中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車報(bào)告

1、Page11. 本次項(xiàng)目背景及相關(guān)說明本次項(xiàng)目背景及相關(guān)說明 1本次項(xiàng)目背景及相關(guān)說明市場(chǎng)總況及相關(guān)政策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查23研究總結(jié)與建議5Page2研究目的.調(diào)查目的調(diào)查目的調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象掌握中國(guó)駕車遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)的狀況與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，分析市場(chǎng)性質(zhì)地區(qū)：中國(guó)開放性數(shù)據(jù)收集對(duì)行業(yè)專家面訪等廠家： VW、Volvo、BMW、Mercedes-Benz調(diào)查課題調(diào)查課題1中國(guó)駕車遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)的潛在性2中國(guó)駕車遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)的規(guī)模以及變化最近5年以及今后5年左右市場(chǎng)變化的因素、消費(fèi)與嗜好的変化等(競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查)3競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的參與情況競(jìng)爭(zhēng)廠家的參與情況(年度、車型等)4今后競(jìng)爭(zhēng)廠家的動(dòng)向現(xiàn)狀的自我分析(強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)等

2、)駕車遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與今后事業(yè)展開的考慮、方針、重視程度基準(zhǔn)企業(yè)5今后駕車遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)性質(zhì)與動(dòng)向有關(guān)駕車遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)性質(zhì)把握競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、市場(chǎng)情況，探索今后的動(dòng)向Page3研究范圍界定本次研究地區(qū)為本次研究地區(qū)為中國(guó)大陸地區(qū)中國(guó)大陸地區(qū)中國(guó)大陸地區(qū)中國(guó)大陸地區(qū)Page42. 市場(chǎng)總市場(chǎng)總況及相關(guān)政策況及相關(guān)政策1本次項(xiàng)目背景及相關(guān)說明市場(chǎng)總況及相關(guān)政策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查23研究總結(jié)與建議5Page5中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展?fàn)顩rl進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)汽車市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)蓬勃發(fā)展，總產(chǎn)量由2001年的000萬輛快速增長(zhǎng)到2013年的000萬輛。與此同時(shí)，我國(guó)汽車產(chǎn)量占世界的比重由2001年的00%增長(zhǎng)到20

3、13年的00%，從2009年起至今保持世界第一。最近5年中國(guó)汽車市場(chǎng)增速波動(dòng)較大，經(jīng)過2年的調(diào)整在2013年重新回到2位數(shù)00%的增長(zhǎng)，未來增長(zhǎng)速度將保持在00%左右。信息來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)專家深訪2001-2013年中國(guó)汽車市場(chǎng)需求變化情況年中國(guó)汽車市場(chǎng)需求變化情況單位：萬輛單位：萬輛Page6中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展?fàn)顩rl根據(jù)全國(guó)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量中乘用車達(dá)到000萬輛，其中SUV和MPV雖然占比僅為00%和0%，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅猛，全年增速分別達(dá)到00%和00%。隨著消費(fèi)者對(duì)駕駛安全性及汽車質(zhì)量要求的提高，未來3年SUV及MPV市場(chǎng)將保持00%-00%的增長(zhǎng)速度，旅行

4、車的占中國(guó)市場(chǎng)占比不到0%。信息來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)乘聯(lián)協(xié)會(huì)2013年中國(guó)乘用車市場(chǎng)各類車型占比情況年中國(guó)乘用車市場(chǎng)各類車型占比情況單位：?jiǎn)挝唬?2013年中國(guó)各類型乘用車增速情況年中國(guó)各類型乘用車增速情況單位：?jiǎn)挝唬?Page7中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車行業(yè)發(fā)展歷程信息來源：行業(yè)專家深訪1981年1986年，廣州標(biāo)致505SW車型推入市場(chǎng)，它可乘坐8人的車內(nèi)空間，成為當(dāng)時(shí)吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車于上世紀(jì)80年代進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)，桑塔納旅行車是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的旅行車，1986年2001年2006年2010年至今2008-2009年15年后，中國(guó)市場(chǎng)迎來了第三款旅行車別克賽歐SRV，上市第一

