完美日記目標市場分析

1、完美日記目標市場分析近年來，從美國到中國，以DTC為代表的新銳品牌正在崛起,DTC 品牌正在革新零售和消費品領(lǐng)域，DTC品牌是互聯(lián)網(wǎng)時代下誕生的 產(chǎn)物，早期通過官網(wǎng)或線上直營渠道銷售產(chǎn)品，接觸消費者。國內(nèi)比 較典型的如彩妝品牌-完美日記、護膚品牌小。033王9、洗護 品牌植觀等等。DTC到底是什么呢？官方解釋：DTC的英文全稱(Direct To Consumer),是指直接面對消費者的一種營銷模式,它包括任何以 終端消費者為目標而進行的傳播活動，與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳 播方式相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費者，更關(guān)注消費行為的研究, 更重視消費者生活形態(tài)的把握。簡而言之，DTC品牌就是直面

2、消費者的品牌。一般來說，DTC品牌 的受眾人群都匕瞰精準，品牌的定位也比較精準、私域運營的能力非 常強。要了解DTC品牌，最重要的就是要了解品牌如何跟消費者直 面互動；作為DTC品牌，如何抓住洞察；以及怎么來做私域營銷？1私域運營的核心就是降低獲客成本 說到DTC品牌，很多投資人會自然地甩兩個關(guān)鍵詞：LTV（用戶終身 價值）和CAC（單個用戶的獲取成本X因為在互聯(lián)網(wǎng)講故事的年代， 很多公司是沒有盈利的，那么為了展現(xiàn)自己的獲客能力和數(shù)字資產(chǎn), 這些公司便會說：你不要擔心我現(xiàn)在不能盈利，我未來會盈利的！然 后就拿這幾個指標出來分析一番。尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多品牌認為 雖然現(xiàn)在掙不了用戶的錢，但是只

3、要把這個用戶留住，這個用戶一直 使用公司的產(chǎn)品和服務(wù)，那就會給這個品牌貢獻很大的價值。從這方面來說，DTC品牌的優(yōu)勢是精準定位+私域運營，主要關(guān)注這 二個西春.I1、人群DTC品牌一般都比較會講故事，每一個marketing的故事講出來都 是很激動人心，包括品牌跟消費者的互動、連接，是前所未有的緊密， 而且經(jīng)常超出消費者預(yù)期的體驗。2、定位DTC品牌的定位通常稍微小眾一點，專注一些品類可是價格很合理。 當然DTC品牌也必須有更好的價值，才能彰顯它勝于傳統(tǒng)的品牌的 優(yōu)勢。3、營銷渠道DTC品牌在營銷上面，能夠更大程度地掌控自己的營銷和渠道，擅長 數(shù)據(jù)驅(qū)動。而且往往通過低成本獲客，通過電商、訂閱，

4、不斷的在自 身擅長的領(lǐng)域運營。而營銷人之所以要關(guān)心私域運維的價值，主要是為了降彳瞰客的成本。 比如品牌花5塊錢和一個用戶建立了連接，用戶產(chǎn)生購買；第二次品 牌只要花3分錢的短信費就可以跟這個客戶再次交流了，這樣能有效 地增加客戶的留存，增加復(fù)購；如此一來，這個客戶的終身價值就大 大提高了。這就凸顯了私域運維的核心M介值，也就是能夠降低跟用戶再次溝通的 成本、提高客戶的終身價值。2DTC品牌私域運營的天時地利人和DTC有很多優(yōu)秀的品牌，獲得了大眾的認可。而且市場上也有一個共 同的認知：所有的消費品都值得用DTC重做一遍。為什么前幾年沒有DTC的品牌，而近幾年那么多的DTC品牌呢？這 都源自于工業(yè)化成熟的程度，和供應(yīng)鏈、物流的健全，以及像直播這 樣的快速傳播方式的蓬勃發(fā)展。既然DTC品牌這么好，那什么樣的品類能做呢？其實理論上什么品 類都能做，要看品牌的核心在哪里。1、要么定位非常小眾，而且這個小眾要做得很尖,要很了解這群用 戶；2、要么就在供應(yīng)鏈上有一個極強勢的價格，在同樣質(zhì)量的情況下能 把價格便宜下來；3、品牌要有私域運營的能力。說到私域運營，可能有人在想是不是要拉群、直播、微信、app ?或 者品牌有了很多用戶的聯(lián)系方式是不是就有了數(shù)據(jù)？有了很多用戶 的數(shù)據(jù)