客人，共計158位，凡是持邀請函入場的便是女人的客人，位，凡是持邀請函入場的便是女人的客人，只有只有86位。位。n 男人長吁了一口氣，因為自己招攬客人的總數(shù)遠遠超出了女人，男人長吁了一口氣，因為自己招攬客人的總數(shù)遠遠超出了女人，勝負一目了然。勝負一目了然。n 但是，他怎么也沒想到，接下來宣布：持門票入場的客人消費總但是，他怎么也沒想到，接下來宣布：持門票入場的客人消費總額是額是5600元，而雞毛酒舞會的消費總額則高達元，而雞毛酒舞會的消費總額則高達8600元。元。n

12、男人再次輸?shù)袅吮荣?。男人再次輸?shù)袅吮荣?。n 這是一個很淺顯的道理，比賽的結(jié)果不在于吸引了多少客人，而這是一個很淺顯的道理，比賽的結(jié)果不在于吸引了多少客人，而在于客人的消費能力。在于客人的消費能力。根據(jù)課文回答問題根據(jù)課文回答問題（1）課文中一男一女是干什么的？）課文中一男一女是干什么的？ n他們是來酒店應聘銷售部經(jīng)理的。他們是來酒店應聘銷售部經(jīng)理的。n（2）聽了第一場比賽后，男的為）聽了第一場比賽后，男的為什么吃驚？什么吃驚？n 他認為總裁是在故意照顧自己。他認為總裁是在故意照顧自己。n （3）第一場比賽的結(jié)果是什么？）第一場比賽的結(jié)果是什么？n 女的一天掙了女的一天掙了800元，男的掙了元，男的掙了500元，女的勝利。元，女的勝利。n （4）女的為什么會贏得比賽？）女的為什么會贏得比賽？ n 男的靠自己的力量，女的依靠了自己的智慧。男的靠自己的力量，女的依靠了自己的智慧。n （5）女的為什么能贏得第二場比賽？）女的為什么能贏得第二場比賽？ n 女的充分利用了性別優(yōu)勢。女的充分利用了性別優(yōu)勢。n （6）男的輸?shù)魞蓤霰荣惡?，為什么還要求比第三場？）男的輸?shù)魞蓤霰荣惡?，為什么還要求比第三場？ n 男的為了證明自己并不是最差的。男的為了證明自己并不是最差的。n （7）課文告訴我們什么？）課文告訴我們什么？ n 在競聘中智慧遠遠比性別重要。在競聘中智慧遠遠比性別重要。小結(jié)n 本文通