美滿一生培訓(xùn)教案(3年期)

1、新產(chǎn)品培訓(xùn)1新產(chǎn)品培訓(xùn)2新產(chǎn)品培訓(xùn)3人民幣儲(chǔ)蓄存款余額不斷增加人民幣儲(chǔ)蓄存款余額不斷增加：大眾依然鐘情于儲(chǔ)蓄客戶對(duì)生存返還型產(chǎn)品客戶對(duì)生存返還型產(chǎn)品有較大有較大購(gòu)買(mǎi)熱情購(gòu)買(mǎi)熱情：從99鴻福、千禧理財(cái)、國(guó)壽鴻鑫、國(guó)壽金鑫等產(chǎn)品的一路熱銷(xiāo)可以證實(shí)新產(chǎn)品培訓(xùn)4市場(chǎng)對(duì)短期繳費(fèi)型產(chǎn)品的需求市場(chǎng)對(duì)短期繳費(fèi)型產(chǎn)品的需求：鴻鑫、金鑫產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)堅(jiān)定不移地繼續(xù)堅(jiān)定不移地進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)構(gòu)調(diào)整，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鞏固中高端市場(chǎng)鞏固中高端市場(chǎng)，鞏固，鞏固國(guó)壽大中城市的市場(chǎng)地位國(guó)壽大中城市的市場(chǎng)地位 新產(chǎn)品培訓(xùn)5課程大綱課程大綱

2、新產(chǎn)品培訓(xùn)6產(chǎn)品介紹投保年齡：30天 60周歲保險(xiǎn)期間：到被保險(xiǎn)人年滿75周歲的年生效對(duì)應(yīng)日交費(fèi)方式：年交：3年，5年，8年，12年新產(chǎn)品培訓(xùn)7保險(xiǎn)責(zé)任： 1.關(guān)愛(ài)年金 自本合同生效之日起到被保險(xiǎn)人年滿74周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止，若被保險(xiǎn)人生存，本公司每年在本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，按下列規(guī)定給付關(guān)愛(ài)年金：關(guān)愛(ài)年金=基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間（年數(shù)）1% 產(chǎn)品介紹新產(chǎn)品培訓(xùn)8保險(xiǎn)責(zé)任：2.滿期保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人生存至滿75周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按照下列規(guī)定給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。 滿期保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間（年數(shù)）產(chǎn)品介紹新產(chǎn)品培訓(xùn)9保險(xiǎn)責(zé)任： 3.身故保障（1）合同生效（或復(fù)效）兩年內(nèi)因疾病

3、身故 ，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；（2）因意外傷害身故或兩年后因疾病身故，本公司按下列規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)110%。 產(chǎn)品介紹新產(chǎn)品培訓(xùn)10新產(chǎn)品培訓(xùn)11生活急用 有現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)保障 保險(xiǎn)金年年分紅 增值金定期領(lǐng)取 固定金滿期返還 祝壽金新產(chǎn)品培訓(xùn)12新產(chǎn)品培訓(xùn)13新產(chǎn)品培訓(xùn)14創(chuàng)國(guó)壽險(xiǎn)種生效即付之先河新產(chǎn)品培訓(xùn)15動(dòng)手算一算30歲男性購(gòu)買(mǎi)國(guó)壽美滿人生產(chǎn)品，選擇3年期交費(fèi)，每年交費(fèi)100000元。在他投保后立即可以得到關(guān)愛(ài)年金給付多少元？新產(chǎn)品培訓(xùn)16計(jì)算過(guò)程計(jì)算過(guò)程基本保險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額金額交費(fèi)期間交費(fèi)期間（年

