P分析模擬汽車公司ppt

1、2021/4/81P A S (Passion and speed）汽車有限責(zé)任公司4P分析報(bào)告聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院制作人制作人：孫亞軍孫亞軍2021/4/824P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。 2021/4/83產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略（1 1）產(chǎn)品線）產(chǎn)品線（2） 產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)（3） 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（4）應(yīng)顧客需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化改裝）應(yīng)顧客需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化改裝。2021/

2、4/84 （1 1）產(chǎn)品線）產(chǎn)品線。pas對(duì)不同的消費(fèi)者將其產(chǎn)品細(xì)分為三個(gè)系列。 前衛(wèi)系列。該系列汽車采用兩氣閥發(fā)動(dòng)機(jī)，配置新，屬于時(shí)尚型， 價(jià)錢(qián)相對(duì)便宜，2030 萬(wàn)元人民幣，主要針對(duì)年輕人或講求經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)群體。 pas系列。該型車采用5 氣缸發(fā)動(dòng)機(jī)，裝備精良，最高車速達(dá)到 190 公里，由 0 公里起步到 100 公里小于（等于）12 秒，屬于運(yùn)動(dòng)型，售價(jià) 3045萬(wàn)元人民幣，主要針對(duì)喜歡享受駕駛樂(lè)趣的人士。 都市陽(yáng)光和都市先鋒系列，采用自動(dòng)變速箱，駕駛輕松，售價(jià) 5080萬(wàn)人民幣，主要針對(duì)成功人士，私家，公務(wù)或商務(wù)用車。 PASPAS產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2021/4/85（2 2） 產(chǎn)品改進(jìn)

3、產(chǎn)品改進(jìn)。以及汽車行業(yè)技術(shù)化，環(huán)?；陌l(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上的汽車，采取以下方面的改進(jìn)： 汽車工藝改進(jìn)。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)PAS轎車外觀粗壯，內(nèi)部?jī)x表裝飾粗糙簡(jiǎn)陋，汽車工 藝較為粗糙的問(wèn)題，乘坐感覺(jué)較擁擠的不滿等問(wèn)題，改進(jìn)捷達(dá)的外觀，內(nèi)部裝飾，以增大汽 車的內(nèi)部體積，以滿足消費(fèi)者的需求。 技術(shù)水平改進(jìn)。對(duì)汽車引擎，剎車系統(tǒng)，控制系統(tǒng)等方面進(jìn)行提高，改善捷達(dá)汽車 的動(dòng)力，安全，控制等方面的性能，加大PAS在同類轎車產(chǎn)品中的性能優(yōu)勢(shì)。 環(huán)保方面改進(jìn)。按照國(guó)家制定的相關(guān)法律政策，改進(jìn)PAS的環(huán)保指數(shù)。 全面推行全面質(zhì)量管理，減少轎車的出廠質(zhì)量問(wèn)題。 以消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)的不同需求對(duì)捷達(dá)系列轎車進(jìn)行差異化改進(jìn)

4、 2021/4/86 （3 3） 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。對(duì)運(yùn)動(dòng)型多用途車(SUV)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以滿足日益增長(zhǎng)的私人休閑 旅游用車市場(chǎng)的需求。繼續(xù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有車型以滿足現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。 2021/4/87（4 4）應(yīng)顧客需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化改裝）應(yīng)顧客需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化改裝。為產(chǎn)品提供各種顏色的金屬漆和 普通漆供用戶選擇；提供電動(dòng)門(mén)窗，中央門(mén)鎖，ABS 防抱死系統(tǒng)，GPS 全球定位系統(tǒng)等多 種功能系統(tǒng)供顧客選裝；提供警車，雙色出租車等多各種專業(yè)車型滿足不同功能細(xì)分市場(chǎng)用 戶的需求 2021/4/88 對(duì)現(xiàn)有的車型，原則上采取原價(jià)進(jìn)行銷售；同時(shí)，也要參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和市場(chǎng)的情 況對(duì)現(xiàn)有價(jià)格進(jìn)行調(diào)整

5、。 采取以價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方式對(duì)前衛(wèi)系列，PAS系列新車進(jìn)行定價(jià)。對(duì)車型參照顧客對(duì)新車價(jià)值的評(píng)價(jià)，并參照以往車型的售價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同等次車型 的定價(jià)進(jìn)行價(jià)格評(píng)定。 對(duì)于都市陽(yáng)光和都市先鋒系列及SUV 系列的新車可以采取撇脂定價(jià)的方法。在新車投 入市場(chǎng)的初期，可適當(dāng)采取一個(gè)較高的定價(jià)，以使企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)并且提高消費(fèi)者新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，為新產(chǎn)品設(shè)立一個(gè)較高的公眾形象 定價(jià)策略定價(jià)策略2021/4/89主要采取媒體促銷。包括電視廣告，報(bào)刊雜志廣告，戶外平面廣告。 付款方式促銷。包括各種付款方式的選擇。 行業(yè)促銷。包括車展活動(dòng)，產(chǎn)品試用和賽車活動(dòng)等。為了新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸 開(kāi)展免費(fèi)學(xué)駕，免費(fèi)試車，

6、用戶活動(dòng)等各種活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。 繼續(xù)擴(kuò)展賽車優(yōu)勢(shì)，支持贊助重要的賽車活動(dòng)。擴(kuò)大人們對(duì)捷達(dá)汽車性能優(yōu) 勢(shì)的了解。 支持各種公益，環(huán)保事業(yè)，以擴(kuò)大PAS品牌的影響力。 為解達(dá)轎車提供質(zhì)量保險(xiǎn)，質(zhì)量保證。提高消費(fèi)者對(duì)PAS車質(zhì)量的信心。 促銷策略促銷策略2021/4/810渠道策略渠道策略（1）成立PAS汽車銷售有限公司，負(fù)責(zé)PAS車的銷售 。（2）建立多家特許代理商，對(duì)特許代理商河分銷商的地理分布做一定量的調(diào)整，使其均衡分布在大城市 和中小城市，滿足各地域消費(fèi)者的需求。 （3）并在全國(guó)設(shè)立售后服務(wù)店，服務(wù)站 的服務(wù)半徑已達(dá)到50 公里以內(nèi)。（4） 對(duì)售后服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行提高，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行量化管理，注重消費(fèi)者的反饋 意見(jiàn)，并及時(shí)做出改進(jìn)。推行消費(fèi)者終身服務(wù)的概念 。2021/4/8112021/4/812注：注：文檔資料素材