培訓學校招生方案

1、摘滿58個水果送價值380元2個月英語課程（淡季招生方案）活動背景隨著教育培訓行業(yè)的發(fā)展，競爭越來越激烈，各種機構在拼價格、拼服務、招生手段各種花樣，旺季招生大戰(zhàn)已經(jīng)打的不可開交，花了很多人力、物力、財力卻沒招到幾個學生就進入了漫長的淡季，那么在淡季我們的場地空置、教師成本都需要正常運轉，校長必須思考如何利用淡季做好招生引流了。淡季招生的特點：1、 解決教學場地閑置問題；2、 充分利用教師空余時間；3、 拉開校區(qū)人氣4、 淡季競爭對手都沒有做宣傳的時候我們去做宣傳，宣傳關注度為100%5、 搶在旺季招生之前抓住學生入口，提前把學生及家長引流到自己校區(qū)，待別人忙著旺季招生宣傳準備的時候，咋們已經(jīng)

2、開始學生續(xù)費轉化了；6、 通過活動班展示學校教學、服務、管理品質，提升學校品牌知名度。7、 解決學生和家長到校難的問題：各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現(xiàn)在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活動，能更好的解決以上問題，讓家長到校不再難。8、二、適用群體有相應的市場潛力；有成熟且執(zhí)行力強的團隊；教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；有充裕的教室；已操作過的學校仍然還可以操作注意：使用兼職教師，或教師數(shù)量不充足的分校，請暫時不要做此活動。三、活動時間每年3-5月份10-11月份宣傳招生時間：3-5天開課及上課時間：招生后10天內開課，上課時問個月四、活動大綱

3、1、活動主題：水木清園教育2017年大型公益活動，980元2個月的英語課程免費學；2、活動規(guī)則：家長線上摘水果58個，即可免費學習水木清園教育原價980元英語課程2個月；參與完線上摘水果之后正式上課前通知家長到學校領取通知書，簽訂免費學習協(xié)議，繳納100元保證金排班上課。3、宣傳形式：線下線上結合宣傳五、活動準備任務建議標準責任人完成時間輔助工具線上軟件制作貝聞主題突出市場主管活動開始前2天匯匯吧營銷軟件傳單制作2000份前臺活動開始前2營銷軟件二維碼放傳單首頁天海報制作20份前臺活動開始前2天參照傳單設計KT板5張前臺活動開始前2.天參照傳單設計體驗課教材200本市場主管活動開始前2天提前訂

4、購或打印教師培訓跟家長介紹活動，線上活動轉發(fā)，線下現(xiàn)場掃碼參與活動送小禮品市場主管、教務長活動開始前一天活動話本六、活動執(zhí)行第一階段-招募學員階段關鍵點：線上宣傳階段：用匯匯吧制作一個摘水果軟件，進行線上宣傳，比如：摘滿38個水果即可獲得免費學習2個月英語課程學習的名額，獲獎學員統(tǒng)一通知到學校領取入學通知書。線下招生階段：地點：人流量大的路口，目標客戶集中的學校門口和社區(qū)門口。時間：集中在三天之內做完。咨詢臺數(shù)量：設咨詢臺一個分校周邊要至少達到10個，地級市場至少15個，-線城市至少20個。這是最關鍵的一點。展示：要在桌子上，宣傳人員手舉KT版。從遠處就能吸引人。激勵家長參與：家長現(xiàn)場掃碼參與

5、摘水果活動并轉發(fā)朋友圈送紀念小禮品一個目標清晰：每人每天一定要達成10人的任務。動員會：每天早上出發(fā)前一定要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗，每天晚上短信互相告知戰(zhàn)況進行相互激勵。第二階段-開班階段關鍵點：計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。學員信息整理分類要清楚。打電話通知家長來校領取入學通知書，簽訂教學協(xié)議，繳納100元教學保證金打電話通知開班和家長會：話術要練熟。打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。開班一定要有正式隆重的形式-開班家長會。目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心開班時一定嚴格按照教材的的內容讓學生學習有效果第三階段-續(xù)班轉化階段關鍵點續(xù)班轉化-優(yōu)惠措施一定要狠獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力，選用產(chǎn)品部的成長禮盒。炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術講。續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。形式：見家長會附件，注意校區(qū)內布置。學校骨干人員要專門到各個班開家長會。續(xù)班