格力空氣能熱水器以舊換新活動(dòng)策劃案

1、格力空氣能熱水器以舊換新活動(dòng)指引與電熱水器、燃?xì)鉄崴骱吞?yáng)能熱水器相比空氣能熱水器市場(chǎng)份額比較低需要普適性的政策拉動(dòng)市場(chǎng)份額如以舊換新政策l2010年全國(guó)熱水器行業(yè)零售額超過了465億元人民幣， 其中空氣能熱水器市場(chǎng)占有量7.52%。l2011年我國(guó)空氣能熱水器零售量達(dá)52億元，與2010年相比，市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)2.01%，市場(chǎng)占有量為9.53%。背景分析空氣能熱水器屬于新興市場(chǎng)，大品牌主要集中在一二線城市而三四線城市為雜牌軍所占據(jù)。由于產(chǎn)品的普及程度不高，及產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為明顯，空氣能熱水器在一二線城市的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不如三四線城市。因此在全國(guó)的推廣中，特別是三四級(jí)城市，不可掉進(jìn)雜牌軍的“價(jià)格

2、陷阱”，而更需要讓消費(fèi)者明白格力的優(yōu)勢(shì)！相對(duì)于其他空氣能熱水器品牌來說，格力最突出的優(yōu)勢(shì)1、傳承空調(diào)技術(shù)，擁有核心科技2、超過140多項(xiàng)專利技術(shù)3、2011年成功列入“國(guó)家火炬計(jì)劃”項(xiàng)目品質(zhì)享受新生活，品質(zhì)是關(guān)鍵！格力空氣能熱水器，傳承空調(diào)核心科技，品質(zhì)更給力，當(dāng)然是首選！活動(dòng)期間，不限品牌舊電熱水器、太陽(yáng)能熱水器、燃?xì)鉄崴?、空氣能熱水器均可到格力換購(gòu)空氣能熱水器，三重大禮，優(yōu)惠多多，精彩紛呈，只等你來！活動(dòng)主題空氣能選格力以舊換新更給力1.利用換機(jī)的影響力搶奪熱水器市場(chǎng)，提升品牌影響力2.對(duì)滯銷型號(hào)進(jìn)行清庫(kù)處理，推動(dòng)主推產(chǎn)品的上量，拉開與對(duì)手的距離3.搶先在專賣店開展，占據(jù)主動(dòng)，令對(duì)手無(wú)法

3、跟進(jìn)活動(dòng)意義1、以舊換新任何品牌舊電熱水器、太陽(yáng)能熱水器、燃?xì)鉄崴?、空氣能熱水器均可以舊換新?lián)Q購(gòu)格力空氣能熱水器，舊機(jī)最高折價(jià)xxx元（前10名購(gòu)機(jī)者還可再享xxx元補(bǔ)貼）。2、節(jié)能惠民格力全系列空氣能熱水器產(chǎn)品入選國(guó)家節(jié)能惠民工程，購(gòu)買格力空氣能熱水器還可享受國(guó)家節(jié)能惠民補(bǔ)貼，最高可補(bǔ)貼600元?；顒?dòng)內(nèi)容主畫面活動(dòng)傳播12月22日，格力變頻雙級(jí)增焓壓縮技術(shù)成果鑒定暨新品發(fā)布會(huì)在格力總部盛大舉行！如各銷售公司也要舉辦發(fā)布會(huì)，建議在會(huì)上同時(shí)也發(fā)布格力空氣能熱水器的以舊換新政策，擴(kuò)大格力空氣能熱水器以舊換新政策的影響力和關(guān)注度；如各銷售公司不舉辦發(fā)布會(huì)，則可只執(zhí)行以舊換新的相關(guān)活動(dòng)，具體操作由各

4、銷售公司根據(jù)自身情況決定?；顒?dòng)預(yù)熱由于要在小區(qū)開展活動(dòng)，因此要處理好與小區(qū)物管的關(guān)系：在進(jìn)駐小區(qū)之前要先同該小區(qū)物業(yè)管理和業(yè)委會(huì)建立良好關(guān)系，明確可以進(jìn)行宣傳推廣的范圍和場(chǎng)地費(fèi)用，以免引發(fā)爭(zhēng)端。前期籌備活動(dòng)前預(yù)熱：專賣店櫥窗廣告宣傳在活動(dòng)前一周提前借助專賣店平臺(tái)告知格力海洋之韻的活動(dòng)信息，可在專賣店櫥窗張貼活動(dòng)海報(bào)，也可通過門頭LED形式告知，并做好熱水體驗(yàn)的準(zhǔn)備工作。1、場(chǎng)地選在中心廣場(chǎng)或者人流較多的主要通道。2、在小區(qū)主要出入口掛條幅和促銷人員發(fā)宣傳單張等方式來吸引客戶。 3、小區(qū)電梯廣告、公告欄宣傳。 4、通過物業(yè)管理處獲得的住戶資料通過短信形式擴(kuò)大活動(dòng)的知名度和影響范圍。5、現(xiàn)場(chǎng)播放廣