5、年銷量就超過5萬輛，馬自達(dá)6 Wagon在06年下半年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并間接提高了旅行車市場(chǎng)的整體銷售價(jià)格，國(guó)產(chǎn)車企也開始試水旅行車市場(chǎng)，隨著消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的變化，和年輕一代購車全體對(duì)旅行車接受度的提高，各類車企陸續(xù)推出旅行車產(chǎn)品Page8中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)規(guī)模信息來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)專家l近年來隨著消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的變化，中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)發(fā)展較快，過去5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到增長(zhǎng)了約00倍左右，其年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到00%，到2013年中國(guó)旅行車市場(chǎng)銷量達(dá)到00萬輛，其中00%的旅行車通過從國(guó)外進(jìn)口進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本土生產(chǎn)的車輛占比較低僅為00%。2009-2013年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)需

6、求變化情況年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)需求變化情況單位：萬輛單位：萬輛2013年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口車占比情況進(jìn)口車占比情況單位：?jiǎn)挝唬?Page9中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車特定產(chǎn)品市場(chǎng)未來增長(zhǎng)預(yù)測(cè)信息來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)統(tǒng)計(jì)局l最近3年中國(guó)旅行車市場(chǎng)保持年均約00%的增長(zhǎng)速度，但仍然與歐美市場(chǎng)00%的占比相差較大，隨著中國(guó)道路狀況的改善和消費(fèi)者觀念及家庭需求的變化，未來3年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)將保持年均00%-00%的增長(zhǎng)速度持續(xù)發(fā)展。中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)未來發(fā)展變化情況中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)未來發(fā)展變化情況單位：萬輛單位：萬輛各國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)占比情況各國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)占比情況

7、單位：萬輛單位：萬輛Page10中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)需求變化因素信息來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)專家深訪阻礙因素阻礙因素1. 汽車文化認(rèn)知差異：相比西方國(guó)家國(guó)內(nèi)消費(fèi)者2.價(jià)格過高：市場(chǎng)上的旅行車主要以進(jìn)口車為主， 推動(dòng)因素推動(dòng)因素3.高于同檔轎車價(jià)格： 觀念轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變1.購買人群趨于年輕化： 2.收入提高： 3.車型增多， 4.觀念轉(zhuǎn)變： 4.車型單一： Page11中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車潛在市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)l由于中外消費(fèi)者對(duì)于遠(yuǎn)行旅行車的認(rèn)知差異，目前中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)行旅行車的市場(chǎng)占有率較低，但隨著消費(fèi)者需求和觀念的裝變，未來中國(guó)市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但由于現(xiàn)行中國(guó)道路狀況普遍不如歐美國(guó)家，如果中國(guó)旅行車

8、市場(chǎng)占有率達(dá)到總體市場(chǎng)00%，則以目前中國(guó)市場(chǎng)年均000萬輛產(chǎn)銷量的規(guī)模測(cè)算，未來達(dá)到00%的市場(chǎng)占有率，遠(yuǎn)行旅行車在中國(guó)的銷量將達(dá)到000萬輛，將是現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模的000倍，市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車潛在市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車潛在市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)單位：?jiǎn)挝唬?中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車潛在市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車潛在市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)單位：萬輛單位：萬輛000輛輛Page12中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況l中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車市場(chǎng)以%以上的增速發(fā)展，隨著各品牌車企把旅行車作為未來銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，新車型的推出和現(xiàn)有車型的持續(xù)升級(jí)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。l目前，中國(guó)市場(chǎng)旅行車主要由外資品牌占據(jù)了00%的市場(chǎng)，如：奔馳、

9、本田、沃爾沃等，而國(guó)內(nèi)品牌占有率較低僅為0%，如：中華、奇瑞等。2013年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車內(nèi)外資品牌年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車內(nèi)外資品牌銷量占比情況銷量占比情況2013年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車行業(yè)主要競(jìng)年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率情況爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率情況信息來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)專家深訪Page13中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車主要參與企業(yè)信息來源：行業(yè)專家深訪l2013年中國(guó)旅行車市場(chǎng)主要參與企業(yè)中奔馳車銷量最好達(dá)到年均000萬輛，而大眾銷量相對(duì)較少僅銷售000輛。l目前，2013年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車主要品牌銷量情況年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車主要品牌銷量情況單位：輛單位：輛No.車型車型1232013年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車主要