4、數(shù)）（年數(shù)）條款規(guī)定條款規(guī)定比例比例新產(chǎn)品培訓(xùn)17新產(chǎn)品培訓(xùn)18保單年度保單年度年初保費(fèi)年初保費(fèi)已繳保費(fèi)已繳保費(fèi)身故保障身故保障1 11000001000001000001000001411301411302 21000001000002000002000002822602822603 3100000100000300000300000423390423390新產(chǎn)品培訓(xùn)19依托世界依托世界500500強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力新產(chǎn)品培訓(xùn)20男男 30 30歲，交費(fèi)期間歲，交費(fèi)期間3 3年，年交費(fèi)年，年交費(fèi)1010萬(wàn)萬(wàn)滿期累計(jì)紅利按照中等滿期累計(jì)紅利按照中等紅利假設(shè)紅利假設(shè)新產(chǎn)品培訓(xùn)21 以上紅利

5、為假定中等紅利以上紅利為假定中等紅利802288元元長(zhǎng)達(dá)長(zhǎng)達(dá)4545年的生命年的生命保障最高達(dá)保障最高達(dá)423390元元30歲的裴先生和鄭先生都計(jì)劃在3年內(nèi)每年存10萬(wàn)元，所不同的是裴先生把錢(qián)存進(jìn)了銀行，而鄭先生購(gòu)買(mǎi)了國(guó)壽美滿一生。裴先生既怕存久了漲利息來(lái)不及調(diào)整受損失，又想象鄭先生一樣每年都能拿利息，因此，只好存一年定期。經(jīng)計(jì)算：比比算算比比算算情形一：情形一： 假設(shè)裴先生和鄭先生都生存到假設(shè)裴先生和鄭先生都生存到7575歲，中歲，中間不出任何差錯(cuò)，不能借錢(qián)，也不能中途斷間不出任何差錯(cuò)，不能借錢(qián)，也不能中途斷存，則存，則7575歲時(shí)：歲時(shí)：裴先生的總體利益是本利和：裴先生的總體利益是本利和：

6、 537600537600元元鄭先生的總體利益是：鄭先生的總體利益是： 558105558105元元+ +高額累積紅利高額累積紅利情形二：情形二： 假設(shè)裴先生與鄭先生假設(shè)裴先生與鄭先生3535歲時(shí)相歲時(shí)相約乘飛機(jī)出游不幸墜機(jī)雙亡，則：約乘飛機(jī)出游不幸墜機(jī)雙亡，則：裴先生只有本利和：裴先生只有本利和： 321600321600元元鄭先生的總體利益是：鄭先生的總體利益是：446484446484元元+ +累積紅利累積紅利有保險(xiǎn)有保險(xiǎn)的生命的生命更高貴更高貴新產(chǎn)品培訓(xùn)240 010000010000020000020000030000030000040000040000050000050000060

7、0000600000700000700000800000800000900000900000本利和本利和537600元元固定收益固定收益558105元元假設(shè)以中假設(shè)以中等紅利累等紅利累計(jì)計(jì)244183元元總收益總收益銀行儲(chǔ)蓄銀行儲(chǔ)蓄美滿人生美滿人生總收益總收益802288元元新產(chǎn)品培訓(xùn)25新產(chǎn)品培訓(xùn)2630天至60周歲新產(chǎn)品培訓(xùn)27保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額金額關(guān)愛(ài)關(guān)愛(ài)年金年金次次數(shù)數(shù)128300128300384938494545男男3030歲，交費(fèi)期間歲，交費(fèi)期間3 3年，年交費(fèi)年，年交費(fèi)1010萬(wàn)萬(wàn) 單位：元單位：元新產(chǎn)品培訓(xùn)28關(guān)愛(ài)年金從購(gòu)買(mǎi)的當(dāng)年開(kāi)始給付一直到被保關(guān)愛(ài)年金從購(gòu)買(mǎi)的當(dāng)年開(kāi)始給付一直到

