零售店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、零售店創(chuàng)業(yè)計劃書在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。x 億元的市場潛在、x 億元的年銷售額、1 億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似

2、乎成了不二的選擇。一戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年 26的速度增長， 而其中增長最快的就是2040 歲年齡段的“背包一族” ；旅游用品市場需求則每年增長17。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150 多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。2創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要 x 多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10 萬20

3、萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在x元左右。3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游， 喜歡結(jié)交朋友， 又善于溝通， 就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流， 只要商品有特色，活動夠生動

4、，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。二市場分析需求分析：去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，x%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，x%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以x 元作為一個分水嶺，月薪x 元以上的高收入人群占 x%；在年齡構(gòu)成上，20-40 歲的占 x%，40-50 歲的占x%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。據(jù)估計，目前中國已有200 多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外

5、產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達x 億元。而XX 年這個數(shù)字還不到 3 億元， XX年這個數(shù)字是x 千萬元。 戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長， 吸引了越來越多的參與者。XX 年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1 億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額 x 多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售

6、領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成， 在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了 x%以上的份額， 其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到 x%左右，剩下 x%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：. 隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。2. 都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。3. 參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。4對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮

7、的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。5. 對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。6. 參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。7. 參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。2市場調(diào)研：根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年 26的速度增長，而其中增長最快的就

8、是20 40 歲年齡段的“背包一族” ；旅游用品市場需求則每年增長17。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150 多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已， 看他們的營業(yè)額， 都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空

9、缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。基于現(xiàn)實，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。3竟爭分析：拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。4市場定位：經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工， 年齡在 20 歲到 40 歲之間， 月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他

10、運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子” 。普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡 “燒” 裝備，有的人來帶著其他目的。不過

11、，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品， 掌握了這些東西， 開店也就算是成功了一半了。當然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。三產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的

12、大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：背包。大背包（ 60 升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去 xz 。中背包（ 35 升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。小背包（ 35 升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一

13、定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實，比如多耐福，NIFco 扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品，如 GREGoRy、moUNTAINSmITH等。腰包必不可少，可準備了3 款。2帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合. 也要準備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。3睡袋。按季節(jié)分， 夏季可準備10以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70 元左右，但較重，體積大，

14、基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3m 棉或杜邦棉，價格較高 300 元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準備因為夏季有可能去爬雪山。4登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋, 最好是防水透氣的GoRE-TEX面料 , 國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。、防水頭燈 . 進口的 pez

15、it2款 , 國產(chǎn)的 20 元左右 2 款、氣爐 . 韓國的 2 款。、氣燈 . 韓國的一款。、套具套裝。 2 人、 4 人， 6 人用各一款8. 其它裝備、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5 款，軍用指南針2 款、水壺 .us 軍用水壺西班牙產(chǎn) LAkEN壺或瑞士產(chǎn) SIGG水壺 0.5 升 -1.5升，5款。、防潮墊 2 款。、開山斧和工具鏟。、瑞士軍刀 5 款以上，露營者、 探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等、 ZPPo 尖機 5 款以上可選 : 、不銹鋼酒壺5 款、防水夜光戶外型手表3 款、望遠鏡 3 款、彈弓 2款、一般的戶外服裝有夏天的T 血、短褲和冬天的羽絨服.、運動眼鏡、其他戶外用品

16、等9. 旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。3產(chǎn)品：. 聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。2. 原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。四經(jīng)營戰(zhàn)略公司精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。2經(jīng)營理念：顧客就是上帝。3戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試不同

17、的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。4競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。5營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。分銷策略：戶外店戶外網(wǎng)站戶外運動俱樂部。促銷策略： VIP 會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期

18、舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。6營銷方案：聚集人氣最關(guān)鍵戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)， 開設(shè) BBS供“驢友” 交流心得， 并定期策劃、組織會員旅游活動。2. 低價進貨很重要由于走“群眾路線” ，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性

19、現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要 10 萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。3. 宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。4. 連鎖經(jīng)營是方向戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來