10、車型銷年中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車主要車型銷量排名量排名Page14中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車特定產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)政策分析l目前，中國(guó)市場(chǎng)沒有直接針對(duì)旅行車的相關(guān)國(guó)家政策，而汽車產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)對(duì)旅行車行業(yè)的發(fā)展有直接的影響：新車免檢新車免檢新能源補(bǔ)貼新能源補(bǔ)貼汽車汽車“三包三包”稅收調(diào)整稅收調(diào)整l2014年5月16日，公安部、國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局發(fā)布關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)工作的意見18條改革措施試行非運(yùn)營(yíng)轎車6年內(nèi)免檢。l2013年9月份財(cái)政部、科技部、工信部、發(fā)改委四部委聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于繼續(xù)開展新能源汽車推廣應(yīng)用工作的通知，新能源汽車推廣應(yīng)用補(bǔ)貼政策正式出臺(tái)燃料電池乘用車(補(bǔ)貼20萬)和燃料電池商用車(補(bǔ)貼50萬)的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)l

11、2013年10月1日正式實(shí)施的“汽車三包”政策。在家用汽車產(chǎn)品包修期內(nèi)，家用汽車產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費(fèi)者憑三包憑證由修理者免費(fèi)修理(包括工時(shí)費(fèi)和材料費(fèi))。l對(duì)于購買降幅較大的車型用戶來說，緊跟市場(chǎng)成交價(jià)的購置稅計(jì)稅價(jià)格將大幅度減少交稅額。國(guó)家國(guó)家關(guān)于中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車行業(yè)發(fā)展關(guān)于中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車行業(yè)發(fā)展的的相關(guān)政策法規(guī)相關(guān)政策法規(guī)信息來源：行業(yè)專家深訪Page15中國(guó)遠(yuǎn)行旅行車行業(yè)相關(guān)政策分析p進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口關(guān)稅l中國(guó)汽車行業(yè)政策對(duì)進(jìn)口車輛收取較高的進(jìn)口關(guān)稅（25%）和其他費(fèi)用（17%增值稅），對(duì)于以進(jìn)口車為主的旅行車市場(chǎng)，相對(duì)較高的價(jià)格不利于產(chǎn)品的銷售。p政府支出政府支出l中央政府加強(qiáng)對(duì)各級(jí)政府

12、機(jī)構(gòu)三公經(jīng)費(fèi)的監(jiān)管及限制，減少了政府在汽車費(fèi)用方面的支出，未來車輛更換的頻率將大幅度降低。p環(huán)保要求環(huán)保要求l政府對(duì)于環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的提高和監(jiān)管的加強(qiáng)，加速新技術(shù)在車輛上的運(yùn)用，同時(shí)也推高了產(chǎn)品的價(jià)格，可造成部分價(jià)格敏感客戶的流失。驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素阻礙因素阻礙因素p新能源政策新能源政策：l中國(guó)政府機(jī)構(gòu)對(duì)于汽車行業(yè)新能源技術(shù)的運(yùn)用給予補(bǔ)貼，將刺激運(yùn)用該類技術(shù)的旅行車的銷售。p補(bǔ)貼政策補(bǔ)貼政策l以舊換新政策推出，加快相汽車產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，旅行車能夠吸引有對(duì)于有家庭外出需求的年輕群體。p稅收政策稅收政策l購買降價(jià)幅度大的車型，享有更低的稅收費(fèi)用，將刺激消費(fèi)者購車欲望，有利于汽車市場(chǎng)的銷售，帶動(dòng)旅行

13、車的銷量。信息來源：行業(yè)專家深訪企業(yè)介紹16沃爾沃汽車（中國(guó)）投資有限公司1994年1月24日，沃爾沃汽車在北京成立了在華第一個(gè)辦事處，2008年在上海成立了沃爾沃汽車中國(guó)銷售公司, 2011年，沃爾沃汽車集團(tuán)中國(guó)區(qū)在上海成立，標(biāo)志著沃爾沃汽車在中國(guó)從一個(gè)全國(guó)性銷售公司轉(zhuǎn)變成為一個(gè)集銷售和營(yíng)銷、制造生產(chǎn)、采購、產(chǎn)品開發(fā)和其他輔助功能為一體的全職能跨國(guó)公司區(qū)域總部。在中國(guó)的產(chǎn)品線在中國(guó)的產(chǎn)品線:S-Range Sedan:S80L,S60 V-Range SAV:V60,V40C-Range:C30XC-Range Crossover:XC60 and XC90地址：上海市嘉定區(qū)匯源路200號(hào)郵