8、被保險(xiǎn)人年滿險(xiǎn)人年滿七十四七十四周歲時(shí)止周歲時(shí)止 交費(fèi)期交費(fèi)期74周歲周歲領(lǐng)取期領(lǐng)取期新產(chǎn)品培訓(xùn)29新產(chǎn)品培訓(xùn)30新產(chǎn)品培訓(xùn)31本險(xiǎn)種不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額客戶在投保本險(xiǎn)種時(shí)可選擇銀行轉(zhuǎn)賬形式領(lǐng)取關(guān)愛(ài)年金、只需同時(shí)填寫(xiě)單證保險(xiǎn)金給付銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)書(shū)，公司按期將各期關(guān)愛(ài)年金劃入客戶指定的銀行賬戶。 新產(chǎn)品培訓(xùn)32新產(chǎn)品培訓(xùn)33不同目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析不同目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析少兒少兒爺爺奶奶給小孫子購(gòu)買(mǎi)（關(guān)注投保人）爺爺奶奶給小孫子購(gòu)買(mǎi)（關(guān)注投保人）讓慈愛(ài)延續(xù)讓慈愛(ài)延續(xù)父母為子女購(gòu)買(mǎi)父母為子女購(gòu)買(mǎi)父榮子貴父榮子貴3030歲歲 40 40歲歲強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、穩(wěn)健投資強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、穩(wěn)健投資4545歲以上歲以上保證養(yǎng)

9、老生活品質(zhì)保證養(yǎng)老生活品質(zhì)新產(chǎn)品培訓(xùn)34收入頗豐，有儲(chǔ)蓄計(jì)劃對(duì)理財(cái)較關(guān)注希望父榮子貴有意愿短期完成資本積累少兒市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的客戶新產(chǎn)品培訓(xùn)35男，男，0 0歲，交費(fèi)期間歲，交費(fèi)期間3 3年，年交費(fèi)年，年交費(fèi)1010萬(wàn)萬(wàn) 單位：元單位：元 總收益總收益1482144最高保障最高保障515790元元新產(chǎn)品培訓(xùn)36可獲利益點(diǎn)可獲利益點(diǎn)孩子每年都可領(lǐng)錢(qián)75歲超額的祝壽金一生關(guān)愛(ài)呵護(hù)合理避稅新產(chǎn)品培訓(xùn)3730304040歲對(duì)應(yīng)的客戶歲對(duì)應(yīng)的客戶“月光”族白領(lǐng)，希望攢錢(qián)又缺乏意志力較注重理財(cái)規(guī)劃新產(chǎn)品培訓(xùn)38男男3030歲，交費(fèi)期間歲，交費(fèi)期間3 3年，年交費(fèi)年，年交費(fèi)1010萬(wàn)萬(wàn) 單位：元單位：元不同目標(biāo)市

10、場(chǎng)及相應(yīng)需求分析不同目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析 總收益總收益 802288最高保障最高保障423390元元新產(chǎn)品培訓(xùn)39可獲利益點(diǎn)可獲利益點(diǎn)快速繳費(fèi)，快速返還每年都有活錢(qián)用，滿足浪漫小心思，每年的浪漫之旅、必不可少的情人節(jié)、生日神秘禮物都有人埋單。何樂(lè)而不為?老年超額返本金，兩口子一起笑嘻嘻家庭理財(cái)巧安排，抵御通脹有奇招。新產(chǎn)品培訓(xùn)404545歲以上對(duì)應(yīng)的客戶歲以上對(duì)應(yīng)的客戶中年有所為老年有所養(yǎng)注重理財(cái)規(guī)劃新產(chǎn)品培訓(xùn)41女女4545歲，交費(fèi)期間歲，交費(fèi)期間3 3年，年交費(fèi)年，年交費(fèi)1010萬(wàn)萬(wàn) 單位：元單位：元不同目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析不同目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析總收益總收益570237最高保障最高