5、告宣傳短片來制造聲音效果，增加小區(qū)住戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。6、小區(qū)社區(qū)論壇上發(fā)布消息。從小區(qū)外、小區(qū)入口、小區(qū)宣傳欄、道路、電梯等，全方位告知活動(dòng)活動(dòng)前預(yù)熱：電臺(tái)廣播稿30版本格力空氣能熱水器，傳承空調(diào)核心科技，品質(zhì)生活新首選！即日起到2013年1月31日，不限品牌，任何一臺(tái)舊熱水器均可到格力換購(gòu)一臺(tái)全新空氣能熱水器，享受三重大禮，優(yōu)惠多多，等你來拿！格力，掌握核心科技。 15版本：空氣能選格力，以舊換新更給力！活動(dòng)期間，任何舊熱水器換購(gòu)格力空氣能熱水器，可享受三重大禮！格力，掌握核心科技?；顒?dòng)前預(yù)熱：短信群發(fā)稿示意一：格力空氣能熱水器，傳承空調(diào)核心科技，品質(zhì)生活之首選。2012年12月15日至2

6、013年1月31日，任何舊熱水器到格力換購(gòu)空氣能熱水器，可享受三重大禮！ 示意二：空氣能選格力，以舊換新更給力！2012年12月15日至2013年1月31日，不限品牌，不限熱水器品種，三重大禮邀您換購(gòu)格力全新空氣能熱水器，快快來參與吧！活動(dòng)前預(yù)熱：DM夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱?bào)紙進(jìn)行夾報(bào)廣告投放。報(bào)紙廣告投放：選擇當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱?bào)紙進(jìn)行廣告投放?？山Y(jié)合報(bào)紙剪角等互動(dòng)活動(dòng)形式，強(qiáng)化傳播效果。活動(dòng)前預(yù)熱：推廣物料使用要求類別物料名稱尺寸規(guī)格強(qiáng)制物料選用物料線上傳播報(bào)紙廣告35x24cm（橫版）網(wǎng)絡(luò)廣告自定終端傳播海報(bào)活動(dòng)海報(bào)42X57cm促銷海報(bào)42X57cm展架160X60cm吊旗60X40

7、cmDM21X28.5cm地貼直徑80cm門頭LED效果圖及文字小區(qū)推廣背板效果圖及帳篷背板100X300cm1、報(bào)紙廣告 自行制作：總部提供正稿的元素，各銷售公司根據(jù)需要按照投放的報(bào)紙媒體版面尺寸自行調(diào)整。下圖示畫面中涉及的所有元素均必須出現(xiàn)，不得對(duì)元素內(nèi)容作其它任何形式的改動(dòng)。一、線上傳播物料應(yīng)用規(guī)范：（圖例：350mm240mm）2、微博推廣一、線上傳播物料關(guān)注格力官方微博，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片發(fā)表在微博上，并格力官方微博，憑借信息頁(yè)面即有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 自行制作 尺寸： 420X570mm 材料建議：157克單銅紙 運(yùn)用建議：與促銷海報(bào)間隔張貼，專賣 店櫥窗或店內(nèi)空白處等。1-1、活動(dòng)海

8、報(bào)二、終端傳播物料1-2、促銷海報(bào)二、終端傳播物料 自行制作 尺寸： 420X570mm 材料建議：157克單銅紙 運(yùn)用建議：與活動(dòng)海報(bào)間隔張貼，專賣店櫥窗或店內(nèi)空白處等。2、展架二、終端傳播物料 自行制作 尺寸： 160X60cm效果示意3、吊旗二、終端傳播物料 自行制作 制作尺寸：寬60cm高40cm 運(yùn)用建議：懸掛于終端天花板，正反面交替懸掛正面背面4、DM單頁(yè)二、終端傳播物料 自行制作 尺寸： 210X285mm 材料建議：157克單銅紙正面背面5、地貼二、終端傳播物料 自行制作 材料建議：背膠寫真噴繪并貼于地板上 尺寸： 直徑800mm6、門頭LED二、終端傳播物料 自行制作 LED

9、文字內(nèi)容：空氣能選格力，以舊換新更給力為了擴(kuò)大活動(dòng)傳播的范圍和影響力，可以選擇大型小區(qū)廣場(chǎng)（包括新農(nóng)村建設(shè)的小區(qū)）作為活動(dòng)場(chǎng)，開展以舊換新活動(dòng)，作為小區(qū)活動(dòng)的區(qū)域，配備：1、主題背板2、活動(dòng)資料3、X展架4、帳篷內(nèi)放置桌椅三、小區(qū)活動(dòng)補(bǔ)貼方案1、凡是舊電熱水器、太陽(yáng)能熱水器、燃?xì)鉄崴?、空氣能熱水器（任何品牌、?guī)格）均可進(jìn)行折價(jià)，然后顧客購(gòu)買參與活動(dòng)的格力空氣能熱水器時(shí)，根據(jù)相應(yīng)得折價(jià)進(jìn)行優(yōu)惠，即：換機(jī)價(jià)=原價(jià)（舊熱水器）折價(jià)（具體折價(jià)額度由各銷售公司自定）前10名購(gòu)機(jī)者還可享受更多的優(yōu)惠：建議舊熱水器折價(jià)根據(jù)不同規(guī)格、新舊等設(shè)置在100400元區(qū)間內(nèi)。換機(jī)價(jià)=原價(jià)（舊熱水器）折價(jià)再補(bǔ)貼金額2、購(gòu)買格力空氣能熱水器還可享受國(guó)家節(jié)能惠民補(bǔ)貼，可與以舊換新金額疊加享受優(yōu)惠，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程顧客搬來舊熱水器引導(dǎo)顧客選