14、編：201807電話真業(yè)注冊(cè)信息17企業(yè)名稱企業(yè)名稱沃爾沃汽車（中國(guó)）投資有限公司注冊(cè)號(hào)注冊(cè)號(hào)310000400659691注冊(cè)資本注冊(cè)資本3200萬元美元企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司(外國(guó)法人獨(dú)資)成立日期成立日期2011-08-18住所住所上海市嘉定區(qū)匯源路200號(hào)201、203室行業(yè)行業(yè)類別類別投資型營(yíng)業(yè)期限營(yíng)業(yè)期限50年經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍（一）在國(guó)家允許外商投資的領(lǐng)域依法進(jìn)行投資；（二）受其所投資企業(yè)的書面委托（經(jīng)董事會(huì)一致通過），向其所投資企業(yè)提供下列服務(wù)：1、協(xié)助或代理其所投資的企業(yè)從國(guó)內(nèi)外采購該企業(yè)自用的機(jī)器設(shè)備、辦公設(shè)備和生

15、產(chǎn)所需的原材料、元器件、零部件和在國(guó)內(nèi)外銷售其所投資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并提供售后服務(wù)；2、在外匯管理部門的同意和監(jiān)督下，在其所投資企業(yè)之間進(jìn)行外匯平衡；3、為其所投資企業(yè)提供產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)開發(fā)過程中的技術(shù)支持、員工培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部人事管理等服務(wù)；4、協(xié)助其所投資企業(yè)尋求貸款及提供擔(dān)保；（三）在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立科研開發(fā)中心或部門，從事新產(chǎn)品及高新技術(shù)的研究開發(fā)，轉(zhuǎn)讓其研究開發(fā)成果，并提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)；（四）為母公司提供咨詢服務(wù)，為其關(guān)聯(lián)公司提供與其投資有關(guān)的市場(chǎng)信息、投資政策等咨詢服務(wù)；（五）承接母公司和關(guān)聯(lián)公司的服務(wù)外包業(yè)務(wù)。（涉及行政許可的憑許可證經(jīng)營(yíng)）18時(shí)間主要事跡1984年沃爾沃汽車開

16、始在中國(guó)銷售1994年沃爾沃汽車集團(tuán)在北京設(shè)立了第一個(gè)辦事處2008年沃爾沃汽車在上海設(shè)立了第一個(gè)銷售公司2010年吉利集團(tuán)完成了從福特汽車公司對(duì)沃爾沃汽車的收購2011年沃爾沃汽車集團(tuán)中國(guó)區(qū)在上海成立，從單純的銷售公司發(fā)展成為涵蓋銷售和營(yíng)銷、制造、采購、產(chǎn)品開發(fā)和其他配套功能的地區(qū)總部。2013年2013年8月23日，沃爾沃汽車在中國(guó)的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)布局正式獲得中國(guó)政府批準(zhǔn)。19中國(guó)市場(chǎng)參與情況2011-20132011-2013年年VolvoVolvo汽車中國(guó)市場(chǎng)銷售額汽車中國(guó)市場(chǎng)銷售額單位：億元單位：萬元VolvoVolvo中國(guó)營(yíng)業(yè)情況中國(guó)營(yíng)業(yè)情況信息&數(shù)據(jù)來源：工商查檔、公司內(nèi)部員