11、保障376860元元新產(chǎn)品培訓(xùn)42體現(xiàn)關(guān)愛(ài)年金的區(qū)間定位45歲60歲每年3426元，可做美容卡、健身卡等以提高生活品質(zhì)60歲74歲每年3426元，補(bǔ)充退休生活。60歲領(lǐng)取累積了15年的紅利，滿足客戶退休領(lǐng)養(yǎng)老金的思維定式，60歲75歲每年領(lǐng)周年紅利。75歲超額返本，老有所養(yǎng)，給兒女減輕壓力家庭理財(cái)巧安排，抵御通脹有奇招新產(chǎn)品培訓(xùn)4345歲60歲: 3426/年60歲-75歲1.關(guān)愛(ài)年金：3426元2. 累積紅利：124857元，8324/年3. 滿期返還：342600元，22840元/年4. 單年合計(jì)：34590元5. 相當(dāng)于：新產(chǎn)品培訓(xùn)4445歲歲100000元元/年年300000元元60歲

12、歲47歲歲75歲歲新產(chǎn)品培訓(xùn)45城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主收入較高的白收入較高的白領(lǐng)、與專(zhuān)業(yè)人領(lǐng)、與專(zhuān)業(yè)人士士50-6050-60歲的中老年客戶歲的中老年客戶核心賣(mài)點(diǎn)訴求核心賣(mài)點(diǎn)訴求資產(chǎn)保全功能，建立任何時(shí)候都屬于自已資產(chǎn)保全功能，建立任何時(shí)候都屬于自已的合法資產(chǎn)。的合法資產(chǎn)。代為理財(cái)，快速交費(fèi)，快速返還代為理財(cái)，快速交費(fèi)，快速返還返本轉(zhuǎn)移遺產(chǎn)，補(bǔ)充老年生活返本轉(zhuǎn)移遺產(chǎn)，補(bǔ)充老年生活客戶群客戶群新產(chǎn)品培訓(xùn)46新產(chǎn)品培訓(xùn)47產(chǎn)品介紹話術(shù)新產(chǎn)品培訓(xùn)48產(chǎn)品介紹話術(shù)（一）接洽 陳先生您好：很高興見(jiàn)到您！ 我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的XXX，早聽(tīng)說(shuō)過(guò)您的大名，今天特來(lái)拜訪您。 公司迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)十周年慶典，為了

13、答謝老客戶特別推出美滿一生保險(xiǎn)。這是一款手續(xù)簡(jiǎn)便，返還快速兼顧保障的家庭理財(cái)產(chǎn)品。 我今天來(lái)不是向您推銷(xiāo)商品，您先聽(tīng)聽(tīng)我的介紹，如果對(duì)您有幫助，您再考慮購(gòu)買(mǎi)，您看怎樣？新產(chǎn)品培訓(xùn)49 產(chǎn)品介紹 它集合多種功能于一體:交費(fèi)期短，年年領(lǐng)固定金，相當(dāng)于利息。而且第一筆利益在合同生效后就立即打入您的存折里,您可以看到我們公司的真正實(shí)力；還有保障金，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)更能體現(xiàn)身價(jià)；有分紅增值金，會(huì)隨銀行利率上調(diào),下有保底,上不封頂；更有滿期金，保本保息；還能附加住院醫(yī)療、意外傷害等，萬(wàn)一有個(gè)小病小災(zāi)的，我們還給報(bào)銷(xiāo)呢！您說(shuō)這個(gè)險(xiǎn)種怎么樣？產(chǎn)品介紹話術(shù)（一）新產(chǎn)品培訓(xùn)50 拒絕處理我什么時(shí)候拿本金？我考慮考慮！ 其