20、的。5. 淡季經(jīng)營巧安排小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。這時候，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機放假，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得。7營銷戰(zhàn)略：. 要對戶外活動感興趣開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作

21、者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。負責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10 點到晚上10 點，需要三至四名店員。2. 可以代理戶外產(chǎn)品品牌目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由于國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復(fù)雜，因此進貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品，將有助

22、于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進貨成本。3. 合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外

23、用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。4. 專業(yè)財務(wù)軟件降低管理成本通過專業(yè)財務(wù)軟件來進行財務(wù)、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進一些貨。可根據(jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。5. 建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他

24、專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。6. 組織活動可擴大銷售量目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂，教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運動，參與者會越來越多， 同時也形成了一批固定消費者。7. 會員制是一種趨勢深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和VIP會員。 VIP 會員一年的會費是3

25、60 元。參加活動或是購買物品達到 500 元，或者是直接交20 元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP 會員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說，現(xiàn)在 VIP 會員已有20 多人，普通會員發(fā)展到510 人。8. 要有自己的戶外俱樂部建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。 當然，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可

26、以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源。舉個例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系， 這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。 同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。五初期運作公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商

27、業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般 30 平方米左右，如果租金便宜，可以擴大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、 定期發(fā)布出游攻略， 成為“驢友” 們交流“驢行”心得的休閑場所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心。2改造裝璜 :1. 裝修，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當然裝修要有新意，這樣才會讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么

28、扎帳篷等常識。當然，戶外店還是要些符合自己特色的點綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻。2. 戶外店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，其實很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進去， 這個就是個很重要的原因，尤其是哪里 “驢子”，隨心情而消費，對這些往往看的很重要。所以，這是一個很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。3簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨特的風(fēng)格。3工作準備： 1. 要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。2. 要充分準備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。3要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合

29、作合同。4團隊需保持到目標一致。4公司開張： 1. 網(wǎng)站和戶外店同步開張。2. 請專業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點特別的文化氛圍。4. 宴請同行和所有幫忙的人們。5. 如果資金許可，在報紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。6. 搞一段時間促銷，努力擴大影響和知名度?？傊f事開頭難，堅信我們會越來越好。六運行機制團隊簡介：我們是一群年輕的團隊，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對這個行業(yè)很了解，同時我們又都各有所長，大家彼此了解，互相信任，團結(jié)一心，目標一致，形成一個完美的團隊組合。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用

30、品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。目前我們主要由兩個人負責(zé)和管理，加上兩個女營業(yè)員共四人，大家一起負責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動。人員組成如下：小A，小 B，小 c，小 D。2法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標準的專業(yè)戶外用品商店。3組織結(jié)構(gòu)：小 A（店長）小 B（副店長）營業(yè)員小 c營業(yè)員小 D4主要職責(zé)：小A，店長，店面法人代表。負責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。有完全獨立的決策權(quán)。掌握店面所有流動資金和人員調(diào)度。需要按時上下班，保留其對店里的一切事務(wù)的解釋權(quán)和其他人對決策的知情權(quán)。當其他人意見不合，以小A 為準小 B，副店長，店面采購員。負責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價格標注。

31、負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。小 c，小 D，營業(yè)員。負責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。需要嚴格遵守店鋪基本制度。大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋” 。5基本制度： 1. 上班不遲到、不早退、不無故請假。2要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。無顧客時要整理商品，保持商品整潔美觀。3對顧客提出的批評或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭吵。4自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。5下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。全部人員要團結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項工作做好。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰。七財務(wù)預(yù)測

32、資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。其中小A 占總股份40%，小 B 占 30%，小 c，小 D 各占 15%。按股投資，按股分紅。2銷售預(yù)測： 開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在40%左右。3成本預(yù)測：戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大， 前期需要 10 萬塊錢左右。 其中的 “大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運營成本約在5000 元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。據(jù)悉，只要生意做得不是太差， 一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例