17、工訪問lVOLVO自2010年被中國(guó)吉利汽車花費(fèi)00億美元收購后，2011年的銷售額達(dá)到00億元，2012年在中國(guó)遭遇了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)銷售額下滑了將近00%，2013年銷售獲得復(fù)蘇年銷售額達(dá)到0億元，相比2012年增長(zhǎng)近00l2011年，沃爾沃中國(guó)中國(guó)銷量為00萬輛，同比增長(zhǎng)00。沃爾沃本計(jì)劃在2012年實(shí)現(xiàn)中國(guó)中國(guó)市場(chǎng)銷量00萬輛的目標(biāo)，而實(shí)際受到中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)影響實(shí)際銷售銷售數(shù)字約為00萬輛，2013年銷售復(fù)蘇后年銷量為00輛2011-20132011-2013年年VolvoVolvo汽車中國(guó)市場(chǎng)銷售量汽車中國(guó)市場(chǎng)銷售量VolvoVolvo旅行車中國(guó)營(yíng)業(yè)情況（之一）旅行車中國(guó)營(yíng)業(yè)情況

18、（之一）2011-20132011-2013年年VolvoVolvo旅行汽車中國(guó)市場(chǎng)銷售量旅行汽車中國(guó)市場(chǎng)銷售量lVolvo2012年開始在中國(guó)地區(qū)看站旅行車產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，2012年推出的車型為V60當(dāng)年的銷量達(dá)到000輛，2013年推出V40當(dāng)年的銷量即達(dá)到000輛，V60 2013年的銷售量也達(dá)到000輛。 總銷量總銷量旅行車旅行車V60V402011比例2012比例2013比例單位：輛2011-2013年VolvoVolvo旅行汽車中國(guó)市場(chǎng)銷售額VolvoVolvo旅行車中國(guó)營(yíng)業(yè)情況（之一）旅行車中國(guó)營(yíng)業(yè)情況（之一）lVolvo2012Volvo2012年開始銷售旅行車產(chǎn)品后旅行車的銷

19、售占比相對(duì)較小，年開始銷售旅行車產(chǎn)品后旅行車的銷售占比相對(duì)較小，20122012年旅行車的銷售額占總銷售額年旅行車的銷售額占總銷售額的的00%00%，銷售額，銷售額達(dá)到達(dá)到0000億億元，元，20132013年占年占比比上升上升0 0，銷售額銷售額到達(dá)到達(dá)0000元元，其中，其中V60V60的銷售額的銷售額為為0000元元，V40V40銷售額銷售額為為0000億億元。元。 總銷售額總銷售額旅行車旅行車V60V402011比例2012比例2013比例單位：億元VolvoVolvo旅行車中國(guó)營(yíng)業(yè)情況（之二）旅行車中國(guó)營(yíng)業(yè)情況（之二）l2013年VOLVO旅行車類產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域在華東、華北、華南

20、地區(qū)，其中華東地區(qū)是品牌的主要銷售區(qū)域銷售占比為00%，其次為華北地區(qū)占比為00%，第三為華南占比00%，其他地區(qū)相對(duì)占比較少l從城市級(jí)別看旅行汽車的主要銷售城市在特級(jí)城市如“上海、北京、深圳”等為主要銷售區(qū)域占比差62%，其次的一級(jí)城市占比為00%，其他線城市占比相對(duì)較小，這與消費(fèi)能力與旅行車在這些城市的認(rèn)知度較低有關(guān)華東華南華北華中東北其他比例=20132013年年VolvoVolvo旅行汽車中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域占比旅行汽車中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域占比20132013年年VolvoVolvo旅行汽車中國(guó)城市占比旅行汽車中國(guó)城市占比特級(jí)城市一級(jí)城市二三級(jí)城市四線城市及其他比例=中國(guó)地區(qū)中國(guó)地區(qū)銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品情況

21、品情況24在售型號(hào)圖片介紹尺寸低中高系列價(jià)格V60 14款沃爾沃面向中國(guó)市場(chǎng)推出的首款旅行轎車，外觀方面，V60與S60風(fēng)格相似，全新沃爾沃V60Sportswagon車型可搭載多款引起，與Drive-E搭配使用的是一臺(tái)八速自動(dòng)變速器，與五缸或六缸引擎搭配使用的是一臺(tái)六速自動(dòng)變速器。此外，搭載五缸或六缸引擎的2014款沃爾沃V60Sportswagon車型搭載了四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。長(zhǎng)：4628mm寬：1865mm高：1484mm軸距：2776mm離地：136mmT5 28WT5改版31WT6 49WV40該車型2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位為緊湊型轎車，此次推出的全新V40四款車型均為海外進(jìn)口，分