14、實(shí)陳先生，我們?nèi)绻胧官Y產(chǎn)獲得更高收益，是不是得需要長(zhǎng)時(shí)間去積累呀！這個(gè)險(xiǎn)種類(lèi)似養(yǎng)老險(xiǎn)，您自已可以規(guī)定存款年限，其實(shí)時(shí)間越長(zhǎng)，本金收益就越大！產(chǎn)品介紹話術(shù)（一）新產(chǎn)品培訓(xùn)51 假如您現(xiàn)在銀行有30萬(wàn)存款，我不建議您全拿來(lái)做保險(xiǎn)，一個(gè)聰明人，也應(yīng)該了解組合投資的意義，如：您可以10萬(wàn)做保險(xiǎn)，10萬(wàn)銀行儲(chǔ)蓄，其它用來(lái)周轉(zhuǎn)。我們總要留一筆急用時(shí)的備用金，來(lái)補(bǔ)充將來(lái)養(yǎng)老，醫(yī)療等費(fèi)用吧？保險(xiǎn)是理財(cái)方式的一種，擁有保險(xiǎn)才會(huì)讓您高枕無(wú)憂，并且每一個(gè)年齡段都有錢(qián)花，這樣全家才會(huì)更加美滿幸福，同時(shí)年老時(shí)也更能體現(xiàn)我們的尊嚴(yán)，您說(shuō)是嗎？促成： 還考慮什么？買(mǎi)的越早收益越早。您只需在這里簽上名字就可以了。產(chǎn)品介紹

15、話術(shù)（一）新產(chǎn)品培訓(xùn)52話術(shù)介紹（二）需求溝通王先生，特別想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，是不是富人把錢(qián)都花光，窮人一點(diǎn)錢(qián)都不存呢？其實(shí)每個(gè)人都需要存錢(qián)，已備將來(lái)的不時(shí)之需，您說(shuō)對(duì)嗎？其實(shí)把它放在哪兒更合理才是我們值得思考的。 我們可以考慮放銀行，但您有幾點(diǎn)必須特別注意：第一利率不穩(wěn)定；第二抵不住花錢(qián)的誘惑（逛商場(chǎng)兜里有1000塊或100您說(shuō)我們走路狀態(tài)一樣嗎？）；第三點(diǎn)通貨膨脹錢(qián)貶值了；第四點(diǎn)20的利息稅。新產(chǎn)品培訓(xùn)53產(chǎn)品介紹 今天我來(lái)是特別為您推薦一個(gè)解決儲(chǔ)蓄問(wèn)題的好方法；它的名字很好聽(tīng)，是我們公司對(duì)每個(gè)家庭美滿一生真誠(chéng)的祝福。 它每年有固定利息和浮動(dòng)利息（紅利），讓我們的錢(qián)不貶值；還有祝壽金和撫恤金（

16、保障）；另外還可以免交個(gè)人所得稅和遺產(chǎn)稅。（二息、二金、避二稅）話術(shù)介紹（二）新產(chǎn)品培訓(xùn)54促成 中國(guó)人有句話：“吃不窮喝不窮，算計(jì)不到就受窮”。您是個(gè)有福氣的人，未來(lái)您的家庭一定美滿幸福。您今天把家里暫時(shí)不急用的錢(qián)存在中國(guó)人壽，即可以避免儲(chǔ)蓄的缺點(diǎn)，又比別人多了好的理財(cái)方法，真是一舉兩得。只要在這里簽上您的名字，其他的事宜我可以親自為您辦理，您看怎樣？話術(shù)介紹（二）新產(chǎn)品培訓(xùn)55新產(chǎn)品培訓(xùn)56 母親：45歲，國(guó)家公務(wù)員 女兒：18歲，大學(xué)生新產(chǎn)品培訓(xùn)57母親：母親：47477575歲保障：歲保障：376860376860元元45456565歲每年關(guān)愛(ài)年金替女兒交納康寧終身保費(fèi)歲每年關(guān)愛(ài)年金替女兒交納康寧終身保費(fèi)30603060元，元，剩余的剩余的366366元元, ,還可以繳納附加險(xiǎn)或卡折保費(fèi)。還可以繳納附加險(xiǎn)或卡折保費(fèi)。6666歲：可一次性領(lǐng)取累積紅利，補(bǔ)充養(yǎng)老金歲：可一次性領(lǐng)取累積紅利，補(bǔ)充養(yǎng)老金66667474歲：每年年金歲：每年年金34263426元元7575歲：祝壽金歲：祝