降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧--張仲豪

1、降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧主辦單位：中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)中培管理咨詢學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。費(fèi)用：3200 元 / 人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)）時(shí)間地點(diǎn)：02月 18-19日深圳03月 02-03日上海03月 17-18 日廣州06月 30-7月1日佛山07月 13-14日上海08月 18-19日廣州08月 25-26日深圳08月 31-9月1日北京11月 03-04日上海12月 01-02日廣州12月 15-16日深圳認(rèn)證費(fèi)用： 中級(jí) 600 元 / 人 ; 高級(jí) 800 元/ 人 ( 參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，備注 :1.凡參

2、加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由頒發(fā) 國際國內(nèi)2凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本4此證可申請(qǐng)中國國家人才網(wǎng)入庫備案。課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?課程收益：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？如何避免不必要的采購成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？影響采購談判效果的因素有哪些？如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？如何制定談判的計(jì)劃？如何實(shí)施有效的談判？如何控制物料庫存？培訓(xùn)內(nèi)容：第一講：如何

3、設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？上街購物與公司采購有什么區(qū)別？采購管理的KPI 指標(biāo)有哪些？采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？各種采購管理的目標(biāo)差異為什么采購部門老受氣？外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購職業(yè)能力？如何建立采購績效考核制度？為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？套期保值買入套期保值賣出套期保值案例分析第二講：如何編制采購成本預(yù)算？影響原材料性采購預(yù)算的七大因素XX物料 2009 年采購預(yù)算表如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？如何提高搜索的效率？如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？商業(yè)信息的公開與保密第三講：如何避免不必要的采購成本？哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？采

4、購要求的類別如何避免不必要的采購成本？經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？什么是行情定價(jià)法？什么是價(jià)值定價(jià)法？供應(yīng)商定價(jià)原則可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？庫存導(dǎo)向型 - 邊際成本定價(jià)法成本的類型成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡繕?biāo)收益定價(jià)法麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？產(chǎn)品組合中的五種角色商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式供應(yīng)商成本分析表( 損益表 ) 基本模式如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?資產(chǎn)型采購的三種形

5、式為什么我們租而不買？為什么要外包？可租賃的領(lǐng)域各種運(yùn)輸形式的成本比較第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？各種談判的比較立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較雙贏與公平哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？人的四種性格你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？即興性談判與計(jì)劃性談判美贊臣公司制定談判方案的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑第六步：談判方式的確定第七步：小組成員的分工小組性格的分配第七講：如何實(shí)施有效的談判？實(shí)戰(zhàn)演練談判方

6、案開場(chǎng)開得如何？整個(gè)談判的掌控如何？我為弱勢(shì)怎么談？什么時(shí)候用“最后通牒”哪種砍價(jià)方式更好談判的兩種氣氛對(duì)方讓步不夠怎么談？對(duì)方忽悠我怎么談？供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？對(duì)方 ( 暗示 ) 給好處怎么辦？對(duì)方求你（捧你）怎么談？如何挽回失誤（失口）？小組成員如何配合？出現(xiàn)僵局怎么談？談判即將破裂怎么辦？這樣的結(jié)尾合適嗎？是“說”的問題還是“聽”的問題？我們的聽力沒有問題嗎？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題？如何反駁對(duì)方？如何打斷對(duì)方的談話？如何提升說服力？我們應(yīng)該如何讓步？溝通的禁忌如何與不同的談判對(duì)手談？第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？什么叫“邀標(biāo)”政府采

7、購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)哪些采購項(xiàng)目可以招投標(biāo)？各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？綜合評(píng)標(biāo)法如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？招標(biāo)文件第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略招投標(biāo)方式的分類暗標(biāo)與明標(biāo)的比較招標(biāo)的幾種形式什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？如何破解參標(biāo)者的不軌？影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？招標(biāo)實(shí)踐中的問題投標(biāo)保證金與履約保證金第九講：如何降低采購物品的庫存成本？第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？庫存管理的KPI 指標(biāo)有哪些？庫存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫存的七大成分？主要挑戰(zhàn)？第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？庫存的挑戰(zhàn)？

8、如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進(jìn)行分類？餅干加工廠的原材料分類不同材料的庫存管理策略商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略什么是 Pareto( 帕累托 ) 分類法ABC的分類第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？什么是定量（連續(xù)）訂貨法？如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff什么是庫存持有成本？經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算什么是定期（間斷）確定法?定期訂貨法指標(biāo)庫存覆蓋期？如何確定原材料定期間隔天數(shù)？第四節(jié)：如何做好VMI 管理什么是 JIT 生產(chǎn)管理不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？什么是框框法？什么是 JIT 法JIT 與 JIC 的區(qū)別JIT 生產(chǎn)管理與JIT 供應(yīng)管理的區(qū)別供應(yīng)鏈

9、的精益與敏捷？如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？供應(yīng)商管理庫存(VMI)供應(yīng)商代管式供應(yīng)商寄存式培訓(xùn)講師：張仲豪老師1986 年獲美國 Gerber 公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國 Michigan State University ( 密西根州立大學(xué) ) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后 , 受聘于美國 Heinz( 亨氏 ) 集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從 2000 年開始 , 張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以 , 張老師既有世界 500 強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷 , 又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。 在二十多年的職業(yè)生涯中

10、，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)， 風(fēng)趣 , 幽默 , 現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍； 思維敏捷 , 反應(yīng)能力強(qiáng) , 看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例, 有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大, 盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。培訓(xùn)報(bào)名回執(zhí)課程名稱上課時(shí)間上課地區(qū)公司名稱聯(lián)系

11、 人部門電話手機(jī)傳真E-Mail參會(huì)學(xué)員姓名職務(wù)性別聯(lián)系電話 &手機(jī)Email參會(huì)人數(shù)：人付款方式： 現(xiàn)金 支票 轉(zhuǎn)帳費(fèi)用合計(jì)：￥元 / 人開戶名：廣州中培企業(yè)管理咨詢有限公司匯款帳號(hào)開戶行：招商銀行廣州體育西路支行帳 號(hào)： 12090 62232 106001、填寫完畢請(qǐng)傳真至發(fā)郵件到： 朱莉或 2、為確保您準(zhǔn)時(shí)參加該課程，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋吮硖詈煤髠髡娴轿宜荆瑫r(shí)您將會(huì)在開課前一個(gè)星期內(nèi)收到我們發(fā)出的開課通知書 ；3、請(qǐng)完整填寫電子郵件地址及手機(jī)號(hào)碼, 以便課前通知，課后收取資料；4、培訓(xùn)費(fèi)用匯出后，請(qǐng)將匯款/ 轉(zhuǎn)帳憑單回傳，以便會(huì)務(wù)人員及時(shí)和您聯(lián)系，幫您安排會(huì)務(wù)事宜；

12、5、如需要預(yù)訂酒店以及查詢路線等服務(wù)，需提前兩天跟客服人員確定！出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣， 躬耕于南陽， 茍全性命于亂世， 不求聞達(dá)于諸侯。 先帝不以臣卑鄙， 猥自枉屈， 三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事， 由是感激， 遂許先帝以驅(qū)馳。 后值傾覆， 受任于敗軍之際， 奉命于危難之間， 爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托