22、別是“智尚版”、“智逸版”、“智雅版”和“智尊版”長(zhǎng)：4369mm寬：1802mm高：1445mm軸距：2647mm離地：144mmT3 20wT4 23wT5 30w中國(guó)地區(qū)中國(guó)地區(qū)銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品目品目標(biāo)競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手25型號(hào)目標(biāo)客戶群體V60 14款而沃爾沃V60也將征戰(zhàn)這一細(xì)分市場(chǎng)，其對(duì)手主要是一些衍生車型：寶馬3系wagon薩博9-3SportCombi奧迪A4Avant年齡段：2545收入狀況：1w/月以上人群：酷愛旅行，熱愛生活V40中級(jí)轎車，奧迪A3、寶馬1系、奔馳A級(jí)等車型旅行車產(chǎn)品主要為VW Golf旅行車年齡段：2535收入狀況：6000w/月以上人群：偏好緊湊型車型的

23、人群中國(guó)地區(qū)中國(guó)地區(qū)銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品策略品策略26VOLVO的旅行車十分重視在車輛的技術(shù)上的投入，這些技術(shù)包括娛樂的、安全的、操控的，技術(shù)投入考慮到VOLVO在中國(guó)地區(qū)的銷售產(chǎn)品種類相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌要少許多，同時(shí)除了旅行車產(chǎn)品現(xiàn)階段本地化生產(chǎn)VOLVO被譽(yù)為“最安全的智能緊湊型豪華車”，這是現(xiàn)階段VOLVO旅行車車產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的主要賣點(diǎn)之一行車安全中國(guó)地區(qū)旅行中國(guó)地區(qū)旅行車產(chǎn)車產(chǎn)品品營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略27展會(huì)展覽展會(huì)展覽2013年7月12日沃爾沃在長(zhǎng)春國(guó)際汽車博覽會(huì)正式發(fā)布全新沃爾沃XC60/S60/V60(官方名稱為60系車型)，三款將在2013年8月5日上市的車型汽車試乘試汽車試乘試駕活動(dòng)駕

24、活動(dòng)2012年8月在貴陽吉源汽車公園舉行V60、XC60、S60、S80L、C30、XC90多款產(chǎn)品的汽車試駕活動(dòng)，當(dāng)年沃爾沃在全國(guó)28個(gè)主要城市展開“創(chuàng)新體驗(yàn)誰不想領(lǐng)駕于先”品牌體驗(yàn)日活動(dòng)近三年volvo在中國(guó)多地的汽車博覽會(huì)都大力參與，并且時(shí)不時(shí)的在車展上開展新車發(fā)布會(huì)，讓用戶更直接的了解新產(chǎn)品。贊助代言贊助代言活動(dòng)活動(dòng)宣傳戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略1995年，沃爾沃汽車成為了第一個(gè)參與中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的國(guó)際著名品牌。并且持續(xù)20年，最新的一屆在2014年6月底結(jié)束在2012年VOlVO有了企業(yè)成立以來的第一個(gè)形象代言人NBA華人球星“林書豪”，隨后在2013年又以廣告形式簽約影視明星彭于晏。l2014年我們將繼續(xù)參加在中國(guó)舉辦的各大汽車博覽會(huì)，并有計(jì)劃的在我們認(rèn)為恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)舉行我們的新品發(fā)布會(huì)。l在2012年的形象代言人上我們并未獲得直接的成功，因此我們并沒有與林書豪續(xù)約，而是通過拍攝廣告的方式在廣告中加入明星的元素，增加品牌和產(chǎn)品的宣傳影響力l在產(chǎn)品的直接體驗(yàn)方面我們一直樂于開展品牌體驗(yàn)日的活動(dòng)，一方面讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品與產(chǎn)品零距離的接觸，也讓潛在消費(fèi)者提升購買熱情。nVOLVOVOLVO旅行車目前注重從品牌形象、產(chǎn)品感官感受與客戶體驗(yàn)提升產(chǎn)品銷售業(yè)旅行車目前注重從品牌形象、產(chǎn)品感官感受與客戶體驗(yàn)提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)績(jī)3.產(chǎn)品直接體驗(yàn)讓潛在用戶產(chǎn)品直接